... מכירות - איך לעשות איתור צרכי הלקוח תוך כדי שהלקוח שואל שאלות? איך לענות לשאלה של לקוח? איך לענות ללקוח ששואל שאלה? סוגים של שאלות של לקוחות, שאלה ספציפית של לקוח, שאלה כללית של לקוח, שאלה פתוחה של לקוח, שאלה סגורה של לקוח, איך לענות בשאלה? ... דו שיח עם הלקוח. וגם תמיד נוכל אחרי כל תשובה, להמשיך אותה בשאלת הבהרה לגבי השאלה תשובה שהלקוח שאל קודם לכן. ועוד אזכיר, כי אם נותנים תשובה ספציפית לשאלה ספציפית של לקוח, יכול להיות, שמטעים את הלקוח. כי יכול להיות שהלקוח שואל את השאלה הלא נכונה לגבי ...
...יתכן והאהבה הזו תספק לו תועלת גדולה יותר ממה שהיה מקבל מאדם שלא היה אוהב אותו. אליעד שואל אם ניתן להרגיש תועלת רבה אפילו אם לא הושקע מאמץ גדול, ומדבר על ההתמודדות עם קונפליקטים פנימיים בזמן עשיית פעולות. בסופו של דבר, אליעד מסכם שהתועלת לא תמיד תלויה במאמץ, אבל יש פעמים שבהן המאמץ באמת מגביר את תחושת התועלת, במיוחד כשמדובר במילוי חסרונות פנימיים. הוא מציין שיכולת השגת התועלת נובעת מהחיסרון שבני אדם מרגישים, וכשחיסרון זה מתמלא, התועלת משתנה. מאמץ...
...כעת מציאות מסוימת והאדם מסתכל על מציאות אחרת וחושב שהיא תהיה יותר טובה. תמיד הוא יחפש מציאות אחרת ממה שהוא חי בה ויחשוב שאולי היא יותר טובה ואיך להגיע אליה. כך שאין דבר כזה שאדם לא מסתכל על הדשא של השכן, גם אם אין לו שכנים. כל פעולה שאדם עושה, מרגע שהוא קם בבוקר, הוא עושה זאת, כי הוא חושב שיהיה יותר טוב. לדוגמה, אנשים שואלים אותם שאלה והם עונים, כי אם האדם היה חושב שלא יהיה טוב אם הוא יענה, אז הוא לא היה עונה בהכרח. וכל האינטראקציה של העולם הזה,...
...מלאה, ולכן כנראה שגויה או חסרה. אליעד נותן דוגמה נפוצה לשאלה: למה אני אוהב אותה?. אדם עשוי לענות תשובות כמו כי זה עושה לי טוב, כי אני מתגעגע אליה כשאני לא איתה, כי אני נהנה איתה. אך תשובות אלו הן גנריות מכיוון שהן יכולות להתאים גם למצבים אחרים שבהם האדם מרגיש הנאה או געגוע, ולכן לא בהכרח מהוות את הסיבה המדויקת והייחודית שבגללה הוא רוצה דווקא את אותה הבחורה. איך לבדוק אם התשובות שלנו הן תשובות כלליות מדי? אליעד כהן מציע שיטה פשוטה: לקחת את התשובה...
...מה ההבדל בין מוחלט ליחסי בהקשר הזה? אליעד מדגיש שברמה היחסית ישנה הבחנה ברורה בין דברים שהם מולדים לדברים שהם נרכשים. אבל ברמה המוחלטת יותר, אפשר תמיד להטיל ספק בכל דבר. אם האדם מאמין שיש לו בחירה חופשית, אז ההבחנה בין מולד לנרכש מתערערת, כי כל דבר שהאדם נולד איתו הוא מוגבל על ידי עצם העובדה שאינו בוחר אותו. אם אין בחירה חופשית, אין משמעות לשאלה אם משהו מולד או לא, כי בכל מקרה אין לאדם שליטה עליו. האם שפה היא מולדת או נרכשת? אליעד כהן מביא דוגמה...
...על ידי מניעת קשר עין. האם לפעמים חוסר קשר עין נובע מכבוד? סיבה נוספת שאליעד מציג בהרצאה היא נימוס או כבוד חברתי. לפעמים קיימות מוסכמות חברתיות שבהן נחשב לא מנומס להסתכל לאדם מסוים בעיניים, מתוך רצון להפגין כבוד או הכנעה. למשל, יש מצבים שבהם מלמדים אנשים שלא להסתכל ישירות בעיניים לאנשים בעלי סמכות, כדי לא להיתפס כחוצפנים או מתגרים. אליעד מדגים מצב שבו מישהו יגיד לך: אל תסתכל לו בעיניים, זה לא מכובד. במקרה כזה, הימנעות מקשר עין איננה קשורה לפחד או...
...שבן הזוג ישנה את עצמו כדי לרצות אותו, בלי להתחשב בעובדה שבן הזוג פועל לפי מה שנוח לו ומה שהוא רוצה. יוצא מכך שהמתלונן עצמו הוא לא אכפתי, כי הוא לא רואה את הצרכים של בן זוגו אלא רק את הצרכים שלו עצמו. האם התלונות בזוגיות תמיד נכונות? אליעד מציין שברוב המקרים, התלונות הן סוג של שקר או הקצנה. למשל, כשאישה אומרת לבעלה לא אכפת לך ממני בכלל, ברור שיש כאן הגזמה, מפני שיש נקודות שבהן כן אכפת לו. אז מדוע ההקצנה הזו קיימת? מפני שהמתלונן רוצה לייצר מריבה או...
...מצגת בעבודה מול שאר חבריו לעבודה וכיוב. שלפעמים יש לאדם חרדת קהל כל כך גדולה, עד כדי כך, שרק ברגע שהוא חושב על האפשרות שהוא ידבר לפני קהל וכיוב, מיד הוא חווה חרדה כללית והתקפי חרדה. עד כדי כך, שיש כאלו שמופיעים אצלם תסמינים של חרדה, רק מהמחשבה שהם צריכים לדבר מול קהל וכיוב. וזה נקרא פחד קהל. וחרדת קהל, היא תת חרדה של חרדה חברתית. כי יש דבר שנקרא חרדה חברתית כללית. וחרדה חברתית פירושה, שהאדם מפחד ונמצא בחרדה כללית, מהתגובה האפשרית של החברה, כלפיו...
...כמוהם. ולפעמים גם הם הופכים להיות כמוהו, אבל גם הוא הופך להיות כמוהם. ואם אתה מסתובב עם אנשים שלא היית רוצה להיות כמוהם, עצם זה שאתה מסתובב איתם, זה הופך אותך להיות כמוהם. כי ברגע שהם מדברים איתך ואתה שומע את צורת החשיבה שלהם, בתת המודע שלך, אתה איפשהו מתחיל לראות את הדעה שלהם כיותר לגיטימית. ואפילו בן אדם שנחשף לרעיונות כלשהם בסרטים מצויירים, גם זה יכול להשפיע על ההתנהגות הממשית שלו. למרות שמדובר בסרט ובסרט מצוייר או בדיוני וכולי. וגם בן אדם ששומע...
...שיצרה את הכישלון, עכשיו צריך למצוא את הסיבה שבגללה הסיבה עצמה קיימת. כאשר מוצאים את הסיבה של הכישלון ומטפלים בה, על ידי זה מגיעה הצלחה יותר אמיתית. מתי הכישלונות יסתיימו? תשובה: רק כאשר האדם יגיע אל השלמות. כל זמן שאין שלמות יש כישלונות. ככל שהאדם אינו חושש מלהתמודד עם הסיבות של הכישלון, כך הוא מתקדם מהר יותר אל ההצלחה המושלמת. על האדם לא להיות בצער מכך שיש כישלונות, אלא לשמוח ולהבין כי ככל שהוא ימהר יותר להתמודד איתם, כך הוא יגיע מהר יותר אל השלמות...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: שאלה ספציפית של לקוח, איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? כעס ועצבים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? דיכאון? איך להשיג איזון נפשי? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: שאלה ספציפית של לקוח, איך למצוא זוגיות? איך לשנות תכונות אופי? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפרש חלומות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להעריך את עצמך? איך לנהל את הזמן? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לא להישחק בעבודה? איך להיות מאושר ושמח? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להאמין בעצמך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לקבל החלטות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצר העולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם לדומם יש תודעה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש בחירה חופשית? האם יש או אין אלוהים? האם הכל אפשרי? למה יש רע בעולם? האם יש אמת מוחלטת? למה העולם קיים? האם אפשר לדעת הכל? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? למה לא להתאבד? איך להיות הכי חכם בעולם? בשביל מה לחיות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להיות מאושר? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה יש רע וסבל בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? מי ברא את אלוהים? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי בסקייפ, מאמן אישי לקשב וריכוז, ספרים על אימון אישי בתחום שאלה ספציפית של לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331