... לראיין פוליטיקאי מניפולטור? איך לא לעבור נושא בראיון? איך למקד את השיחה עם פוליטיקאי? יעוץ פוליטי, הכנה לראיון פוליטי, איך לראיין מישהו? יעוץ תקשורתי, יעוץ לעיתונאים, איך להתמקד בשיחה? שיחה ממוקדת, עיתונאי קטן בהרצאה זו, אליעד כהן עוסק בטכניקות לראיונות פוליטיים, במיוחד כאשר המראיין מתמודד עם פוליטיקאים מניפולטיביים כמו ראשי ממשלה. נושא המרכזי הוא כיצד לא להיסחף אחרי מניפולציות ולהישאר ממוקד בשאלות ובתשובות שנמסרו במהלך הראיון. מהי מניפולציה בראיון פוליטי? המניפולציה בראיונות פוליטיים מתרחשת כאשר הפוליטיקאי, בדומה לראש הממשלה בנימין נתניהו, משנה את הנושא, מתעקש על נרטיב שהוא עצמו בונה, ולעיתים אף תוקף את המראיין במקום לענות לשאלות ישירות. תופעה זו יוצרת תחושת פיזור מחשבתי, בה המראיין מתקשה לשמור על קו שיחה ברור. אליעד מדגיש את הצורך של העיתונאי להבין איך להתמודד עם מצב זה ולמנוע מהמראיין לסטות מהשאלה המקורית. איך להישאר ממוקד בשיחה? ההמלצה של אליעד היא לשמור על שיחה ממוקדת, לא לאפשר לפוליטיקאי לעבור מנושא לנושא ולדרוש תשובות ברורות. יש לשמור על השאלות הנכונות ולוודא שהפוליטיקאי לא יכול להתחמק מהן. כאשר המראיין שואל שאלה, הוא חייב להישאר במיקוד ולהימנע מלהתפזר על נושאים אחרים. לדוגמה, אם הפוליטיקאי מתחיל לספר סיפורים או לתקוף את המראיין, חשוב להחזיר אותו לשאלה שהוצגה ולהתעקש על תשובה ברורה. כיצד להתמודד עם תשובות מתחמקות? במקרה של תשובות מתחמקות, המראיין יכול להחמיר את השאלה בצורה שתהפוך אותה לאי - ... מחדש בצורה יותר ברורה, כך שהפוליטיקאי יוכל להשיב עליה במדויק. אליעד מציין את החשיבות של הצגת שאלות בצורה כזו שהן ידרשו תשובה ישירה, דבר שמונע מהפוליטיקאי לתקוף את המראיין או לשנות את הנושא. מהי הטעות הגדולה ביותר במראיינות פוליטי? הטעות הגדולה ביותר של מראיין היא לוותר על מיקוד השיחה ולתת לפוליטיקאי לשלוט על הכיוון. אליעד מדגיש כי הרבה פעמים המראיין לא שואל את ה

... איך לבחור מנהל? קומבינות בניהול, מנהל קומבינטור, מנהל מניפולטור, מנהל חלקלק, מנהל קוסם, ראש ממשלה קוסם, איך לבחור מנכל? שיקולים בבחירת מנהל, איך לראיין מנהל? מנהלים בכירים איך לבחור מנהל נכון בלי ליפול לקומבינות? כאשר אנשים עומדים בפני בחירת מנהל לעסק, לחברה, או אפילו ראש ממשלה למדינה, אחת הטעויות הנפוצות שהם ... ראש ממשלה שמצליח תמיד לנצח בוויכוחים ולסובב כל סיטואציה לטובתו. כאשר אתה מתפעל ממנו וחושב שהוא האדם המתאים לנהל את המדינה או העסק שלך, אתה חייב לשאול את עצמך: האם הוא מצליח בכך כי הוא באמת נצמד לאמת, או כי הוא יודע לשקר טוב יותר מאחרים? לדוגמה, כשאתה שוקל להצביע לפוליטיקאי שמצליח מאוד בוויכוחים, חשוב לברר ... כדי למכור אותו? במצב כזה, עדיף לשפר את המוצר במקום לחפש מישהו שיסווה את הפגמים שלו. לדוגמה, אם אתה רוצה לבצע הסכם שלום עם הפלסטינים, אתה צריך לשאול את עצמך האם ההסכם שאתה מציע הוא באמת צודק. אם כן, תחפש מישהו חכם שישכנע אותם בצדקתך. אך אם אתה חושב שההסכם לא באמת הוגן, כנראה תחפש מישהו קומבינטור שירמה את ...

... אנשי מכירות, איך לראיין איש מכירות? שאלות בראיון עבודה לאיש מכירות, איך להצליח בראיון עבודה? איך לעבוד בתור איש מכירות? שאלות לאנשי מכירות, התנגדויות מכירה בראיון עבודה, איך מראיינים אנשי מכירות? מבחן לאיש מכירות איך לראיין איש מכירות בצורה נכונה? הדרך הכי טובה לראיין איש מכירות היא לתת לו לבצע בפועל את העבודה שאותה הוא אמור לבצע. אליעד מדגיש את החשיבות של מבחן מעשי במקום שאלות כלליות בלבד. למשל, אם רוצים לראיין מנקה, פשוט לתת לו לנקות ולראות איך הוא עושה זאת. באותו אופן, אם מראיינים מנהל, להציג בפניו דילמה ניהולית ולראות איך הוא פותר אותה. כאשר מדובר באיש מכירות, הראיון הטוב ביותר יהיה פשוט לתת לו למכור את המוצר שאותו החברה מוכרת בפועל. לדוגמה, אם מדובר בסוכנות רכב, במהלך הראיון פשוט להגיד למועמד: אנחנו מוכרים כאן רכב. האם יש לך שאלות לפני שתתחיל את המכירה? מדוע חשוב לתת למועמד לשאול שאלות על המוצר? חשוב מאוד לתת לאיש המכירות לשאול שאלות, אבל יש להקפיד לא לספק לו יותר מדי מידע מראש, אלא לחכות שהמועמד ישאל ויגלה עניין בעצמו. איש מכירות איכותי הוא זה ששואל שאלות מדויקות, רלוונטיות ומעמיקות על המוצר, ולא כזה שפשוט מנסה למכור באופן שטחי וללא הבנה אמיתית. לדוגמה, מועמד טוב ישאל מראש שאלות כמו: למה דווקא הרכב הזה ולא רכב אחר? מה מייחד את הרכב הזה לעומת ... מה המחירים של רכבים מתחרים? אילו התנגדויות נפוצות יש ללקוחות כשאתם מוכרים להם את הרכב? מועמד פחות טוב פשוט ינסה למכור בלי לקבל מידע, מה שיצביע על חוסר מקצועיות או על ניסיון מועט בתחום המכירות. כיצד לנהל סימולציית מכירה עם מועמד? אליעד ממליץ לבצע סימולציית מכירה. לאחר שהמועמד שאל שאלות וקיבל מידע, הוא מתבקש למכור את המוצר עצמו. בשלב זה חשוב מאוד לאתגר ... הוא המבחן הטוב ביותר לאנשי מכירות? המבחן המעשי שמציגים בפני המועמד מאפשר להבחין באופן ברור בין איש מכירות שמכיר את העבודה ומנוסה בתחום, לבין מועמד שרק מספר סיפורים על הניסיון שלו או על הצלחות ... ואגדות. הדבר המשמעותי היחיד הוא מבחן ההתנגדויות והיכולת לסגור עסקאות בפועל. כיצד להבין את יכולת החשיבה של המועמד במהלך הראיון? בנוסף להתמודדות עם התנגדויות, כדאי לבחון גם את דרך החשיבה של המועמד. למשל: האם הוא מצליח להבין מראש אילו התנגדויות יעלו? האם הוא חוקר ושואל שאלות חכמות כדי להבין לעומק את המוצר ואת התחרות? האם הוא מסוגל לנתח מידע בזמן אמת ולחשוב אסטרטגית? היכולת הזאת מעידה על כך שמדובר באיש מכירות חכם ומקצועי, ולא במישהו שמאלתר מכירה בלי להבין לעומק את המוצר והלקוחות. לסיכום, ... מכירות היא פשוט לתת לו לבצע מכירה אמיתית, לאתגר אותו עם התנגדויות מציאותיות ולראות איך הוא מתמודד. בנוסף, לבדוק עד כמה הוא שואל שאלות מראש, מנסה להבין את הלקוח, מתכונן לתהליך המכירה ומפגין ... אם הוא עומד בהצלחה במבחן ההתנגדויות ומצליח לשכנע ולסגור עסקה, הוא מתאים לתפקיד. אם לא, כל היתר הוא חסר משמעות. גיוס עובדים טיפים ל

ראיון עבודה, שאלות ותשובות בראיון עבודה, מה לשאול בראיון עבודה? מה לענות בראיון עבודה? איך לראיין? איך להתראיין? האם אני מתאים לתפקיד? האם אתה מתאים לתפקיד? איך לדעת שמישהו מתאים לתפקיד? התאמה לתפקיד, גיוס עובדים, משאבי אנוש איך לדעת האם המועמד באמת רוצה לעשות את העבודה? כאשר אנחנו מראיינים מועמד לעבודה, חשוב לנו לבדוק שני דברים מרכזיים: האם הוא יודע לבצע את העבודה בפועל והאם הוא באמת רוצה לבצע ... לבצע את התפקיד הוא משמעותי לא פחות מהיכולת שלו לעשות את העבודה, ולעיתים הוא אף משמעותי יותר. מועמד שיש לו יכולת מקצועית גבוהה אך אין לו רצון או מוטיבציה לבצע את התפקיד, ייכשל בסופו של דבר בתפקידו. מה כדאי לשאול כדי להבין את הרצון האמיתי של המועמד? אליעד מציע לשאול את המועמד שאלות פתוחות ויצירתיות, למשל: אם זה היה ... - אם זה היה תלוי בך, באיזה תפקיד בתוך הארגון הזה היית רוצה לעבוד? השאלה הכללית יכולה להוביל לתשובות שלא קשורות כלל לעבודה המוצעת. לדוגמה, אם אנחנו מראיינים מועמד למשרה של מנהל פרויקטים, ... להיות בכלל חשמלאי, הדבר מעיד שהוא לא באמת מחובר או אוהב את העבודה שאליה הוא מתראיין. חשוב לזכור שמועמדים עלולים להיזהר בשאלות כלליות כאלו, כיוון שהם מבינים שתשובה לא מתאימה עלולה לפגוע בסיכוייהם להתקבל לעבודה, ולכן לעיתים יענו בצורה לא ... לפי אליעד, השאלה אם זה היה תלוי בך, באיזה תפקיד היית רוצה לעבוד בארגון הזה? היא יעילה יותר, כי היא ... בארגון ולחשוף את רצונו האמיתי, מבלי לחשוש מתגובה שלילית של המראיין. אליעד מציין שאפשר גם לשאול את המועמד שאלה דומה, אך מזווית ... והסלידה של המועמד? דרך נוספת וחשובה מאוד שאליעד מציע היא לשאול את המועמד את השאלה ההפוכה - מה הוא ...

... למצוא תשובה מוחלטת? איך לקבל תשובה מוחלטת? אם אין תשובה אין שאלה, איך לשאול שאלה נכון? האם תמיד יש חיסרון? איך ... למצוא תשובה מוחלטת לשאלה כלשהי, האדם צריך ראשית להבין כיצד לשאול שאלה באופן ברור ומוגדר היטב. כאשר לא ברור מה השאלה, אי אפשר באמת לקבל תשובה מוחלטת. הוא מתאר שתהליך השאלות והתשובות מתנהל בדרך כלל בצורה יחסית: אנשים שואלים שאלות יחסיות ומקבלים תשובות יחסיות. לדוגמה, אדם ששואל מה כדאי לי לעשות, לאכול או לישון? ... תגיע. אלא שגם אם הרכבת מגיעה בדיוק בזמן שנאמר לו, עדיין נותר ספק לגבי החושים שלו: האם הרכבת באמת נמצאת שם, או אולי רק נדמה לו? אליעד מסביר שכדי לקבל תשובה מוחלטת, חייבים לבדוק קודם כל את השאלה עצמה ולהגדיר אותה בצורה מדויקת. למשל, במקום לשאול איך הרצון עובד?, יש להגדיר שתי אפשרויות ברורות, למשל: האם הרצון עובד באופן כזה או כזה? רק לאחר ... איך לוודא שהשאלה שלך מוגדרת נכון? אליעד מסביר שאם לאדם יש ספק או שאלה, הדבר מעיד שיש לו לפחות שתי ... מדגים זאת בדוגמה פשוטה של אדם שנכנס לחדר עם כיסא אחד פנוי ושואל איפה הוא יכול לשבת. ברור שבמקרה הזה אין באמת ספק, כי יש רק אפשרות אחת. כאשר אדם שואל שאלות עמומות ולא מוגדרות, כמו איך עובד הרצון?, הוא לעולם לא יגיע ... בדיוק את האפשרויות. לכן, כדי למצוא תשובה מוחלטת, יש לקחת את הספק ולחלק אותו לאפשרויות מדויקות וסותרות, ... לא מצליח למצוא תשובה לשאלתו. במקרים אלו, מה שצריך לעשות זה לשאול שאלה עמוקה יותר: האם בכלל יש הבדל ... המצבים, ואז השאלה תתפוגג והוא יפסיק להיות מוטרד ממנה. האם יש שאלות ללא תשובות כלל? אליעד מציין שיש שאלות שאינן יכולות לקבל תשובה, לא בגלל שיש כמה תשובות אפשריות, אלא מפני שהשאלה עצמה אינה ... כי זה לא אפשרי מבחינה לוגית. זה לא שאין תשובה בגלל עודף תשובות, אלא מפני שאין בכלל אפשרות שדבר כזה ... יש הבדל אמיתי בין האפשרויות שהוגדרו. איך למצוא תשובה מוחלטת? איך לשאול שאלה נכונה? האם תמיד יהיה חיסרון? איך להשיג שלמות מוחלטת? האם אפשר לחיות בלי ספקות? מהי תשובה יחסית? האם יש שאלות בלי תשובה? ...

... את האמת, איך למצוא תשובות? איך לקבל תשובה? איך לשאול שאלות? אולי אין שאלה? לבדוק את הנחות היסוד, למצוא את האמת, חיפוש האמת, לברר את האמת, לחפש את האמת מה המשמעות של סוף מעשה במחשבה תחילה ... יש מטרה ולכל מטרה יש מטרה נוספת עד שלבסוף ישנה מטרה אחת סופית ויחידה. המטרה הזו מקיפה את כל המטרות האחרות, והיא נמצאת ברקע של כל פעולה וכל מחשבה. אליעד מדגים שאם שואלים אדם למה הוא בונה בית, התשובה תהיה כדי לגור, וכששואלים למה לגור, התשובה תהיה שוב כדי, עד שבסוף מגיעים למטרה אחת, מוחלטת וכוללת, שאין מעבר אליה. המטרה הזאת קיימת בתודעה של כולם תמיד, גם אם לא באופן מודע. האם אפשר להיות בטוח בכל הנחת יסוד? אליעד מדגיש שהשאלות של בני אדם תמיד מבוססות על הנחות יסוד מסוימות. כאשר אדם שואל שאלה, הוא מניח הנחות מסוימות. לכן, כדי לפתור שאלות, חשוב לבדוק קודם כל האם ההנחות היסודיות של השאלה בכלל נכונות. הוא ממליץ לקחת דף, לכתוב עליו את כל הנחות היסוד שעליהן מתבססת השאלה, ואז לבדוק ... אני יודע שחמש גדול מארבע. ברגע שנבדוק את ההנחות, נגלה מיד איפה הסתירה, וניתן יהיה להבין האם ההנחות עצמן נכונות או לא. מדוע חשוב לוודא שאנחנו מבינים נכון לפני ששואלים שאלה? אליעד מדגיש שכששואלים שאלה על טקסט כלשהו, כמו טקסט של רבי נחמן, חשוב לבדוק קודם כל האם הבנו נכון את מה שכתוב, והאם אנחנו חושבים שזה נכון. אם אדם לא בטוח שהוא ... שיש לי מינוס בבנק, ואז מתחיל לתכנן פעולות על בסיס הנדמה לי, מבלי לבדוק באמת אם יש לו מינוס, פועל בצורה לא נכונה. לכן, חשוב להבין במדויק את הנחות היסוד שלנו לפני ששואלים שאלות . למה אדם מתעניין דווקא בסתירות אצל רבי נחמן ולא אצל אנשים אחרים? אליעד מסביר שהסיבה לכך היא שאנשים מתייחסים לדבריו של רבי נחמן ברצינות, ולכן הם מוטרדים מסתירות כביכול. לעומת זאת, אם אדם היה שומע שני דברים סותרים ממשוגע בבית משוגעים, הוא לא היה מתעמק בהם או מוטרד מכך. לכן, לפני ששואלים שאלות על רבי נחמן, על האדם לבדוק עם עצמו האם הוא חושב שהטקסט באמת נכון ברמה מוחלטת, או שהוא מתייחס לזה רק כי הוא קרא זאת בספר. האם חייבים לשאול שאלות ולבדוק הכל לעומק? אליעד מציין שישנם שני מצבים עקרוניים: או שהאדם רוצה תשובה מוחלטת שתפתור את כל השאלות, ואז הוא חייב לבדוק עד הסוף את הנחות היסוד שלו, או שהוא רוצה להישאר במצב של שאלות ותשובות תמידיות. במקרה האחרון, לא צריך לבדוק לעומק את הנחות היסוד, אלא להמשיך לשאול שאלות חדשות. אם אדם באמת רוצה לדעת את האמת, עליו לבדוק את הנחות היסוד של השאלות שלו עד הסוף. אם הוא לא רוצה להפסיק לשחק את משחק החיים, עליו להמשיך לשאול שאלות יחסיות בלי לבדוק אותן לעומקן. בסיכום, כדי לגלות את האמת, צריך לבדוק את הנחות היסוד של כל שאלה, לברר אם אנחנו בטוחים בנכונות שלהן, ורק אז ניתן יהיה להגיע לתשובות אמיתיות או להבין שאין בכלל שאלה אמיתית. איך למצוא תשובות לשאלות? איך לבדוק הנחות יסוד? מהי משמעות סוף מעשה במחשבה תחילה? האם יש שאלה בכלל? איך להגיע לתשובה מוחלטת? האם המטרה הסופית קיימת ...

... האמת, איך לשאול שאלה? איך לקבל תשובה? אמת מוחלטת, הנחות יסוד, תשובות לשאלות קיומיות, תשובה מוחלטת, תשובה יחסית, שאלה יחסית, אין שאלה, אין תשובה מהי האמת המוחלטת ואיך ניתן להגיע אליה? אחד הנושאים העמוקים שאליעד כהן מסביר הוא חיפוש האמת המוחלטת. אנשים רבים מחפשים אמת מוחלטת בשאלות קיומיות, אך לרוב הם אינם מודעים לכך שהשאלות עצמן מבוססות על הנחות יסוד שהן לא בהכרח נכונות או מחויבות המציאות. למשל, אדם ששואל האם המציאות מתחדשת בכל רגע מחדש?, מניח שקיים זמן, שיש רגעים שונים, ושיש משהו שונה בכל רגע לעומת הרגע הקודם. אבל אולי אין כלל זמן, והתחושה שיש רצף זמן היא רק אשליה. ... מוחלטת לאף אחת מהאפשרויות, כי כל אפשרות מתבססת על הנחות מסוימות. איך לשאול שאלה בצורה נכונה? אליעד מדגיש שכדי לשאול שאלה נכונה צריך לבדוק האם השאלה עצמה תקפה והאם ההנחות שעליה מבוססת השאלה הן נכונות. כל שאלה מבוססת תמיד על הבחנה בין שתי אפשרויות לפחות. למשל, כשאדם שואל האם אני קיים?, הוא מניח שיש הבדל בין קיים לבין לא קיים. אך ייתכן שההבדל הזה אינו אמיתי, ולכן השאלה האם אני קיים? הופכת ללא רלוונטית. במילים אחרות, שאלה נכונה דורשת ... אדם שרוצה לדעת את האמת המוחלטת צריך קודם כל לבחון את השאלה שלו ולשאול האם ההבחנה בין האפשרויות בכלל קיימת במציאות, או שמדובר בהנחות דמיוניות בלבד. מה הקשר בין הנחות יסוד לשאלות קיומיות? כל שאלה, במיוחד שאלות קיומיות, מבוססת על הנחות יסוד. ההנחות האלו הן לעיתים סמויות מהעין. למשל, השאלה מהי האמת? מניחה שיש אמת מוחלטת, אך האם באמת קיימת אמת מוחלטת? אולי המושג אמת הוא המצאה ... אם אדם יהיה מודע להנחות היסוד שלו ויבחן אותן, הוא יגיע למצב שבו השאלות עצמן יתמוססו. אליעד מסביר שאדם שמסוגל לא להבדיל בין קיים ללא קיים, בין אפשרי לבלתי אפשרי, מגיע להבנה עמוקה יותר של המציאות, שבה אין בכלל שאלות. עצם ההבדל בין דברים הוא זה שיוצר שאלות, ולכן מי שרוצה באמת להגיע להבנה מוחלטת, חייב לבחון את ההבדלים האלו. מה ההבדל בין אמת יחסית לאמת מוחלטת? אמת יחסית היא אמת התלויה בהנחות היסוד של השאלה, למשל אני קיים, ... היא האמת שאינה תלויה בשום הנחה. אליעד מסביר שבאמת המוחלטת אין מקום לשאלות, מכיוון שבאמת המוחלטת אין הבחנות כלל בין דברים. לדוגמה, באמת המוחלטת אין הבדל בין יש לבין אין, ולכן גם השאלה האם אני קיים או לא? אינה קיימת. איך להשתחרר מהשאלות ולהגיע לשקט נפשי? הדרך להשתחרר מהשאלות, לפי אליעד, היא להבין שהשאלות מבוססות על הנחות יסוד והבחנות שלא בהכרח קיימות במציאות. אם אדם יפסיק לעשות הבחנות בלתי מחויבות, כל השאלות ייעלמו מעצמן. למשל, אדם ששואל האם אני רוצה להיות מאושר? מניח שיש הבדל בין אושר לסבל. אך אם הוא יבין שההבדל הזה הוא דמיוני, השאלה עצמה תתבטל. אליעד מדגיש שהמצב הזה, שבו אין שאלות ואין תשובות, הוא מצב של שקט נפשי מוחלט. מי שיגיע להבנה הזו יוכל לחוות את המציאות כפי שהיא באמת, בלי פירושים מנטליים מיותרים. למה אנשים מחפשים ודאות מוחלטת? אנשים מחפשים ודאות ... עוד השאלה מבוססת על הבחנות יחסיות, גם התשובה תהיה יחסית. למשל, אדם ששואל מה יותר טוב, זה או זה?, מניח שיש הבדל אמיתי בין שתי האפשרויות. אם הוא יבין שההבדל הוא לא מחויב, השאלה עצמה לא תתקיים, ולכן גם התשובה תהיה חסרת משמעות. הדרך להגיע לתשובה מוחלטת היא על ידי כך שמפסיקים לשאול שאלות יחסיות ומתחילים לשאול האם יש בכלל שאלה. מי שמבין שאין באמת שאלה, מבין שאין באמת צורך בתשובה, ואז הוא מגיע למצב של תשובה מוחלטת ללא צורך בתשובה. האם יש משמעות לחיפוש האמת המוחלטת? אליעד ... היחסי שלה. חיפוש האמת מוביל להבנה עמוקה שלפיה כל ההבחנות, ההגדרות והשאלות הן למעשה תוצר של המחשבה. מי שמגיע לאמת המוחלטת מגלה שאין לו מה לחפש יותר, כי אין שום הבדל בין לחפש לבין למצוא, בין להיות לבין לא להיות, ובין אמת לשקר. כאשר אדם מגיע למצב הזה, הוא למעשה משוחרר לחלוטין מכל סבל, חוסר ודאות ופחדים, כי הוא מבין לעומק את האחדות והשלמות של כל הדברים. מהי האמת המוחלטת? איך לשאול שאלה בצורה נכונה? האם המציאות באמת קיימת? איך להגיע לשקט נפשי? למה אנשים מחפשים ודאות מוחלטת? הנחות יסוד בשאלות קיומיות האם קיימת תשובה מוחלטת? מהי האמת המוחלטת ואיך ניתן להגיע אליה? חיפוש האמת הוא אחד הנושאים העמוקים והמורכבים ביותר, והוא עוסק ב

... לניהול שיחה, איך לשאול שאלה נכון? איך לקבל תשובה לשאלה שלך? איך להגיב כשמישהו נותן תשובות לא נכונות לשאלה שלך? איך לפקס מישהו בשיחה? איך ... לשאלה שלך? איך לגרום למישהו לא לענות לך תשובות טיפשיות לשאלה שלך? רטוריקה, איך להתווכח נכון? איך ... והטיפ הוא לגבי סיטואציה, שבה אתה לדוגמה שואל מישהו איזו שאלה, והוא עונה תשובה, שלדעתך לא עונה על השאלה שלך. וכשאתה שואל אותו שוב את השאלה שלך, הוא שוב ושוב חוזר על התשובה ... למנוע אותו? ועוד. ואתן דוגמה: נניח שאתה שואל מישהו: למה לקחת ממני בלי רשות את הפלאפון שלי? ... הפלאפון שלך בלי רשות, בכל מקרה שכזה, צריך לשאול מספר שאלות, שאחת מהן היא, האם הסיבה מחייבת את התוצאה. שזה בעצם אומר לשאול, האם זה שרצית להתקשר לחבר שלך, מחייב אותך לקחת את ... לחבר שלך. והרבה פעמים נתקלים במצב, שבו שואלים מישהו משהו מבקשים ממישהו התייחסות לאיזה נושא, ... כי בדכ מה שקורה לדוגמה בתרחיש שכזה, שבדכ השואל יאמר למשיב, אבל למה לקחת את הטלפון שלי בלי רשות, ... שלו שאומרת כי רציתי להתקשר לחבר שלי. ואז השואל יחזור שוב על השאלה והמשיב שוב על התשובה. והשאלה ... ניתן לצאת מלופ שכזה? או עוד דוגמה, נניח ששואלים מישהו, למה הרבצת לחבר שלך. והילד עונה לדוגמה, כי ... שלו, וכדי שיהיה לו ברור, שאתה עדיין שואל את השאלה, למרות שהבנת את התשובה שלו. לדוגמה: למה ... הרביץ לחבר שלו. ואז מה שבדכ קורה, זה שהשואל, מאחר שהוא לא קיבל תשובה שעונה לשאלה שלו, אז בדכ ... שהיא הייתה במקור. ואז המשיב בדכ מניח שהשואל לא הבין לא שמע לא התייחס לתשובה שלו, ואז הוא חוזר ... לשאלה עצמה. והכל זה משום, שבשאלה של השואל, בסבב השני והשלישי וזה שאחריו, אין שום התייחסות ... הראשונה. עד כדי כך שנראה לפעמים, כאילו שהשואל, לא שמע בכלל את התשובה. ולכן הלוגיקה היא, לגרום ... מודע לתשובה שלו ושאתה בכל זאת ולמרות זאת שואל אותו את השאלה שלך. כי בדכ בן אדם ישיב לך תשובה, ... למשיב, שאתה מודע לתשובה שלו, ושאעפכ אתה שואל אותו את השאלה שלך שוב, זה מקשה עליו מפריע לו, ... את זה שתרביץ לו? למה? 5 - ניתן להרכיב תשובות נוספות, שמבוססות על הניסוחים הנל. והמהות של ... כבר מודעים אליה. אנחנו מראים למשיב שאנחנו שואלים את השאלה שלנו, למרות התשובה שלו. שהשאלה שלנו ... והשגויה שלו. ועוד דוגמה: בוס: למה איחרת לעבודה?. עובד: כי היו פקקים. בוס: באמת, איזה פקקים היו? באיזה כביש? באמת? כל בוקר יש שם פקקים?. עובד: תשובה כלשהי. בוס: אוקיי, אני מבין שהיו פקקים, אבל למה איחרת לעבודה, יכולת לקום יותר מוקדם ולצאת קודם מהבית?. לסיכום: ... לנסח מחדש את השאלה המקורית בדרך חדשה. כי השואל מרגיש שהתשובה לא עונה, אבל הוא לא מבין היכן הכשל ... יודע להציג את השאלה בצורה חדשה. בנוסף, השואל לא תמיד מבין, למה בעצם המשיב חוזר שוב ושוב על ...

... משא ומתן, איך לא לקבל לא? איך לדחות את רוע הגזירה? מה לעשות כשאתה הולך לקבל סירוב? מה לעשות כשאתה הולך לשמוע לא? מה לעשות כשאתה הולך לקבל תשובה שלילית? מה לעשות כשאתה הולך להפסיד? NLP מה לעשות כשמרגישים שתשובה שלילית ... אפשר לדחות את התשובה השלילית כדי להרוויח זמן לחשיבה מחדש? האפשרות המומלצת, כפי שמסביר אליעד כהן, היא לדחות את מתן התשובה. לדוגמה, אם מישהו עומד לקבל תשובה שלילית באופן מיידי, הוא יכול לומר לצד השני: אני מבקש לא לקבל תשובה עכשיו, אשמח שתחשבו על הנושא עוד כמה ימים, ונדבר שוב לאחר מכן. בצורה זו ... משא ומתן איך לשכנע אנשים לקבל את עמדתך שיפור כישורי שכנוע ו - NLP התמודדות עם חשש מתשובה שלילית איך להשיג העלאה בשכר מה עושים כשמרגישים שעומדים לקבל תשובה שלילית במהלך ניהול משא ומתן? במהלך ניהול משא ומתן על העלאה בשכר, או בכל ... את מבקשת העלאה מהבוסית שלך, ואת מבחינה שהיא עלולה לומר אין העלאה, ואם לא מתאים לך את יכולה להתפטר. במצב כזה, עולה השאלה מה אפשר לעשות כדי לא לקבל את התשובה השלילית, או לפחות לדחות אותה. איך נראית הדילמה בניהול משא ומתן על העלאה ... תשובה שלילית, לעיתים אין הרבה מה להפסיד. הגישה של מה כבר עלול לקרות יכולה להיות עדיפה על קבלת לא ודאי באותו רגע. איך זה באמת עשוי להגדיל את הסיכוי לקבל תשובה חיובית? ברגע שאת מצליחה לדחות את תשובת הלא, את משאירה לעצמך מרחב פעולה. ... לך אדוני לא מוכן וזהו בזה זה נגמר הפרשה מה האלטרנטיבות העומדות לרשותך שאתה יכול לעשות משהו שיעזור לך תדאג לאינטרס שלך מה האלטרנטיבות. ש: אפשר לשאול אותו האם יש סיכוי שאני אקבל תשובה. אליעד: מה אני שאלתי? ש: מה אתה יכול ... אליעד: לא שאלתי את זה בהנחה שאתה יודע שהמשפט הבא הולך להיות מה שאתה לא רוצה לשמוע אז מה תמשיך לשכנע אותו להגיד אחרת? ש: לא. אליעד: כן אז מה? ש: לשאול אותו שאלה להגיד לו אם אתה הולך להגיד לי עכשיו או שאתה מכוון לזה או שאתה ... אתה יכול להגיד לו שבזה שאתה לא מתכוון לתת לי העלאה אתה תפסיד הרבה יותר. אליעד: אין בעיה ואתה יודע שתכף הולך להגיד לך אדוני אין העלאה ואתה לא רוצה לקבל את התשובה הזאת מה אתה עושה? ש: זה מה שאני אומר אני אומר לו. אליעד: אין בעיה כבר ... אין לך מה להפסיד את הלא כבר קיבלת. זאת אומרת הוא עכשיו הולך להגיד לך אני רוצה לעשות הפוך על שאתה רוצה כאילו אם אתה קולט בשלב משא ומתן שאתה הולך לקבל תשובה שאתה לא רוצה לקבל אותה ואין לך מה לעשות אז תבקש לדחות את התשובה אל תבקש לקבל את התשובה עכשיו ואז אתה מגדיל את הסיכוי שאולי בעוד כמה ימים תקבל תשובה אחרת שונה ...

... לפתח שיחה? ללמוד לשאול שאלות, שיחה זורמת, שיחה שוטפת, שיחה קולחת, שאלות פתוחות, שאלות סגורות, שיחה משעממת, שיחה מעניינת, נושאי שיחה, איך למצוא עניין? איך ... איך ליצור שיחה טובה או רעה, לפני כן צריך לדעת איך לפתח שיחה באופן כללי. ומי שיתבונן בעניין יראה, כי השיחה מתפתחת דרך השאלות שיש בה. כי כל שאלה ששואלים, היא מאפשרת להוסיף מידע אל תוך השיחה. בפרט כמובן שאלות פתוחות, דהיינו, שאלות שהתשובה עליהן, היא לא תשובה של כן או לא, שאלו נקראות שאלות סגורות, אלא שאלות שהתשובה עליהן היא לא תשובה של כן או לא. והשאלה הנשאלת כמובן, היא כיצד באפשרותך ללמוד לשאול שאלות כדי לפתח שיחה? והתשובה לכך היא, שהיכולת של האדם לפתח ... כאשר הוא מדבר עם אנשים, השיחות יהיו משעממות. אבל מה שבטוח זה, שמי שמסוגל להסתכל על קיר, ולפתח בראש שלו שיחה שלמה, על הקיר, לשאול שאלות על הקיר, להמציא דברים על הקיר, למצוא עניין בקיר ... וגם כאשר האדם מסתכל על קיר, בראש של הבן אדם יש מחשבות כלשהן. ותמיד מופיעים גם רגשות כלשהם. ועל האדם לקחת את המחשבות שלו, ולשאול את עצמו, מהן, והאם הן נכונות במאה אחוז? ואולי ההפך שלהן הוא הנכון? ... רוצה שזה ישעמם אותי? מה רע בלהשתעמם? האם באמת זה רע? למה אני רוצה לעשות משהו אחר? וכמובן שכל תשובה לכל שאלה כאן, תוביל לעוד שאלות נוספות. וממילא פיתחנו שיחה עצמית, מלשבת מול קיר. והדוגמה של הקיר, היא דוגמה קיצונית. אבל יש עוד מיליון ואחד דברים שניתן לתת דוגמה, כיצד ניתן לקחת כל נושא פשוט, ולשאול עליו המון שאלות. כאשר המהות של השיטה איך לשאול שאלות , היא די פשוטה. פשוט קח את מה שאתה מבין חושב, ותברר עם עצמך, האם זה באמת נכון? למה זה נכון? כמה זה נכון? מה הנחות היסוד שלך ומה הנחות היסוד שלהן? והרעיון הוא, שככל שהאדם יודע לשאול את עצמו יותר שאלות, כך ממילא האדם יודע יותר לפתח שיחה עם עצמו וכך ממילא הוא ידע לפתח שיחה יותר טוב עם אנשים אחרים. כי השאלות שהאדם רגיל לשאול את עצמו בראש שלו, השאלות האלו יקפצו אוטומטית לאדם, ברגע שהוא ידבר עם מישהו, על כל נושא בעולם. וכמובן שלא בהכרח שהאדם צריך לשאול את כל השאלות שעוברות לו בראש, כי צריך גם ללמוד לדעת, איך כל שאלה גורמת לאדם השני להרגיש וכולי. אבל אעפכ, בטוח שתדע לפתח שיחה על כל דבר בעולם, שיחה שלא תיעצר לעולם. מסקנה, תתרגל לשאול את עצמך שאלות, על המחשבות של עצמך. אל תאמין למחשבות שלך, אלא תשאל עליהן שאלות, האם הן אכן אמיתיות או לא? על מה הן מבוססות. כך ממילא תוכל אחכ לפתח ...