אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה רגשות ✔יעוץ עסקי, אימון עסקי, לא מרגיש בנוח לבקש כסף, מתבייש לבקש כסף, עובד בחינם, מרגיש מנוצל, מרגיש לא בנוח לבקש כסף, איך לבקש כסף מלקוח? איך...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
יעוץ עסקי, אימון עסקי, לא מרגיש בנוח לבקש כסף, מתבייש לבקש כסף, עובד בחינם, מרגיש מנוצל, מרגיש לא בנוח לבקש כסף, איך לבקש כסף מלקוח? איך לבקש תשלום? יעוץ לאנשי מכירות, למכור את עצמך
למה קשה לאנשים לבקש כסף מלקוחות ואיך לפתור את הבעיה?

הסיבה לכך שאנשים מתקשים לבקש כסף עבור עבודתם או שירותיהם מתחילה מהספק שיש להם לגבי הערך שהם מספקים ללקוחותיהם. פעמים רבות, האדם אינו בטוח שהמוצר או השירות שהוא מעניק באמת מצדיקים את התשלום, ולכן הוא מרגיש אי - נוחות גדולה כאשר מגיע הרגע לבקש כסף. אליעד כהן מדגיש שהבעיה נובעת מאמונות והנחות יסוד פנימיות שצריך לבדוק אותן לעומק כדי להבין מאיפה הן מגיעות.

הוא נותן דוגמה פשוטה: אדם שעושה עבודה מסוימת אך לא מבקש עליה כסף. ישנן שתי אפשרויות מרכזיות שבגללן האדם אינו מבקש את התשלום:
  • האפשרות הראשונה היא שאותו אדם כלל לא חשב לבקש כסף, כלומר, הרעיון לבקש תשלום כלל לא עלה בדעתו.
  • האפשרות השנייה היא שהוא חשב על האפשרות לבקש, אבל הוא העריך שאם יבקש כסף, ייגרם לו נזק כלשהו - הלקוח עלול להפסיק להגיע, הוא ירגיש חוסר נוחות, או יחווה תחושת אשמה על כך שהוא דורש תשלום.
אליעד מסביר שכדי להבין לעומק את הבעיה, צריך קודם כל לברר האם אכן עלתה בכלל המחשבה לבקש כסף. אם האדם מודע לכך שהוא צריך לבקש אבל נמנע מכך, עליו לבדוק מדוע הוא נמנע ומה הוא חושב שיקרה בעקבות הבקשה.

לדוגמה, אם מישהו נותן שירות ייעוץ להורים ולא מבקש כסף, ייתכן שהסיבה היא החשש שהלקוחות לא ישובו אליו אם ידרוש תשלום. הוא חושב שאולי ההורים חושבים שהייעוץ ניתן בחינם, ושהם יכעסו או יפסיקו לבוא אם הוא יבקש כסף. במקרה זה, הפתרון מתחיל בבדיקה של אמיתות ההנחות האלה. אליעד מציע לבדוק האם באמת נכון שאם יבקשו כסף, הלקוחות יפסיקו להגיע. אולי דווקא הפוך הוא הנכון, ודווקא כאשר מבקשים כסף באופן ברור ומדויק, הלקוחות יעריכו יותר את השירות וימשיכו להגיע ואף יביאו לקוחות נוספים.

בעיה נוספת שאליעד מצביע עליה היא חוסר הביטחון של האדם בערך האמיתי של המוצר שלו. האדם לא בטוח שהשירות שהוא נותן אכן מספק ערך ראוי לתשלום. כאן אליעד מציע להסתכל על הסיטואציה בצורה אחרת: אם האדם בטוח לחלוטין שהמידע והשירות שהוא מספק הם אמיתיים, מדויקים, מועילים ומייצגים את האמת בצורה אובייקטיבית - אין שום סיבה לחוש אי - נוחות בלבקש כסף.

לדוגמה, אליעד כהן נותן דוגמה על אדם שנותן ייעוץ לגבי ילד שמפריע להורים בשעות הצהריים. אם האדם לא בטוח שהייעוץ שלו אכן יעזור, הוא עלול להרגיש רע לבקש על זה כסף. אבל אם הוא מבין שהמידע שהוא נותן להורים נכון ואמיתי במאה אחוז, שהוא מציג בפניהם את האמת כפי שהוא מכיר אותה, ואינו מתיימר לתת הבטחות מוגזמות, אז גם אם בפועל הייעוץ לא ישיג את התוצאה הרצויה, הוא עדיין סיפק ערך אמיתי והלקוח קיבל שירות איכותי ואמיתי. לפיכך, לא אמורה להיות כל אי - נוחות בדרישת התשלום.

מה עושים במקרה שבו לא בטוחים בתוצאה?

בעיה נוספת שעלתה בדיון היא מצב שבו נותן השירות אינו בטוח בתוצאה הסופית. במקרים כאלה אנשים רבים נמנעים מלבקש כסף משום שהם חושבים שהתשלום הוא רק עבור התוצאה הסופית. אליעד מדגיש כאן שהתשלום אינו רק עבור התוצאה הסופית, אלא גם עבור הזמן, המאמץ, המומחיות, והמידע שנמסר במהלך התהליך.

הוא מביא דוגמה מתחום הטיפול והייעוץ, שבה לא תמיד ברור האם הטיפול או הייעוץ יניבו תוצאה חיובית כבר במפגש הראשון. במקרה כזה, על האדם להבין שהלקוח משלם עבור התהליך כולו, עבור ההשקעה, הזמן, והידע שנמסרו. אם האדם ברור לחלוטין לגבי העובדה שהוא סיפק את המידע הכי אמיתי, מדויק, ונכון שהיה ברשותו, אז גם אם בסוף לא התקבלה התוצאה המצופה...
איך להתגבר לרפא איך לבקש תשלום אימון מטפל פעולה סיבות מידע אני לא אוהב את עצמי רבי נחמן מברסלב בסוף איך לבקש איך לבקש כסף מלקוח איך לבקש תשלום אימון אימון עסקי אימון עסקים אימונים איש מכירות אנשי מכירות בושה בחינם הרגשה חוויה חוויות חינם יועץ יעוץ יעוץ לאנשי מכירות יעוץ עסקי כסף לא מרגיש לא מרגיש בנוח לא מרגיש בנוח לבקש כסף לאנשי מכירות לאנשים לבקש לבקש כסף לבקש כסף מלקוח לבקש תשלום להרגיש בנוח להרגיש בנוח לבקש להרגיש בנוח לבקש כסף להרגיש מנוצל להתאמן למכור למכור את למכור את עצמי למכור את עצמך לקוח לקוחות מכירות מנהל מכירות מנהלי מכירות מנוצל מרגיש מרגיש בנוח מרגיש בנוח לבקש כסף מרגיש לא בנוח מרגיש לא בנוח לבקש מרגיש לא בנוח לבקש כסף מרגיש מנוצל מתבייש מתבייש לבקש מתבייש לבקש כסף עובד עובד בחינם עסק עסקים רגישות רגש רגשות תחושה תחושות תשלום
רגשות מהם, איך נוצרים רגשות? איך ליצור רגשות? איך לשלוט ברגשות? איך לשנות רגשות? תת מודע, רגשות חיוביים, רגשות שליליים, סוגי רגשות, לשנות רגש, שינוי רגש, דיכאון, חרדה, כעס, עצבות, יאוש
רגשות מהם, איך נוצרים רגשות? איך ליצור רגשות? איך לשלוט ברגשות? איך לשנות רגשות? תת מודע, רגשות חיוביים, רגשות שליליים, סוגי רגשות, לשנות רגש, שינוי רגש, דיכאון, חרדה, כעס, עצבות, יאוש
רגשות מהם, איך נוצרים רגשות? איך ליצור רגשות? איך לשלוט ברגשות? איך לשנות רגשות? תת מודע, רגשות חיוביים, רגשות שליליים, סוגי רגשות, לשנות רגש , שינוי רגש, דיכאון, חרדה, כעס, עצבות, יאוש מהם רגשות ואיך הם נוצרים? רגשות הם תופעות נפשיות הנוצרות באופן ישיר כתוצאה ממחשבות. אליעד כהן מסביר זאת ... יודע על כך. למרות הסכנה האמיתית, הוא לא ירגיש שום פחד או רגש שלילי כל עוד הוא אינו מודע לסכנה. הרגש נוצר רק ברגע שהמחשבה מופיעה במוחו - כלומר, כשיחשוב שמישהו עומד לפגוע בו. לעומת זאת, גם ... מאחוריו, אך הוא רק חושב שיש מישהו, עדיין ירגיש פחד ורגש שלילי. אליעד מדגיש שהרגש הוא תוצאה ישירה של מה שאנחנו חושבים, בין אם המחשבה נכונה או מוטעית. האם אפשר להרגיש בלי מחשבות? אליעד ממשיך ומפרט שכל סוגי הרגשות - פחד, כעס, שמחה, אהבה, עצבות, דיכאון, חרדה - הם תמיד תוצאה של מחשבות מסוימות שיש לאדם בראש. לפעמים אנשים טוענים שהם מרגישים שמחה או עצב סתם כך, ללא סיבה, אך זה לעולם לא קורה. במקרים אלו ישנן מחשבות בתת - המודע ... אליהן באופן מלא, אך הן עדיין גורמות לו להרגיש את הרגש. אליעד מדגים זאת באומרו שאם אדם חש שמחה, זה יכול להיות קשור לכך שהוא חשב משהו כמו ... בתוכו יודע אותה. איך ניתן לשנות או לשלוט ברגשות? אליעד מסביר שכדי לשנות או לשלוט ברגשות, הצעד הראשון הוא להבין מה המחשבה שגורמת לרגש. למשל, אדם מרגיש רע כי קר לו. אבל מה שמעצים את התחושה השלילית זו המחשבה שהקור הזה יהרוג אותי או זה בלתי נסבל. אם האדם ישנה את הפרשנות שלו למצב, גם הרגש שלו ישתנה. הוא נותן דוגמא נוספת של אדם שסובל מדיכאון: האדם יכול להרגיש מדוכא בגלל מחשבות כמו אין לי כסף או החיים לא טובים, אך אם האדם יבדוק ויגלה שאפילו אם ...
רגשות אשמה כלפי חבר, להאשים את עצמך, להתמודד עם רגשות אשם, חרטה, ייסורי מצפון, נקיפות מצפון, כעס עצמי, לכעוס על עצמך, לשנוא את עצמך, שנאה עצמית, התמודדות עם רגשות אשם
רגשות אשמה כלפי חבר, להאשים את עצמך, להתמודד עם רגשות אשם, חרטה, ייסורי מצפון, נקיפות מצפון, כעס עצמי, לכעוס על עצמך, לשנוא את עצמך, שנאה עצמית, התמודדות עם רגשות אשם
רגשות אשמה כלפי חבר, להאשים את עצמך, להתמודד עם רגשות אשם, חרטה, ייסורי מצפון, נקיפות מצפון, כעס עצמי, לכעוס על ... שנאה עצמית, התמודדות עם רגשות אשם איך נוצרים רגשות אשם כלפי חבר? רגשות אשם כלפי חבר נוצרים כאשר אדם מרגיש שהוא גרם למשהו רע לקרות לחברו. המונח רגשות אשם כולל שני חלקים: רגשות, שמתארים תחושות מסוימות, ואשם, שמשמעותו היא שמישהו אחראי למשהו רע שקרה. כלומר, רגשות אשם הם תחושה של אדם שהוא הסיבה לדבר רע שקרה. במקרה של רגשות אשם כלפי חבר, זה אומר שהאדם מאמין שהוא גרם לחברו להרגיש רע, ולכן הוא מאשים את עצמו על כך. מדוע אדם מרגיש רגשות אשם? רגשות אשם נובעים מהשיפוט של טוב ורע. אם אדם לא היה מגדיר דבר מסוים כרע, הוא לא היה חווה רגשות אשם לגבי אותו דבר. בנוסף, רגשות אשם נובעים גם מהקשר הרגשי שיש לאדם עם חברו. כלומר, השילוב בין תפיסת טוב ורע לבין קשר רגשי יוצר את רגשות האשם. כיצד רגשות אשם כלפי עצמך קשורים לרגשות אשם כלפי אחרים? כאשר אדם פוגע בעצמו, הוא יכול להרגיש רגשות אשם, בדיוק כמו שהוא מרגיש כלפי חבר. לדוגמה, אם אדם עבר תאונה כי לא היה זהיר מספיק, הוא עשוי להרגיש אשם ולומר למה לא הסתכלתי?. גם במקרה כזה הוא מאשים את עצמו על כך ... משהו רע. כך גם כאשר אדם מרגיש שרע לחברו בגלל משהו שהוא עשה, הוא רואה את עצמו כסיבה לכך ולכן חווה רגשות אשם. מדוע אדם שונא את עצמו בעקבות רגשות אשם? כאשר אדם חווה רגשות אשם, הוא בעצם אומר לעצמו: אני הסיבה למשהו רע. מאחר שהוא חווה את המצב כרע, הוא מחפש את האשם, וברגע שהוא מזהה את עצמו כסיבה, ...
רגשות, המערכת הרגשית, מערכת הרגשות, איך נוצרים רגשות? מהם רגשות, איך להתחבר רגשית? איך להזדהות רגשית? איך להביע רגשות? איך לא להתנתק רגשית? ניתוק רגשי, איך להבין רגשות?
רגשות, המערכת הרגשית, מערכת הרגשות, איך נוצרים רגשות? מהם רגשות, איך להתחבר רגשית? איך להזדהות רגשית? איך להביע רגשות? איך לא להתנתק רגשית? ניתוק רגשי, איך להבין רגשות?
רגשות, המערכת הרגשית, מערכת הרגשות, איך נוצרים רגשות? מהם רגשות, איך להתחבר רגשית? איך להזדהות רגשית? איך להביע רגשות? איך לא להתנתק רגשית? ניתוק רגשי, איך להבין רגשות? איך אפשר להתחבר רגשית יותר לדברים ולמה זה חשוב? אנשים רבים שואלים כיצד להתחבר רגשית יותר לדברים ולאנשים סביבם. המושג להתחבר רגשית הוא מושג רחב, הכולל מספר משמעויות. יש כאלו שרוצים להתחבר לרגשות של אחרים, כלומר, להבין מה אנשים אחרים מרגישים. יש מי שרוצה להביע רגשות בצורה גלויה יותר, למשל להיות מסוגל לומר שהוא אוהב או שונא. ישנם אנשים שמרגישים רגשות אך מתקשים לבטא אותם במילים. וישנם אנשים שרוצים להרגיש רגשות בעצמם כלפי מישהו אחר או כלפי סיטואציה מסוימת. לדוגמה, אדם יכול לומר שהוא לא מצליח ליהנות מהעבודה שלו או מהזוגיות שלו, או שהוא חש שהוא נמצא במצב של ניתוק רגשי, והוא רוצה לדעת איך לצאת מזה. מה באמת מניע את האדם - המחשבות או הרגשות? האדם מונע בסופו של דבר על ידי הרגשות שלו. אנשים פועלים או לא פועלים לפי מה שהם מרגישים . אדם יכול להגיד שהוא רוצה לעשות משהו, אבל אם הוא לא ירגיש את זה מספיק חזק, הוא לא יעשה זאת. אפשר היה לומר שהרצונות מניעים אותנו, או שהמחשבות הן אלו שמפעילות אותנו, אבל בסופו של דבר, הגורם האמיתי שמניע את האדם לפעולה הוא הרגש שלו. אנשים תמיד יחפשו להרגיש טוב. כל דבר שאדם עושה בחיים נובע מהרצון להרגיש תחושה טובה כלשהי. גם אדם שהולך לעבודה עושה זאת כי בסוף הוא רוצה להרגיש טוב, אולי באמצעות הכסף שהוא מרוויח או באמצעות ההערכה שהוא מקבל מהסביבה. מדוע חשוב להתחבר רגשית לעובדים או לאנשים אחרים? כאשר אנשים עובדים מתוך פחד או חובה, הם יעשו את העבודה רק כשמתבוננים בהם. אך אדם שמחובר רגשית לארגון או למנהל, ופועל מתוך ...
טוב ורע, השפעת תהליכים רגשיים, למה אני מרגיש רע? למה אני מרגיש טוב? איך נוצרים רגשות? איך למצוא תשובות לשאלות? רגשות חיוביים, רגשות שליליים, רגשות טובים, רגשות רעים
טוב ורע, השפעת תהליכים רגשיים, למה אני מרגיש רע? למה אני מרגיש טוב? איך נוצרים רגשות? איך למצוא תשובות לשאלות? רגשות חיוביים, רגשות שליליים, רגשות טובים, רגשות רעים
... ורע, השפעת תהליכים רגשיים, למה אני מרגיש רע? למה אני מרגיש טוב? איך נוצרים רגשות? איך למצוא תשובות לשאלות? רגשות חיוביים, רגשות שליליים, רגשות טובים, רגשות רעים איך נוצרים רגשות טובים ורעים? רגשות טובים ורעים נוצרים כאשר יש פער בין הרצוי לבין המציאות בפועל. כדי להבין מה יוצר תחושה טובה או רעה, צריך להסתכל על שני סוגי רצונות שקיימים אצל האדם: רצונות פרטיים רצון כללי (סביעות רצון כללית מהמציאות) רגשות חיוביים מתעוררים כאשר אדם מרגיש שיש התאמה בין מה שהוא רוצה למה שקורה במציאות. לדוגמה, אם אדם רוצה להיות בריא והוא אכן בריא, אז הוא ירגיש טוב, כי יש התאמה בין הרצון הפרטי שלו למציאות. לעומת זאת, רגשות שליליים מתעוררים כאשר יש פער בין מה שהאדם רוצה לבין המציאות בפועל. לדוגמה, אם אדם לא רוצה להיות חולה אבל בפועל הוא חולה, נוצר רגש שלילי כי המציאות לא תואמת לרצונו. מה ההבדל בין טוב ורע פרטי לבין טוב ורע כללי? קיימים שני סוגים של תחושות טוב ורע: טוב ורע פרטי (נקודתי) טוב ורע כללי (סביעות רצון כללית מהמציאות) טוב ורע פרטי מתייחס לתחושה של אדם ביחס לדבר מסוים, כגון הבריאות, מצב כספי, מערכות יחסים וכדומה. לדוגמה, אדם מרגיש טוב כשהוא מקבל העלאה במשכורת, ומרגיש רע כאשר הוא חולה. טוב ורע כללי הוא תחושת שביעות רצון או אי - שביעות רצון כללית מהחיים באופן כללי, ללא קשר ישיר לאירוע מסוים. לדוגמה, אדם יכול להיות באופן כללי מרוצה מחייו, ללא קשר ספציפי לכך שהוא חולה או ... מתייחס לאירועים פרטיים ספציפיים. האם שביעות רצון כללית משפיעה על הרגשות שלנו במצבים פרטיים? אליעד מסביר שקיימות שלוש אפשרויות לגבי הקשר בין תחושת שביעות רצון כללית לבין הרגשות שלנו כלפי אירועים פרטיים: ככל שאדם מרוצה יותר מהמציאות באופן כללי, כך הוא יהיה מרוצה יותר גם מדברים פרטיים שקורים לו. ככל שהאדם מרוצה יותר באופן כללי, ... כללי מהחיים עשוי להתמודד עם אירוע שלילי באופן טוב יותר, כי הוא מרגיש שיש לו הרבה מה להפסיד, ולכן דבר קטן שיקרה לו לא ישפיע עליו. אך באותה מידה, אותו אדם עלול להרגיש רע יותר כשדברים לא מתרחשים כפי שהוא מצפה, כי הוא התרגל לרמת שביעות רצון גבוהה. מצד שני, אדם שמאוד לא מרוצה באופן כללי, יכול לחוות רגשות שליליים פחות חזקים כאשר מתרחש אירוע רע נוסף, כי הוא כבר רגיל לכך, או שהאירוע הרע לא יגרום לו לתחושת אכזבה גדולה. האם אדם יכול לרצות להרגיש רע בכוונה? אליעד מציג דוגמה נוספת, שבה אדם יכול לרצות לחוות כאב או סבל במטרה ליהנות יותר מההפך בהמשך. למשל, אדם עשוי לה
אינטליגנציה רגשית, התפתחות רגשית, פחד מרגשות, לפתח רגשות, ריחוק רגשי, בריחה מרגשות, להרגיש רגשות, להתמודד עם ביקורת, להיקשר רגשית, לבטא רגשות, להרגיש רגשות, להתרחק מרגשות
אינטליגנציה רגשית, התפתחות רגשית, פחד מרגשות, לפתח רגשות, ריחוק רגשי, בריחה מרגשות, להרגיש רגשות, להתמודד עם ביקורת, להיקשר רגשית, לבטא רגשות, להרגיש רגשות, להתרחק מרגשות
... רגשית, התפתחות רגשית, פחד מרגשות, לפתח רגשות, ריחוק רגשי, בריחה מרגשות, להרגיש רגשות, להתמודד עם ביקורת, להיקשר רגשית, לבטא רגשות, להרגיש רגשות, להתרחק מרגשות מהי אינטליגנציה רגשית וכיצד היא משפיעה על ההתפתחות הרגשית שלנו? אינטליגנציה רגשית היא היכולת להבין, להרגיש ולנהל את הרגשות שלנו, כמו גם את הרגשות של אחרים. אליעד מסביר שמדובר בתופעה שנוגעת לא רק להבנה של רגשות אלא גם לניהול שלהם, והשימוש בה יכול להשפיע באופן חיובי על מערכות יחסים, קבלת החלטות ושמירה על בריאות נפשית. אך אינטליגנציה רגשית אינה מתבטאת רק באנשים שנראים אמפתיים או מביעים את רגשותיהם באופן פתוח. למעשה, ייתכן שמישהו יחוש ויבין רגשות אך יבחר שלא לבטא אותם כלפי אחרים, וזה לא בהכרח מעיד על חוסר אינטליגנציה רגשית. איך ניתן להתמודד עם פחדים רגשיים ולהימנע מריחוק רגשי? אליעד מדבר על החשש שבני אדם חווים כאשר הם נדרשים להרגיש רגשות חזקות או להיקשר רגשית. פעמים רבות, אנו בוחרים להימנע מרגשות מסוימים מתוך פחד מהכאב שיכול להיווצר בעקבותיהם, כמו פחד מכישלון או פחד מלקבל ביקורת. דוגמה לכך היא מצב שבו אדם יכול להרגיש חיבור עמוק למישהו אך בוחר להימנע מלהביע זאת כדי לא להסתכן בכאב רגשי. אליעד מסביר שזו לא בהכרח בעיה של חוסר אינטליגנציה
מצבי רוח משתנים, מצבי רוח מנוגדים, רגשות מנוגדים, רגשות סותרים, רגשות מתחלפים, רגשות משתנים, מצב רוח משתנה, מצבי רוח קיצוניים, מצבי רוח מתחלפים, מצב רוח לא יציב, שינויים רגשיים
מצבי רוח משתנים, מצבי רוח מנוגדים, רגשות מנוגדים, רגשות סותרים, רגשות מתחלפים, רגשות משתנים, מצב רוח משתנה, מצבי רוח קיצוניים, מצבי רוח מתחלפים, מצב רוח לא יציב, שינויים רגשיים
... רוח משתנים, מצבי רוח מנוגדים, רגשות מנוגדים, רגשות סותרים, רגשות מתחלפים, רגשות משתנים, מצב רוח משתנה, מצבי רוח קיצוניים, מצבי רוח מתחלפים, מצב רוח לא יציב, שינויים רגשיים למה מצבי רוח משתנים במהירות? אליעד כהן מסביר בהרצאה זו תופעה נפוצה של מצבי רוח משתנים, רגשות מנוגדים וסותרים, ומנסה להבין לעומק מדוע אדם יכול להרגיש באותו זמן שני רגשות סותרים, או מדוע מצבי הרוח שלו יכולים להתחלף במהירות כה רבה. הוא מביא דוגמאות מוחשיות להסביר מדוע התופעה מתרחשת ומה המנגנון הפנימי שמאפשר את השינויים הקיצוניים הללו. האם אפשר להרגיש שני רגשות מנוגדים בו זמנית? הסבר מרכזי שאליעד מתייחס אליו הוא השאלה האם אפשרי בכלל להרגיש שתי תחושות או שני רגשות מנוגדים בו זמנית, כמו שמחה ועצב, או אושר ותסכול. הוא מדגים זאת באמצעות מטאפורה של מזג האוויר - יכול להיות מצב שאדם אחד ברחוב ירגיש שירד גשם, ולכן ייקח מטריה, ואילו אדם אחר באותו הרחוב לא ירגיש זאת כלל ויחשוב שאין צורך במטריה. כלומר, אף שהמציאות האובייקטיבית היא אחת, הפרשנות הסובייקטיבית של אנשים לאותה מציאות יכולה להיות שונה ואף הפוכה לחלוטין. לדוגמה, אדם יכול להרגיש מאושר כי קרה לו משהו שהוא חושב שטוב עבורו, ובאותו הרגע להרגיש גם תחושת אכזבה או עצב כי משהו אחר שהוא ציפה לו לא קרה. אליעד מדגיש כי זה קורה מפני שהאדם נותן פרשנויות שונות לאירועים שונים או אפילו לאותו האירוע עצמו. איך הגדרה של מציאות משפיעה על הרגש? אליעד מרחיב את ההסבר שלו ואומר, שכדי להבין לעומק את הנושא של רגשות סותרים, חשוב להבין כיצד האדם מגדיר את המציאות. הוא מדגיש שישנם מצבים שהרגשות מנוגדים בצורה מוחלטת, כלומר, כאשר הגדרה אחת סותרת לחלוטין את ההגדרה השנייה, אי אפשר לחוות אותם יחד. אך במצבים רבים, ההגדרות של מה טוב ומה רע אינן מוחלטות, ולכן אדם יכול להרגיש שני רגשות בו זמנית. לדוגמה, אם אדם יגדיר שגשם פירושו רק כשיורדות טיפות גדולות ... של מהו גשם יוצרות מצב שבו אדם אחד אומר יורד גשם והשני אומר לא יורד גשם - אף שהם באותו מקום, באותו זמן, וחווים את אותה מציאות בדיוק. מדוע הרגשות מתחלפים במהירות? אליעד ממשיך ומסביר מדוע בכלל רגשות מתחלפים במהירות כזו. לפי ההסבר שלו, לאדם יש פרשנויות שונות למציאות בכל רגע נתון, וכשהפרשנויות משתנות, גם הרגשות משתנים בהתאם. למשל, אדם יכול לחוות שמחה גדולה ואחרי רגע להרגיש תסכול, כי באותו רגע ממש הוא חשב שוב על אותו אירוע מזווית אחרת, שהעניקה לו פרשנות ...
ויסות רגשי, חוסר ויסות רגשי, רגשות חזקים, רגשות לא הגיוניים, רגשות לא פרופורציונאליים, חוסר איזון רגשי, רגשות עוצמתיים, למה אני כל כך עצבני? למה אני כל כך כועס? למה אני כל כך מפחד? קושי בוויסות רגשי, למה אני כל כך רגיש?
ויסות רגשי, חוסר ויסות רגשי, רגשות חזקים, רגשות לא הגיוניים, רגשות לא פרופורציונאליים, חוסר איזון רגשי, רגשות עוצמתיים, למה אני כל כך עצבני? למה אני כל כך כועס? למה אני כל כך מפחד? קושי בוויסות רגשי, למה אני כל כך רגיש?
... רגשי, חוסר ויסות רגשי, רגשות חזקים, רגשות לא הגיוניים, רגשות לא פרופורציונאליים, חוסר איזון רגשי, רגשות עוצמתיים, למה אני כל כך עצבני? למה אני כל כך כועס? למה אני כל כך מפחד? קושי בוויסות רגשי, למה אני כל כך רגיש? מהם הגורמים שמשפיעים על עוצמת הרגש שלנו? בהרצאה זו, אליעד כהן מסביר את המנגנונים שמאחורי רגשות כגון כעס, עצב, שמחה, ואיך הם משפיעים על האופן שבו אנו תופסים סיטואציות שונות. הוא מדבר על ויסות רגשי, חוסר ויסות רגשי, רגשות חזקים, רגשות לא הגיוניים ורגשות לא פרופורציונאליים. הוא מתאר מצבים שונים בהם אנשים חווים רגשות עזים, לא פרופורציונאליים או לא הגיוניים, ומסביר את המנגנונים שמאחורי התופעות הללו. כיצד הכעס נוצר ומה משפיע על עוצמתו? אליעד כהן מציין כי כעס הוא רגש שמתרחש כאשר המציאות מתנגדת לרצונו של האדם. כלומר, כאשר אדם רוצה שמשהו יקרה, אך קורה משהו אחר, הוא חווה כעס. לדוגמה, אם אדם רוצה להיות בריא, אך הוא חולה, הוא יכעס על כך שהוא חולה, והכעס הזה יהיה תוצאה של תחושת חוסר שליטה במציאות. בנוגע לעוצמת הכעס, אליעד מסביר כי לא כל הכעסים נראים אותו דבר. עוצמת הכעס לא תמיד ... עליך צה על הראש ואתה כועס, יכול להיות שהכעס שלך לא רק על המעשה הזה, אלא גם על דברים אחרים שקרו במהלך היום, כגון התחום הבריאותי או חוויות רגשיות נוספות שצברו לך תחושת תסכול. הקשר בין מצב רוח למציאות הרגשית אליעד מתאר מצב שבו אדם עובר חוויה רגשית שלילית, כמו יום רע, ואז כל פעולה קטנה של מישהו אחר, כמו זריקת צה על הראש, תוכל להרגיז אותו בצורה הרבה יותר חריפה. ההסבר הוא שלמצב הרגשי הכללי של האדם יש השפעה ישירה על עוצמת הכעס. אם אדם טוב לו בחיים, הוא יגיב בצורה פחות אינטנסיבית לגירויים שליליים. לעומת זאת, אם הוא מרגיש רע, הוא יתעצבן בקלות. באותו אופן, כשמישהו חווה תחושת שמחה או טוב, הוא עשוי להעריך יותר מתנה שמקבל, או להתנהג בצורה חיובית יותר. אך כאשר מצבו הרגשי של אותו אדם גרוע, אפילו מתנה טובה עשויה להיתפס בצורה שלילית. איך רגשות שליליים משפיעים עלינו בחיים היומיומיים? אליעד מסביר שהשפעת הרגשות עלינו איננה תמיד ישירה. לדוגמה, כאשר אדם כועס מאוד על מישהו או משהו, הוא לא תמיד כועס רק על הסיבה הישירה. פעמים רבות הכעס הוא תוצאה של אכזבות אחרות או חוויות קודמות שצברנו. זה גם נכון לגבי רגשות חיוביים כמו שמחה - אם מצבנו הכללי טוב, אנו נוטים להרגיש יותר אופטימיים ולהגיב בצורה יותר חיובית לסיטואציות. מהו הויסות ה
רגשות, איך רגש גדול מעלים רגש קטן? איך רגש אחד מעלים רגש אחר? מה הכמות של הרגש שאתה מרגיש? כמה אתה מרגיש רגש מסוים? במה תלויה כמות הרגש שתרגיש? האם רגשות נוספים אחד על השני? האם רגשות מחליפים אחד את השני? שינוי רגשות
רגשות, איך רגש גדול מעלים רגש קטן? איך רגש אחד מעלים רגש אחר? מה הכמות של הרגש שאתה מרגיש? כמה אתה מרגיש רגש מסוים? במה תלויה כמות הרגש שתרגיש? האם רגשות נוספים אחד על השני? האם רגשות מחליפים אחד את השני? שינוי רגשות
רגשות, איך רגש גדול מעלים רגש קטן? איך רגש אחד מעלים רגש אחר? מה הכמות של הרגש שאתה מרגיש? כמה אתה מרגיש רגש מסוים? במה תלויה כמות הרגש שתרגיש? האם רגשות נוספים אחד על השני? האם רגשות מחליפים אחד את השני? שינוי רגשות איך רגש גדול מעלים רגש קטן? כאשר אדם חווה תחושה רעה מסוימת, התחושה יכולה להיות מוחלפת על ידי תחושה רעה גדולה יותר. לדוגמה, אדם רעב ירגיש רע מרעב, אך אם יקבל מכה חזקה שתגרום לו לכאב עז, הוא עשוי לשכוח את תחושת הרעב לחלוטין. במקרה אחר, אדם שפוטר מעבודתו ירגיש רע מכך, אך אם אותו אדם יעבור תאונת דרכים ויהפוך לנכה, הוא עשוי להתמקד בכאב הגדול של הפציעה ולשכוח את הכאב של הפיטורים. דוגמה נוספת: אם אדם מרגיש רע מכך שהבית שלו מלוכלך ואז מתרחש לו אסון משמעותי יותר, התחושה הרעה מהאסון החדש תחליף לעיתים קרובות את התחושה הרעה הקודמת במקום להתווסף אליה. האם תחושות רעות מתווספות אחת על השנייה או מחליפות אחת את השנייה? כדי להסביר כיצד עובדות תחושות רעות, אליעד כהן נותן דוגמה כלכלית: כאשר יש לאדם מינוס בבנק של מאה שקלים והוא מוציא עוד אלף, המינוס גדל לאלף ומאה, ואינו מחליף את המינוס הקודם. לעומת זאת, בתחושות רעות, הדבר שונה. אם יש לך תחושה רעה קטנה ואז נוספת תחושה רעה גדולה, התחושה הגדולה יותר עשויה להחליף את התחושה הרעה הקטנה. לדוגמה, אדם שחולה מאוד,
גבריות ורומנטיקה, למה גברים לא רומנטיים? איך לגרום לגבר להיות גבר רומנטי? למה גברים לא מביעים רגשות? איך גברים חושבים? למה גברים לא מביעים אהבה? למה גברים סגורים רגשית? למה גברים נכים רגשית? איך לגרום לגבר להשתנות?
גבריות ורומנטיקה, למה גברים לא רומנטיים? איך לגרום לגבר להיות גבר רומנטי? למה גברים לא מביעים רגשות? איך גברים חושבים? למה גברים לא מביעים אהבה? למה גברים סגורים רגשית? למה גברים נכים רגשית? איך לגרום לגבר להשתנות?
... ורומנטיקה, למה גברים לא רומנטיים? איך לגרום לגבר להיות גבר רומנטי? למה גברים לא מביעים רגשות? איך גברים חושבים? למה גברים לא מביעים אהבה? למה גברים סגורים רגשית? למה גברים נכים רגשית? איך לגרום לגבר להשתנות? למה גברים מתקשים להביע רגשות ולהיות רומנטיים? אחת התופעות הנפוצות בזוגיות היא הקושי של גברים להביע רגשות, להיות רומנטיים ולשדר אהבה. השורש של בעיה זו נעוץ בתרבות החברתית ובדרך שבה גברים מתחנכים מילדותם. גברים מקבלים מגיל צעיר מסרים שלפיהם עליהם להיות גבריים, כלומר, חזקים, קשוחים, לא להראות חולשה ולא להיחשב לנשיים. כאשר ילד מתנהג בצורה רגישה, אומרים לו משפטים כמו: תהיה גבר, אל תהיה חלש, מה אתה בחורה? וכדומה. חינוך זה גורם לגבר להאמין שרגשות נתפסים כחולשה, ומוביל אותו לפחד מפני ביטוי רגשות אמיתיים, במיוחד בזוגיות. מדוע גברים חושבים שרומנטיקה היא חולשה? גברים רואים ברומנטיקה וביטוי אהבה סימן של חולשה משום שאהבה גורמת לתחושת תלות. כאשר גבר אומר אני אוהב אותך או אני מתגעגע, הוא בעצם מודה שהוא זקוק לאישה. לתפיסת הגבר, הצורך הזה משדר חולשה, שכן הוא מצביע על כך שהוא לא עצמאי רגשית ושהוא תלוי באדם אחר. בדיוק כפי שאדם שאוהב לעשן סיגריות מרגיש חלש מולה ולא יכול להפסיק, כך גבר שחושף את רגשותיו כלפי אישה מרגיש חלש ופגיע. האם הפחד מדחייה מונע מגברים להיות רומנטיים? כן. גברים רבים מפחדים מדחייה יותר מנשים, כי הם אלו שנדרשים חברתית ליזום. רוב הגברים חווים יותר דחיות בחייהם ביחס לנשים, דבר שמחזק את הפחד שלהם מדחייה. כאשר גבר מראה רגשות או מתנהג בצורה רומנטית, הוא מסתכן בדחייה, והדחייה הזאת נתפסת אצלו כפגיעה בגבריות שלו. אם גבר מתחיל עם בחורה והיא אומרת לו לא, הוא עלול לפרש זאת כאילו הוא לא מספיק גבר, וזה מפחיד אותו מאוד. למה נשים רוצות גברים חזקים אבל גם רגישים? נשים בזוגיות מחפשות שילוב של תכונות שנראה סותר לגברים: מצד אחד, הן רוצות גבר חזק ועצמאי, ומצד שני, הן רוצות שהוא יהיה רגיש , רומנטי ומביע רגשות. לגבר זה נראה לפעמים כמו דרישה סותרת, כאילו האישה מבקשת ממנו להיות נשי. למעשה, האישה לא באמת מבקשת ממנו לאבד את גבריותו, אלא פשוט להוסיף לתכונותיו את היכולת להיות רגיש מבלי להפסיק להיות חזק. איך נראית גבריות אמיתית לפי אליעד? אליעד מסביר שגבריות אמיתית היא לא להימנע מרגשות אלא דווקא היכולת להביע רגשות ולהישאר חזק. הוא מדמה זאת לאדם עשיר - אדם שיש לו הרבה כסף, לא מפחד לאבד קצת כסף. באותו אופן, גבר אמיתי לא מפחד להיות חלש, כי הוא באמת חזק. גבריות אמיתית היא הביטחון הפנימי שמאפשר לך להיפגע, להתאכזב, לאהוב ולבטא חולשה בלי להרגיש שזה מאיים על הזהות שלך כגבר. למה גברים שנפגעו בעבר מפחדים יותר מרומנטיקה? גבר שחווה בעבר פגיעה רגשית כמו בגידה, נטישה או דחייה קשה, מתקשה עוד יותר להביע רגשות. הפגיעות שחווה בעבר גורמות לו להימנע ממצבים בהם הוא שוב עלול להרגיש חלש או להיפגע. הוא יעדיף לשמור על הפסון הגברי ולהסתיר רגשות, כדי להימנע מסיכון שיפגע בו שוב. האם גבר שלא מביע רגשות באמת אוהב? לפעמים כן, ולפעמים לא. אליעד מציין שיש גברים שמסתירים את רגשותיהם לא מפני שאינם אוהבים, אלא דווקא כי הם מפחדים מאוד להודות בכך שהם תלויים באישה. מצד שני, חשוב לזכור שגם קיימת אפשרות שהגבר באמת לא אוהב או לא רוצה את ...
טיפול בטראומה, זיכרון רע, זיכרון טוב, מטען רגשי שלילי, מטען רגשי חיובי, רגשות רעים, רגשות חיוביים, לשכוח רגשות, לשנות רגשות, זיכרון רע, זיכרונות רעים, זיכרונות טובים, שחרור רגשי, לטפל בטראומה
טיפול בטראומה, זיכרון רע, זיכרון טוב, מטען רגשי שלילי, מטען רגשי חיובי, רגשות רעים, רגשות חיוביים, לשכוח רגשות, לשנות רגשות, זיכרון רע, זיכרונות רעים, זיכרונות טובים, שחרור רגשי, לטפל בטראומה
... בטראומה, זיכרון רע, זיכרון טוב, מטען רגשי שלילי, מטען רגשי חיובי, רגשות רעים, רגשות חיוביים, לשכוח רגשות, לשנות רגשות, זיכרון רע, זיכרונות רעים, זיכרונות טובים, שחרור רגשי, לטפל בטראומה איך לטפל בטראומה ולשחרר מטענים רגשיים שליליים? כאשר אדם מתמודד עם זיכרונות רעים או טראומה, הוא נושא בתוכו מטען רגשי שלילי שנוצר בעקבות חיכוכים עם אנשים אחרים, אירועים כואבים, או סיטואציות לא נעימות. אליעד כהן מסביר שההתמודדות עם תחושות אלו מתחילה בהבנת המנגנון הבסיסי של יצירת רגש. כאשר מתרחש אירוע כלשהו, האדם תופס אותו, מעניק לו משמעות אישית מסוימת, ומתוך כך נוצרת חוויה רגשית, חיובית או שלילית. התגובה הרגשית נובעת מהאופן שבו האדם מפרש את מה שקרה ולא בהכרח מהאירוע עצמו. מהו תהליך ההתמודדות עם רגשות רעים וזיכרונות שליליים? אליעד מדגים כיצד להתמודד ... הדרך הראשונה היא לבדוק מהי באמת האמת שקרתה באירוע: האם האירוע השלילי באמת התרחש כפי שהוא זכור? האם הפרשנות של האירוע הייתה נכונה? האם הכאב שחווית הוא אמיתי או רק נדמה לך ככואב מאוד בגלל נסיבות נוספות? האם ההרגשה הרעה מגיעה ממקום אחר בכלל והנשיכה הייתה רק טריגר שיצר חיבור לא מודע? לדוגמה, אם כלב נשך אותך, קודם כל יש לבדוק האם אכן ננשכת באמת. אולי הכלב רק התקרב אליך ואפילו לא נגע בך, ואולי הכאב שחווית בנשיכה לא היה באמת גדול, אלא רק נראה לך ככזה כי באותו רגע כבר כאבה לך הרגל ממכה קודמת. מטרת השאלות האלו היא להטיל ספק בזיכרון ולבחון אותו מחדש, וכך להפחית את העוצמה הרגשית של הזיכרון השלילי. כיצד ניתן להפחית את ההשפעה של חוויה שלילית מהעבר? אם האדם בטוח שהאירוע השלילי אכן קרה, וגם אם הוא בטוח שפגעו בו בכוונה תחילה, עדיין יש אפשרויות לשינוי הרגש. אליעד מציע שתי דרכים נוספות: דרך אחת היא להיזכר בזיכרונות חיוביים אחרים שקשורים לאותו אדם או לאותה סיטואציה, על מנת לאזן את המטען השלילי ולהפחית את השפעתו. דרך נוספת היא ליצור חוויה חיובית חדשה שתייצר מטען רגשי חיובי, ובכך תמחק את הזיכרון השלילי. לדוגמה, אדם שפוחד מכלבים אחרי שנשך אותו כלב יכול לפגוש כלבים אחרים ידידותיים, ליצור איתם חוויות חיוביות חדשות וכך להפחית או אפילו להעלים את הפחד. האם ... שהאדם צובר זיכרונות שליליים יותר, כך הדימוי שלו נהיה שלילי יותר, ולהיפך. אבל גם אם נוצר לאורך זמן רושם שלילי, ניתן לשנותו ביום אחד אם מתרחשת חוויה מספיק חיובית, חזקה, ומשמעותית. זה אפשרי בהחלט להעלים שנים של חוויות שליליות על ידי יצירת זיכרון חזק ומשמעותי חיובי אחד. מה המחיר של הסרת מטען רגשי שלילי לחלוטין? אליעד מבהיר כי אדם שלא מאפשר לעצמו להרגיש אף פעם רע, ולא מוכן לשאת את הכאב הרגשי, עלול למצוא את עצמו חסום גם מלחוות רגשות חיוביים. מטען רגשי שלילי מאפשר לאדם
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על יעוץ עסקי, אימון עסקי, לא מרגיש בנוח לבקש כסף, מתבייש לבקש כסף, עובד בחינם, מרגיש מנוצל, מרגיש לא בנוח לבקש כסף, איך לבקש כסף מלקוח? איך לבקש תשלום? יעוץ לאנשי מכירות, למכור את עצמך
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: רגשות, איך להשיג ביטחון עצמי? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם גירושין? איך לנהל את הזמן? איך לחנך ילדים? איך לעשות יותר כסף? איך להיגמל מהימורים? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך ליצור אהבה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לקבל החלטות? איך להאמין בעצמך? איך לשתול מחשבות? איך להעריך את עצמך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לא להישחק בעבודה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להצליח בזוגיות? איך למצוא זוגיות? איך להיות מאושר ושמח ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: רגשות, איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? מועקות נפשיות וייאוש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? דיכאון? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם באמת הכל לטובה? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש אמת מוחלטת? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש או אין אלוהים? אולי אנחנו במטריקס? האם המציאות היא טובה או רעה? למה יש רע בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה העולם קיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש משמעות לחיים? האם הכל אפשרי? איך להיות מאושר? בשביל מה לחיות? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להנות בחיים? האם לדומם יש תודעה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מנטורינג, מאמן אישי להרזייה, מטפל אישי מומלץ בנושא רגשות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר www.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.3594 שניות - עכשיו 16_07_2025 השעה 22:02:44 - wesi1