פיתוח מיומנויות מכירה ✔התנגדויות לקוח / טיפול בהתנגדות לקוח - להטיל ספק בהתנגדות של הלקוח - הטלת ספק גלויה / הטלת ספק סמויה

הבית לא מסודר, לא מרוצה מעצמי, סידור הבית, חוסר סיפוק בחיים, הצבת מטרות, עמידה ביעדים, להיות מרוצה מעצמך, לא עומד במטרות, לבצע משימות, קונפליקט, חוסר סיפוק רגשי, מטרות ויעדים

...בצורה מעורפלת או מופשטת, דבר המקשה על פתרון אמיתי ויוצר אשליה של בעיה ללא פתרון. ניסוח מדויק של הקונפליקט, כמו אני רוצה X ובמציאות קיים Y, מאפשר לאדם לראות בצורה בהירה מאוד את הסתירה הפנימית, וכך למצוא לה פתרון אפקטיבי. לסיכום, אליעד מדגיש כי הדרך להשתחרר מתחושת חוסר הסיפוק, מהלקאה עצמית, ומתסכול בעקבות אי ביצוע משימות או מטרות בחיים, היא להבין לעומק את הקונפליקט הפנימי המדויק. רק הבנה מלאה ובהירה של הסתירה בין הרצוי למצוי, בין החוויה הפנימית למציאות החיצונית, יכולה לאפשר לאדם לפתור את הבעיה ולחיות...

שינוי הרגלים של עובדים, איך לשנות הרגלים? דמיון מודרך, שיטות טיפוליות, שינוי התנהגותי, שינוי חשיבה, טיפול קוגניטיבי התנהגותי, טיפול התנהגותי, הרגלים רעים, יעוץ למנהלים, ניהול עובדים, אימון למנהלים

...שהוא מעדיף אותה באופן אקראי ואתה רוצה לזכור שביחס אליו אתה צריך להתנהג בצורה מסוימת אז לפעמים זה כן אקראי נגיד לזכור שפה זה אקראי אבל יש הרבה מאוד מקרים שזה לא אקראי יש בזה היגיון שאתה יכול שבמקום לזכור מה לעשות בא תבין את ההיגיון למה עשית ובוא תבין את ההיגיון למה לעשות אחרת, עכשיו אם בן אדם חושב ככה עם עצמו אז גם כשהוא ינהל מישהו אחר כנראה כשאותו עובד יעשה איזה משהו ואתה תרצה לשנות אותו אתה תגיד לו רגע בא ננסה להבין למה הוא עשה את זה וככה תחסוך לעצמך אלף אלפי צרות אם לא עוד צרות יבואו בהמשך. ש:...

למכור את עצמך ללקוח, מתי חשוב למכור את עצמך ללקוח? מתי חשוב ללקוח ממי הוא רוכש את המוצר? מתי חשוב ללקוח מי המוכר? איך לבצע עסקה מורכבת? איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך למכור את עצמך ללקוח? איך לגרום ללקוח לתת בך אמון?

...עצמך ללקוח? אם הבנו את החשיבות של מכירת המוכר עצמו ללקוח, עולה השאלה: כיצד ניתן לעשות זאת? כדי להצליח למכור את עצמך ללקוח, עליך להיכנס לראשו ולשאול את עצמך - ממי הוא היה רוצה לקנות את המוצר הזה? למשל: אם מדובר במוצר לתינוקות - הלקוח יסמוך יותר על מוכר שיש לו ניסיון אישי עם תינוקות. אם מדובר במטוס - הלקוח יסמוך יותר על אדם עם רקע תעופתי, כמו טייס. אם מדובר במוצר טכנולוגי מורכב - הלקוח יסמוך יותר על מומחה בתחום עם ידע טכני מוכח. המטרה היא לזהות את הדמות שהלקוח היה רוצה לראות מולו כמוכר, ואז לשדר את...

הסוד של כל הסודות - מהו הסוד שאותו *לא* יודעים גם לא חכמי החכמים? - חלק 9

...ולכן, כאשר רע לאדם הוא מחפש סיבות להבין למה זה קורה לו, כדי להרגיש טוב עם עצמו. ונמצא אם כן, כי כדי להיות מאושר באמת ובשלמות, לשם כך על האדם להבין את הסיבה של כל הדברים. ומי שיתבונן בעניין יראה, כי הדבר הזה הוא בלתי אפשרי. דהיינו, מבחינה לוגית שכלית, אין אפשרות שהאדם יבין את הסיבה שבגללה הכל קורה. משום שכל סיבה שאותה ימצא האדם, תמיד יוכל האדם לשאול את עצמו, ומה הסיבה של הסיבה. כי כל סיבה שהיא שלא תהיה, תמיד נוכל לשאול מהי הסיבה שלה. ללא נקודת עצירה כלשהי. כי אין שום נקודת עצירה שבה אפשר לומר שזאת...

חקר האושר, למה אתה רוצה להרגיש טוב? מה אתה רוצה? איך נוצר רצון? מהו רצון? חקר הרצון, להבין את עצמך, לימודי מודעות עצמית, ללמוד מודעות עצמית, התפתחות עצמית, קורס מודעות עצמית

...עניינים אינהרנטיים. לדוגמה, כשאדם חושב על אוכל או על שואף לשתות משהו, הוא שואל את עצמו מה אני באמת רוצה? התשובה, כפי שנאמר במהלך השיחה, היא שבסופו של דבר הכל קשור להרגשה טובה. אם משהו טוב לו, הוא יבחר בו. אם משהו לא טוב לו, הוא יעדיף להימנע ממנו. דרך הסבר זה, ההרצאה מבקשת להבהיר את הקשר הבלתי נפרד בין הרצון לבין מהות החיים, וההבנה שכל הפעולות שאנחנו עושים, הם מתוך מטרה לממש את הרצון להרגיש טוב. האם רצון יכול להתממש ללא מאבק? בהמשך השיחה נדונה השאלה האם אפשר לממש את הרצון בדרך נטולת מאבק. במילים...

מכירות / שיווק / שכנוע - החלפת דעות - טיפול בהתנגדויות מכירה / טיפול בהתנגדויות לקוח / התנגדויות קשות / לקוח קשה / לקוח עוין - איך לגרום ללקוח לשנות את דעתו?

...בעצם אפשר לגרום למישהו לשנות את דעתו מרק לא לגם לא וגם כן, לפני כן נעמיק ונחדד את העניין. שיש הבדל בין גם לא + גם כן, לבין גם כן + גם לא. זא שהדרך לעבור מ: רק לא, ל: רק כן, היא עוברת דרך: גם לא + גם כן. ואחכ משם ל: גם כן + גם לא. ואחכ משם ל: רק כן. והרעיון הוא, שהלקוח שכרגע חושב שרק לא, הרבה יותר קל לשכנע אותו שגם לא + גם כן. מאשר לשכנע אותו שגם כן + גם לא. ובפועל זה אומר, שכאשר מנסים לגרום לאדם לחשוב שלא רק לא, אלא גם כן, צריך לשים לב לכך, שלא מנסים במכה אחת להכניס את המילה כן ואת המילה רוצה לתוך...

נהיגה תחת השפעת סמים ואלכוהול / ריכוז - מהי המשמעות הרוחנית של העניין?

...לעזור לו, על ידי זה הוא יבין שהוא צריך להתעורר מהמחשבה שלו שהוא נמצא כולו באמת, ואז הוא יחפש את האמת באמת. ויש כאלו שהם נמצאים תחת השפעת סמים מאוד חזקה, עד שגם תאונה לא יכולה להעיר אותם מהשפעת הסם שלהם. כי לפעמים הסם ככ חזק, עד שאפילו אם האדם חוטף מכה חזקה, הוא עדיין לא מרגיש את הגוף שלו ואת החושים שלו. ואדם כזה רק אש שורפת ממש, רק היא יכולה אולי לגרום לחושים שלו לחוש את הכאב. ולא בטוח שהוא יוכל להיות מסוגל להתרכז ולברוח מהאש, אבל רק משהו ממש חזק, רק הוא יכול לגרום לאותו האדם להרגיש את הגוף שלו...

השמנה, ירידה במשקל, לחשוב כמו שמן, לחשוב כמו רזה, לאכול רק כשרעבים, איך שמן חושב? איך רזה חושב? אנורקסיה, נטל ההוכחה, לאכול בלי סיבה, אכילה משעמום, אכילה רגשית, איך לשמור על הדיאטה? איך לשנות הרגלים? חלק 2

...בגלל סיבה עמוקה או הגיונית. אדם כזה יפסיק לפעול רק אם תהיה לו סיבה ממשית לכך. דפוס שני - אדם שפועל רק אם יש לו סיבה טובה לפעול. אדם כזה לא יעשה דבר אם אין לו סיבה ברורה ומוצדקת. למשל, אם אין לו סיבה מספיק חזקה לקום מהמיטה, הוא פשוט יישאר לשכב. מה הקשר בין דפוסי התנהגות אלה לנטל ההוכחה? הקשר בין שני דפוסים אלו לנטל ההוכחה הוא ברור. האדם שפועל לפי בא לי - לא דורש סיבה להתחיל לפעול, אלא סיבה להפסיק לפעול. כלומר, במקרה הזה נטל ההוכחה נמצא על הצד שמנסה לגרום לו להפסיק. לעומתו, האדם השני פועל באופן הפוך:...

פסיכולוג מאמן אישי - מחליף בעיה בבעיה - למה?

...לדוגמה, לשאול מדוע כדור הארץ מסתובב במהירות מסוימת, מה מניע אותו, ומה מניע את אותו כוח שמניע את כדור הארץ? בכל פעם שאדם חושב שהגיע לתשובה, עליו להמשיך ולשאול: ומה הסיבה של הסיבה? וכך עד הסוף, עד שיגיע לסיבת השורש של הכל. מדוע הבנת המציאות פותרת את בעיית הטוב והרע? הבעיה המרכזית של בני האדם היא ההפרדה בין טוב לרע, כאשר כל רצון הוא ביטוי של הפרדה זו. ברגע שאדם חושב שדבר אחד טוב יותר מדבר אחר, הוא יוצר לעצמו בעיות אינסופיות. הבנה עמוקה של המציאות מאפשרת לאדם להגיע לנקודה שבה הוא מבין שהטוב והרע אינם...

שם
סיסמא