... של פגישות מול לקוח - מתי למכור ללקוח? איך לפגוש את הלקוח? מתי לנסות למכור ללקוח? מתי לסגור עסקה? פגישת חימום, פגישת סגירה, פגישת פולו אפ, פגישת יעוץ, פגישת מכירה, פגישת היכרות, פגישת מעקב בתהליך מכירה, יש את השלב שבו פוגשים את הלקוח. ישנן סוגים שונים ורבים של סוגי פגישות עם לקוח. כגון לדוגמה: פגישת חימום, פגישת סגירה, פגישת פולו אפ, פגישת יעוץ, פגישת מכירה, פגישת היכרות, פגישת מעקב ועוד כיוב. בתהליכי מכירה שונים ובארגונים ...
...שאומרת לו שהוא צריך לקנות את המוצר, כאשר הלקוח חושב שהמחשבה הזאת מגיעה מתוכו בצורה אוטנטית, בלי שהוא מבין שהמחשבה הזאת נשתלה אצלו על ידי המוכר, על ידי זה הוא מביע יותר אמון והזדהות עם אותה המחשבה. וכמובן שיש גם מקרים הפוכים, כגון בחוסר ביטחון עצמי של הלקוח וכיוב, שהוא דווקא יותר יאמין למחשבה, אם היא תגיע ממקור חיצוני לו. ובמקרים כאלו, הלקוח לא סומך על עצמו, והוא מעדיף שיגידו לו מה לעשות. וצריך בכל מקרה, להתאים את המסרים, לפי המצב של הלקוח באותו הרגע. כך ששליטה בתת המודע של הלקוח, יש בה יתרונות כנל...
...שהעולם נוצר באופן מקרי לגמרי, או שנברא על ידי אלוהים מתוך שום דבר מוחלט. אליעד כהן מתייחס להסתברות, להיגיון, ולשאלה האם אלוהים הוא אכן תשובה מתקבלת על הדעת לשאלה כיצד נברא העולם. מהי ההסתברות שהעולם נוצר לבד? אליעד מסביר דרך דוגמה פשוטה שמטרתה להמחיש את הטירוף בשתי תפיסות נפוצות. הדוגמה הראשונה מספרת על אדם שהולך עם הילד שלו ביער והם מוצאים מחשב. כשהילד שואל איך הגיע המחשב לשם, האבא נותן שלוש גרסאות אפשריות לתשובה: האפשרות הראשונה היא שהייתה ערימה גדולה של גרוטאות שכללה חלקי מתכת, פלסטיקים, ברגים...
...שמאבד את כל רכושו יכול לראות בכך דבר רע, אך אפשר לטעון שזה מראה שהיה אמיץ לקחת סיכונים. אדם שאינו בריא, ייתכן שהוא עובד קשה מאוד ולכן מזניח את בריאותו - דבר שיכול להתפרש הן כדבר חיובי (מחויבות לעבודה) והן כדבר שלילי (הזנחת הבריאות). כיצד ניתן לדעת מהו הטוב והרע האובייקטיביים? כאשר מתבוננים על המציאות מנקודת מבט רחבה יותר, השאלה מה טוב ומה רע? הופכת לא רלוונטית. מנקודת המבט של היקום, אין טוב ורע מוחלטים, אלא רק מציאות קיימת. למשל, אם מסתכלים על כל המציאות יחד, לא ניתן להגדיר צד אחד כטוב וצד אחר כרע...
...כשההורה רואה אוכל טעים, יביע בצורה קולנית: הייתי רוצה עכשיו לאכול את כל האוכל הזה, אך לאחר מכן להוסיף באותה נשימה: אבל אני לא אוכל את הכל כי חשוב לי להרגיש טוב ובריא. בכך הילדה תקלוט את המסר מתוך הזדהות והשלכה על עצמה, ותלמד איך לנהל בצורה מודעת את דחף האכילה שלה. בנוסף, הוא מציע שההורה יאכל לפעמים עם הילדה, כדי לתת לה תחושת פרופורציה וליצור אצלה מודעות לכמות האוכל שהיא אוכלת לעומת אחרים. כך הילדה מקבלת רמז ברור להתנהגות מאוזנת יותר סביב אוכל. מה ההבדל בין שכנוע שכלי לשכנוע דרך אמונה ודמיון? אליעד...
...הנבחרת היא הנכונה? האתגר האמיתי במסע הרוחני הוא לוודא שהדרך הקצרה היא אכן נכונה. יש צורך לוודא שכל הפתרונות האחרים לא עובדים, ולהיות בטוחים לגמרי שהאמת שנבחרה היא הנכונה. גם אם מישהו אחר מספק הכוונה, האדם צריך להיות בטוח שההנחיות שניתנו אכן מובילות לתוצאה הנכונה, ולא מבוססות על אמונות שגויות. סיכום הדרך הקצרה ביותר להארה רוחנית היא זו שמובילה ישירות אל האמת, ללא סטיות וללא ניסיונות מיותרים. מי שמבין את האמת באופן ישיר, חוסך זמן יקר, אך עליו לוודא שהאמת שמצא אכן נכונה, ולהימנע מטעויות נוספות בחיפוש...
...זאת - היא אינה מגשימה את ייעודה האמיתי. האם קיומו של איבר בגוף האדם מחייב אותו להשתמש בו? אליעד כהן מסביר שכדי לבחון טענה זו לעומק, יש להבין קודם כל מה הן הנחות היסוד שלה, והאם הן אכן נכונות. הנחת היסוד בטענה זו אומרת שכאשר יש לאדם אפשרות מסוימת - במקרה זה רחם שמאפשר לאישה להרות - האדם חייב לממש אותה, ואם לא, הוא מפספס את הפוטנציאל שלו. לדוגמה, אליעד מביא דוגמאות להמחשת אי הנכונות של טענה זו: אדם גבוה במיוחד יכול להיות שחקן כדורסל, אך האם זה מחייב שהוא אכן יהיה שחקן כדורסל? ודאי שלא. אדם שנולד שמן...
...שבה אדם לא מצליח להתקדם או לשנות את מצבו הפנימי בגלל תפיסות או אמונות מגבילות. ההרצאה מתחילה בשאלות פילוסופיות כמו מהו יש ומהו אין? אליעד מציין שאין בעצם הבדל אמיתי בין יש ואין, אלא הכל תלוי בפרספקטיבה שממנה אנו בוחנים את המציאות. הוא מציין שלפעמים המוח שלנו יוצר תחושות של רוצה ולא רוצה או יש ואין, אך בפועל, כל תחושה כזו אינה בהכרח נפרדת או אמיתית כפי שהיא נתפסת. מהות וצורה: האם יש הבדל ביניהם? בהמשך, אליעד עוסק גם בשאלות מהותיות יותר כמו מהו הדבר האמיתי? ומהי צורתו? הוא טוען שמהות וצורה הם שני...
...רעות? אין רע בלי טוב, רע זה טעם החיים, פחד זה טעם החיים, בלי רע אין חיים, בלי פחד אין חיים, מה טוב בלהרגיש רע? למה אנחנו סובלים מהפחד ולא רק מהאירוע המפחיד? אחד הדברים המרכזיים שאליעד כהן מסביר הוא שהסבל שלנו מורכב משני חלקים: החלק הראשון הוא האירוע או התחושה השלילית עצמם - כמו פחד, כעס, דיכאון או טראומה. החלק השני, שהוא משמעותי יותר, הוא הסבל שלנו מכך שאנחנו בכלל חווים את התחושה השלילית. לדוגמה, אדם שמפחד להיות חולה, סובל לא רק מהפחד ממחלה, אלא גם מהעובדה עצמה שהוא מפחד. אדם שכועס על בגידה, סובל...
...שאדם יכול להיות במצב שבו הוא חושב שהגיע למקסימום יכולתו, אך בפועל הוא רק הגיע לקצה של מה שהוא מכיר, ולא לקצה של מה שבאמת אפשרי. האם תיאוריה של 10,000 שעות היא נכונה? בהמשך, אליעד כהן מזכיר את התיאוריה המפורסמת של 10,000 שעות, שלפיה כדי להפוך למומחה אמיתי בתחום מסוים, יש להשקיע לפחות עשרת אלפים שעות אימון. הוא מציין שהתיאוריה הזאת היא מטאפורה ולא אמת מדויקת. לדעתו, השקעת שעות רבות היא חשובה, אך היא לא מספר קבוע או מוחלט. מה שחשוב באמת הוא איכות ההשקעה וההתמדה לאורך זמן. לפעמים אדם יכול להשקיע פחות...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? מי ברא את אלוהים? מה המשמעות של החיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע בעולם? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? למה העולם קיים? אולי אנחנו במטריקס? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות הכי חכם בעולם? האם באמת הכל לטובה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה? איך להיות מאושר? בשביל מה לחיות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להנות בחיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצר העולם? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן מכירות, קאוצינג, גישור בתחום פגישת חימום - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331