שיטות לשכנוע לקוחות, יתרון האור מהחושך, עקרון הניגודיות, חוק הניגודיות, מוצר מתאים, מוצר לא מתאים, איזה מוצר להראות קודם? איך להצליח למכור? הדרכת אנשי מכירות, איך למכור ללקוחות? איך עקרון הניגודיות יכול לעזור לשכנע לקוחות לקנות? אליעד כהן מסביר כי אחד העקרונות החשובים במכירות הוא עקרון הניגודיות או יתרון האור מן החושך. לפי עיקרון זה, כאשר אדם חווה מעבר מקיצוניות אחת לאחרת, הוא נוטה להעריך את ... משמעותית מהאחרות. איך לזהות את נקודת האיזון בשימוש בשיטת הניגודיות? אליעד כהן מדגיש שוב שאין כלל מוחלט לגבי השימוש בעקרון הניגודיות, אלא שכל מקרה הוא לגופו. לפעמים, לקוח שראה יותר מדי מוצרים גרועים ירגיש מיואש ולא יעריך את המוצר הטוב ... להתמודד עם התנגדויות של לקוחות? איך לשפר את כישורי המכירה שלך? איך להציג מוצרים ללקוח בצורה נכונה? מתי להשתמש בעקרון הניגודיות במכירה? איך להשתמש בעקרון הניגודיות לשכנוע לקוחות? עיקרון הניגודיות הוא רעיון מרכזי במכירות, אשר מתבסס על כך שהלקוח חווה שינוי קיצוני וכתוצאה מכך מעריך ... בקיץ, בגלל הניגודיות לטמפרטורה הקרה שבחוץ. מדוע כדאי להציג ללקוחות מוצרים לא מתאימים לפני המוצר המתאים? היישום המעשי של עקרון הניגודיות במכירות כולל הצגה של מוצרים פחות מתאימים לפני הצגת המוצר המתאים, מתוך הנחה שהלקוח יעריך את המוצר המתאים יותר ... את זמנו עם מוצרים גרועים. במקרה כזה, הצגת מוצרים גרועים עלולה לפגוע באמון הלקוח במוכר. מתי עדיף לא להשתמש בעקרון הניגודיות? אם הלקוח ייחשף ליותר מדי מוצרים לא מתאימים, הוא עלול להרגיש חוסר אמון כלפי המוכר ותחושה כללית של חוסר ... שמתאימה בדיוק לצרכים שלך. כך נשמר האמון של הלקוח והמוכר מונע ממנו תחושה של בזבוז זמן או יאוש. כיצד עקרון הניגודיות עוזר כאשר הלקוח לא בטוח בהתאמת המוצר? במקרים בהם הלקוח אינו בטוח במוצר המוצע, עקרון הניגודיות יכול לעזור לחזק את ביטחונו. אם למשל לקוח ראה מוצר שמתאים לו אך עדיין אינו בטוח לחלוטין, אפשר להראות ... לגרום לו דווקא לסחרחורת או אי נעימות, משום שהתרגל כבר לחושך ואינו מסוגל להתמודד עם השינוי. מהי השורה התחתונה בעקרון הניגודיות במכירות? אליעד כהן מדגיש שהשימוש בעקרון הניגודיות אינו חוק מוחלט אלא אסטרטגיה שיש להתאים לכל מקרה בנפרד. מוכרים חכמים צריכים להבין מתי נכון להציג ללקוח את ... ליצור חוויית קנייה שמובילה לסגירת עסקה? איך להתמודד עם התנגדויות של לקוחות? איך לשפר את כישורי המכירה שלך? מהו עקרון הניגודיות במכירות? האם להציג מוצר גרוע לפני המוצר המתאים? איך להשתמש בעקרון הניגודיות כדי לשכנע לקוחות לרכוש מוצר? כאשר אדם חווה מעבר מקיצוניות אחת לאחרת, הוא נוטה להעריך את השינוי באופן חזק ... מכניס את ידו למים החמים ישירות. באופן דומה, בחורף מים חמים מרגישים חמים יותר בהשוואה לאותה טמפרטורה בקיץ. איך עקרון הניגודיות מתקשר למכירות? במכירות, השיטה הזו מתורגמת לרעיון שיש להראות ללקוח מוצרים שאינם מתאימים לו לפני שמציגים לו את המוצר ...

... מתעלם מהבעיה, אבל בטווח הארוך המצב מתדרדר והחרדה רק מתעצמת. איך עובדת הדינמיקה של ניגודים רגשיים? אליעד מדגים את עקרון הניגודיות דרך ניסוי פשוט: אדם שמחזיק ביד אחת מים קרים וביד השנייה מים חמים, ואחר כך מכניס את שתיהן למים ...

...מבינים אותה לא רק כפתרון בעיה אלא כהזדמנות להתפתחות פנימית. מהן ההשלכות של גישה כזו בהבנת ספרי רבי נחמן? גישה זו בהבנת ספרי רבי נחמן משנה את הדרך בה אנו רואים את העולם. במקום לראות את החיים כאוסף של משימות שיש לבצע, אנו מתחילים לראות אותם כדרכים להתפתחות פנימית. כל פעולה או עצה מהווה הזדמנות להבין את עצמנו יותר, להתחבר אל האמת הפנימית שלנו ולבצע את הדרך עם כוונה עמוקה. הניגון של הצדיק הבנת ספרי רבי נחמן מברסלב עצות רבי נחמן כמטאפורה הבנת עצות באופן פנימי הסברים עמוקים בספרי ברסלב הדרכים בהן רבי...

...והצד שרוצה להישאר בבית בגלל יתרונות אחרים. הדרך להשתוות פנימית, היא להגיע להבנה עמוקה שכל היתרונות הקיימים בעבודה קיימים גם בבית, וכל החסרונות בעבודה קיימים גם בבית, ולהפך. כלומר, האדם צריך להגיע למצב שבו מבחינתו אין באמת הבדל בין שני המצבים, ואז הוא יכול לבחור בצורה חופשית באמת. אליעד מדגיש שהדרך הזו היא תהליך הדרגתי של התבוננות עמוקה פנימה. ככל שהאדם בעל הבנה עמוקה יותר, כך התהליך מהיר יותר. הוא צריך לשאול את עצמו למה בכלל הוא רוצה או לא רוצה כל דבר בחיים. בתהליך ההתבוננות, בסופו של דבר, הוא מגיע...

...כלים להתמודדות עם חוסר ודאות בחיים טיפים מעשיים לטיפול בחרדה הבנת הגורם האמיתי לחרדות ומציאת פתרון עומק ש: פרקטית שאני אולי בסביבה של כולם, אני לא יודעת מה כולם פה עושים אבל אם בא אלי בן אדם עם חרדות ואני רוצה לעזור לו ויש לי הרבה הבנות ודורבנות, וידע להעביר לו, אוקי בשורה התחתונה אני עוזרת לו באמת. אליעד: משם התשובה היא יש כמה תשובות, כאילו התשובה היא אותה תשובה בסוף אבל אני אתן את זה מכמה כיוונים. אם את רוצה תשובה אמיתית. ש: זה לא משנה. אליעד: זה לא משנה כאילו את לא היית אמורה לחוות את השאלה בכלל...

...בזוגיות כי זה עושה לו טוב. יש לבדוק האם עצם הרצון להרגיש טוב מחייב את הרצון להיות בזוגיות, אולי הוא יכול להרגיש טוב גם בדרך אחרת. בנוסף, האם הרצון להיות בזוגיות נובע רק מהצורך בטוב או שיש סיבות נוספות. לבסוף, מדוע בכלל יש לו צורך להרגיש טוב? אם אדם שומר מצוות כי אלוהים אמר, יש לשאול האם עצם האמירה של אלוהים מחייבת את שמירת המצוות. האם הוא שומר מצוות רק כי נאמר לו או שיש סיבות אחרות לכך, ומהי הסיבה שאלוהים בכלל ציווה זאת מלכתחילה. איך יישום השאלות הללו עוזר בפועל? אליעד מדגיש שבאמצעות יישום מתמשך...

...להסתכל על יחסי עובד ומעביד כיחס של סמכות, אפשר לראות בהם מערכת של ספק - לקוח שבה כל אחד מספק ערך לשני. הצפייה שהעובד ייתן שירות טוב והמעביד יעניק תמורה הוגנת יכולה להוביל לשיפור משמעותי ביחסים הארגוניים. עקרונות העבודה עם לקוחות - כמו שמירה על שביעות רצון, איכות, ותיאום ציפיות - חלים גם ביחסים בתוך הארגון, ומערכת כזו יכולה לייעל את השפעתה על התפוקה הכוללת של הארגון. איך לנהל עובדים? ניהול עובדים מערכת יחסים של עובד ומעביד שיפור יחסי עבודה עקרונות בניהול ארגוני נקודת מבט חדשה על יחסי עובד ומעביד...

...בסיכום כולל, היציאה מחובות תלויה בשינוי הגישה וביכולת לאהוב את עצמך ואת המציאות בלי תנאים חיצוניים. ככל שהאדם ילמד להיות מאושר מבפנים, הוא יהיה פחות תלוי בכסף, ופחות ייכנס לחובות. איך להפסיק להיות תלוי בכסף? איך להרגיש טוב בלי תנאים? מהי הדרך הנכונה לצאת מחובות? מהו הקשר בין כסף לאושר? למה אנשים נכנסים לחובות? איך נוצרים חובות כספיים ואיך ניתן לצאת מהם? חובות כספיים נוצרים כאשר אדם מוציא יותר כסף ממה שהוא מרוויח, מה שיוצר פער כלכלי שלילי. הסיבה לכך היא פער בין הרצון לקבל יותר לבין המוכנות להתאמץ...

...אינסופיות יכול ליצור מעגל או לופ שבו האדם מסתובב סביב עצמו. כשאדם שואל שאלות כמו מה זה יש?, מה זה אין?, הוא עלול למצוא את עצמו במעגל בלתי נגמר. כדי לשבור את המעגל הזה, הוא חייב להטיל ספק גם בעצם ההנחות שיש הבדל בין יש לאין. כאשר הוא מטיל ספק גם בהנחות האלה, הוא מגיע לנקודה שבה הוא יכול להפסיק לשאול, משום שהוא מבין שכל השאלות נובעות מאותה הנחת יסוד מוטעית שיש הבדל בין דבר לדבר. ברגע שהאדם מגיע להבנה זו, הוא מבין שכל השאלות שהוא שואל הן ביטויים שונים של אותה שאלה מהותית אחת. ההכרה שאין באמת הבדל בין...

...דברים שהפוכים זה מזה בבת אחת. והשכל הזה שיכול להכיל את ההפכים, הוא השכל הגדול ביותר שקיים. והאדם מגיע לשכל הזה, רק אחרי שהוא מבין בשכלו את כל מה שביד היכולת של השכל האנושי להבין. ואחרי שהאדם מבין את כל מה שהשכל האנושי שלו מסוגל להבין, אז הוא רואה שההפכים מתחברים. ואז הוא מסוגל להכיל בתוכו את עניין החיבור של ההפכים. וכאשר האדם מסוגל להכיל בתוכו את ההפכים, המשמעות של כך היא שהוא מסוגל להכיל בתוכו רגשית ושכלית, כל דבר וכל מצב, ועל ידי זה הוא חווה את השלמות. כי כל זמן שהאדם לא מסוגל להכיל בתוכו כל דבר...