ניתוח מילולי ✔ניתוח מילולי, איך לנתח דברים? אין הבדל בין יש ואין, אין הבדל בין יש או אין, אין הבדל בין אהבה לשנאה, שנאה אין סופית, אהבה אין סופית...

רגשות אשמה, אני לא חייב כלום לאף אחד, אף אחד לא חייב לי כלום, איך לא להאשים את עצמי בצרות של אחרים? בשביל ההורים, בשביל הילדים, בשביל הזוגיות, להאשים את ההורים, להאשים את הילדים, להאשים את הזוגיות, מערכות יחסים

...חייב לטפל בהם, לכבד אותם ולדאוג להם. איך המחשבה שאחרים חייבים לי פוגעת בי? כשאתה מאמין שמישהו חייב לך משהו, יש לכך יתרון אחד מרכזי: כאשר קורה לך משהו רע, תמיד יהיה לך את מי להאשים. אתה תאשים את ההורים שלא נתנו לך מספיק אהבה, את הילדים שלא כיבדו אותך מספיק, את בת הזוג שלא הבינה אותך, את הבוס שלא שילם מספיק או את המדינה שלא דאגה לך. היתרון הזה הוא מאוד מפתה, אך הוא מגיע במחיר כבד: כאשר אתה מאשים אחרים בצרות שלך, אתה מעניק גם להם את הזכות להאשים אותך בצרות שלהם. החיסרון הגדול הוא, שאם לאחרים יהיה רע...

איך לענות ללקוח ששואל? למה שאקנה דווקא ממך? למה לרכוש דווקא ממך? איך לענות בראיון עבודה? למה שנקבל דווקא אותך? למה לגייס דווקא אותך? למה שנקבל לעבודה דווקא אותך? במה אתה יותר טוב מאחרים? למה דווקא אתה? למה שנגייס דווקא אותך? פחד מהחמצה של לקוח, במה אתה שונה מהמתחרים שלך? במה אתה יותר טוב מהמתחרים? למה דווקא אותך? למה לא מישהו אחר? למה אתה ולא המתחרים שלך? למה שאני ארכוש דווקא ממך? למה ממך ולא מהמתחרים שלך? הטרלה של לקוח, למה לקוח שואל משהו?

...תשובה של בידול במה אתה שונה מהמתחרים שלך ובמה אתה יותר טוב מהמתחרים. וכאן אחרי שאתה בעצם מתעלם מהמילה דווקא שנמצאת בשאלה של השואל, עכשיו כאן יתכן שהשואל שוב יתעקש לשאול אבל למה דווקא אתה ולא מישהו אחר. ואז שוב אפשרי לענות לו בשאלה, להבין יותר טוב את ההתלבטות שלו. האם הוא מחפש בידול כלשהו או מה המהות של השאלה שלו. ועכשיו אתן עוד תשובה אפשרית לשאלה של השואל, שאפשרי להשתמש גם בה במקרים מסוימים תלוי הקשר כמובן. בפרט אם אתה מרגיש שהלקוח שואל את השאלה בתור סוג של הטרלה ושל שאלה לא הגיונית. אז התשובה היא...

גיוס עובדים, איך לדעת אם העובד מתאים לתפקיד? איך לבדוק התאמה לתפקיד? איך לראיין עובד? ניתוח אופי של מרואיין, איך לנהל ראיון עבודה? מה לשאול בראיון עבודה? איך לבדוק עובדים? האם מישהו מתאים לתפקיד? משאבי אנוש, כוח אדם, לגייס עובדים

...מהן הדרישות המדויקות של התפקיד? אילו אתגרים יש בתפקיד הזה? כיצד אפשר להצליח בתפקיד? הסיבה לכך היא שעובד איכותי מבין שהתאמה טובה לתפקיד חשובה לא רק למעסיק אלא גם עבורו, ולכן יש לו אינטרס משותף לבדוק לעומק את התאמתו לתפקיד. איך לגלות את האופי של המועמד באמצעות שאלות בראיון? כדי לבדוק עד כמה המועמד מבין את מהות התפקיד ועד כמה הוא באמת מעוניין להבין את התאמתו, אליעד ממליץ לשאול שאלות מסוימות במהלך ראיון העבודה: מה ידוע לך על התפקיד שאליו אתה מועמד? מה לדעתך התפקיד דורש? באילו תחומים התפקיד יכול להיות...

חרדה קיומית, פחד קיומי, פחד לא ידוע, חרדה לא ברורה - ממה נובעים חרדות + פחדים לא ברורים?

...ומסוגל להסביר ממה הוא מפחד ולמה הוא נמצא בחרדה. אבל יש גם סוג נוסף של פחד, שהוא פחד לא ידוע וחרדה לא ברורה. שהאדם חווה פחד, בלי לדעת למה הוא מפחד, או שהאדם נמצא בחרדה, בלי לדעת ממה הוא בחרדה. עד כדי עוצמה של פחד קיומי וחרדה קיומית. והשאלה היא, ממה נובעים הפחדים והחרדות האלו? והתשובה היא, שכל הפחדים והחרדות שיש לאדם, הם כולם רק בגלל הרצונות שלו. כי האדם מפחד להרגיש רע, בגלל שיש לו רצונות מוגדרים כלשהם. דהיינו, שהאדם רוצה שהמציאות תהיה כך או אחרת. והאדם מפחד וחרד מכך שהמציאות תהיה נגד רצונו, ושהוא...

מכירות למתקדמים, יחסי כוחות בתהליך מכירה, איך לגרום ללקוח להרגיש חלש בתהליך המכירה? למה לשאול את הלקוח שאלות? איך לגרום ללקוח להרגיש חזק בתהליך המכירה? לתת ללקוח למכור לך, איתור צרכי הלקוח, איך להשפיע על הלקוח? איך להוביל את הלקוח? איך להיות יותר חזק מהלקוח? איך לנצח במשא ומתן? שוק של קונים, שאלות של התאמה, שוק של מוכרים, היצע וביקוש, לשאול שאלות סינון, לסנן את הלקוח, לשאול את הלקוח שאלות התאמה, מי יותר רוצה את העסקה? אסטרטגיות משא ומתן למתקדמים

...הלקוח שאלות של התאמה, שאלות של סינון, הרי שהלקוח מרגיש שאתה בוחן אותו, שהוא צריך לענות לך. שהוא צריך למכור את עצמו לך, איש המכירות, כדי שאתה תסכים לענות לבקשה שלו לתת לו מידע. הלקוח צריך להרגיש, שזה לא ברור מאליו שאתה מוכן למכור לו, אלא שזה רק בתנאי שהוא יענה לך לשאלות וכולי. וכאשר הלקוח עושה פעולות (לענות לשאלות שלך), בגלל שאתה ביקשת ממנו לעשות אותן, הרי שהוא מרגיש חלש ביחס אליך, והוא מרגיש שהוא החלש ושאתה החזק. ויש בזה כל מיני היבטים וענייניים, ויש כאן כל מיני דינאמיקות וניואנסים. ולפעמים תרצה...

מושכל ראשון מחויב המציאות - מה הם?

...אפשר לא לדעת? איך מגיעים לידיעת האמת? מהו מחויב המציאות / מושכל ראשון? פירושו - דבר שאין צורך להוכיח אותו. שהאדם יודע את הדבר הזה בלי שיצטרך ללמוד אותו. ולכל אדם יש הרבה ידיעות. אדם יודע מה זה שולחן, וכן האלה שאר ידיעות. כל הידיעות הללו מבוססות על ידיעות אחרות. למשל הידיעה שולחן, לו יצויר שהאדם היה יודע רק את ידיעת השולחן. מאז שנולד ועד שמת רק ידיעה זו. האם יש לידיעה הזו משמעות? לא. כי משמעות שלחן אצלנו היא רק ביחס לידיעות נוספות. אבל כאשר הידיעה היחידה היא שולחן אין יותר משמעות, כי אין ידיעה נוספת...

איך לא לשכוח מישהו? איך לא להוציא מישהו מהראש? איך לא להפסיק לאהוב מישהו? לחשוב על החסרונות שלה, לחשוב על החסרונות שלו, שיטות רעות לשכוח אקסים, איך להרגיש טוב בלעדיו? איך להתמודד עם פרידה? איך לשכוח מישהו?

...להוציא מישהו מהראש? איך לא להפסיק לאהוב מישהו? הרצאה זו עוסקת בדרכים להתמודד עם תחושת הפרידה, איך להתמודד עם אובססיה למישהו, ואיך להתמודד עם כישלון בזוגיות. אליעד כהן מדבר על השיטות השונות שמציעים אנשים כדי לשכוח מישהו אחרי פרידה, מבלי לפתור את הבעיה האמיתית - תחושת הכאב והבדידות שבאה בעקבותיה. מהן השיטות הרעות לשכוח מישהו? אליעד כהן מציין שגישות מסוימות, כמו רישום החסרונות של בני הזוג, לא באמת פותרות את הבעיה. אחת הדוגמאות שמובאת בהרצאה היא של אדם שחלם לשכוח מישהי שהוא אהב, אך למרות שמצא דרך לנסח...

להצליח ולהיות מסודר, סדר ארגון והצלחה, למה חשוב להיות מסודר כדי להצליח בחיים? סדר וארגון מפתח להצלחה, ארגון סדר יום, חוסר סדר וארגון בעבודה, תכונות אופי להצלחה, איך להצליח בחיים? מחקרים על סדר וארגון, סדר והצלחה, התייעלות ארגונית

...עושה מה שבא לו בכל רגע, כלומר, הוא פועל בצורה אקראית, מה שמקטין את סיכוייו להשיג מטרה ברורה ומוגדרת. איך להוציא לפועל סדר וארגון בחיים? אם אדם מעוניין להצליח, עליו להחליט מראש מה הוא רוצה להשיג. לדוגמה, להקים עסק, למצוא עבודה מסוימת, או להשיג סכום כסף. לאחר מכן, יש להגדיר תתי - מטרות, לקבוע סדר עדיפויות, ולבצע את כל המשימות על פי התוכנית. לעקוב אחרי המשימות, לוודא שהן מבוצעות בהתאם לתוכנית, ולהתאים את התהליך לפי הצורך. חשוב להכיר בכך שככל שהאדם יותר מסודר, כך הסיכוי שלו להצליח בהשגת מטרותיו הספציפיות...

שם
סיסמא