... הזדהות - למה זה ככ חשוב? מתי אסור ליצור הזדהות? ראפור NLP כימיה בין אישית בניית אמון יצירת אמון לרכוש אמון יצירת הזדהות רכישת אמון ליצור אמון שכנוע שינוי עמדות לשכנע אנשים לא להזדהות, ראפור טוב, ראפור רע ... ומה הסוד שיש מאחורי החשיבות של יצירת ההזדהות הרגשית עם הלקוח? וגם אסביר, מתי אסור ליצור הזדהות עם הלקוח? ומתי יצירת הזדהות עם הלקוח, יכולה ליצור חוסר אמון גדול, בינך לבין הלקוח? והתשובה לכך היא, שברגע שיש יצירת ... שהם לא האני שלו. ואחרי שהבנו את זה, עכשיו יש להבין, כיצד האדם מתייחס לדברים שהם האני שלו. ובדכ האדם מתייחס לדברים שהם האני שלו, בצורה של יותר אמון ויותר אהבה. זא בדכ האדם אוהב יותר את עצמו ומאמין יותר לעצמו, מאשר ... ואז כל דבר שהמוכר אומר לו, הוא בודק האם זה טוב או רע וכולי. והכל משום שהאדם חווה סוג של ריחוק רגשי, בינו לבין המוכר. וכדי לפתור את הבעיה של חוסר האמון הבסיסי שיש בין הלקוח לבין המוכר, בשביל זה רצוי מאוד ליצור ... והוא, שלפעמים יצירת הזדהות עם הלקוח, עלולה לגרום לך לנזק. כגון לדוגמה במקרים הפוכים, שבהם יש ללקוח המון שנאה עצמית כלפי עצמו ושהלקוח עצמו, אין לו אמון בעצמו, והוא עצמו לא מעריך את עצמו, והוא עצמו היה מעדיף להיות אדם אחר וכיוב. שבמקרים כאלו לדוגמה, אם הלקוח ישמע את עצמו מדבר דרכך, זה עלול לגרום לכך שהוא לא ייתן בך אמון, משום שהוא עצמו שונא את עצמו וכיוב. ויש מקרים לדוגמה, שבהם הלקוח ... שהלקוח היה רוצה להזדהות איתו. דהיינו, הוא מאתר עם איזה אני הלקוח רוצה להזדהות, ואז הוא משדר ללקוח, שהוא המוכר, הוא בדיוק האני שבו הלקוח רוצה לתת אמון. לדוגמה: נניח שהלקוח לא מרוצה מעצמו, בגלל שאין לו ניסיון ... כדי לגרום ללקוח להרגיש, שהאני שלו בכבודו ובעצמו, מדבר דרך גרונך המוכר. ויש לזכור, שאם הלקוח לא אוהב את האני שלו עצמו, במקרה כזה הוא לא ייתן אמון, באני שלו שמדבר דרכך. ולכן ישנם מקרים שאתה כמוכר, צריך לדעת ...

... של אנשי מכירות, יצירת קרבה עם לקוח, בניית אמון, שיחת חולין עם לקוח, להתיידד עם הלקוח, ניגוד אינטרסים במכירה, ניגוד עניינים במכירה, לקוח חשדן, לבנות אמון עם לקוח, ליצור אמון מדוע אנשי מכירות טועים כשהם מנסים להתיידד עם הלקוח? אחת הטעויות הנפוצות בקרב אנשי מכירות היא הניסיון להתיידד עם הלקוח ולהפוך לשותף שלו לשיחת חולין, במטרה לבנות אמון ולהוריד את החשדנות הטבעית של הלקוח. אנשי מכירות רבים ... הזקוקים לתשומת לב מיוחדת. לדוגמה, אדם שחווה תחושת בדידות, שנכנס לחנות והמוכר מתייחס אליו באדיבות, מחייך אליו ומציע לו תשומת לב ויחס אישי, עשוי להרגיש שיש לו חבר בחנות. במקרה כזה, המוכר למעשה ממלא צורך רגשי של ... נעימות לסרב להצעת המכירה של מי שהוא תופס כחבר. כך למעשה, קל יותר למכור לאותו לקוח, גם אם המוצר לא מתאים לו בצורה מושלמת. איך ניגוד אינטרסים משפיע על האמון של הלקוח? בכל תהליך מכירה קיים ניגוד אינטרסים ברור - ... מידע או לרמות אותו. עדיף במקרים רבים להיות כנים וישירים: כן, אני רוצה למכור לך מוצר, אבל אני מאמין שהמוצר הזה באמת מתאים לך. גישה זו יכולה לייצר יותר אמון ואמינות מאשר ניסיון לא אמיתי לייצר חברות עם הלקוח. ... בסופו של דבר, הן המוכר והן הלקוח צריכים לזכור שהדרך הטובה ביותר לנהל מכירה מוצלחת היא באמצעות שקיפות, ישירות והצגת המוצר בצורה ברורה ואמינה. איך לבנות אמון עם לקוח? מהן הטעויות הנפוצות של אנשי מכירות? כיצד ... כאלה, עדיף להיות ישיר ולומר: כן, אני איש מכירות, ואני רוצה למכור לך את המוצר, אבל אני גם מאמין שהוא באמת מתאים לך. גישה כנה וישירה יכולה ליצור יותר אמון מאשר ניסיון מלאכותי להתחבר ללקוח. איך למכור נכון בלי ... לרכוש אותו רק בגלל שהמוכר היה נחמד אליו. במקום להתפתות לקשר אישי מדומה, כדאי להתמקד בערך שהמוצר מספק ובכך שהוא באמת מתאים לצרכים האישיים. איך לבנות אמון עם לקוח? מהן הטעויות הנפוצות של אנשי מכירות? כיצד ... את זה ומה הטעות שבכך. והנושא הוא די פשוט מנסים למכור ללקוח מוצר הלקוח רוצה לחשוב שהמוצר הזה יעשה לו טוב, הלקוח מטבעו יכול להיות חשדן ולכן רוצים לבנות אמון עם הלקוח ואז מה שעושים מנסים לדבר עם הלקוח איזו שיחת ...

... למכור את עצמך ללקוח? מתי למכור את עצמך ללקוח? איך לא למכור את עצמך ללקוח? לגרום ללקוח למכור את עצמו, ליצור אמון עם הלקוח, איתור צרכי הלקוח, בירור צרכי הלקוח, ...

... למכור את עצמך בשיחת מכירה? למה חשוב ללקוח מי המוכר? איך לגרום ללקוח לקנות ממך? למה חשוב ליצור אמון עם לקוח? איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? הדרכת מכירות למה אנשי מכירות צריכים למכור גם את עצמם? כאשר איש מכירות עומד מול לקוח ומנסה לשכנע אותו לרכוש מוצר, הוא לרוב ירגיש צורך לדבר על היתרונות של המוצר ... על המוכר, אם המוכר אמין, מקצועי, ובעל ידע. החשיבות של האמון בין הלקוח למוכר האמון בין המוכר ללקוח הוא קריטי. החלטת הרכישה של הלקוח אינה תלויה רק במוצר עצמו, אלא גם בתחושותיו כלפי המוכר. אם הלקוח מרגיש שהמוכר אמין, מקצועי, ובעל ידע, סביר להניח שהוא יבחר לקנות ... גם אם המוצר לא מושלם. מצד שני, אם המוכר לא מצליח לבנות אמון עם הלקוח, הלקוח עלול להימנע מלקנות את המוצר, גם אם הוא חושב שהמוצר טוב. המוכר שמצליח לבנות קשר אמין עם הלקוח יגביר את סיכויי המכירה. איך המוכר משפיע על ההחלטה של הלקוח? במהלך ... עצמך ללקוח? על מנת להצליח בשיחה עם לקוח, יש לבנות את האמון שלו כלפי המוכר, ולהפוך את המוכר עצמו לגורם אמין ומקצועי. הדרך לעשות זאת כוללת מספר צעדים: להפגין ידע - ככל שתדע יותר על המוצר, כך תוכל לספק ללקוח מידע שיגרום לו להרגיש בטוח ... כיצד למכור את עצמך, לא רק את המוצר. אם תצליח לבנות אמון עם הלקוח, ותראה לו שאתה אמין ומקצועי, הוא יהיה יותר פתוח לרכוש ממך את המוצר. המפתח להצלחה במכירות טמון לא רק במוצר עצמו, אלא גם בהשפעה שאתה, המוכר, משדר. איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך לבנות אמון במערכת יחסים עסקית? איך לפתח כישורי מכירה טובים יותר? איך לשכנע אנשים בצורה חכמה? איך לייצר רושם ראשוני מוצלח? למה אנשי מכירות צריכים למכור גם את עצמם? כאשר איש מכירות מוכר ... אלא הוא גם קונה ממי שמוכר לו את המוצר. החשיבות של האמון בין הלקוח למוכר החלטת הרכישה של הלקוח אינה תלויה רק במוצר עצמו, אלא גם בתחושות שלו כלפי המוכר. אם הלקוח רואה במוכר אדם אמין, מקצועי, חכם ובעל ידע, הסיכוי שהוא יקנה ממנו גדל ... עליך לא רק להתמקד בתכונות של המוצר אלא גם בבניית האמון של הלקוח כלפיך. הנה כמה דרכים לגרום ללקוח לראות בך אדם אמין ומקצועי: להפגין ידע - ככל שתדע יותר על המוצר, כך תוכל לתת ללקוח מידע שיגרום לו להרגיש בטוח. להיות אותנטי - אל תנסה ... רק על איך למכור את המוצר, אלא גם על איך למכור את עצמך. איך לגרום ללקוח לתת בך אמון, איך לשכנע אותו שאתה איש מקצוע רציני ואמין. המפתח להצלחה במכירות טמון לא רק במוצר עצמו אלא גם באופן שבו הלקוח תופס אותך כמוכר. איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך לבנות אמון במערכת יחסים עסקית? איך לפתח כישורי מכירה טובים יותר? איך לשכנע אנשים בצורה חכמה? איך לייצר רושם ראשוני מוצלח? הלקוח קונה אותך ולא רק את המוצר שלך, למה ללקוח חשוב ממי הוא רוכש ...

... ללקוח לרכוש ממך ולא מהמתחרים שלך, הדעה של הלקוח על המתחרים שלך, בידול מהמתחרים שלך, מתי לא לומר דברים רעים על המתחרים? מתי לא לומר דברים טובים על המתחרים? ליצור אמון עם הלקוח, ליצור סנכרון עם הלקוח, בידול מהמתחרים שלך וכאן נדבר על העניין של איך עליך להתייחס למתחרים שלך, בפני הלקוח שלך. דהיינו, איך אתה אמור להתייחס ... ללכלך על המתחרים שלך ולפעמים צריך גם להמליץ על המתחרים שלך, אבל צריכים לקחת בחשבון גם את מה שהלקוח חושב על המתחרים, בהקשר של יצירת התאמה עם הלקוח יצירת אמון עם הלקוח איך לגרום ללקוח לסמוך עליך וכולי. ...

... איך להתאהב? לאהוב בחורה, למצוא אהבה, לאהוב את עצמך, לאהוב מישהו, מהי אהבה? משיכה מינית, משיכה רגשית, רומנטיקה, איך נוצרת אהבה? אימון לזוגיות, למצוא זוגיות מהי ההתאהבות ומה המשמעות שלה בחיים שלנו? ... הכוונה לחקור את השורש של הרצון להתאהב? תשובה: אפשר לשאול את עצמך: למה אני באמת רוצה את הבחורה הזאת? מה יש בה שגורם לי לרצות אותה כל כך? האם היא מביאה לי תחושת ערך? האם היא משפרת את הדימוי העצמי שלי? האם אני מרגיש דרכה אהוב באמת? כשחוקרים את זה לעומק, מגלים ... אני לא בוחר כאילו אני לא יכול לבחור את מי לאהוב אלא זה משהו שקורה מבחוץ, אתה מבין מה אני אומר? אליעד: אין משהו שגורם לך להתאהב בו? ש: כן. אליעד: אוקי אז בא תמשיך אז? ש: ורק כאשר יש. אליעד: מה האמת עזוב מה האמת, עשית עכשיו יצירת אומנות בסדר יצירה, פגשת מולך בחורה ... הכי קשה לאנשים לפצח זה את חווית ההתאהבות הזאת, מה זה אומר בכלל לפצח את חווית ההתאהבות למה אני אוהב אותך או למה אני רוצה לאהוב אותך או למה אני רוצה שהיא תאהב אותי למה מה יש מאחורה. שהיית ילד בגיל שנה זה לא עניין אותך אם היא שלחה לך sms או מאה sms ומבחינתך היא ... גם עלויות תחזוקה חוץ מזה אם אתה בן אדם רציני אתה אמור להגיע למצב שאתה טוב לך מבפנים שאתה לא צריך אותה, עוד פעם אתה יכול לרצות אותה אבל אתה לא צריך אותה אתה לא מחויב זה אפשרי זה לא מחויב זה אפשרי ואיך עושים את זה על ידי שאתה יושב עם עצמך למה אני רוצה את הבחורה ...

... בלי תנאים, לאהוב בלי תנאים, תנאים לאהבה, אהבה עם תנאים, אהבה בזוגיות, אהבה ללא תנאים, טיפים לזוגיות, לאהוב בזוגיות, זוגיות מוצלחת, אהבה לבן זוג, אהבה לבת זוג, לאהוב מישהו למה קשה לאהוב בן זוג בלי תנאים? הרבה אנשים רוצים לאהוב את בני הזוג שלהם ללא תנאים, אך בפועל מוצאים את עצמם לא מצליחים לעשות זאת. הסיבה לכך נעוצה בעצם ההגדרה של אהבה ללא תנאים. כשאומרים אני רוצה לאהוב אותו בלי תנאים, בדרך כלל כבר מסתתרת סיבה מאחורי הרצון הזה. למשל, אני רוצה לאהוב אותו בלי תנאים כדי שהוא יאהב אותי בחזרה, או כדי שיהיה לי טוב ונעים ... יוצר תנאי, גם אם הוא סמוי, ומחליש את עצמת הרצון לאהוב בלי תנאים באמת. אם אדם היה באמת רוצה לאהוב ללא תנאים וללא שום סיבה, פשוט ככה, הוא היה מצליח לאהוב בצורה מוחלטת ובלי תנאים. הבעיה מתחילה כאשר מופיעים רצונות או ציפיות שמסתתרים מאחורי הרצון לאהוב. ... יכולה להיות מוחלטת או שלמה לחלוטין. מדוע אני רוצה לאהוב בלי תנאים הוא משפט בעייתי? משפט זה מייצג רצון שנראה הגיוני, אבל מכיל בתוכו סתירה פנימית. אם אדם אומר שהוא רוצה לאהוב בלי תנאים, אך למעשה מציב תנאים (בתנאי שיאהב אותי בחזרה או בתנאי שלא ינצל אותי), ... ולא מישהו אחר. למשל, כשאדם פוגש בן זוג, הוא לא רוצה לאהוב אותו ללא תנאים מרגע הפגישה הראשונה. תחילה הוא מוצא תכונות שמושכות אותו, ואז הוא אומר לעצמו: טוב, כדאי לי לאהוב אותו בלי תנאים, כדי להישאר איתו וליהנות ממנו גם כשיצוצו חסרונות. כלומר, גם הרצון לאהוב ללא תנאים נולד מתוך תנאים, כי הוא מושפע ממה שהאדם כבר אוהב או לא אוהב בבן הזוג. האם אפשר בכלל לאהוב מישהו בלי תנאים? באופן עקרוני, התשובה היא שכן, אך זה מצב נדיר ומיוחד. אהבה אמיתית ללא תנאים היא כזו שאין בה שום סיבה, שום ציפייה, שום תנאי נסתר או גלוי. אך בפועל, ... משום שהיא מופנית דווקא לאדם מסוים ולא לאחרים. כדי לאהוב בלי תנאים באופן מוחלט, צריך להרגיש שהאדם יוצר את המציאות כולה, שהוא אחראי לכל דבר ... מה שקיים, וזה מה שמוביל אותם לרצות לאהוב לפחות אדם אחד ללא תנאים, בניסיון לשחזר את החוויה הזו. למה יש סבל במאמץ לאהוב ללא תנאים? כאשר אדם מנסה בכוח לאהוב את בן הזוג ללא תנאים, הוא לעיתים סובל ומתאכזב מכיוון שהוא לא מצליח. הוא מתאמץ כי הוא חושב ... שנוצר הוא של מתח תמידי: מצד אחד יש רצון לאהבה מושלמת בלי תנאים, ומצד שני ידיעה פנימית שזו אהבה מותנית מעצם טבעה. כך נוצר מצב של מתח ... שהוא בעצמו מהות הזוגיות. האם בכלל צריך לשאוף לאהבה ללא תנאים? אליעד מסביר שאם אדם באמת יצליח לאהוב ללא תנאים באופן מוחלט, תיעלם לו ההבחנה בין טוב לרע. במקרה כזה, כבר לא תהיה משמעות ... המשמעות והחוויה המיוחדת של האהבה. לכן, גם אם הרצון לאהוב ללא תנאים הוא יפה ומובן, צריך לזכור שהמתח והמאמץ סביבו הם חלק טבעי מחוויית החיים. ... שאנו תמיד נמצאים בין אהבה עם תנאים לבין החלום לאהוב ללא תנאים. זוהי בעצם המשמעות של חיים, זוגיות, ומערכות יחסים בכלל. האם אפשר לשלב בין אהבה עם תנאים לאהבה בלי תנאים? לסיכום, אליעד מציע לראות בזוגיות ובמערכות יחסים את האיזון שבין שני סוגי ... ינסה לפרש את בן הזוג לטובה, לדון אותו לכף זכות, ולהשתדל לאהוב אותו ככל הניתן

... הרגשות, איך להכיל רגש? איך לתחזק רגש? למה לשנוא מישהו? למה לאהוב מישהו? למה טוב לשנוא? למה טוב לכעוס? למה טוב להתאכזר? למה טוב לפחד? למה טוב להרגיש רע? צמחונות, אכילת בשר למה אי אפשר לתחזק רגש אחד לאורך זמן? אליעד כהן מסביר שכדי להבין איך הרגשות ...

... נוצרת התאהבות? התאהבות דמיונית, לאהוב מישהו שלא אוהב אותך, התאהבות לא הגיונית, אהבה לא רציונאלית, לאהוב ... אוהב את מה שעושה לו טוב ואת מה שהוא חושב שהטוב שלו תלוי בו. אבל, לא חייב שהדבר יעשה לך טוב בפועל ממשי כדי לאהוב אותו. מספיק אפילו שהוא יעשה לך טוב בדמיון שלך, כדי שתאהב אותו. כי ...

... להפסיק לאהוב מישהי? איך להפסיק לאהוב מישהו? איך לשכוח אהבה? איך לשכוח אקסית? איך להתמודד עם פרידה? איך לשכוח בחורה? איך שוכחים מישהו? התמודדות עם געגועים, איך להוציא מישהו מהלב? איך להוציא מישהו מהראש? איך לא לחשוב על האקסית? איך לא לחשוב על מישהי? איך להשתחרר מהאקסית? אהבה לא ממומשת, אהבה לא הדדית, אהבה לא אפשרית, אוהבת גבר נשוי, אוהב אישה נשואה, למה אני אוהב אותה? וכאן אבאר עוד תופעה של המוח האנושי, איך ... שונות, כגון במקרה של פרידה זוגית חוסר התאמה זוגית וכיוב. וגם אם כן ניתן לממש את האהבה, לא ניתן להתחייב שהיא תימשך לנצח, ואז נוצרת קנאה זוגית, חרדת בגידה, חרדת נטישה וכיוב. ובכל מקרה, אהבה זה כואב, כאשר מסתכלים על ההיבט שבו היא לא מתממשת. וכאשר אהבה כואבת, בפרט במצבים של אהבה אובססיבית וכיוב שאינה ... ככ הרבה. אבל לא ככ פשוט להפסיק לאהוב ולא ככ קל להפסיק לאהוב. אז איך בעצם מפסיקים לאהוב? ואיך אפשר להשתחרר מאהבה? איך אפשר לשכוח מישהו? איך אפשר לשכוח אקסית? איך אפשר להפסיק להתגעגע? איך אפשר להפסיק לקנא? איך אפשר להתמודד עם פרידה? ואיך בעצם אפשר לאהוב פחות? אז רוב ככל האנשים חושבים בצורה הבאה שאומרת כך. בן אדם אוהב את מה שעושה לו טוב ושהוא רואה בו יתרונות. אז ממילא, אם תראה חסרונות במישהו ותעצים אותם אצלך, על ידי זה תצליח לשכוח אותו ולהפסיק לאהוב אותו. לדוגמה, תיזכר בדברים הרעים שיש באדם שאתה אוהב, תחשוב מחשבות רעות על האדם שאתה אוהב, תעשה לעצמך דמיון מודרך שלילי על כמה רע יהיה לך אם תממש את ... מישהו אחר משהו אחר דרך עצמך), 2 - או שתוותר על הטוב הזה ותסכים לחיות בלעדיו. 3 - או כמובן 1 + 2 בו זמנית. ובמילים אחרות, אם ברצונך לשכוח מישהו, ולהפסיק לאהוב מישהו או אפילו להחליש את האהבה שלך למישהו, עליך למצוא ולחשוב טוב טוב, למה אתה כן אוהב אותו. ואיזה טוב עושה לך הקשר עם אותו הבן אדם. ואז אחכ ניתן למצוא ... אוהב את מה שהוא חושב שעושה לו טוב. לדוגמה, אם אתה רעב ומישהו נותן לך אוכל, והמישהו הזה מבחינתך הוא עושה לך טוב בכך שהוא נותן לך אוכל, הרי שזה יגרום לך לאהוב אותו. ולכן שלב ראשון, חפש, איזה דברים אתה מקבל מהאדם השני, שגורמים לך לאהוב אותו. אלא שלא תמיד באפשרותך להבין מה הטוב שאתה מקבל מהאדם השני. בפרט אם לדוגמה אתה בכלל לא בקשר עם האדם השני, כגון אם מדובר על התאהבות חד צדדית (כגון לדוגמה, התאהבות באישה נשואה התאהבות בגבר נשוי), שעדיין לא קיבלת מהצד השני שום דבר, וקשה לך להבין, מה הטוב שיוצא לך מהאדם השני, שגורם לך לאהוב אותו ככ, שיוצר לך ככ הרבה סבל מהאהבה הלא ממומשת. אז במקרה כזה לדוגמה, עליך לדמיין בדמיון מודרך את האהבה שלך מתממשת באופן מלא בדיוק כפי שאתה רוצה. ... מצב שתתאהב במישהו, לא בגלל מה שהוא נותן לך, אלא בגלל מה שאתה מקבל מכך שאתה אוהב אותו. לדוגמה: אדם שאוהב כסף רוצה כסף מרגיש שאין לו מספיק כסף, יכול להתאהב במישהו אחר שיש לו הרבה כסף. כי ברגע שאתה נמצא עם מישהו שיש לו הרבה כסף, זה גורם לך להרגיש, כאילו יש לך את הכסף הזה. כי אתה מדמיין תחושה של אהבה בינך ... ואתה מדמיין את האדם השני אוהב אותך, ומעמיד את הכסף שלו, לרשותך. ואז אתה מרגיש עשיר, מכך שאתה אוהב מישהו שיש לו כסף. או במילים אחרות, אתה יכול לאהוב ולהתאהב במישהו , בגלל שאתה משיג בתת המודע שלך, משהו שיש לו, שהיית רוצה לעצמך. ולכן תשאל את עצמך, איזה דברים תכונות יש לאדם השני, שהייתי רוצה שיהיו לי. שאולי ... בגלל האופי שלו, אבל היא אוהבת אותו בגלל הכסף שלו. וכיוב. ככה שגם הנחת היסוד על הסיבה שנראה לך שהאדם השני אוהב אותך, אפילו בדמיון שלך, גם היא גורמת לך לאהוב אותו, גם בלי שקיבלת ממנו משהו ממשי. ומקרה שהיה, שגבר מבוגר סטרייט, שהתחיל לאהוב בקטע הומוסקסואלי, גברים צעירים סטרייטים. בגלל שדרך זה בתת המודע שלו, ... המחשבה הדמיונית שלו, על כך שאותם גברים אוהבים אותו, גרמה לו להרגיש שאותן נשים שמעריצות את אותם גברים, כאילו הן מעריצות אותו. ולכן, אם ברצונך להפסיק לאהוב מישהו להוציא מישהו מהראש להוציא מישהו מהלב לשכוח מישהו, אז מעבר ללהבין מה קיבלת מהקשר המציאותי או הדמיוני שיש לך עם אותה הדמות, נסה להבין גם, איזה ... לך להיקשר לאהבה הזאת. ואחרי שמצאנו את הסיבות, עכשיו כמובן ניתן לטפל ולהחליש את האהבה הזאת, על ידי זה שתשיג מתוכך ממקום אחר, את היתרונות האלו, או שתפסיק לרצות אותם. או כמובן, שתקבל את האהבה הזאת, בגלל שאתה מבין מה אתה מקבל ממנה. ...