מניפולציות של יועצים עסקיים - לחסוך כסף ללקוח, כמה כסף חסכנו ללקוח? כמה כסף אנחנו ... משכנתאות, יעוץ משכנתא, כמה כסף אנחנו חוסכים כל חודש ללקוח שלנו? מניפולציות של אנשי מכירות, מניפולציות של גורואים, מניפולציות של מנטורים, מניפולציות של מומחים, מניפולציות של בעלי מקצוע, חיסכון כספי ללקוח, לחסוך כסף במשכנתא, סיכון במשכנתא, איזו משכנתא מומלצת? איזה מסלול משכנתא מומלץ? וכאן נספר על עוד מניפולציה פשוטה שעושים יועצים עסקיים ובעלי מקצוע שונים, לקהל הרחב, בכך שהם מתגאים שהם חוסכים ללקוחות שלהם הרבה כסף. ונסביר גם מניפולציות שעושים יועצי משכנתאות. והאם באמת ואיך יועצי משכנתאות חוסכים כסף ... משכנתאות שמרמים לקוחות, בתואנה שהם חוסכים ללקוח הרבה כסף? ועוד. והמניפולציה היא כזאת: כעיקרון, אנשים רוצים לחסוך כסף, כמה שיותר. אנשים לא אוהבים ... את הסכום שאכן יש את האפשרות שאכן חסכו ללקוח כזה סכום. והיכן היא המניפולציה? המניפולציה היא, שזה נכון שכדאי מאוד שתשלם למישהו 100 שח כדי שיחסוך לך 101 שח וכל ... פחות כסף לאורך כל חיי המשכנתא. ובכך בעצם היועץ חסך לך כסף. אבל המניפולציה היא בדרך כלל בכך: שהיועץ מעביר אותך מרמת סיכון אחת, לרמת סיכון אחרת, או ...

מניפולציות אמיתיות, אמת מניפולטיבית, האם האמת היא מניפולטיבית? מניפולציות של אליעד כהן, האם אליעד כהן הוא מניפולטור? סוגים של מניפולציות, מהי מניפולציה? איך להתמודד עם מניפולציה? מניפולציות טובות האם אליעד כהן עושה מניפולציות ומה מטרתן? הרבה אנשים תוהים האם אליעד כהן הוא מניפולטור, ואם כן, מה המטרה של המניפולציות שלו. אליעד מסביר שמניפולציה היא מצב שבו מישהו משפיע עליך לטובת אינטרס אישי כלשהו. לפי אליעד, מי שטוען כלפיו שהוא מניפולטור, לא תמיד יודע להסביר מה בדיוק מטרת המניפולציה. הוא נותן דוגמה של אדם שאומרים עליו שהוא מניפולטור כי הוא מנסה לשכנע אנשים להשתחוות אליו או להאמין לו באופן עיוור, אך אליעד טוען שבפועל, הוא מעולם לא דרש ממישהו להאמין בו. הוא דווקא מעודד את השומעים לבדוק כל דבר באופן עצמאי, להטיל ספק ולחקור, גם ברעיונות שלו וגם ברעיונות של אחרים. למה אנשים חושבים שהאמת היא מניפולציה? אליעד מסביר שכשאדם מתקרב לאמת, הוא בהכרח ירגיש שעושים עליו מניפולציה. הוא נותן דוגמה: אם יש חתול בחדר וזאת האמת, וברגע שאומרים לך שיש חתול, אתה יכול להרגיש שמישהו מנסה להטעות אותך, למרות שבפועל נאמר לך דבר אמיתי לחלוטין. מדוע זה ... לגמרי באמת, היא עלולה להרגיש לך כמשהו שמנסים למכור לך, כיוון שאתה עדיין בספק לגביה. כאשר אדם לא בטוח במאה אחוז באמת מסוימת, הוא מתחיל להרגיש שיש מניפולציה מאחורי הדברים. מה ההבדל בין מניפולציה לשקר? אליעד מבחין בין שקר למניפולציה באופן ברור. לדבריו, שקר הוא פשוט טענה לא נכונה. מניפולציה, לעומת זאת, יכולה להיות הצגה של אמת חלקית או שימוש באמת מסוימת כדי להשיג מטרה אחרת. אדם שמשקר אומר לך דבר לא נכון, ואילו אדם שעושה מניפולציה יכול לומר לך דבר אמיתי, אבל לתת לך תחושה שמסתירים ממך משהו או שמנסים לכוון אותך לאיזשהו כיוון אחר. האם אליעד כהן מנסה לגרום לך להאמין בו? אליעד טוען שהוא אף פעם ... שיגיע מכך שמישהו פשוט יאמין לו. הוא אפילו מדגיש שהמצב הכי גרוע הוא שאנשים יאמינו בו באופן עיוור, מבלי לבדוק בעצמם. למה אנשים מרגישים נשלטים על ידי מניפולציות? אליעד אומר שאנשים שמרגישים שעושים עליהם מניפולציות הם אנשים שלא בטוחים בעצמם ולא סגורים על האמת שהם מחזיקים בה. אם אדם היה בטוח במה שהוא מאמין בו, אף אחד לא היה יכול לעשות עליו מניפולציה, כי מיד היה מזהה את השקר או את ההטעיה. רק מי שלא בטוח במה שנכון או לא נכון יכול להרגיש שנעשה עליו תרגיל מניפולטיבי. לפי אליעד, אדם שלוקח אחריות ובודק דברים לעומק לא יכול להרגיש שנעשות עליו מניפולציות, כי הוא זה ששולט במידע ובמה שהוא בוחר להאמין בו. האם יש דבר כזה מניפולציה חיובית? אליעד מסביר שמניפולציה יכולה להיות גם חיובית, במובן שישנם רעיונות מסוימים שלא ניתן להסביר אותם לאדם בצורה ישירה, כי הוא לא יבין או יקבל אותם מיד. במקרים כאלה, צריך להשתמש בסוג של לבוש ... לקרב את האנשים להבנת האמת. לפי רבי נחמן, הצדיקים נאלצים להשתמש בשיטות כאלה, משום שאם היו נותנים את האמת כפי שהיא, האדם לא היה מסוגל להבין אותה. המניפולציות הן סוג של כלי להעברת המסרים העמוקים ביותר, והן הכרחיות כי האמת המוחלטת נמצאת מעל השכל הרגיל ולא יכולה להיות מועברת ישירות ללא לבושים. איך להתגונן מפני מניפולציות? הדרך להתגונן מפני מניפולציות, לפי אליעד, היא פשוטה: לא להאמין באופן עיוור לאף אחד, לא למורים רוחניים ולא לאליעד עצמו. הדרך היחידה לוודא שאתה לא נופל קורבן למניפולציה היא לבדוק ולחקור כל מידע בעצמך, באופן עצמאי ומלא. אם אתה בודק את הדברים, אף אחד לא יכול לעשות עליך מניפולציות, כי בסופו של דבר האחריות תמיד נמצאת בידיך. האם אליעד כהן הוא מניפולטור? איך להתמודד עם מניפולציות? מהי מניפולציה חיובית? למה אנשים מתנגדים לצדיק האמת? איך לזהות מניפולציות? האם אליעד כהן הוא מניפולטור? אליעד כהן דן בהרחבה בשאלות עמוקות על

... למה לא לעשות מניפולציה? מניפולציות בזוגיות, מניפולציות באהבה, מניפולציות במערכות יחסים, מניפולציות רגשיות, מניפולציה רעה, מניפולציה טובה, אנשים מניפולטיביים, בחירה מניפולטיבית מדוע אנשים מעדיפים לא להשתמש במניפולציות למרות היכולת לעשות זאת? לעיתים קרובות אדם מסוגל לבצע מניפולציה במערכות יחסים כדי להשיג את ... באמצעות אמירת מילים מסוימות. הוא אמנם חש ברע כשהיא אינה אוהבת אותו, אך הוא נמנע מהפעלת המניפולציה, משום שאינו רוצה שאהבתה תהיה ... אני אוהבת אותך: ברור שאין משמעות לאהבה כזו, כי זו רק פעולה מכנית. באותו האופן, אם אדם מפעיל מניפולציה חזקה על בן הזוג, הוא יחוש שזו רק תגובה רובוטית ולא אהבה אמיתית. האם קיימות מניפולציות גם ביושר ובכנות? אליעד כהן מציין שגם פעולות שנתפסות כישרות, כגון לומר בבקשה, הן סוג של מניפולציה. אנשים משתמשים בביטויים מנומסים כדי לגרום לצד השני להרגיש טוב כשהוא מבצע פעולה מסוימת. עם זאת, יש הבדל משמעותי בין מניפולציה קלה ומקובלת חברתית לבין מניפולציה כבדה שנועדה לשנות ממש את דעתו ... לפעמים, אפילו כשאדם מתנהג בצורה ישרה ואותנטית לחלוטין, אנשים אחרים עדיין יכולים לפרש זאת כמניפולציה. יש כאלה שאפילו מרגישים שמישהו פועל ביושר מתוך תחכום ומניפולציה סמויה. זאת אומרת, גם כאשר אדם בטוח שהוא מתנהג באופן גלוי וישר, תמיד קיימת אפשרות שהאחר יחשוב שמדובר במניפולציה. מהי מניפולציה הפוכה ומדוע משתמשים בה? סוג מעניין של מניפולציה שהוזכר בהרצאה הוא מניפולציה הפוכה. אדם יכול לגרום לצד השני ... הקושי, זה מהווה הוכחה בעיני המפעיל שהאהבה שלו היא אותנטית. כלומר, לעיתים אנשים משתמשים במניפולציה הפוכה כדי לוודא שהקשר לא מבוסס ... רגשות כנים. האם יש חופש בחירה אמיתי ביחסים? נקודה נוספת שאליעד כהן מעלה היא שהרצון להימנע ממניפולציות נובע מהשאיפה לשמר את תחושת ... הפועל לפי מנגנונים פנימיים של סיבה ותוצאה. ובכל זאת, האדם מרגיש הבדל משמעותי בין הפעלת מניפולציה ישירה וברורה לבין מצב בו הוא ... הוא המנוע של המשחק, והמשחק תמיד ימשיך להתקיים כל עוד קיימים שינויים ורצונות במערכת המציאות. מניפולציות ביחסים אהבה אותנטית לעומת ... התנהגותי הבנת המציאות והשלכותיה משמעות המשחק בחיים והחלפת מצבים מדוע לפעמים אדם יכול לעשות מניפולציה אך בוחר שלא לעשות אותה? בשיחה מוצג מצב שבו אדם נמצא בקשר כלשהו, יש לו יכולת להפעיל מניפולציה כדי להשיג את רצונו (לשכנע ... הזו. אחד ההסברים מתאר שלפעמים האדם מרגיש רע מחוסר ההיענות של הצד השני, אך בכל זאת לא מפעיל מניפולציה, משום שהוא רוצה להרגיש שהקשר אמיתי ואותנטי. אם האדם מפעיל מניפולציה, הוא עלול להרגיש שהצד השני פועל כמו רובוט, או כאילו הכל מתוכנת מראש. לעומת זאת, כשהוא לא מפעיל מניפולציה, הוא מרגיש שיש לצד השני בחירה ... או היענות שנובעות מרצון אמיתי. ישנה גם נקודה נוספת לפיה אדם עשוי לחשוב שהוא יכול להסתיר את המניפולציה כך שהצד השני לא ירגיש בה. אך ...

... מסרים בדרך השלילה, איך לשתול מחשבות? שכנוע בדרך השלילה, איך שותלים מחשבות? מניפולציות במכירות, מניפולציות פסיכולוגיות, מניפולציות בשכנוע, מניפולציות שיווקיות, איך להעביר מסרים? מדוע המוח מנתח כל מילה בנפרד במהלך השיחה? כאשר אדם שומע משפט, המוח שלו מבצע ניתוח כפול: גם של המשפט כולו וגם של כל אחת ...

... ללמוד לשכנע, מפחד לעשות מניפולציות, מניפולציות רעות, מניפולציות טובות, פחד לפגוע באנשים, איך להשפיע על אנשים? השפעה על אנשים, שליטה באנשים, לגרום לאנשים לעשות כרצונך למה אנשים חוששים ללמוד טכניקות לשכנוע ומניפולציות? אנשים רבים חוששים ללמוד טכניקות של שכנוע והשפעה ... או את הכוח לממש אותה, ולכן הפחד הזה אינו רלוונטי. האם זה נכון לפחד לפגוע באחרים באמצעות שכנוע? לפי אליעד כהן, אנשים שחוששים לגרום נזק לאחרים דרך מניפולציות ושכנוע בדרך כלל מחזיקים בפחד הזה כי הם חוששים שגם הם עצמם יפגעו ממניפולציות דומות. כלומר, הפחד הוא בעצם השתקפות פנימית של ... שהכל נעשה לפי רצונו - שהוא הרצון של האחר. למה אדם מפחד לגרום לאדם אחר להתאהב בו? דוגמה נוספת שמביא אליעד היא על אדם שמפחד לגרום לבחורה להתאהב בו בעזרת מניפולציות. הוא מסביר שהבעיה היא לא בעצם השימוש בשכנוע, אלא ... מרגיש פחד מכך שהוא פוגע בחופש הבחירה שלהם. אבל הבעיה האמיתית היא שהאדם אינו בטוח בעצמו מספיק ולכן מפחד שהוא בעצמו ייפגע אם אנשים אחרים ישתמשו עליו במניפולציות דומות. מה הבעיה בלקחת אחריות על אנשים אחרים או ... במציאות האנושית הפשוטה, ככל שהאדם פחות אינטרסנטי, כך כוח ההשפעה שלו גדל, כי הוא נהיה יותר אותנטי ויותר אמין עבור אחרים. איך להשפיע על אנשים? האם מניפולציות הן טובות או רעות? למה אנשים מפחדים ממניפולציות? איך לגרום לאחרים לעשות כרצונך? איך להתגבר על פחד משכנוע? מהו התנאי לשליטה באנשים? האם אפשר לפעול בלי אינטרס אישי? אז מה אתה בעצם אומר שמה אתה חושש. ש: אני אומר שאני חושש להפעיל איזשהם מניפולציות נניח על אנשים כדי נניח למשל לגרום להם להרגיש טוב ... עם עצמך אם היית בטוח שאתה בן אדם טוב אז מה יכול לקרות מה אתה תעשה למישהו רע, זה דבר אחד אם אתה רוצה שנגלגל את זה עוד קדימה אחת הסיבות שאתה מפחד לעשות מניפולציות על אנשים כי אתה מפחד שיעשו עליך מניפולציות הרי זאת השתקפות שלך אתה מפחד שעושים עליך מניפולציות וזה עושה לך רע אז אתה לא רוצה לעשות מניפולציות על אנשים כי זה יעשה לך רע כי תחשוב שעושים עליך מניפולציות. הבנת האם אתה מסוגל לדמיין את עצמך רוצה ממישהו ...

מניפולציות , אנשים מניפולטורים, להאמין לשקרים של עצמך, מניפולציות על אנשים, לשקר אנשים אחרים, לשקר את עצמך, שקר עצמי, מניפולציה עצמית, אין שכל אין דאגות, לעשות מניפולציות האם אנשים מניפולטורים משקרים גם את עצמם? אליעד כהן מסביר על הקשר בין מניפולציות שאנשים עושים לאחרים לבין מניפולציות שהם עושים לעצמם. הוא מתחיל בשאלה המרכזית: האם אדם שמפעיל מניפולציות כלפי אחרים, יפעיל מניפולציות גם כלפי עצמו? אליעד מסביר שיש שני סוגים עיקריים של ... שלו לגבי השקר: אם הוא משוכנע שהשקר הוא האמת, הוא כבר נמצא בתוך מניפולציה עצמית, ולכן בוודאות ישקר גם את עצמו. אבל אם הוא מודע ... אדם שחותר לאמת באופן עקבי וברור, אתה יכול להרשות לעצמך לעשות מניפולציות ככל שתרצה - גם כלפי אחרים וגם כלפי עצמך. למה? כי אתה ... לעצמו שמשהו שהוא רק אפשרי הוא מחויב, אבל בפנים הוא יודע שזו רק מניפולציה ולכן הוא לא ייפגע מזה. לעומת זאת, אדם שקרן עלול לשכנע ... להיראות משוגעת, אך למעשה היא נובעת מאמת עמוקה מאוד. מה אפשר ללמוד ממניפולציות? המסקנה של אליעד היא שמי שרוצה באמת לשלוט במציאות של עצמו, צריך להכיר את האמת בצורה מוחלטת, ורק אחר כך הוא יכול לעשות מניפולציות ככל שירצה - במיוחד על עצמו. רק אדם שיציב באמיתות הפנימית שלו יוכל להרשות לעצמו מניפולציות בלי חשש ללכת לאיבוד בשקרים של עצמו. לסיכום, אליעד מדגיש את חשיבות האמת הפנימית כמגן מפני הסתבכות בשקרים ובמניפולציות, ומציב אמת שנראית מטופשת כבסיס עמוק לחיים ללא דאגות. איך להימנע ממניפולציות עצמיות? האם שקרנים מאמינים לשקרים שלהם? איך לזהות שקר עצמי? האם אנשים טיפשים מאושרים יותר? מהי מניפולציה עצמית? האם יש הבדל בין דבר להיפוכו? איך להימנע ...

... ומניפולציות, איך לגרום לאנשים להקשיב לך? איך לגרום לאנשים ללכת אחריך? יופי או אופי, עטיפה או תוכן, נראות חיצונית, שקרים של מנטורים, מניפולציות של מנטורים, מניפולציות של מנהיגים, מניפולציות והשפעה על אנשים, NLP איך מנטורים ומניפולציות משפיעים על אנשים? הרצאה של אליעד כהן עוסקת במניפולציות השונות שמשתמשים בהן מנטורים, מאמנים, מנהיגים ויועצים כדי להשפיע על אנשים. המטרה העיקרית של מניפולציה היא לגרום לאנשים לחשוב או לפעול בצורה מסוימת, לעיתים על בסיס הצגת תדמית חיצונית, ולאו דווקא על בסיס התוכן עצמו. איך מניפולציה פועלת? הבסיס למניפולציה הוא הבנת העדפות והצרכים של קהל היעד. אליעד כהן מסביר שמי שמבצע מניפולציה ינסה להציג את עצמו כמי שאחרים רוצים ... מי שרוצה להחכים ידרים, ומי שרוצה להעשיר יצפין, כלומר, יש לבחור היכן להשקיע - האם בהופעה החיצונית או בהשקעה בתוכן פנימי. איך להתמודד עם מניפולציות מסוג זה? הדרך להתמודד עם מניפולציות מבוססות על מראה חיצוני היא להיות ... לא רק מרשים. ההבדל בין תוכן לבין עטיפה חיצונית כהן מציין כי אנשים לעיתים מעריכים יותר את העטיפה החיצונית מאשר את התוכן עצמו, ובכך הם נופלים במניפולציות שיווקיות. כך, כאשר מישהו משקיע יותר ... חשוב לבחון את התוכן בפועל ולהתמקד בהיגיון של הרעיונות והמסרים, ולא להסתנוור מההופעה החיצונית בלבד. אופי או יופי יופי על חשבון האופי הסבר על מניפולציות של מנטורים השפעת התדמית החיצונית הבדל ... לכן, אדם שמשקיע המון בהופעה חיצונית, בדרך כלל יעשה זאת על חשבון משהו אחר, כמו פיתוח עומק פנימי או שיפור היכולות הרעיוניות. כיצד להימנע ממניפולציה המבוססת על מראה חיצוני? הדרך להתמודד ... להתפעל רק מהחיצוניות, לבחון טענות והסברים לעומק, ולחפש את ההיגיון והרלוונטיות של הרעיון בפועל במקום להסתנוור מהצגת הדברים בצורה מרהיבה. מניפולציות בתקשורת בין - אישית כיצד לזהות שכנוע ... איך לשדר הצלחה? איך לשדר מנהיגות? מה הבגדים שלך אומרים עליך? איך להתלבש נכון? השפעת הבגדים על הסביבה, איך לשתול מחשבות? ראפור של מנטורים, מניפולציות של מוכרים, מניפולציות של אנשי מכירות, מניפולציות של מאמנים, בחורה יפה, תעודות על הקיר, ...

מניפולציות בשיווק, איך לשווק מוצר? מניפולציות של מנטורים לשיווק, איך למכור את עצמי? איך לשווק את עצמי? טיפים לשיווק עסקים, שקרים של מנטורים לכסף, מניפולציות שיווקיות, איך למכור קורס באינטרנט? איך למכור מוצרי מידע? מהי הדרך היעילה ביותר ... בנוסף, משווקים אלו מציעים הבטחות לא מציאותיות, כמו תרד 10 קג בשבוע תוך כדי אכילת שוקולד, מה שמוביל לציפיות מוגזמות ולבסוף לאכזבה. הבדל בין שיווק אמיתי למניפולציה ההבדל בין שיווק אמיתי למניפולציות שיווקיות הוא ששווק אמיתי מתמקד במתן ערך אמיתי ללקוח. כאשר המוצר שלך איכותי, אין ... ביותר לשווק מוצר או שירות היא פשוט להציע ללקוחות להתנסות בו בחינם, מבלי שום התחייבות. כאשר המוצר איכותי, הלקוח יהיה מוכן לשלם עליו. שיטות שיווק שמבוססות על מניפולציות, לחץ פסיכולוגי, ויצירת דחיפות מלאכותית מצביעות על כך שהמוצר עצמו לא שווה את המחיר או שאין לו ערך אמיתי. עקרונות השיווק האמיתי איך לבדוק האם מוצר שווה את המחיר? איך לזהות מניפולציות שיווקיות? איך להצליח במכירות בלי לרמות אנשים? מהן השיטות השיווקיות שעובדות באמת? ... גם מפעילים טריקים כמו כותרות מושכות שאינן מציאותיות (תרד 10 קג בשבוע תוך כדי אכילת שוקולד), מה שמוביל לציפיות מוגזמות ולבסוף לאכזבה. הבדל בין שיווק אמיתי למניפולציה שיווק נכון מתמקד במתן ערך אמיתי לאנשים. אם המוצר שלך טוב, אין לך מה להסתיר, ולכן ... על טריקים, לחץ פסיכולוגי ויצירת דחיפות מלאכותית הן סימן לכך שהמוצר עצמו לא שווה את המחיר. עקרונות השיווק האמיתי איך לבדוק האם מוצר שווה את המחיר איך לזהות מניפולציות שיווקיות איך להצליח במכירות בלי לרמות אנשים מהן השיטות השיווקיות שעובדות באמת ...

... שקרים, זיהוי מניפולציות, איך לזהות שקרים? מה לעשות כדי שלא ירמו אותך? לא לתת לאנשים לרמות אותך, איך לזהות שקרנים? לעמוד בפני מניפולציות, איך לא לתת למניפולציות לעבוד עליך? מניעת מניפולציות, למנוע מאנשים לרמות אותך איך לא לתת לאנשים לרמות אותך? איך לזהות שקרים ומניפולציות? בהרצאה זו, אליעד כהן עוסק בזיהוי שקרים ובמניעת מניפולציות. הוא מדבר על כיצד אנשים יכולים להימנע להיות מוטעים על ידי אחרים, בין אם מדובר בשקרים מכוונים או ... אולי זה לא נכון?. כאשר בן אדם עורך את הבדיקות הללו באופן קבוע, הוא מגדיל את הסיכוי שלא ישקרו אותו. חשוב להיות מודע למניפולציות שנעשות על ידי אחרים. אליעד מציין שמניפולציות הן לא תמיד מכוונות, אלא לעיתים מגיעות מאנשים שגורמים להטעיה מבלי שהם עצמם מודעים לכך. הסיבה המרכזית לכך שאנשים יכולים להימנע מליפול בפח של שקרים ומניפולציות היא שהמחשבות שלהם הן הפילטר הראשוני לכל מידע שהם מקבלים. אם מחשבות אלו נבדקות, יש סיכוי נמוך מאוד ... יעילה להימנע משקרים היא לשאול כל הזמן את השאלות הנכונות על המחשבות שלנו ולהישאר קרובים לאמת. איך לזהות שקרים? מניעת מניפולציות? מה לעשות כדי שלא ירמו אותך? איך לזהות שקרנים? איך לא לרמות את עצמך? הימנעות משגגות ...

מניפולציות של מנטורים, שקרים של מנטורים, איך מנטורים מרמים אנשים? איך אנשי מכירות מרמים לקוחות? איך אנשי מכירות עושים מניפולציות על לקוחות? ניתוח סיבתיות בתהליך מכירה, התחייבות לתוצאות, לקבל תשלום רק על תוצאה, לסגור עסקה בצורה מניפולטיבית, האם הסיבה מחייבת את התוצאה? ניתוח סיבתיות ומכירות, תשלום ... ללקוח על תוצאות, אם לא תהיה מרוצה כספך יוחזר, החזר כספי אם לא תהיה מרוצה, צרכנות נבונה, צרכנות חכמה, מניפולציות של אנשי מכירות וכאן אסביר על אחת מהמניפולציות הנפוצות ביותר, שעושים מנטורים ואנשי מכירות על לקוחות, והיא נובעת מכשל לוגי שנקרא הסיבה לא מחייבת את התוצאה . שבה מרמים את הלקוח להאמין בכל מיני סיבות, שאמורות לגרום לו ... לשאול, גם במידה והסיבה נכונה, האם זה שהסיבה נכונה, האם זה אמור לגרום לי להסיק את התוצאה. ובהקשר של מניפולציות במכירות ובהקשר של מניפולציות של אנשי מכירות, אחת המניפולציות המרכזיות, היא שאיש המכירות משכנע אותך כלקוח על כמה דברים, שהם בעצם הסיבה שאמורה לגרום לך בסופו של דבר, להגיע לתוצאה, שהיא שתרכוש ממנו את השירות מוצר. וזה הולך כך: איש ... שיש לך בעיה קשה כנל ושאתה מוכן לשלם הרבה כסף כדי לפתור אותה כנל, אבל אז יעשה דילוג לוגי עם כשל לוגי ועם מניפולציה, שאומרת, שאתה אמור להסיק מכך שאתה רוצה לרכוש ממנו את השירות שלו. כי צריך לעשות הפרדה, בין זה שאתה אכן מוכן לשלם הרבה כסף תמורת פתרון, לבין זה שהוא יהיה זה שיספק לך את ...