... פוליטיקאי, מנכל, ראש ממשלה, טעויות בבחירת מנהל, איך לבחור מנהל? קומבינות בניהול, מנהל קומבינטור, מנהל מניפולטור, מנהל חלקלק, מנהל קוסם, ראש ממשלה קוסם, איך לבחור מנכל? שיקולים בבחירת מנהל, איך לראיין מנהל? מנהלים בכירים איך לבחור מנהל נכון בלי ... העיקרי שלו הוא היכולת לתחמן ולרמות אחרים, עלול בסופו של דבר להשתמש בכישורים אלה גם כנגד מי שבחר בו. מדוע אנשים מתפתים לבחור מנהל קומבינטור? הטעות מתרחשת מכיוון שלרוב הבוחר מעוניין להשיג תוצאות מסוימות במהירות, ומאמין שהדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא להעסיק אדם שיודע לעגל פינות, לשקר בצורה ... בגלל שהוא יודע להסביר בצורה מדויקת וכנה את המוצר, או פשוט כי הוא יודע לשקר ולייפות את המציאות טוב יותר? מה ההבדל בין מנהל חכם לבין מנהל קומבינטור? אליעד כהן מסביר שיש הבדל ברור בין מנהל שהוא חכם, פיקח ומוכשר, לבין מנהל שהוא קומבינטור, שקרן או מניפולטור. מנהל חכם יכול להצליח מאוד בגלל כישרון אמיתי: הוא מבין את המציאות לעומק, יודע לשכנע אנשים בזכות האמת, ולנהל משא ומתן בצורה שקופה וישרה. לעומת זאת, מנהל קומבינטור מתבסס על שקרים קטנים, עיגול פינות וקומבינות כדי להצליח. לכן, כשאתה מתרשם ממנהל מסוים, אתה צריך לבדוק מה בדיוק מרשים אותך אצלו - האם זו חוכמה אמיתית, ... שלך - הוא מסוכן במיוחד עבורך. איך לזהות אם אתה מחפש קיצור דרך בעזרת קומבינות? אליעד כהן מעלה שאלה חשובה נוספת: למה בכלל לחפש מנהל קומבינטור? האם הסיבה שאתה מחפש מישהו שיודע לרמות היא כי אתה לא שלם עם העסק או עם המוצר שלך? האם אתה רוצה מנהל קומבינטור כי המוצר שלך לא מספיק טוב ואתה זקוק לשקרים כדי למכור אותו? במצב כזה, עדיף לשפר את המוצר במקום לחפש מישהו שיסווה את הפגמים שלו. לדוגמה, אם אתה רוצה ... קומבינטור, כדאי לחפש אדם חכם, מוכשר, ישר ואמין, שיוכל להצליח לאורך זמן בלי לפגוע באף אחד - ובמיוחד לא בך. איך לבחור מנהל נכון? האם מנהל קומבינטור מזיק? מה ההבדל בין מנהל חכם למניפולטור? למה לא לבחור מנהל שקרן? איך לזהות פוליטיקאי מניפולטיבי? ביבי נתניהו כמנהל, איך לבחור ראש ממשלה? למי להצביע ...

...מאיתנו להבין את החוקיות? ישנם מכשולים רבים שמונעים מאיתנו להבין את החוקיות של המציאות, כמו חוסר ידע, חוסר מודעות או חשיבה לא בהירה. אליעד טוען שאדם צריך להיות סקרן ולשאול שאלות כמו: איך זה עובד? מה היגיון מאחורי זה? ככל שנשאל יותר שאלות, נוכל להחשף לחוקים נוספים ולהבין את העולם בצורה טובה יותר. איך נוכל להצליח בהשגת מטרות על ידי הבנת החוקיות? כשהמטרה היא להשיג משהו מסוים, אליעד ממליץ להבין את כל החוקים שנוגעים לכך, בין אם מדובר בחוקי הפיזיקה, הפסיכולוגיה...

...מעבודתו, אלא שיפטרו אחרים. החרדה עברה מהעצמי אל הזולת. הוא מסביר שזו המשמעות של המושג ואהבת לרעך כמוך. כשאדם מגיע לדרגת אלטרואיזם עמוקה כזו, הוא מתחיל להרגיש את הבעיות של אחרים כאילו היו שלו, כי הוא מזהה את עצמו באחרים. זה מביא לתחושת דאגה יתרה גם עבור אחרים, ולעיתים האדם לא יכול להירדם בלילה, לא בגלל דאגה לעצמו, אלא בגלל דאגה לאחרים. הוא נותן דוגמה לכך שאם לשכן כואבת היד, ואתה מרגיש שהכאב של השכן הוא הכאב שלך ממש, זו דרגה גבוהה של חיבור לאנשים אחרים...

...ומלאה, להיות רחוק מהשלמות, ולהיות בחוויה של נפרדות וחסר. ולא לרצות את השלמות, זה בעצמו מושלם. כי החכם האמיתי, הוא לדוגמה (כמו אלוהים המציאות) לא רוצה להיות בשלמות, והוא רוצה דווקא את הנפרדות ואת החיסרון (והכל הוא מצד הנפרדות בלבד). אלא, שהוא יודע את האמת, שהנפרדות שלו, היא בבחירה חופשית ומלאה שלו. ואז הוא חווה את התגשמות רצונו, בכך שיש חוסר שלמות. אבל מי שהוא טועה, הוא מטעה את עצמו, שהוא כן רוצה את השלמות, למרות שבאמת הוא לא רוצה אותה. ועל ידי זה...

...נניח שהלקוח אומר, המוצר יקר לי. עליך לשאול את עצמך, האם בעצם זא שהלקוח חושב שהמוצר הוא רק יקר או גם יקר. כאשר, רק יקר פירושו, שהלקוח חושב שמכל צד שלא נסתכל על הדבר, המוצר יקר, וזהו! שאין שום אפשרות שהלקוח כרגע תוך כדי שהוא אומר שהמוצר יקר, שהוא לא חושב שהמוצר רק יקר. אלא הוא חושב שהמוצר הוא רק יקר וזהו. לעומת זאת, גם יקר פירושו, שהלקוח אומנם אומר שהמוצר יקר, אבל הוא לא באמת חושב שהמוצר הוא אך ורק יקר. אלא גם כרגע תוך כדי שהלקוח אומר לך שהמוצר יקר...

...מדוע הוא עדיין עומד מאחורי דבריו הראשונים. פעולה זו גורמת לו לחשוף האם התכוון לדבריו או אמר אותם רק בשביל לרצות אותך. מה קורה כשמבקשים מאדם לנמק את דבריו? לפי אליעד כהן, התוצאות עשויות להיות מעניינות. הרבה פעמים כאשר דורשים מאדם לנמק למה הוא אמר משהו, מסתבר שהוא כלל לא בטוח בעמדתו, והוא פתאום יכול לשנות את דעתו. למשל, כשאתה מקשה עליו ואומר לו: למה אתה חושב שאני צודק?, יכול להיות שהוא פתאום יענה לך: אה, בעצם אולי לא, אולי אתה לא לגמרי צודק. באופן...

...את עצמו ואת המציאות כולה. קיימים אין סוף מכנים משותפים בין כל דפוסי ההתנהגות של כל בני האדם (כתולדה וכנגזרת של כל המכנים המשותפים שיש בהתנהגות של כל הדברים שישנם במציאות כולה). כאשר האדם שופט את המציאות סביבו בכלל ואת בני האדם שסביבו בפרט, הוא עושה זאת על ידי מציאת דברים דומים שישנם בדברים שסביבו לבין דעותיו האישיות. לדוגמה: דעתו של האדם היא שפעולה X משמעותה טובה. כאשר האדם מזהה סביבו דפוס פעולה הדומה לפעולה X, הוא ישפוט אותו לטובה וירגיש טוב כלפיו...

...האם פתאום האדם יאיץ או יאט. אי אפשר לדעת מראש בדיוק כמה זמן זה ייקח. באותה מידה, ההתפתחות המחשבתית אינה ליניארית ואינה ניתנת לחיזוי מדויק. לפעמים אדם מתקדם לאט, ולפעמים הוא מתקדם במהירות. בכל מקרה, אם אדם רוצה או חייב לפתח את החשיבה, אין לו משמעות לשאלות על הזמן. הוא פשוט מתחיל ללכת, ועם הזמן, הוא מתקדם באופן טבעי. איך לדעת אם כמות ההשקעה בפיתוח החשיבה משתלמת? נקודה נוספת שאליעד מדגיש היא שכדי לדעת אם כמות ההשקעה בפיתוח השכל משתלמת או לא, אדם צריך...

...ביקורת בלי לעורר התנגדות? הדרך שאליעד כהן מציע להעברת ביקורת, מבלי לעורר התנגדות, היא לשנות את צורת הניסוח כך שהאחריות על התחושות השליליות תהיה על הדובר ולא על הצד השני. במקום להגיד אתה פגעת בי או אתה מדבר בצורה לא יפה, כדאי להגיד אני נפגעתי ממך או לא נעים לי הצורה שבה דיברת אליי. כך, האחריות עוברת מהצד השני אליך, ואתה לא מאשים אותו ישירות, אלא מתאר כיצד אתה מרגיש בעקבות התנהגותו. מדוע עדיף לומר אני נפגעתי ולא אתה פגעת בי? כאשר אתה אומר אני נפגעתי...

...צריך לבצע את הראיון? הגדרת האחריות בתהליך הגיוס אם אתה מנהל עסק קטן ויש לך עובדים ישירים, כנראה שאתה זה שמראיין אותם, כי אין מישהו אחר שיכול לבצע את זה. אבל אם מדובר בארגון עם מבנה היררכי, הכולל מנהלים ותתי - מנהלים, אז עולה השאלה - מי אמור לראיין את העובד החדש שרוצים לגייס? המנהל הישיר - הראיון הראשוני בגדול, האדם הראשון שאמור לראיין את העובד החדש הוא המנהל הישיר שלו - כלומר, האדם שעתיד לעבוד איתו באופן ישיר. אם, לדוגמה, מדובר במועמד לתפקיד איש...