מי יודע יותר ממי? ✔איך לשדר מקצועיות כשאין לך תשובה? למכור חוסר ידיעה כידיעה, איך לשדר מקצועיות למרות חוסר ידיעה? למה אנשים מעדיפים וודאות על ספק...

טיפול בהתנגדות לקוח, טיפול בהתנגדות מכירה, לא להפוך את החיסרון לסובייקטיבי, חיסרון אובייקטיבי, חיסרון סובייקטיבי, המוצר לא מתאים ללקוח, המוצר מתאים ללקוח, התאמת המוצר ללקוח

...בעצם לטפל בהתנגדות של הלקוח. אז יש את התפיסה שאומרת שכאשר לקוח יש לו התנגדות אז צריך בעצם להפוך את ההתנגדות שלו מאובייקטיבית לסובייקטיבית, מה זה אומר אובייקטיבי פירושו דבר שהוא נכון בעיני כולם אני מגדיר את ההגדרה הזאת רק לצורך השיחה הזאת כרגע וסובייקטיבי לצורך העניין פירושו דבר שנכון רק בעיני המתבונן. שמה זה אומר? אם לדוגמה נגיד הלקוח אומר אתה יודע הדירה הזאת רועשת, הדירה הזאת ישנה, הדירה הזאת גדולה מדי הדירה, הזאת קטנה מדי לא משנה אומר איזה טענה, להפוך את החיסרון של הלקוח לסובייקטיבי זה אומר לצורך...

להבדיל בין עובדה לפירוש, להיצמד לאמת בחיי היום יום, דיבור סובייקטיבי, לדייק בדיבור, לפני הפוטנציאל של המציאות, להפוך מחויב לאפשרי, להיכלל באין סוף, להפוך אפשרי ללא אפשרי, להיכלל במחויב המציאות

...בדברים הברורים ביותר, ולהתחיל לראות שהכל אפשרי ואפילו בלתי אפשרי. מה קורה כאשר אדם אומר לדעתי בצורה לא מודעת או טכנית בלבד? אליעד מזהיר שחשוב לא להפוך את המילה לדעתי או בעיניי לסתם הרגל טכני, אלא להבין לעומק את המשמעות. כאשר אומרים זאת באופן טכני בלבד, מאבדים את הערך האמיתי של העניין. המטרה האמיתית היא להרגיש את הספק ולהבין שהמציאות הרבה יותר רחבה מהתפיסות הסובייקטיביות שלנו. לדבריו, יש שני סוגים של לדעתי: האחד הוא הבנה שכל מה שאתה חושב הוא סובייקטיבי, והשני הוא ההבנה העמוקה שכל המציאות כולה, כולל...

גישות טיפוליות, איך לשנות התנהגות? הפרעת התנהגות, שינוי התנהגותי, קלפטומניה, הפרעת אישיות, בעיות נפשיות, יעוץ למאמנים, יעוץ לפסיכולוגים, יעוץ לפסיכיאטרים, איך לטפל באנשים? שיטות לטיפול

...להתנהגות, אליעד מציע להמחיש לו כי לכל פעולה יש סיבה באמצעות שאלות כגון: אילו תחושות רעות נעלמו לאחר שעשית את הפעולה? אילו תחושות חיוביות התווספו לאחר שעשית אותה? כך אפשר להוביל את האדם להבנה שההתנהגות שלו אכן משרתת מטרה כלשהי, אפילו אם המטרה היא רגשית ולא מודעת באופן מלא. מה הקשר לסיפור בן המלך שהשתגע וחשב שהוא תרנגול? אליעד מתייחס לסיפור הידוע על בן המלך שהשתגע וחשב שהוא תרנגול, ומסביר את עומקו הפסיכולוגי. הוא מראה שרוב האנשים נלחצים מהתנהגות מוזרה או בלתי רציונלית כי היא מאיימת על תחושת ההיגיון...

מימד זמן / מרחב מקום - האם וכיצד מימד הזמן ומרחב המקום תלויים אחד בשני?

...כדי להגדיר רק שולחן, גם לשם כך צריך זמן. כי כאשר מגדירים שולחן, הרי שבעצם המשמעות היא שלא הכל הוא שולחן, כי אחרת הרי לא היה צריך להגדיר שולחן וגם לא הייתה משמעות להגדרה שולחן. ולכן, כאשר מגדירים שולחן או כל הגדרה אחרת, הרי שבעצם גם אז יש 2 מחשבות שהן: השולחן + כל השאר שאינו השולחן. וגם לשם כך צריך זמן, כדי להפריד בין המחשבה על השולחן לבין המחשבה על כל שאר הדברים שהם אינם השולחן. לסיכום: הגדרתו של דבר מתבצעת על ידי יצירת מקום עבור הדבר. יצירת מקום = הפרדה תודעתית שלו מכל שאר הדברים. וההפרדה עצמה...

התפתחות רוחנית, איך להתקדם יותר מהר? איך להתפתח יותר מהר? איך ללמוד לעומק? איך להעמיק בדברים? איך לאתגר את עצמך? מהו לימוד לעומק? לפתח את החשיבה, לחשוב בצורה לא הגיונית

...של אליעד היא שצריך להתמקד בלימוד לעומק. לדבריו, ישנם שני סוגים של לימוד: לימוד לרוחב ולימוד לעומק. לימוד לרוחב הוא כשאתה לומד הרבה, צובר מידע, אך כל זה לא בהכרח מוביל להבנה אמיתית. הוא נותן דוגמה של אדם שלומד הרבה מאוד תיאוריות אך לא מבין לעומק את הדברים. לימוד לעומק, לעומת זאת, הוא כאשר אתה לא רק צובר מידע אלא מנסה להבין את המהות של הדברים, לתהות עליהם, להטיל ספק ולהעמיק בהם בצורה יסודית. אליעד מציע שעל האדם לשאול את עצמו לא רק מה הוא יודע, אלא איך הוא יודע את זה ומה ההבנה האמיתית שמסתתרת מאחורי...

גיבורי על משני צורה - מהי מהותם של גיבורי על עם יכולת לשנות צורה כרצונם?

...ידי כל שאר הדברים ששונים ממנו. וגם מי שיודע שהכל אחד, הרי שהוא חייב לצמצם את עצמו להגדרה כלשהי, כדי להתקיים בעולם. כי העולם שלנו, הוא עולם הצמצום. ואם האדם לא יצמצם את רצונו לדבר מסוים ולפעולה מסוימת, הרי שהוא לא יוכל להתקיים בעולם. והאדם החכם האמיתי, למרות שהוא יודע שהכל אחד, אף על פי כן הוא מצמצם את עצמו ואת הרצון שלו, למצב שבו הוא נמצא. וכל אדם ואדם יש לו צורה חיצונית. והצורה החיצונית של האדם, היא הרצון / רגש / מחשבה / פעולה שהאדם מחובר אליהם באותו הרגע. כי כל אדם בכל רגע, רוצה דבר כלשהו, חושב...

סכיזופרניה במשפחה, טיפול מרחוק בהפרעות נפשיות, האם אפשר לעזור למי שלא רוצה עזרה? תהליך טיפול בסכיזופרניה, משפחה של סכיזופרן, איך לדבר עם חולה סכיזופרניה? איך להתנהג עם חולה סכיזופרניה? איך להתמודד עם סכיזופרניה? תרופה לסכיזופרניה

...ההשוואה בין שבר ביד לבין מצב נפשי? כאשר לאדם יש שבר ביד, ברור שצריך טיפול רפואי ואין דרך לרפא את השבר רק באמצעות המשפחה, מלבד אולי להקל על הלחץ ולדאוג שלא יחמיר. לעומת זאת, במצב נפשי כמו שמיעת קולות או סכיזופרניה, מדובר בתהליך רגשי ותודעתי. המשפחה והחברים משפיעים על העולם הרגשי של האדם ולכן מסוגלים, אם יודעים כיצד להתנהל מולו, לשנות את הלך החשיבה שלו ולסייע בהחלשת ההפרעה או אפילו בפתרון שלה. כיצד המשפחה והסביבה משפיעות על מצבו הרגשי של אדם? הסביבה הקרובה יכולה לתרום לחיזוק או להחלשת הפרשנויות המוטעות...

רובוטים ובינה מלאכותית, האם רובוטים ישלטו בעולם? האם אתה חכם יותר מרובוט? האם רובוטים יחליפו אותנו? האם רובוט יכול להיות יותר חכם מבן אדם? מהי בינה מלאכותית? מהי אינטליגנציה מלאכותית? בינה מלאכותית חזקה, בינה מלאכותית כללי

...יכול בעצמו ליצור חוקיות חדשה מאפס, אלא רק לפעול לפי חוקיות שכבר קיימת או שהוגדרה עבורו. דוגמה נוספת היא משחק הסודוקו. אליעד מסביר שהאדם שיצר את משחק הסודוקו יכול לפתור אותו טוב יותר מאחרים, מאחר שהוא מכיר את החוקיות והלוגיקה של המשחק לעומקה. גם רובוט יכול לפתור סודוקו במהירות, אך הוא לעולם לא יהיה זה שהמציא את המשחק או הבין את החוקיות לראשונה. כלומר, רובוטים אינם מסוגלים להגיע להבנה עמוקה של חוקיות חדשה בלי שהוגדר להם מראש. מה צופן העתיד לאנושות מול רובוטים ובינה מלאכותית? העולם הולך ומתייעל, ולכן...

אז מה, מה זה משנה? נוסחת קסם לא להרגיש רע, איך להפוך משהו לחסר משמעות? איך לאבד משמעות? איך לא להרגיש רע? איך לא להיפגע משום דבר? איך להפוך משנה ללא משנה? נטל ההוכחה, האם זה באמת משנה? האם זאת האמת ואם כן אז מה?

...היא ההבדל בין לומר לעצמך זה לא משנה לבין לשאול מה זה משנה?. לכאורה, ההבדל קטן, אך בפועל הוא משמעותי מאוד: כאשר אדם אומר לעצמו: זה לא משנה, הוא בעצם נוקט עמדה. ברגע שהוא נוקט עמדה, נטל ההוכחה עובר אליו, והמוח מייד יתקוף את הקביעה וינסה להוכיח שדווקא כן יש משמעות לדבר. לעומת זאת, כאשר אדם שואל את עצמו: מה זה משנה? או אז מה?, הוא אינו נוקט עמדה, ולכן נטל ההוכחה נשאר על המוח, שמתקשה להוכיח שדבר באמת משנה באופן מוחלט. במילים אחרות, שאלה מטילה את נטל ההוכחה על המוח, ואילו הצהרה מחייבת את האדם להצדיק אותה...

שם
סיסמא