... הפשטנית ביותר. בפועל, בתוך ההוצאות צריכים להוסיף את כל ההוצאות האפשריות שאתה מעריך שיהיו כולל הכל, כולל מיסי רכישה, מיסי מכירה, כולל עלויות מימון, דהיינו, העלות שלך לקחת הלוואה / החזרי הלוואות / ריביות וכיוב, הוצאות שיווק ומכירה / הוצאות ...
...סיבה ותוצאה. 1 - האם ועד כמה אין תקופת ניסיון? תשובה: באמת אין. 2 - האם באמת ועד כמה הלקוח לא רוצה לקנות את המוצר? תשובה: באמת הוא לא רוצה לקנות את המוצר. 3 - האם זה שאין תקופת ניסיון מחייב את זה שהוא לא יקנה את המוצר? או שמא יש אפשרות שבן אדם יקנה מוצר, גם בלי תקופת ניסיון? תשובה: יש אפשרות שלקוח יקנה מוצר גם בלי תקופת ניסיון. 4 - האם הוא לא רוצה את המוצר, רק בגלל שאין תקופת ניסיון? תשובה: נניח שלא ידוע כרגע. מהתשובה לשאלה 3, ניתן להסיק שזה שאין תקופת ניסיון לא מחייב את זה שהוא לא יקנה את המוצר...
...מרגיש מוכה, כלומר, נשלט, מנוצל או מושפל, יכול להזדהות עם התופעה. בין אם מדובר באזרח שהמדינה מנצלת אותו, עובד שהבוס מתעלל בו, או כל מערכת יחסים כוחנית אחרת - הדינמיקה דומה. הדינמיקה של מערכת יחסים כוחנית נשים רבות המתלוננות על אלימות במשפחה מתארות את בן זוגן כמי שמתייחס אליהן כאל שפחות, בעוד שהוא עצמו רואה את עצמו כמלך. אך השאלה היא, מדוע מלכתחילה אישה מסכימה להיכנס למערכת כזו? התשובה נעוצה בצורך של האדם בתחושת ערך ומשמעות. הצורך בהערכה ובתחושת ערך לכל אדם יש כמה דרכים להרגיש בעל ערך: הדרך הראשונה...
...היא מחויבת, מכיוון שהאדם תמיד חייב לרצות משהו, גם אם הצורה המדויקת משתנה. הדוגמה שאליעד משתמש בה להמחיש זאת היא הרצון לשתות מים: הרצון הספציפי הזה הוא אפשרי, אך מתחתיו ישנו רצון בסיסי (המהות) שהוא תמיד מחויב. לכן, לפי אליעד, יש לשים דגש בחקירה הפנימית דווקא על המהות המחויבת ולא רק על הצורה החיצונית והאפשרית של הרצון. למה קשה לאנשים לחקור את מהות הרצון שלהם? אליעד מסביר שהסיבה שבני אדם לא מוכנים לשאול את השאלה הבסיסית והעמוקה למה בכלל אני רוצה משהו? היא מכיוון ששאלה זו מקרבת את האדם להכרה בכך שאין...
...בהתנגדויות בתהליך מכירה, התמודדות עם התנגדויות בשיחת מכירה, למכור מוצר יקר, המוצר יקר ללקוח, הלקוח אומר יקר לי, טכניקות לטיפול בהתנגדות קניה, תשובות להתנגדויות מכירה, תגובה להתנגדויות קניה - חלק 1 וכאן אבאר נוסחה, איך עליך לחקור ולהבין תהליכים באופן כללי ותהליכי מכירה באופן ספציפי. וממילא לדעת בין השאר, איך לטפל בהתנגדויות של לקוחות, באמצעות הצבת ההתנגדות של הלקוח בנוסחה הבאה, והסקת המסקנות המתבקשות בהתאם. כמובן שהדבר נכון גם לטיפול בהתנגדויות בנושאים נוספים, בכל פעם שברצונך לשכנע מישהו במשהו. או...
...נשאלת השאלה - אם האדם מתנהג בצורה שאינה פוגעת באחרים, למה בכל זאת עליו להקשיב לחוקי החברה? מדוע צריך להתאים את עצמך לסביבה גם כשאתה לא פוגע באף אחד? כדי להבין זאת טוב יותר, נניח שיש מצב שבו כולם יושבים, ואדם אחד מחליט לעמוד, מבלי שהוא מסתיר לאף אחד או מפריע למישהו. לכאורה, זה לא אמור להפריע לאחרים, אך עובדה היא שלאנשים זה מפריע. הם עלולים לחשוב שיש בו משהו חריג או מוזר, אף שאינו פוגע בהם באופן ישיר. מנגד, אותו אדם יכול לטעון - אם זה מפריע להם, שיטפלו בעצמם, שיילכו לטיפול פסיכולוגי. מדוע הוא צריך...
מציאות - מהי המציאות? ההגדרה של מציאות - מהי מציאות? מציאות מחויבת / מציאות אפשרית / מציאות מוחלטת מציאות פירושה, מה שמצוי / קיים. ובספר הזה, לפעמים המושג מציאות, פירושו הוא, המציאות הנפרדת שלנו, של מה שמצוי וישנו, כנפרד ממה שאיננו (מציאות אפשרית). ולפעמים פירושו הוא, המציאות שקיומה הוא מחויב, דהיינו, מהות המציאות, דהיינו, מה שמצוי תמיד (מציאות מחויבת / מציאות מוחלטת). ובכל פעם, הפירוש הוא לפי ההקשר המתאים.
...לדוגמה, כאשר אדם שואל למה הוא נמצא כרגע במקום מסוים, אפשר לומר לו שהוא הגיע לשם בגלל פעולה מסוימת. אם ממשיכים אחורה ושואלים למה הוא עשה את הפעולה הזאת, מגיעים לסיבה אחרת, וכך הלאה עד אינסוף. אבל אליעד מדגיש שישנן כמה אפשרויות לגבי תהליכים: תהליך שיש לו התחלה ואין לו סוף - יכול להיות מוגדר כסופי מצד ההתחלה ואינסופי מצד הסוף. תהליך שיש לו סוף ואין לו התחלה - אינסופי מצד ההתחלה וסופי מצד הסוף. תהליך שיש לו גם התחלה וגם סוף - מוגדר כתהליך סופי לגמרי. תהליך ללא התחלה וללא סוף - מוגדר כתהליך אינסופי לחלוטין...
...קיים או מי קבע שאלו ההוראות? אליעד מדגיש כי הבסיס, האמונה הראשונית הזאת, נלקחת כמובן מאליו וממנה האדם יוצא לשאלות משניות, כשהוא כבר שבוי בתוך מסגרת האמונה הראשונית שלו. כיצד ניתן לחקור את הבסיס של השכל והאמונות? אליעד מציע להתחיל לחקור את הבסיס של המערכת שבה אנו משתמשים לבדיקת המציאות. הוא משווה זאת לאדם שמנסה לקדוח בקיר עם מקדחה אך לא בודק האם היא מחוברת לחשמל או האם זה בכלל הקיר הנכון. האדם משוכנע שהוא פועל לפי ההוראות ולא מעלה בדעתו שהבעיה נמצאת דווקא בכלי שבו הוא משתמש. באותו אופן, אנשים חוקרים...
...לכלול עיבוד מחדש של הזיכרון, טיפול קוגניטיבי התנהגותי (CBT), טיפול EMDR, או טיפול פסיכולוגי הממוקד בשינוי המשמעות שהאדם מייחס לאירוע הטראומטי. אם הטראומה מורכבת משני הגורמים יחד - הטיפול יתמקד בשילוב של חשיפה מבוקרת יחד עם עיבוד רגשי של הזיכרון הטראומטי. לסיכום, איך להבין לעומק מה הגורם לטראומה שלי? כדי לטפל ביעילות בטראומה, אדם צריך לשאול את עצמו שאלות כמו: האם אני באמת מאמין שהאירוע הטראומטי יקרה שוב בעתיד? האם אני נמנע מהמצב הזה כי אני לא רוצה להיזכר בתחושות השליליות שהיו לי בעבר? האם יש בי שילוב...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: מיסי מכירה, איך להעביר ביקורת בונה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להיות מאושר ושמח? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם גירושין? איך להאמין בעצמך? איך לקבל החלטות? איך לחנך ילדים? איך לשנות תכונות אופי? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בזוגיות? איך לנהל את הזמן? איך ליצור אהבה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפרש חלומות? איך לעשות יותר כסף? איך להעריך את עצמך? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשפר את הזיכרון? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מיסי מכירה, איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות? דיכאון? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? כעס ועצבים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש או אין אלוהים? למה העולם קיים? האם באמת הכל לטובה? האם המציאות היא טובה או רעה? מה המשמעות של החיים? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש אמת מוחלטת? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? למה יש רע בעולם? איך להיות מאושר? בשביל מה לחיות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה לא להתאבד? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי? האם יש משמעות לחיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לקריירה, קואצ'ר מומלץ, מאמן אישי לזוגיות בתחום מיסי מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331