... לו להנאה, ולחפש דברים חדשים בעלי מאפיינים דומים. למה לא כדאי להציב מטרה קלה מדי או קשה מדי? אליעד כהן מסביר שמטרה קלה מדי לא תספק אתגר ולכן תשעמם מהר מאוד. לעומת זאת, מטרה קשה מדי עלולה ליצור תסכול או תחושה של כישלון. על מנת לא להשתעמם, המטרה צריכה להיות ברמת אתגר בינונית, כזו ...

... שאנשים לעיתים מנסים להתרכז במה שהם אוהבים או רוצים, ובכך מפספסים את ההזדמנות לממש את ההצלחה באמצעות הכישרון האמיתי שלהם. כלומר, הוא מבטל את החשיבות של מה אתה אוהב לעשות לטובת במה אתה הכי טוב. האם בחירת מטרה קלה היא סוד ההצלחה? אליעד ממשיך להסביר שהצלחה תלויה בשאלה כיצד אתה מגדיר את המטרה שלך. אם תגדיר הצלחה כהשגת מטרה, ...

... להרוג אזרחים היא פעולה מוסרית ואופטימלית. הטרוריסט בוחר לפגוע דווקא בחלשים, באזרחים, נשים וילדים, כי הם מטרה קלה שיכולה להפעיל לחץ אפקטיבי על השלטון. לדבריו, טרוריסטים עושים זאת כי זו הדרך היעילה ביותר להשיג את מטרתם - הפחדה והפעלת לחץ, וזה לגיטימי לחלוטין מנקודת מבטם. זה בדיוק ...

... במקרים רבים הם מאשימים את בני הזוג שהם גרמו להם להתאהב בהם, וכעת הם תקועים בתוך קשר שהם פוחדים לעזוב אותו, ולכן הם מוציאים את התסכול הזה על בן הזוג. הם רואים בבן הזוג מטרה קלה להאשמה, סק חבטות שלתוכו הם משליכים את כל הבעיות והתסכולים האישיים שלהם. לדוגמה, אליעד ...

... נחישות התמדה דבקות במטרה וכיוב. שרק התכונות האלו, רק הן מאפשרות לאדם להגשים את המטרות שלו, שדורשות מאמץ כדי להשיג אותן. וככל שהמטרה קלה יותר להשגה, כך צריך פחות מאמץ, וממילא אפשר להסתדר גם עם פחות דבקות במטרה ועם פחות נחישות והתמדה להשיג את המטרה. אבל, ככל שהמטרה קשה יותר להשגה, ...

... אדם שמשתמש בשפה פוגענית כזו עדיין מתכוון לפגוע ולהשפיל. למה דווקא גזענות כלפי מיעוטים נפוצה יותר? אליעד מסביר שהסיבה לכך היא משום שהמיעוט נתפס כמטרה קלה להאשמה ולהשלכה של בעיות החברה. פוליטיקאים, כמו דונלד טראמפ או פוליטיקאים בישראל, יכולים לנצל את תחושות ...

... לשתות כוס מים היום, המטרה כמעט בוודאות תושג, ומאחר שאין בה סיכון, יש פחות סיכוי לאכזבה. מצד שני, המטרה הקטנה גם לא מעוררת הרבה התלהבות. במילים אחרות, ככל שהמטרה קלה יותר להשגה, כך תחושת הסיפוק ממנה קטנה יותר. מטרה קשה ומאתגרת יכולה להניב תחושת ...

... לאנשי מכירות, לעשות את הבלתי אפשרי, הדרכת אנשי מכירות, התיקון הכללי, אושר למכור, שיחות ... לא מודע לכך שיש לו צורך במוצר. הקושי המרכזי בשיחות יוצאות הוא שהמוכר מרגיש תלוי בלקוח, מכיוון שהוא נדרש לשכנע אדם שאין לו חיסרון ברור או מוגדר. כדי להצליח בשיחות יוצאות, על המוכר לייצר בעצמו את תחושת החיסרון אצל הלקוח. ... חוסר האושר הכללי שלהם בחיים. הוא מסביר כי רוב האנשים אינם מאושרים, מכיוון שהם לא מצליחים להגשים את הרצונות שלהם. כאשר אדם חושב שרצונות מסוימים בלתי אפשריים להשגה, הוא נמנע מלנסות להשיגם, ובכך מגביל את עצמו ומקטין את תחושת האושר הפוטנציאלי שלו. בשיחות יוצאות, המוכר ניצב מול משימה שנתפסת אצלו כבלתי אפשרית - למכור לאדם שלא מעוניין. כאשר המוכר חושש שאינו יכול להצליח, הוא בעצם מתחבר לתחושת הכישלון הפנימית שלו, וזו הסיבה המרכזית שהוא נמנע מלבצע שיחות יוצאות. מה הקשר בין תחושת האושר ובין היכולת לבצע פעולות בלתי אפשריות לכאורה? אליעד מסביר את הקשר שבין תחושת האושר לבין ביצוע פעולות הנתפסות כבלתי אפשריות. הוא מציין כי אדם מרגיש אושר כאשר הוא חווה שהוא יכול להשיג כל מטרה שהוא מציב לעצמו. מנגד, כאשר הוא נתקל במטרה שנראית בלתי אפשרית, הוא חווה חוסר אושר. לכן, אדם שרוצה להגביר את תחושת האושר שלו חייב להתרגל להתמודד עם פעולות שנתפסות כקשות או בלתי אפשריות. אליעד מדגים זאת באומרו שאם אדם היה מסוגל לעבור דרך קיר, הוא היה חווה תחושת אושר גדולה מאוד, כי דבר זה נתפס כבלתי אפשרי. הוא ממליץ שלא להתחיל מיד בדברים הנתפסים כבלתי אפשריים לחלוטין (כגון לעבור דרך קירות ממשיים), אלא להתחיל בפעולות פחות קשות ולהתקדם בהדרגה לפעולות יותר ויותר מורכבות. כיצד ניתן להצליח בשיחות יוצאות ולהתגבר על ההתנגדויות של הלקוחות? אליעד מציע ... על המוכר למצוא את נקודת החיסרון המדויקת של הלקוח הפוטנציאלי ולגרום לו להכיר בצורך במוצר, גם אם צורך זה לא היה ברור לו קודם לכן. כיצד התמודדות עם הבלתי אפשרי מובילה להצלחה גדולה יותר? אליעד מסביר שכדי להצליח בגדול בחיים ובמכירות בפרט, אדם חייב להתמודד עם דברים הנתפסים כבלתי אפשריים. הצלחה משמעותית דורשת לא להמתין רק ללקוחות שכבר מעוניינים, אלא לפנות באופן פעיל למי שאינו מעוניין או לא מודע לצורך שלו. התמודדות זו עם הקושי והפחד של הבלתי אפשרי מחזקת את המוכר ומאפשרת לו להגיע להישגים גדולים יותר. מהו ... ובמכירות? אליעד מתייחס למושג התיקון הכללי ומסביר כי אנשים רבים רוצים להשיג מטרות רבות בחייהם, אך הם חשים שיש להם אינספור רצונות שלכאורה קשה או בלתי אפשרי לממשם. במקום לנסות להתמודד עם כל רצון בנפרד, הוא מציע לעשות ... יהיה צורך לטפל בכל רצון בנפרד. הדבר משול לתיקון עמוק ויסודי של המחשבה והגישה לחיים, במקום פתרונות חלקיים לבעיות נקודתיות. כיצד מתמודדים עם מטרות בלתי אפשריות בפועל? אליעד ממליץ לאנשים להכין רשימה של מטרות שנתפסות בעיניהם כבלתי אפשריות, ולסדר אותן לפי דרגת הקושי שלהן. לאחר מכן, הוא מציע להתחיל מהקל אל הקשה, ולהעלות בהדרגה את רף האתגרים. תהליך זה מחזק את האדם ומגדיל את תחושת המסוגלות שלו. בנוסף, ... מדגיש שחשוב להציב מטרות גבוהות במיוחד כבר מההתחלה, כי מי שמציב לעצמו מטרות קטנות בלבד לא יצליח להתקדם באופן משמעותי. בסיום ההרצאה, אליעד מציין שכדי להצליח במכירות ובחיים בכלל, חשוב להתמקד ביכולת להתמודד עם משימות קשות במיוחד. אדם שמתרגל להתמודד עם פעולות שנתפסות כבלתי אפשריות מגלה עם הזמן שהוא יכול להגיע להישגים שהוא אפילו לא העז לדמיין בתחילה. איך להתמודד עם התנגדויות של לקוחות? איך להצליח בשיחות יוצאות? מהו התיקון הכללי? איך להגביר מוטיבציה לאנשי ...

... מהמטריקס, המחסום של האושר, לעשות את הבלתי אפשרי, הגבול של האושר, הדרך אל האושר, המסע אל האושר, להגיע ... לזהות את האמת מאחורי כל מחשבה, רצון או תחושה, ולברר האם הדבר הוא באמת נכון באופן מוחלט. למה כל העצות מובילות אל בירור האמת? אליעד כהן מסביר שכל העצות, התיאוריות, השיטות והתרגילים הרוחניים מתכנסים למילה אחת - אמת. ... של רבי נחמן, אשר נתן עצה אחת בלבד: תחפש את האמת, אמת אמיתית, נקייה ומזוככת ללא שום דופי. כל שאר העצות הן רק דרכים שונות לומר את אותו הדבר: לבדוק, לברר, להטיל ספק ... מוחלט, כולל בזה שהוא לא בטוח, ובכך הוא משתחרר לחלוטין מכל תודעה מוגדרת. מהי המשמעות של לעשות את הבלתי אפשרי? לעשות את הבלתי אפשרי, לפי אליעד כהן, זה בעצם לפרוץ את גבולות ההכרה והתפיסה ... מאמץ כדי להשיג מטרות חיצוניות כמו להרים משקל כבד או להגיע להישגים בחיים. אבל ההישג הכי גדול, הבלתי אפשרי באמת, הוא לצאת לגמרי מעצמך, להשתחרר לחלוטין מכל מחשבה ... ההשתוקקות לאחר, מה שמסמל את הצורך לצאת מעצמך ולהשתחרר לחלוטין. בסופו של דבר, אליעד מצביע על כך שהבלתי אפשרי האמיתי הוא היציאה מהגדרת העצמי ומהגבול של יש ואין, והוא ...

... אפשרי? מה לא אפשרי? באמת לא אפשרי, לעשות את הבלתי אפשרי, להפוך לא אפשרי לאפשרי, ... שאין אפשרות האם באמת הכל אפשרי, ומהו בכלל הבלתי אפשרי? אליעד כהן מסביר לעומק את נושא האפשרי והבלתי אפשרי. השאלה העיקרית שעולה היא: האם קיימים דברים שבאמת בלתי אפשריים, או שהכל בעצם אפשרי, תלוי ... עם השאלות האלו, ומסביר שכאשר אדם טוען שמשהו בלתי אפשרי, הוא צריך לברר האם הכוונה לכך שזה בלתי אפשרי רק מבחינתו או האם זו עובדה מוחלטת. מהן שתי הדרכים להתייחס למושג בלתי אפשרי? אליעד מתאר שיש שתי דרכים לחשוב על דברים שנתפסים כבלתי אפשריים. הדרך הראשונה היא להאמין שמשהו אכן בלתי אפשרי באופן מוחלט, כלומר, שאף אחד לא יוכל להצליח בו. הדרך השנייה היא לראות את זה כבלתי אפשרי עבור האדם המסוים בלבד, אך לא ... על המחשבה הזו בשתי דרכים: הראשונה, שזה אכן בלתי אפשרי באמת, והשנייה, שזה בלתי אפשרי רק עבורו כרגע, אך אפשרי עבור אדם ... אפילו עבורו בעתיד. כיצד משפיעה המחשבה שזה בלתי אפשרי על המציאות האישית של האדם? אליעד מעלה את השאלה, האם כאשר אדם מאמין שמשהו בלתי אפשרי, ואחר כך מכניס למחשבתו את הרעיון ... תופס את המציאות? כלומר, האם עצם הידיעה שזה בלתי אפשרי רק מנקודת מבטו האישית תגרום לו ... הדבר אפשרי. אך אם הוא רק מטיל ספק בכך שזה אכן בלתי אפשרי לחלוטין , הוא כבר עשוי להתחיל ... המשמעות של הוספת המילה באמת לטענה שדבר כלשהו בלתי אפשרי? אליעד כהן מסביר שהוספת המילה באמת למשפט זה בלתי אפשרי, משנה את המשמעות שלו. כאשר אדם אומר שבאמת בלתי אפשרי שיקרה דבר כלשהו, הוא למעשה טוען ... זה להוסיף את הספק שאולי זה רק אני חושב שזה בלתי אפשרי, כי אז זו כבר לא אמת מוחלטת מבחינתו. למשל, כשאדם אומר זה בלתי אפשרי שיש ואין כוס באותו מקום ובאותו ... אפשרי, כי האמירה הזאת סותרת את ההגדרה של באמת בלתי אפשרי. האם אדם יכול להחזיק בשני ... אליעד כהן טוען שככל שאדם בטוח יותר ברעיון של בלתי אפשרי, כך הוא פחות יכול להכיל במוחו את ... כן אפשרי. אך כאשר אדם מתרגל את המחשבה שהמושג בלתי אפשרי נובע רק מהפרספקטיבה שלו עצמו, ... ומגדיל את הסיכוי לראות דברים שבעבר היו עבורו בלתי אפשריים - כאפשריים. איך לחשוב על דברים שנראים בלתי אפשריים? אליעד מציע שיטה מעשית: כל פעם שמשהו נראה לאדם בלתי אפשרי, כדאי לשאול למה אני חושב שזה בלתי אפשרי?. עצם השאלה הזו מכניסה את הספק באי האפשרות, ובכך יכולה להפוך משהו בלתי אפשרי לאפשרי. אך אליעד מזהיר שחשיבה ...