... חשובות יותר, או שאולי הפעולות וההתנהגות הן אלו שמוכיחות באמת את האהבה? מדוע לפעמים המילים חשובות יותר מהמעשים? יש אנשים שמאמינים שהמעשים הם מה שחשוב באמת. הם טוענים: לא אכפת לי מה אתה אומר, חשוב מה אתה עושה. אך אליעד כהן מסביר שבמציאות, יש מצבים שבהם דווקא המילים חשובות ... מקרבת איך להפוך הצהרות מילוליות למחויבות אמיתית דרכים לשלב בין מעשים לדיבורים כדי לבנות ביטחון אליעד: במערכת יחסים יש קטע של לפעמים אומרים: מה שחשוב, העיקר זה המעשים, לא משנה הדיבורים, העיקר המעשים. ויש כאלה שאומרים: מה שחשוב זה דיבורים, למרות שפחות אומרים את זה. עכשיו מזה אומר דיבורים? נגיד שמישהו בא בהצהרות אהבה ויש מישהו שמבצע. עכשיו השאלה היא מה האמת? האם באמת מה שחשוב זה, העיקר המעשים? זאת השאלה. ש: העיקר המעשים יחסית לדיבורים. אליעד: כן, אתה שמעת פעם מישהו שאומר מה שחשוב זה המעשים ולא הדיבורים? אל דיבורים, מעשים, רוצה לראות מעשים, מכיר את זה?. ש: מכיר מכיר אליעד: מה באמת יותר חשוב? דיבורים או ... את עצמך שאתה בוחר את הדיבורים ולא את המעשים? ש: לא בטוח, במידה ואני יחייב לבחור. אליעד: אני שואל האם אתה יכול להעלות על דעתך מקרה שאתה אומר מה שחשוב לי זה דיבורים. מעשים לא חשוב לי, חשוב לי דיבורים. ש: ברור, ברור שאני יכול להעלות על דעתי מקרה כזה. אליעד: למה? באיזה מקרה נגיד את יכול להגיד: מה שחשוב לי זה הדיבורים ולא המעשים? ש: בכל הנושא של תקשורת. אליעד: לא, מה קשור תקשורת עכשיו? לא, לא תקשורת, לא שהיא מדברת אתך או לא ... יותר קל לו להגיד אני אוהב, אני אוהב, אני אוהב, כי זה ללא עלות. אבל מעשים, הוא מזלזל, מתייחס נגיד בזלזול ואז בא הבנאדם מהצד השני ואומר לו: תקשיב, מה שחשוב לי זה מעשים, לא דיבורים, דיבורים, מה עוזר לי דיבורים? רוצה לראות מעשים בשטח. אבל מצד שני יש אנשים שאצלם זה הפוך, שהם לוקחים את ... שהיא לא אוהבת אותי זה כי היא לא יודעת איך להתנהג, כי היא עוד לא רגילה, כי היא לא למדה, כי פה, כי שם, מה שחשבו לי זה לדעת שאת רוצה שזה יצליח. מה שחשוב לי זה לדעת את הכוונות. מה שחשבו לי, גם אם לא הצלחת, לפחות ברמת הפורמלי, אתה בעניין. לעומת זאת יכול להיות מצב הפוך, במקרה ... החותמת. לעומת זאת יש מצב שבנאדם יכול לתת מילים מכאן ועד הודעה חדשה, אבל מעשים מאוד מאוד קשה לו, למה? כי היא לא באמת מתכוון למילים. במקרה כזה, מה שחשוב זה המעשים, לא המילים. אז מה שאני מנסה להגיד, יש אנשים שעבורם הקושי שלהם הוא בלבצע מעשים, ואז: אדוני אתה נמדד לפי המעשים. ויש ... הוא חווה את המעשים? איך הוא חווה את המילים? זה הכל, זאת התשובה. אז מה חשוב יותר מעשים או מילים? ש: תלוי במה חושב זה ומה חושב ההוא. אליעד: תלוי, מה שחשוב יותר זה מה מבטא יותר אהבה. מה מבטא יותר אהבה? המילים או מעשים? תלוי, פעם זה, פעם זה, אין חוקיות מסוימת. ש: מה שמחויב זה האהבה ... זה מחויבות, ובנאדם נגיד יכול לדוגמה לעבוד במקום עבודה כל יום. נגיד שיש לך עובד. מה יותר חשוב לך? שהוא יכיר בסמכות שלך? או שיתנהג טוב? לפעמים מה שחשוב לך זה שהוא יתנהג טוב ולפעמים חשוב לך שיכיר בסמכות שלך. כאילו, אם יש לך נגיד עבד, מעובד עברתי לעבד, נגיד שיש לך עבד והוא עושה ...

... שכחה, איך המוח זוכר? איך עובד זיכרון? המוח זוכר את מה שחשוב, זיכרון אקראי, זיכרון סיבתי, מוח יעיל, מוח לא יעיל, אבולוציה, למה אני שוכח דברים? למה אני לא מצליח לזכור? מהי יעילות? מהו ...

... שכחה, איך המוח זוכר? איך עובד זיכרון? המוח זוכר את מה שחשוב, זיכרון אקראי, זיכרון סיבתי, מוח יעיל, מוח לא יעיל, אבולוציה, למה אני שוכח דברים? למה אני לא מצליח ...

... לא לדבר עם הלקוח על הכאב של הלקוח? מתי לא להתמקד בכאב של הלקוח? מתי לא לדבר עם הלקוח על הצורך שלו? מתי לא לדבר עם הלקוח על מה שחשוב ללקוח? מתי לא לדבר עם הלקוח על הצרכים של הלקוח? מתי ליצור ללקוח כאב חדש? מתי ליצור ללקוח רצון חדש? איך לגרום ללקוח לרצות לקנות דווקא ...

... בת הזוג מסרבת להתחייב באופן רשמי, כנראה שהקשר לא מתאים כי הדבר החשוב ביותר עבור אותו בן אדם לא מתקיים. אנשים שמה שחשוב להם באמת זו הנאמנות בפועל, כלומר, שהצד השני יהיה רק איתם כי טוב לו איתם, ולא רק בגלל התחייבות פורמאלית. במקרה כזה, לא חייבים להפעיל ... חשוב לנו באמת. אם אנחנו זקוקים דווקא להתחייבות חיצונית ופורמאלית, יכול להיות שהקשר הזה פשוט לא מתאים לנו. אם מה שחשוב הוא קשר איכותי, צריך לעבוד על שיפור וחיזוק הקשר, ולהגיע למצב שבו הצד השני יבחר בנו מבחירה חופשית כי טוב לו איתנו, בלי הצורך בתחושת ... להעניק אהבה, תמיכה והבנה, כך שהפרטנר יבחר להיות איתך מבחירה חופשית. מה עושים אם הצד השני לא מוכן להתחייב? אם מה שחשוב לך הוא עצם ההתחייבות, ואין לך עניין בקשר ללא מסגרת מחייבת, אז יש מקום לבחון האם הקשר מתאים לך. אולם, אם העיקר עבורך הוא הקשר עצמו, ... לא רוצה לדעת על זה אבל מה שהמחויב זה שכלפי חוץ שיהיה פורמאלי שהיא איתי שיהיה הצהרתית אני רק איתך. עכשיו אם זה מה שחשוב לבן אדם אז הוא צריך להתעקש על זה ואם אותה בת זוג או אותו בן זוג יגיד לא מוכן להתחייב אז אתם באמת לא מתאימים כי מה שחשוב לך זה שיתחייבו לך זה מה שחשוב אבל אם מה שחשוב לך זה לא שיתחייבו לך אלא מה שחשוב לך שהיו רק איתך. ש: רגע אבל זה לא בדיוק מדויק מה שאמרת שיתחייבו לך ברמה החיצונית גם כן. אליעד: כן זה מה שאמרתי. ש: לא כי אמרת היא ... אותו על טפסים שהוא לא יכול לאכול במקום אחר למרות שהוא רעב זה הכל. עכשיו אם המחויב שלך זה שהוא יחתום לך זה מה שחשוב לך אז סבבה תחתים אותו ואם אין עסקה אין עסקה. ש: אם הוא מסכים. אליעד: כן תחתים אותו אם הוא לא יסכים לחתום אין עסקה אבל הרבה פעמים אנשים ...

... תשאל את עצמך איזה תועלות הלקוח יכול להשיג מהמאפיין הזה, איזה תועלות ספציפיות אתה חושב שהלקוח הספציפי הזה רוצה בכלל, מה הדברים שחשובים הזה יותר. וכמובן שלפי מה שחשוב לו לפי זה תציג לו את הפרמטרים תתחיל יותר ממה שחשוב לו אחר כך מה שפחות חשוב לו אבל המיקוד של מה שאני מדגיש כעת הוא יש צורה ויש מהות, המהות היא למלא ללקוח את הרצון שלו הצורה היא המוצר שאתה מוכר לו. עוד פעם מה שחשוב לך במכירה זה שהלקוח יקנה מה שחשוב ללקוח במכירה זה לא המוצר שלך, מה שחשוב ללקוח במכירה זה שהרצון שלו יתמלא שהוא חושב שהרצון שלו יתמלא באמצעות המוצר שלך. המוצר שאתה מוכר ללקוח הוא צורה באמצעות הלקוח ממלא את הרצון שלו שזאת המהות של העסקה עבור ...

... באמת, מבין שאין שום פעולה שיכולה להרחיק או לקרב אותו, כיוון שבאופן מוחלט אין הבדל בין פעולה אחת לאחרת. מה שחשוב הוא להבין באופן מוחלט למה אתה עושה את הפעולות שאתה עושה. למשל, אם ... מה אתה עושה, משנה מה אתה מבין. הוא מסביר כי כל פעולה שאנחנו עושים בעולם לא באמת משנה את מהות הדברים, אלא מה שחשוב הוא ההבנה שלנו לגבי מה שאנחנו עושים. הוא נותן דוגמה לאדם שעובד ביום ... את האמת המוחלטת מאחורי כל דבר, כל פעולה הופכת להיות פחות חשובה. לא משנה אם היא נראית נכונה או לא - מה שחשוב זה ההבנה שמאחורי הפעולה. בחכמה מוחלטת, כל פעולה היא חלק מהבנת הדבר ...

... שאתה רוצה את הרצון, זה לחוות שאתה רוצה ברצון מלא את החיסרון. זה נקרא לחבר את הרצון עם הצורה לאין צורה בו זמנית. מה שחשוב זה להבין מי את. תתמקדי בהבנה, לא ברצון. לא לשנות, רק להבין. שאלה: בפעם שעברה אמרת שאני בהכחשה, האם אתה יכול להגיד לי במה? אליעד: בכל דבר, ... אז תחווי את זה ברגש. שאלה: בגלל שההבנה לא מלאה, אז גם העשייה לא מלאה. אליעד: העשייה לא מעניינת, הבנה וחוויה זה מה שחשוב. אם תעשה הפוך ממה שאתה מבין או תעשה מה שאתה מבין, זה לא מעניין. לא חשוב מה אתה עושה, מה שחשוב זה מה אני מבין ביחס למה שאני חווה. איך לגלות מה לא הבנת? אני מבין ולא חווה, מסקנה שאתה לא מבין מספיק טוב. אז איך אדע מה אני לא מבין? ברגע ...

... מה אתה רוצה, לא מה אתה חושב, לא מה אתה מרגיש ולא מה אתה זוכר - מה שחשוב זה רק מה אתה יודע. ידיעה זה הדבר הכי עמוק שקיים. רבי נחמן בשפה שלו אמר, שכול הצרות והיסורים זה ... הבריאה ממנו? זה אומר שלאלוהים יש קנה מידה אחר. אצלך, כנברא, כל מה שחשוב לך כרגע זה לחזור לשורש שלך. לחזור להיות אלוהים, להרגיש שלמות ושיהיה לך רק טוב. אבל אצל אלוהים זה ... הבורא כי הוא רוצה להדבק בבורא. אז המהות זה להדבק בו. לדוגמה, מה שחשוב זה לדעת שהכל זה מהבורא, מה המשמעות של זה? שלא משנה מה אתה עושה העיקר שזה לשם שמיים. ואם יבוא הרב ...

מהי השאלה החשובה ביותר? יש או אין משמעות לחיים, מהי מטרת החיים? האם יש משמעות לחיים? מהי מהות החיים? למצוא משמעות, ריקנות בחיים, מודעות עצמית, איך להבין את עצמך? שאלות לשאול את עצמך