טיפול בסיבה של התנגדויות מכירה - איך לפרק את הסיבה של התנגדות המכירה? מה עומד מאחורי הסיבה של התנגדות המכירה? איך לטפל בהתנגדות באמצעות השאלה למה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה באמצעות השאלה למה? מה הסיבה של ההתנגדות? כאשר באים ...
...ימצאו מישהו טוב יותר? האם אתה מפחד להרגיש לא מספיק טוב? אליעד טוען כי האדם שמפחד מבגידה חושש למעשה שהצד השני יגלה שיש אנשים טובים יותר ממנו. הוא משתמש בדוגמאות פשוטות מחיי היום - יום: אדם שעובד במקום עבודה ומקבל משכורת. אם לפתע המעסיק נותן לו משכורת כפולה, ללא סיבה מוצדקת, הדבר מעורר בו חשד. כלומר, הוא חושב על עצמו שאינו ראוי לכך, ולכן הוא חושד. אליעד משתמש באנלוגיה זו כדי להראות שהפחד מבגידה נובע מחוסר ביטחון פנימי של האדם לגבי הערך העצמי שלו. האם יש מצבים בהם נעדיף שיבגדו בנו? אליעד מתייחס לשאלה...
...אך לנסות להעביר אותה בצורה כזו, שהאדם שמעבירים עליו את הביקורת, יבין, כיצד מוצעת לו אפשרות טובה יותר, שנותנת מענה גם לצרכים שלו. כאשר מעבירים ביקורת על מישהו, יש להשתדל, שגם זה שמעבירים עליו את הביקורת, יהיה מרוצה. בפרט, על ידי זה שמכבדים, גם את רצונו ומתחשבים גם בצרכיו. ביקורת יעילה, היא כזו שלוקחת בחשבון, גם את הצרכים של האדם השני, ומספקת מענה, גם לצרכים של זה שמעבירים עליו את הביקורת. נכון, לא תמיד זה שמעביר הביקורת יודע מה הצורך הרגשי של האדם השני. וגם אם הוא יודע, לא תמיד הוא יודע איזה פתרון...
...השלילה חושפת את האמת של הדובר? לפעמים, כשמישהו טורח לשלול בפומבי טענה מסוימת, עצם העובדה שהוא בוחר להזכיר אותה מעלה את החשד שאולי הוא דווקא מאמין בה. לדוגמה, אם פוליטיקאי אומר אני לא נוסע לארהב בגלל סכסוך אישי עם הנשיא, עצם השלילה עשויה לגרום לאנשים לתהות אולי כן יש פה סכסוך אישי. כאשר מישהו מדגיש אני לא עושה כך וכך או אני לא גאוותן, זה עצמו עשוי להצביע על כך שהוא דווקא כן מתגאה באותה תכונה או מנסה להסתיר משהו. מדוע כדאי להימנע מאזכור רעיון גם בשלילה, כשרוצים להסתירו? אם לא רוצים שבן אדם יחשוב על...
...כל עוד לא נעשתה בדיקה כזו, האדם ימשיך לשאול שאלות ולסבול. אבל כאשר האדם מגיע לוודאות מוחלטת שאין פתרון או שכן יש פתרון, הוא משתחרר לגמרי מהספק והסבל. אליעד מדגיש שגם כאשר האדם אומר לעצמו אני יודע שאני לא יודע או אני בטוח שאני לא בטוח, הוא עדיין לא באמת ויתר על הספק. רק כאשר אין שום ספק ושום שאלה, רק אז האדם באמת נמצא במצב של שלווה אמיתית. מתי הייאוש מפסיק להיות בעיה? אליעד מסביר שכאשר אדם מגיע למצב שהוא בטוח במאה אחוז, בלי שום ספק, שאין לו פתרון או שאין תשובה לשאלה שלו, הייאוש נפסק מיד. כי אז האדם...
...אפשר ליצור באופן יזום ומודע תודעה של הערכה. ברגע שאדם מדמיין מדי פעם את המצב ההפוך, הוא משמר את ההערכה שלו כלפי מה שיש לו, ויוצר מודעות מתמדת. לדוגמה, אם אדם רוצה להעריך את היכולת שלו ללכת, כדאי לו לדמיין לרגע איך היו החיים שלו נראים אם היה מאבד יכולת זו. התרגיל המחשבתי הזה יגרום לו באופן מיידי להרגיש אסיר תודה ולהעריך את היכולת ללכת. מה המשמעות הרחבה של עיקרון זה בחיינו? המשמעות היא שהאדם צריך להכיר בכך שהוא חי במציאות של ניגודים. על מנת לחיות בתודעה של הערכה ומודעות, עליו להבין כי קיומם של דברים...
...שבכך בעצם הם מטילים בספק, גם את קיום מחשבתם. כי אם אין אני, אז גם אין אני חושב. וכאשר יש ספק אמיתי לגבי הקיום של האני, הרי שיש ספק אמיתי גם לגבי הקיום של האני החושב. וממילא זה אומר, שאם אני לא קיים, אז אני גם לא חושב. והשאלה האם אני קיים, היא בעצם כוללת בתוכה את השאלה, האם אני קיים ואחכ גם חושב ומרגיש וכולי, או שמא אני לא קיים, ואז ממילא אני גם לא חושב ולא מרגיש וכולי. וכאשר האדם מסתכל על הדברים מנקודת מבט של אמת, הוא מבין שהמחשבה אני חושב, משמע אני קיים, היא בעצם מראה כמה טועה היה זה שאמר אותה...
...ההיצע והביקוש. כל קומבינה שמתגלית כמשתלמת במיוחד, תמשוך מהר מאוד הרבה מתחרים, והרווחים בה יירדו עד שתפסיק להיות משתלמת. הדרך היחידה האמיתית היא עבודה קשה, השקעה ומקצוענות, ולא ליפול לתוך מלכודות של הבטחות שווא על כסף קל ומהיר. איך להרוויח כסף בקלות? היצע וביקוש בעסקים איך להיות טוב יותר בעבודה שלך? איך להתעשר מהר? למה קשה להרוויח כסף בקלות? המשמעות של להרוויח כסף בקלות היא שכאשר יש הרבה אנשים המוכנים לשלם הרבה כסף עבור משהו מסוים. השאלה היא למה זה קשה להשיג את זה באמת. אחד הגורמים המרכזיים לכך הוא...
...התחדשות יכולה להתרחש כאשר אדם נחשף למידע חדש, שיטות חשיבה חדשות, או רעיונות שהוא לא היה מודע להם קודם לכן. אליעד מציע שכשאנשים נתקעים בתפיסות ישנות והם לא מטילים ספק במה שהם יודעים, הם נשארים באותו מקום ולא חווים התחדשות. כך, הוא טוען, אם אדם מבצע שינויים קטנים או מחשבות חדשות, הוא יכול להרגיש שהתחדש. האם אפשר להתחדש לנצח? שאלה נוספת שעלה בהרצאה היא האם אפשר באמת להתחדש כל הזמן. אליעד טוען שהאפשרות להתחדש כל הזמן מוגבלת. האדם מתחדש רק כל עוד יש לו חוויות שהוא לא מכיר או לא צפוי לו מראש. כאשר אדם...
...כן יכול להתאים ללקוח. אבל אנחנו חוששים שהלקוח יחשוב לעצמו, שלא הגיוני שהמוצר מתאים לו. או שאולי המוצר לא בהכרח מתאים ללקוח, אז נוכל להציג ללקוח אפשרויות בחירה, כדי לשדר ללקוח שיש כאן תהליך של התלבטות ודיוק של צרכי הלקוח. בפרט אם האפשרות הנוספת יותר זולה ויותר טובה ללקוח, שאז האפשרות הנוספת נראית ללקוח יותר מתאימה לו. כי איש המכירות מציג ללקוח עסקה שהיא פחות טובה לאיש המכירות, רק בגלל שהיא יותר מתאימה ללקוח. ואז יש יותר סיכוי לסגור את ההצעה השניה, כי היא משדרת ללקוח אמינות, לגבי איש המכירות. עד כאן...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה עומד מאחורי הסיבה של התנגדות המכירה?, אולי אנחנו במטריקס? האם אפשר לדעת הכל? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה לא להתאבד? מה המשמעות של החיים? האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? האם יש בחירה חופשית? האם יש או אין אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם המציאות היא טובה או רעה? למה העולם קיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצר העולם? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: מה עומד מאחורי הסיבה של התנגדות המכירה?, איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בראיון עבודה? איך להיגמל מהימורים? איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לנהל את הזמן? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשנות תכונות אופי? איך לעשות יותר כסף? איך לא להישחק בעבודה? איך להיות מאושר ושמח? איך לחנך ילדים? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך להאמין בעצמך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להעריך את עצמך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך למצוא זוגיות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לקבל החלטות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפרש חלומות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם גירושין ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? דיכאון? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לפרישה, קואצ'ר אישי, אימון אישי למציאת זוגיות בנושאי מה עומד מאחורי הסיבה של התנגדות המכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331