... אמון עם הלקוח, איך לגרום ללקוח להאמין לך? חשיבות הסדר של תסריט השיחה, חשיבות המבנה של מסע הלקוח, איך לתכנן מסע לקוח? איך לתכנן מצגת ללקוחות? איך לבנות מצגת מכירה בסדר הנכון? וכאן ננתח דוגמה של ביצוע פרזנטציה ללקוח, ב 2 ...
... מחשבות לשתול במוח של הלקוח, 3 מטרות למסע הלקוח, 3 רצונות לשתול בתת המודע של הלקוח, בניית מסע לקוח, תכנון מסע לקוח, יצירת חומרי שיווק, תכנון תסריט שיחה, בניית תסריט שיחה, הצגת מידע ללקוח, הצגת פרזנטציה ללקוח, איך להציג ללקוח מוצר ...
...מנהג אחר כחלק מתרבות, ולא מתוך אידיאולוגיה דתית. במקרה כזה, מדובר בבחירה תרבותית ואישית של אותו אדם, כמו שאנשים שומרים על התרבות ההודית, הסינית או תרבות אחרת. האם לשמור מצוות רק אם מאמינים שאלוהים נתן את התורה? אליעד כהן מדגיש שאם אדם באמת מאמין שאלוהים קיים, ושאלוהים הוא שנתן את התורה ואת המצוות, זה בסדר גמור והגיוני שישמור על המצוות בצורה מלאה ואמיתית. כלומר, אם האדם חקר, בדק והגיע למסקנה שאלוהים נתן את התורה, עליו לשמור על כל המצוות כולן בלי לדלג על שום מצווה. אליעד ממליץ לאנשים דתיים לשים לב...
...אמיץ. ויש אומץ של חוכמה, דהיינו, שמה שמאפשר לאדם להיות אמיץ, זאת רשת הביטחון שיש לו. לדוגמה, ככל שיש לאדם יותר כסף, כך הוא יכול להיות יותר אמיץ לקחת סיכונים כספיים וכיוב. משום, שיש לו רשת ביטחון גדולה, שמספקת לו את הביטחון, שגם אם הוא ייפול, לא יקרה לו שום דבר. ואיך לרכוש אומץ? תשובה: הדרך לרכוש אומץ היא על ידי הבנת המציאות כפי מה שהיא באמת. ככל שהאדם מבין טוב יותר את הדברים כפי מה שהם באמת, כך הוא מבין טוב יותר היכן הוא יכול לקחת סיכון והיכן לא. לפעמים האדם מפחד משטויות, וזה רק משום, שהוא לא רואה...
...לפעול כאילו יש לו בחירה - וזאת בעצם הבחירה האמיתית שלו: לשחק. מהי התחושה שאתה לא באמת קיים? במקום מסוים, כאשר אדם מטיל ספק בהכל, כולל בעצמו, הוא מגיע למצב שבו הוא לא באמת מרגיש שהוא קיים. זה מוביל לא פעם למצב של חוסר תחושת נפרדות - אבל לא כייאוש, אלא כהתמזגות עם המציאות כולה. התחושה של אני נעלמת, ובמקומה מופיעה תחושת אחדות. למה אנחנו בכלל רוצים משהו? לפי אליעד, הרצון נובע מזה שהאדם לא שלם עם המציאות. אם האדם היה מקבל לחלוטין את מה שיש - לא היה לו רצון. אבל הרצון הוא גם מה שמחזיק את תחושת הקיום....
...היא שופעת כלפיו אהבה רבה. אך בשלב מאוחר יותר, התלות שלה הופכת לבעייתית: היא עלולה להיות חרדתית, רכושנית וקנאית. ברגע שהוא לא מספק לה בדיוק את מה שהיא רוצה, הכאב הפנימי שלה חוזר ומתעורר, והיא מיד מפנה אליו את התחושות השליליות שלה. היא מאשימה אותו שהוא הרס לה את החיים, ומשם הדרך לשנאה קצרה מאוד. הסיבה העיקרית לשנאה הזאת היא העובדה שהאדם המתאהב מהר הוא אדם שלא טוב לו כשהוא לבד. לכן, כשהוא מתאכזב, הוא אינו מסוגל להתמודד עם הכאב לבד, ומאשים את בן הזוג בכאב שלו. הוא הופך את בן הזוג שלו מאוהב גדול לאויב...
...כי התחושה הזו מטעה: אמנם התחושה היא של חזרה לאותו המקום, אבל למעשה, האדם כבר לא נמצא במקום שבו התחיל. כאשר אדם מתמודד עם קושי רוחני מסוים ומוצא לו פתרון, הוא חווה שמחה ושחרור. אבל הטבע של ההתקדמות הרוחנית הוא כזה, שלאחר הפתרון של קושי אחד תמיד יופיע קושי חדש, והקושי החדש תמיד יהיה גדול יותר מהקושי הקודם, אחרת הוא פשוט לא יורגש כקושי משמעותי. לדוגמה, אם אדם היה מוטרד מבעיה מסוימת והצליח לפתור אותה ולהגיע לשלווה, אז כדי שיחווה שוב קושי משמעותי, הבעיה הבאה שתופיע חייבת להיות חמורה יותר מהבעיה שכבר...
...מה באמת טוב להם, הרי שזה יגרום להם לשנוא אותך ולא לתת בך אמון, גם אם אתה תגיד שעכשיו השמש בשמים. כי הם יניחו שאתה איש מכירות שקרן ורמאי, שמנסה למכור בכל מחיר במקרה הרע, או שמנסה לפעול למכירה גם אם זו לא באמת טובת הלקוח. כי יש איש מכירות שהוא בא מתוך רצון למכור את המוצר, גם אם זה לא באמת הדבר הכי טוב ללקוח. ויש איש מכירות שהוא בא בגישה של יועץ של הלקוח, שבה הוא רוצה את טובת הלקוח מעל הכל גם אם לא תהיה שום מכירה. ויש לקוחות, שכאשר הם חושבים באופן מודע או אפילו בתת המודע של הלקוח, שאיש המכירות מדבר...
...לעקור ולהזיז את הדבר, שאז ניתן לבדוק האם הוא יציב או לא. ואם דעתו של האדם היא לא מספיק יציבה, הדבר הזה גורם לכך שהוא מפחד לשמוע דעות של אנשים אחרים. שמא דעתו תשתנה. ולמה האדם מפחד שדעתו תשתנה? משום שהאדם רוצה שקט נפשי. ולא קל לאדם לשנות את דעתו כל הזמן. והאדם רוצה את היציבות, גם בתחום של המחשבות שלו. ולכן האדם מפחד לשנות את דעתו. ולכן האדם מפחד לשמוע את דעותיהם של אנשים אחרים שחושבים אחרת ממנו. והאדם החכם באמת, שהוא יודע את האמת שכולם צודקים באותה המידה, משום שכל הדעות השונות מרכיבות את האמת האחת...
...ביטחון עצמי? אליעד מסביר שחוסר ביטחון עצמי נובע מחשש מכישלון ומההשלכות השליליות האפשריות שלו. למשל, אדם הניגש לראיון עבודה חושש מכך שלא יקבלו אותו, או גבר שרוצה להתחיל עם בחורה חושש מדחייה. אותו חשש מכישלון נובע מהתחושה שההשלכות של הכישלון יהיו קשות ובלתי נסבלות. מהי הטעות המרכזית כשמנסים לפתח ביטחון עצמי? טעות נפוצה שאנשים עושים כשהם מנסים לפתח ביטחון עצמי היא להתמקד באופן מלאכותי רק בהצלחה או לחשוב בצורה חיובית בצורה מוגזמת. לדוגמה, לומר לעצמם משפטים כמו אני בטוח אצליח או אין סיכוי שאני אכשל....
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע וסבל בעולם? האם יש משמעות לחיים? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי? בשביל מה לחיות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש אמת מוחלטת? איך להיות הכי חכם בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להנות בחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש או אין אלוהים? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה העולם קיים? למה יש רע בעולם? האם יש בחירה חופשית? אולי אנחנו במטריקס? מה המשמעות של החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לזוגיות, רטוריקה, קואצ'ינג לילדים בתחום לתכנן מסע לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331