לשכנע מטופלים לבוא אליך ✔אימון למטפלים, אימון למאמנים, הדרכת מטפלים, איך לגרום ללקוח לחזור? איך לגרום למטופלים להמליץ עליך? איך לגרום למטופלים...

למה - עד מתי צריך לשאול למה ומה הסיבה?

...שיש הבדל בין דברים שונים - קיים ולא קיים, סיבה ואין סיבה, טוב ורע וכו. למשל, השאלה למה העולם קיים? נובעת מכך שאנו מבחינים בין קיום לבין חוסר קיום. אך אם נתאר מצב היפותטי שבו אין הבדל בין קיים ללא קיים, בין סיבה לבין חוסר סיבה, אז לא יהיה מקום לשאלות כלל. השאלות קיימות רק בגלל תפיסת הנפרדות שלנו. מה לעשות כשמגיעים לנקודת עצירה בשאלות? כאשר מגיעים למצב שאין תשובה לשאלה, צריך להמשיך ולחקור דווקא את עצם קיום השאלה. אם אדם יגיע למצב שבו הוא ישאל למה יש בכלל שאלה? ויבין שהשאלה עצמה היא תוצאה של הפרדה...

למה הלקוח צריך לחשוב על זה? איך לגרום ללקוח לשתף אותך? איך לגרום ללקוח לומר לך את האמת? איך לקרוא את המחשבות של הלקוח? איך לגרום ללקוח לא להסתיר מידע? איך לחשוף את ההתנגדות של הלקוח? איך לגרום ללקוח לומר לך את האמת? איך לגרום ללקוח לא לשקר אותך? איך לגרום ללקוח להרגיש איתך בנוח? איך לענות ללקוח שצריך לחשוב על זה? להיות היועץ של הלקוח, להיות החבר של הלקוח, לגרום ללקוח להרגיש בנוח, צריך להתייעץ על זה, צריך לשאול את אשתי, צריכה לשאול את בעלי

...הוא חבר שלו שרוצה רק בטובתו ולא מנסה למכור לו את המוצר, גם אם זה לא ההחלטה הכי טובה עבור הלקוח, ואם הלקוח היה חושב שאיש המכירות הוא איש מקצוע שיכול לחדש משהו אמיתי שיכול להשפיע על ההחלטה של הלקוח, בקטע טוב, כדי לעזור ללקוח לקבל את ההחלטה הטובה ביותר עבור הלקוח, הרי שבמקרה כזה, כנראה שהלקוח היה משתף את איש המכירות בהתלבטות שלו, כדי להיעזר באיש המכירות להבין עם איש המכירות, מה הכי טוב ללקוח. וזה כמובן אפשרי כאשר הלקוח מרגיש שאתה היועץ שלו ולא איש המכירות שמנסה למכור לו את המוצר שלך, אלא היועץ שלו...

למכור את עצמך ללקוח, מתי חשוב למכור את עצמך ללקוח? מתי חשוב ללקוח ממי הוא רוכש את המוצר? מתי חשוב ללקוח מי המוכר? איך לבצע עסקה מורכבת? איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך למכור את עצמך ללקוח? איך לגרום ללקוח לתת בך אמון?

...או שגם המוכר משחק תפקיד חשוב בהחלטה. במקרים בהם הלקוח בטוח במוצר, די לו במידע על איכותו. אך כאשר יש ספקות או חוסר ודאות, חשוב שהמוכר ישדר אמינות, מקצועיות וביטחון, על מנת שהלקוח לא רק ירצה את המוצר, אלא גם ירצה לרכוש אותו דווקא מהמוכר. איך למכור את עצמך ללקוח? כיצד לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך לשכנע לקוח לרכוש ממך? כיצד ליצור כימיה עם לקוח? איך לבנות אמון בתהליך מכירה? האם ועד כמה חשוב לקונה לדעת ממי הוא קונה את המוצר? כאשר אדם מוכר מוצר ללקוח, עולה השאלה: האם חשוב שהלקוח יידע ממי הוא קונה את המוצר...

מציאת זוגיות, מציאת עבודה, למה לכולם יש זוגיות ולי אין? למה אני לא מוצאת זוגיות? למה אני לא מוצא זוגיות? היצע וביקוש בזוגיות, למה אני לא מצליחה למצוא זוגיות? למה אני לא מצליח למצוא זוגיות? בחורה חזקה, בחורה יפה, נשים חזקות

...שמוצע לו. אם הציעו לו עבודה - הוא ייקח. אם הציעו לו זוגיות - הוא יקבל. הוא לא מחפש יותר מדי, לא מהסס, ולא מחכה למשהו טוב יותר. חתונה וילדים - סוג של אזיקים? יש אנשים שמתייחסים לחתונה ולילדים כמדד להצלחה, אבל יש גם כאלה שרואים בזה סוג של התחייבות שמטרתה להבטיח שהצד השני לא יברח. לכן, מי שיש לו פחות אופציות בחיים, ממהר להתקדם לשלבים הבאים - חתונה, ילדים - מתוך פחד לאבד את ההזדמנות. לעומת זאת, מי שמוצלח, שיש לו הרבה אפשרויות, הרבה אופציות - לא ממהר. הוא יכול לחשוב לעצמו: למה לבחור דווקא בזה? יש לי...

ניתוח סיבתיות באופן מלא, איך לא לדלג על שלבים בניתוח סיבתיות? למה לא רק להפריך את הנחות היסוד של השאלה? איך להתווכח עם דתי? איך לטפל במשוגעים? האם הסיבה מחייבת את התוצאה? הנחות יסוד שגויות, הנחות יסוד אפשריות

...ואנשים עונים שאין בכלל מלאכי שרת, הם לא פתרו את הבעיה במלואה. במקום זאת, אליעד מציע לשאול: נניח שכן יש מלאכי שרת, האם זה בהכרח מחייב את הפעולה המדוברת?. רק אם גם בהנחה שההנחות נכונות התוצאה מחויבת, השאלה באמת עומדת. אם לא, הרי שזו נקודה חזקה יותר להראות שההנחות אינן מחייבות את התוצאה, גם אם הן נכונות. כיצד נכון להתמודד עם שאלות דתיות או בלתי הגיוניות? אליעד משתמש בדוגמה נוספת, שבה מישהו אומר שפיל נשך אותו באוזן. הוא מסביר שלא מספיק לומר שאין פיל או שזה לא יכול לקרות, אלא חייבים לשאול: נניח שזה כן...

תודה משכנעת, למה לומר תודה מראש? איך לגרום למישהו לתת לך את מה שאתה רוצה? איך לגרום למישהו לעזור לך? איך לשכנע פקיד? איך לשכנע בעל סמכות? איך לשכנע מנהל? איך ליצור התניה משכנעת? איך לתת לפני שאתה מקבל? שכנוע, למה להודות מראש?

...אליי. לפי אליעד, ניסוח כזה הוא בעייתי מכיוון שהאדם שקורא אותו יכול פשוט לחשוב: אין לי משרה להציע לו, ולא ירגיש שום צורך לסייע. לעומת זאת, אם תכתבו למנהל משהו כמו: אשמח אם תוכל לעזור לי בתהליך חיפוש העבודה או להעביר אליי מידע על משרות מתאימות. אני מודה לך מאוד מראש על העזרה, אתם נותנים למנהל תחושה טובה של הערכה וסמכות, ובכך יוצרים אצלו התניה שמגבירה את הרצון שלו לעזור לכם. מדוע כדאי לתת לפני שמבקשים? לסיכום, אליעד מדגיש שהעיקרון הכללי הוא תמיד לתת משהו לפני שמבקשים לקבל. כשאתם אומרים לאדם תודה מראש...

גב עקום ולא גב ישר, למה קשה לשמור על גב ישר? למה קשה לשמור על גב זקוף? חוסר גמישות בירך אחורית, חוסר גמישות בהמסטרינג, גמישות בשריר הירך האחורית, שרירי גב חלשים, סוגים של סקוואט, דיפ סקוואט, atg סקוואט, butt wink

...הגב, שרירי גב חזקים, איך להרים דברים כבדים? איך להרים חפצים? איך להרים משא נכון? איך להרים משאות? איך להרים נכון דברים כבדים? איך לעמוד זקוף? איך לשמור על הגב? איך לשמור על בריאות הגב, איך לשמור על בריאות עמוד השדרה? מהו גב זקוף בקלות? מהו גב כפוף? מהו גב לא זקוף? מהו גב ישר? מהו גב עקום? מהן הדרכים לשמירה על יציבה נכונה? מהי הרמה נכונה? מהי הרמת משקל בצורה נכונה? מהי הרמת משקל נכון? איך לבצע הרמת משקלים נכון? איך מרימים דברים כבדים נכון? איך להרים חפצים נכון? איך מרימים דברים כבדים? איך להרים משא...

נקמנות / רצון לנקמה - מה טוב בנקמנות? ומה טוב יותר מנקמה מתוקה?

...ממומש. ובנוסף לכל זה, לנקום גם כרוך במאמץ. וטוב יותר יהיה, אם תהיה דרך להשיג את אותה תחושת הטוב שהנקמה מספקת, גם בלי לנקום. והשאלה היא, האם ואיך אפשר להשיג את אותה תחושת הטוב שנותנת הנקמה, גם בלי לנקום? והתשובה היא, כי כדי להגיע לאותה תחושת הטוב של הנקמה גם בלי נקמה, לשם כך על האדם להתמקד בעניין של אהבה עצמית. כי באמת מי שיתבונן בעניין יראה, כי המניע העיקרי של האדם לנקמה, הוא האגו שלו. כאשר האגו נפגע, על ידי זה האדם רוצה לנקום. וכאשר האדם נפגע ולא נוקם, אז האגו שלו נשאר פגוע. וכאשר האדם נוקם, האגו...

האם המציאות טובה? האם המציאות רעה? האם הכל לטובה? האם הכל טוב? האם המציאות מושלמת? האם החיים טובים? למה יש רע? מה טוב ברע? האם הרע הוא רע? האם החיים רעים? למה יש רצח?

...גם טובה וגם רעה בו זמנית? אליעד כהן מדגיש נקודה זו, ואומר שאדם המנסה לומר שהמציאות היא טובה בלבד נתקל תמיד בקושי כאשר הוא רואה אירועים שנתפסים כשליליים. אליעד מבהיר כי האדם חייב להכיר בכך שבמציאות יש גם טוב וגם רע, או לפחות לקבל את האפשרות שדברים שנתפסים בעיניו כרעים הם תוצאה של פרשנות מוטעית. אליעד מציע לאדם לבדוק לעומק את הפרשנויות שהוא נותן לאירועים שונים, ולראות אם באמת קיימת סתירה או שמא הסתירה קיימת רק בגלל הנחות היסוד שלו. מה ההסבר של אליעד לסיפור כת הרוצחים של רבי נחמן? אליעד מתייחס לסיפור...

שם
סיסמא