להיות חבר של הלקוח, להפוך את הלקוח לחבר, להתחבר עם הלקוח, לגרום ללקוח לאהוב אותך, לגרום ללקוח לרצות לקנות ממך, לגרום ללקוח לעבוד איתך, מערכת יחסים עם לקוחות, לעבוד עם חברים למה אנשים ... כשהמחיר גבוה יותר, ואפילו כשהמוצר פחות מושלם. זהו המפתח להצלחה ארוכת טווח בעסקים ובמכירות. איך להתחבר עם הלקוח? איך לגרום ללקוח לאהוב אותך? איך להפוך לקוח לחבר? איך ליצור קשר אישי עם הלקוח? האם כדאי לעבוד עם חברים? האם יחסים אישיים ... ככל שתבין שהלקוח קונה תחושה טובה, כך תוכל למכור לו יותר ולשפר את עסקיך. איך להתחבר עם הלקוח? איך לגרום ללקוח לאהוב אותך? איך להפוך לקוח לחבר? איך ליצור קשר אישי עם הלקוח? האם כדאי לעבוד עם חברים? האם יחסים אישיים ...
... באהבה או שלא עושים בכלל, איך לסגור עסקה טובה? win win situation, פחד של לקוח, לסגור עסקה מתוך פחד, לגרום ללקוח לאהוב אותך, הפחדה כשיטת מכירה והפעם נסביר, כי כאשר מנהלים משא ומתן ורוצים לגרום ללקוח לסגור עסקה, אז צריכים לזכור ...
...במטרה להנגיש אותו לתלמידים. בשל התקופה בה חי (לפני 200-300 שנה), הדיבור המרכזי היה על יהדות וטקסטים תורניים, ולכן רבי נחמן ביטא את רעיונותיו העמוקים באמצעות אותם טקסטים יהודיים כגון תנך, משנה, גמרא, זוהר וכתבי קבלה. כיצד השתמש רבי נחמן בטקסטים יהודיים להעברת רעיונותיו? אליעד מסביר כי רבי נחמן השתמש בטקסטים יהודיים מוכרים והלביש עליהם משמעויות חדשות, שלעיתים היו הפוכות לחלוטין מההבנה הפשוטה המקובלת. רבי נחמן היה לוקח משפטים מהגמרא, למשל משפט שדן בקבלת איסורים, והיה מפרש אותו בדרך הפוכה לגמרי מהכוונה...
...שלך? הדרך שאליעד מציע כדי להבין את הרצונות היא לא לנסות לחסל או לבטל את הרצון, אלא קודם כל לנסות ולהבין אותו לעומק. הכוונה היא להתבונן במנגנון שמייצר את הרצונות ולהבין איך השכל יוצר הפרדות וחוסרים שמובילים לרצון. רק אז האדם יוכל להחליט אם הוא באמת רוצה את הרצונות שיש לו או לא, או אולי לבחור ברצון אחר או אפילו להיות חופשי מהם לחלוטין. אליעד מבהיר כי התהליך אינו בהכרח אמור לגרום לאדם להפסיק לרצות, אלא לתת לו אפשרות לשלוט ולבחור אם הוא רוצה או לא רוצה, מתוך הבנה עמוקה של מה זה רצון באמת ואיך הוא פועל...
...לפני שאתה מחליט איך להגיב לאמירה הזאת של הלקוח. מה ידוע לך על המתחרים? האם אתה יודע על אילו מתחרים הלקוח שלך מדבר? האם אתה מכיר את המתחרים האלו? האם אתה מכיר את המוצר שלהם? האם אתה יודע מה ההבדל בין המוצר שלהם למוצר שלך? האם אתה יודע שבאמת אצל המתחרים יש מחיר יותר זול, כי לפעמים הלקוח יכול לשקר ולומר שהוא קיבל הצעה יותר טובה, ואתה יודע שהוא לא באמת קיבל הצעה יותר טובה. או שלפעמים הלקוח באמת קיבל מחיר יותר זול, אבל על מוצר אחר. האם אתה יודע איך להסביר את ההבדלים שיש בינך לבין המתחרים שלך? בקיצור...
...אליעד מסביר שכדי לברר את האמת באופן מעמיק, האדם צריך להיצמד לנקודת האמת האישית שלו. האדם צריך לקחת את הדברים שהוא כבר מאמין בהם ולבחון אותם לעומק, כדי לראות האם ועד כמה הם נכונים לפי ההבנה האישית שלו. במקום לנסות מיד להטיל ספק מוחלט בשכל באופן אבסטרקטי, האדם צריך להתחיל את הבירור דווקא מדברים קטנים יותר, למשל: האם כדאי לי לקום בבוקר לעבודה? האם כדאי לי לאכול או לא לאכול? האם השולחן הזה יפה או לא? שאלות כאלה הן דוגמאות לדברים שניתן לחקור באמצעות השכל בלי שהחקירה תערער את יסודות האמונה בשכל עצמו....
...לשחזר רגע מאוד חיובי שחווינו בעבר, או להימנע מרגע טראומטי ושלילי שחווינו בעבר. לדוגמה, אדם שמכור לעישון סיגריות יכול להיות שהוא מנסה באופן לא מודע לשחזר רגע חיובי שבו הוא ישב עם חברים, הרגיש אהוב ושמח, והסיגריות מזכירות לו את התחושה הזאת. דוגמה אחרת, אפילו קיצונית יותר, היא אדם שפוגע בעצמו. ייתכן שבעבר, כשהוא היה חלש ופגיע, קיבל אהבה או יחס חיובי מאחרים, ולכן הוא חוזר באופן לא מודע למצב של פגיעה עצמית, כדי לשחזר את אותה תחושה של אהבה שקיבל בעבר. איך ניתן לגלות את הזיכרון או האירוע שמשפיע עליי? אליעד...
...אי - הידיעה הוא שמכניס התרגשות לחיים. מה הכוונה בצמצום, ואיך הוא משפיע על החוויה של האדם? אליעד מדבר בהרחבה על המושג צמצום שמבטא תחושה של הגבלה או חוסר חופש. אדם שחווה צמצום מרגיש מוגבל, למשל במצב בו הוא רוצה להרים משקל כבד אך לא מצליח. ההצלחה להרים את המשקל מתוארת כפריצה של הצמצום, וזה מה שמרגש את האדם. לדוגמה, הרמת משקולות היא דוגמה מוחשית לחוויית צמצום פיזית, שברגע שהאדם מצליח להתמודד איתה הוא חווה תחושת חופש ושחרור. מה באמת מחפש האדם, ולמה הוא לא מוצא סיפוק מלא? לפי אליעד, האדם מחפש משהו שאם...
...דהיינו, הוא מבין את הסיבה שבגללה כל הדברים שבעולם הם כפי מה שהם. ואם האדם חושב שהוא מבין את סיבת כל הסיבות, והוא עדיין לא מסוגל להבין את הסיבה של איזה דבר בעולם, או שהוא לא מסוגל להבין כיצד סיבת כל הסיבות באה לידי ביטוי בכל תהליך שיש בעולם, הרי שהוא עדיין לא מבין את סיבת כל הסיבות. כי יש המון השערות שונות, לגבי מהי הסיבה של כל הסיבות. דהיינו, מהי הסיבה שבגללה הכל קורה. אבל אף אחד בעולם לא מסוגל להבין, כיצד הסיבה הזאת באה לידי ביטוי בכל תהליך ותהליך ובכל אירוע ואירוע שקורה בעולם. ולהבין את סיבת כל...
...והתגובה שלו היא: אל תדבר איתי, אל תדבר איתי, אז הדרך לפתוח אותו להקשיב היא לא לדבר איתו על אותו נושא ישירות, אלא לדבר איתו על דברים אחרים לגמרי. לדוגמה, אם ילד מתנהג בצורה לא נכונה, כמו להתחצף או להכות חברים, וההורה רוצה להעיר לו על כך, אך הילד מסרב להקשיב, אין טעם להתעקש ולהגיד תקשיב, אסור לעשות כך. במקום זאת, כדאי להתחיל לדבר איתו על משהו אחר, נושא אחר, ורק כדרך אגב להגיע למה שרוצים לומר. מה עושים כשהאדם מסרב להקשיב לביקורת? כאשר האדם מסרב להקשיב, אפשר להשתמש בטכניקה של משל ונמשל. הכוונה היא לספר...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע בעולם? האם לדומם יש תודעה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה המשמעות של החיים? האם יש או אין אלוהים? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע וסבל בעולם? איך להיות מאושר? האם הכל אפשרי? האם יש אמת מוחלטת? בשביל מה לחיות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מהי תכלית ומשמעות החיים? מי ברא את אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה העולם קיים? איך להיות הכי חכם בעולם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא גישור, מאמן אישי לנוער, אימון אישי לביטחון עצמי בתחום לשכנע לקוח לאהוב - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331