לשכנע למכור ✔למי יותר קל למכור? למכור ללקוח שמח, למכור ללקוח עצוב, סוגים של לקוחות, מצב הרוח של הלקוח, לשכנע לקוח עצוב, לשכנע לקוח שמח, עצבות של...

טוב אמיתי / אהבה אמיתית - מהו מבחן האהבה והטוב האמיתיים?

...ללא סיבה של צורה. אבל מי שהוא אוהב את המציאות בתנאים מסוימים ובצורות מסוימות, הוא מקבל את עונשו, בכך שתמיד רע לו. כי הוא יכול לשקר כרצונו ולנסות לומר שטוב לו, אבל תמיד רע לו. כי הדיכאון התמידי, נובע מכך שהאדם רוצה להרגיש אהבה אמיתית למציאות, אהבה שאינה תלויה בצורת המציאות. ועד שהאדם לא משיג את האהבה הזאת, עד אז האדם ממשיך לסבול תמיד, מהרצון שלו להשיג את האהבה הזאת. והרע הגדול ביותר בעולם, הוא העולם עצמו. כי כל הקיום עצמו של הנפרדות, הוא עצמו שיא הרע, כשהוא אינו מחובר לאחדות. והחכם האמיתי שאוהב את...

משחקי חשיבה, למה לשחק משחקי חשיבה? 3 סיבות לשחק משחקי חשיבה, איך לפתור בעיות רגשיות באמצעות משחקי חשיבה? איך להיות חכם באמצעות משחקי חשיבה? יתרונות במשחקי חשיבה, פיתוח החשיבה באמצעות משחקי חשיבה, סכיזופרניה ומשחקי חשיבה

...טוב, ולכן משחקי חשיבה יכולים לשמש כאמצעי לספק את אתגרי החשיבה ולמנוע את תחושת השעמום. היתרון השני הוא פיתוח השכל. משחקי חשיבה מאמנים את המוח ומחייבים את השחקן להשתמש בשכלו כל הזמן. ברגע שהשחקן מאמץ את השכל שוב ושוב, החשיבה שלו מתפתחת, ובכך יש לו סיכוי גדול יותר לפתור בעיות בחיים. אליעד מסביר שחשיבה טובה היא הכלי המרכזי לפתרון בעיות שונות בחיים, ולכן פיתוח השכל הוא חיוני. משחקי חשיבה משפרים את יכולת החשיבה, ובכך גם את יכולת ההתמודדות עם אתגרים וקשיים שונים. כיצד משחקי חשיבה יכולים לעזור במצבים של...

טוב ורע, איך טוב עושה רע? איך לזכות בלוטו יכול להרוס לך את החיים? מה רע בלזכות בלוטו? איך דבר טוב יכול לעשות לך רע? איך אושר יוצר סבל? איך טוב בהווה יוצר רע בעבר? איך טוב בהווה יוצר רע בעתיד? איך טוב במשהו יוצר רע בדבר אחר?

...איך אושר יוצר סבל? איך טוב בהווה יוצר רע בעבר? איך טוב בהווה יוצר רע בעתיד? איך טוב במשהו יוצר רע בדבר אחר? איך דבר טוב כמו זכייה בלוטו יכול להרוס לך את החיים? אליעד כהן מסביר בהרצאה כיצד משהו טוב יכול באופן פרדוקסלי לגרום לאדם סבל וצער. הוא פותח בדוגמה המוכרת של אדם שזוכה בלוטו, אירוע שנחשב באופן כללי כחיובי ומשמח מאוד. עם זאת, עצם הזכייה עלולה לעורר אצל האדם רגשות שליליים ולהפוך לחוויה לא נעימה. למשל, האדם עלול להתחיל להטריד את עצמו במחשבה: למה עד היום לא זכיתי?. ככל שהמצב שלו נהיה טוב יותר בעקבות...

למי להצביע בבחירות? לאיזה מפלגה להצביע? סודות השכנוע של ביבי נתניהו, נתניהו ילחם בטרור, הטרור ילחם בנתניהו, האם הטרור טוב לנתניהו? שיטות שכנוע, שיטות מניפולציה, פוליטיקה, מנהיגות, פוליטיקאים

...לטרוריסטים, או לכוחות אחרים. לפי אליעד כהן, זוהי שיטת מניפולציה מוכרת: הטוב בזכותי, הרע לא בגללי. נוסף לכך, אליעד נתן דוגמאות נוספות לחוסר עקביות במנהיגות: למשל, בנושא חוק שכר המינימום, שנתניהו התנגד לו בתחילה, אך מאוחר יותר ניסה לקחת לעצמו את הקרדיט על כך שהחוק עבר. הדוגמה הזו הובאה כדי להמחיש כיצד פוליטיקאים מנכסים הצלחות של אחרים לעצמם, ומנגד לא לוקחים אחריות על הכישלונות. איך מנהיגים משתמשים בפחד כדי לשכנע אנשים לבחור בהם? אליעד כהן מתייחס לתפיסה שמנהיגים כמו ביבי נתניהו משתמשים בפחד על מנת...

איך להציג את המחיר ללקוח? איך לא להפסיד עסקה בגלל המחיר? כמה כסף לבקש בראיון עבודה? הצגת מחיר ללקוח, ניהול משא ומתן על מחיר עם לקוח, ציפיות שכר בראיון עבודה, לתת הצעת מחיר ללקוח, מה ציפיות השכר שלך בראיון עבודה? איך לא להפסיד עסקה בגלל תמחור גבוה מידי? איך למקסם רווח בחוכמה? איך לבקש מחיר גבוה? איך לתמחר ביוקר? איך לרמוז ללקוח שהוא יכול לבקש הנחה? איך לרמוז ללקוח שאפשרי לנהל משא ומתן על המחיר? פחד לתמחר מחיר גבוה מידי, לקוח שואל כמה זה עולה

...כשהלקוח שואל כמה זה עולה, אתה יכול לענות תשובה קצת יותר ארוכה ללקוח ולומר לו בעיקרון המחיר הרשמי הוא X, אבל קודם כל תראה שהמוצר מתאים לך, ואחר כך נדבר או אבל אם תרצה לסגור עסקה, נראה מה אפשרי לעשות או כשתרצה לסגור עסקה, נראה אולי נוכל לסדר משהו לגבי המחיר וכיוב. כאשר המסר התת הכרתי כאן, הוא, שאני כרגע נותן לך את המחיר הרשמי באופן כללי. אבל יש את המחיר הנוכחי, שהוא טווח המחיר הכללי של המוצר ויש גם את המחיר לסגירה, שכאשר תרצה לבוא לסגור עסקה, אז נדבר שוב פעם על המחיר. לסיכום: אם אתה רוצה להרוויח כמה...

שתילת מחשבות וקריאת מחשבות, איך שותלים מחשבות? איך קוראים מחשבות? איך לשתול מחשבה? איך לקרוא מחשבה? שיטות לשתילת מחשבות, שיטות לקריאת מחשבות, ללמוד לשתול מחשבות, ללמוד לקרוא מחשבות, העברת מסרים תת הכרתיים

...היא היכולת להסיק מה אדם חושב על בסיס הסימנים החיצוניים שלו. אם יודעים אילו מחשבות מובילות לאילו התנהגויות, ניתן להפוך את התהליך: לראות התנהגות ולשחזר ממנה את המחשבה שקדמה לה. איך ללמוד לשתול ולקרוא מחשבות? הבסיס לשליטה ביכולת שתילת וקריאת מחשבות הוא ניתוח עצמי: - למה אני רוצה משהו? - למה אני מרגיש משהו? - למה אני חושב מחשבה מסוימת? - אילו מחשבות מובילות לאילו רגשות ורצונות? אדם שמבין את המנגנון המחשבתי של עצמו יוכל להשליך זאת על אחרים ולהבין כיצד הם חושבים. שאלות נוספות בנושא שתילת וקריאת מחשבות:...

סקס וזוגיות, חשיבות סקס בזוגיות, זוגיות ללא אינטימיות, זוגיות ללא מגע, זוגיות ללא יחסים מיניים, זוגיות ללא סקס, זוגיות ללא מיניות, נישואין ללא יחסי אישות, אהבה בלי סקס, חיי מין, תשוקה מינית, משיכה מינית, האם אפשר בלי סקס?

...לחשוב שסקס הוא צורך מוגדר וברור בתוך זוגיות. הוא מציין שהדבר לא שונה מתחומים אחרים בחיים, כמו הצורך להתחתן, להביא ילדים או לצאת לבילויים. כל אחד מהצרכים הללו נתפס כמחויב בחברה, אך אין זה אומר שהם באמת חיוניים או הכרחיים. גם סקס נכנס תחת אותה הקטגוריה - הוא נתפס כמחויב בגלל לחץ חברתי או מוסכמות תרבותיות. האם זוגיות יכולה להתבסס על סקס בלבד? אליעד מבהיר כי אי אפשר לבסס זוגיות רק על סקס. זוגיות היא מערכת יחסים מורכבת הכוללת כבוד הדדי, אהבה, הבנה ותמיכה, ואם המרכיבים האלה חסרים, הסקס לא יחזיק מעמד לבד...

מכירות / שיווק / שכנוע - החלפת דעות - טיפול בהתנגדויות מכירה / טיפול בהתנגדויות לקוח / התנגדויות קשות / לקוח קשה / לקוח עוין - איך לגרום ללקוח לשנות את דעתו?

...כגון לדוגמה, השאלה למה. שמשמעותה היא הטלת ספק במחויבות של הדבר. שזה אומר, שאם הלקוח אומר שהוא בשום פנים ואופן לא רוצה את המוצר שלך, ושהוא בשום פנים ואופן לא מסכים איתך, עליך לשאול אותו, למה הוא אומר שהוא בשום פנים ואופן לא רוצה את המוצר שלך. זא אפשר לקחת את ההתנגדות של הלקוח, ולחזור אחריו מילה במילה, ופשוט להוסיף לפניה את המילה למה?! ולא צריך מיד לנסות לגרום ללקוח לחשוב שהוא אולי כן רוצה את המוצר שלך, וגם לא צריך לשאול אותו למה הוא לא חושב שהמוצר שלך, אולי הוא כן טוב עבורו, אלא פשוט אפשר לקחת את...

שכנוע, התנגדויות, איך לשכנע מישהו? איך לגרום למישהו להסכים איתך? איך להביע דעה שונה? איך להביע דעה מנוגדת? רטוריקה, איך לנצח בוויכוח? איך לשכנע אנשים? לחזור על השאלה, לחזור על ההתנגדות, איך לשכנע בדעה נגדית? איך ליצור הסכמה?

...שהבנת לחלוטין את העמדה של הצד השני? כאשר מראים למישהו שהבנת אותו, יוצרים אמון ומאפשרים לו להתרכז בהקשבה למה שיש לך לומר. הוא לא צריך להילחם כדי שיקשיבו לו, כי הוא מרגיש שכבר הקשבת לו עד הסוף. בנוסף, אם לאחר מכן הוא מתנגד לדבריך, לא יוכל לטעון שלא הבנת אותו. כי כבר החתמת אותו על כך שהבנת בדיוק את מה שהוא אומר. ואם עדיין יש לו מה להוסיף, ייאלץ להוסיף מידע חדש או להרחיב את דבריו, ולא פשוט לחזור אחורה ולומר שלא הבנת. מה עושים כאשר מישהו טועה ולא מבין את עצמו לגמרי? במקרים רבים, אנשים טועים כי הם לא...

שם
סיסמא