הדרכת מנהלי מכירות, איך לראיין איש מכירות? סימולציה לאיש מכירות? איך לראיין מנהל מכירות? ראיון עבודה לאיש מכירות? טיפול בהתנגדויות מכירה? בירור צרכי הלקוח, איתור צרכי הלקוח, מה לשאול בראיון עבודה? איך להתקבל ...
... מכירות, הזאב מוול סטריט, איך לעבור ראיון עבודה במכירות? איך להתקבל לעבודה במכירות? יצירתיות בראיון עבודה לאיש מכירות, איך לראיין מנהל מכירות? והפעם נדבר על אחת מהשאלות הנפוצות בראיון עבודה לאיש מכירות, והיא שמבקשים ממנו למכור משהו בזמן הראיון, סימולציית מכירה ...
...הראשונה היא שהאדם העביר את הסיגריות לקופסה החדשה כיוון שזו נתפסת בעיניו כנצחית יותר - חדשה יותר, רעננה יותר, ולכן תשרוד זמן רב יותר. האדם, לפי תפיסה זו, נמשך אל ההיבט הנצחי שהוא רואה בחדש. למשל, כשאנשים בוחרים במוצר חדש או במערכת יחסים חדשה, הם למעשה בוחרים במה שנראה להם כנצחי יותר, כי החדש נראה פחות מתכלה או משתנה. האפשרות השנייה, מנגד, מצביעה דווקא על כך שהקופסה הישנה יותר היא זו שקרובה יותר לנצח, דווקא בגלל שהיא כבר עברה שינויים רבים, ובכך התקרבה יותר אל הכלום, אל החידלון. הכלום נתפס על ידי אליעד...
...לו. ההנחה היא שהוא צריך לשנות את התנהגותו כדי שבת הזוג שלו תרגיש בטוחה יותר. לדוגמה: לאהוב את בת הזוג יותר לפרגן לה ולהראות לה שהיא מיוחדת להקשיב לה יותר לצמצם אינטראקציות עם נשים אחרות או לשים להן גבולות ברורים לתת לה יותר תשומת לב וביטחון בקשר הרעיון כאן הוא שהגבר, או האדם שמקנאים לו, לוקח אחריות על הרגשות של בן / בת הזוג שלו ומנסה להפחית את חוויית הקנאה על ידי מתן תשומת לב רבה יותר והתאמה לצרכים הרגשיים של הצד השני. העברת האחריות לאדם המקנא גישה אחרת אומרת שהאדם שחווה קנאה צריך לקחת אחריות על...
...לא מגיע לתשובה, יש תכלית, אין תכלית, יש משמעות, או אין משמעות, מה אני ומי אני? ועוד ועוד שאלות וחקירות שמציקות, כמו אדם רעב שהרעב יציק לו עד שיקבל אוכל וכל אדם שמחפש את האמת, את המשמעות אם היא קיימת או לא קיימת וכדומה לא יירגע עד שיקבל תשובה ברורה, עד שתהיה לו בהירות מוחלטת לגבי המציאות, הוא ימשיך לשאול. עד שלא יישארו לו שאלות כיוון שהבין באמת, ולא בגלל שהגיע למקום שאין לו מושג. וישנה אמת אחת, או שיש תכלית, או שאין, או שגם יש וגם אין! אך בסופו של דבר, משהו באמת קיים, וכל זמן שהאדם לא יקבל תשובה...
...המרכזי שמסביר אליעד כהן הוא שכאשר אנו פוגשים התנגדות, כדאי להבין שהיא לא בהכרח סוף הדרך, אלא חלק מהתהליך. גישה חכמה היא למנוע שהתנגדות תסגור את הדלת למכירה עתידית על ידי הצעת סיבות חלופיות שיסייעו להקל על הלקוח להרגיש נוח יותר עם סירובו, ועדיין לא להפסיק את המשא ומתן. איך לנהל משא ומתן? הכלה של התנגדות בשיווק? ניהול משא ומתן עם התנגדויות כיצד להפוך סירוב להזדמנות מכירה? תכנון מראש להתמודדויות עם התנגדויות איך כדאי לגשת לטיפול בהתנגדויות של לקוחות כבר בשלב המשא ומתן? הטקסט מסביר שעל אף הרצון למנוע...
...לי על עצמך, מה אכפת לי מי אתה, תגיד לי מה אתה יכול לתת לי, מה אכפת לי שאתה דוקטור לאיזה, מה הפתרון. טוב זה הבנו? מה היא המהות מה שאמרתי פה? מהי המהות? ש: או עוד לראות מה הלקוח רוצה, מה הלקוח שהוא בא לקנות, מה הוא רצה בקנייה הזאת. לא את המוצר מה הוא רצה מעבר למוצר, איזה תחושה הוא רצה לקבל מהקנייה של המוצר. כמו לדוגמה הצפייה של הטלויזיה לדוגמה עם חברים, שיהיה לו. אליעד: אז אם שואלים אותך לדוגמה, מוכר לדוגמה מה אתה עושה בחיים, אומר אני מוכר X, אוקי סבבה, ואיך אתה מגדיר את עצמך מול עצמך? אני מוכר X...
...ופרך את טענתו. מהי החשיבות של ניתוח טענות באמצעות הוכחה לוגית? ההוכחה הלוגית מאפשרת ניתוח של טענות במבחן ההיגיון. כאשר ניתן להראות כי שלילת הטענה מובילה לסתירה, הרי שהטענה נכונה. זהו כלי שימושי במדע, מתמטיקה, ובפילוסופיה כדי לבסס טענות ולהפריך טעויות לוגיות. ניתוח לוגי מאפשר להבין אם טענה מסוימת עומדת במבחן ההיגיון ולהימנע מקבלת טענות לא מבוססות. מהי הוכחה בדרך השלילה? כיצד ניתן להפריך טענה לוגית? מהו כלל השלישי הנמנע? כיצד מתמודדים עם פרדוקסים? איך רטוריקה משמשת לשכנוע? מהי הוכחה עקיפה? מהי טכניקת...
...להפסיק לחשוב על מישהו? למה קשה להיגמל מסיגריות? איך לא להיות תלוי רגשית? למה קשה לטפל ב - OCD? איך להרגיש טוב לבד? דיאטות וגמילה מהתמכרויות - איך להצליח באמת? הפעם נדבר על נושא דיאטות ועל גמילה מהתמכרויות - ואיך השניים קשורים זה לזה. מהי בעצם דיאטה? דיאטה היא תהליך שבו אדם מנסה להיגמל מהרגלים לא רצויים, למשל מתזונה לא נכונה. אך באותו אופן, אדם יכול לנסות להיגמל מעישון, מהתמכרות כלשהי, מהצורך להיות בקשר מסוים, או מכל דבר אחר. למעשה, חלקים רבים מהחיים הם סוג של דיאטה - כי בכל פעם שאדם מנסה להפסיק...
...שחשוב לאדם להתאמץ עבורם, למשל עבור האושר! ברגע שהאדם מבין שהאושר שלו תלוי בדבר הזה, הרי שיעשה הכל ולא ירגיש את הקושי. כל זמן שהאדם לא בטוח במאה אחוז, אז אין מספיק טוב בדבר הזה כדי לאזן את הקושי בדבר הזה. קל לדבר וקשה לעשות, נובע מכך שהאדם מבין שצריך לעשות את הדבר אך לא מבינו עד הסוף. מה שהאדם צריך לעשות, זה לשאול, מה הסיבה שאני בכלל רוצה לעשותו, ואם לא, אולי יש לברר מה האמת? ההר הגבוה בעולם נראה כמו מישור תמורת הדבר הגדול. ברגע שהאדם מגיע לאמת, מבין באמת מה הוא רוצה, אז שום קושי לא יעמוד בפני האדם...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם לדומם יש תודעה? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה לא להתאבד? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם הכל אפשרי? האם באמת הכל לטובה? למה העולם קיים? האם אפשר לדעת הכל? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש או אין אלוהים? איך נוצר העולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? אולי אנחנו במטריקס? האם יש אמת מוחלטת? האם יש משמעות לחיים? האם יש בחירה חופשית? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? בשביל מה לחיות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? למה יש רע וסבל בעולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי בתל אביב, רטוריקה, מאמן עסקי מומלץ בתחום לראיין מנהל מכירות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331