איך לענות על השאלה "ספר לי על עצמך" בראיון עבודה?

כדי להצליח בראיון עבודה, אליעד כהן מציג את הגישה הנכונה שיש לאמץ כשניגשים לשאלה "ספר לי על עצמך". הוא מסביר שהטעות הנפוצה של מועמדים היא שהם מתחילים לספר על הרקע האישי שלהם, כגון איפה למדו, איפה גרו, או מה עשו בעבר. אבל התשובה הזו, לטענתו, אינה מעניינת את המראיין כלל. הדבר החשוב באמת, לפי אליעד, הוא להבין שהמראיין רוצה לדעת האם המועמד יוכל להביא ערך לחברה ולבצע את התפקיד בצורה טובה יותר מאחרים.

לדוגמה, במקום לספר איפה למדת או מה התחביבים שלך, עדיף לשאול את המראיין באופן ישיר על התפקיד, למשל: "אתה מראיין אותי לתפקיד ניהולי במחלקת רכש? תוכל לתת לי דוגמה לשלוש בעיות עיקריות שאתה נתקל בהן במחלקה הזו, ואסביר לך איך אני מתכוון לפתור אותן." לפי אליעד, זה מציג אותך בצורה אפקטיבית כמישהו שממוקד בתוצאות ומסוגל לתרום לארגון בצורה מעשית.

מה ההבדל בין חשיבה של שכיר לחשיבה של עצמאי?

אליעד כהן מסביר את ההבדל העקרוני בין החשיבה של עצמאי לחשיבה של שכיר. שכיר לרוב מגיע לראיון בתחושה שהוא צריך להוכיח את עצמו ולקוות שיקבלו אותו לעבודה. לעומת זאת, עצמאי מגיע לפגישה מתוך תפיסה של שותפות, כששני הצדדים צריכים להרוויח מהקשר. כשעצמאי נפגש עם לקוח הוא מנסה להבין את הצרכים של הלקוח ולהציג פתרונות ממוקדים שיגרמו ללקוח לרצות לעבוד איתו.

לדוגמה, אליעד מביא את המצב של עצמאי שמייצר מטוסים ומגיע לפגישה עסקית עם חברה שמעוניינת לרכוש מטוסים. הוא לא יספר על עצמו באופן כללי, אלא יסביר בדיוק מדוע המטוסים שהוא מייצר מתאימים לצרכים של הלקוח. כך צריך גם השכיר לחשוב כשהוא מגיע לראיון עבודה - להראות באופן ספציפי איך הוא מתכוון לענות על הצרכים של החברה המעסיקה.

כיצד להתקדם ולקבל קידום במקום העבודה?

אליעד מדגיש את הצורך של העובד לחשוב בצורה עסקית ומכירתית גם כשהוא שכיר. בדיוק כפי שבעל עסק לומד לשווק את עצמו, כך גם השכיר חייב ללמוד לשווק את עצמו בתוך הארגון. אם עובד רוצה קידום, עליו לזהות מה הבעיה שהחברה צריכה לפתור, ואיך הוא יכול לפתור אותה טוב יותר מהאחרים. אליעד מציין שלא תמיד יש צורך לחכות שהבוס יחליט לפתוח משרה חדשה או לפטר מנהל קיים, אלא העובד יכול ליזום ולשכנע את הבוס לפתוח עבורו משרה ייחודית, במיוחד אם הוא מוכשר מספיק.

לדוגמה, אם אתה מוכשר מאוד בניהול או בשיווק, תוכל להציע לבוס להקים עבורך מחלקה חדשה כדי לנצל את הכישורים שלך, ואפילו לשכנע מנהל בכיר להתפטר מתפקידו ולפנות אותו עבורך.

האם תואר אקדמי הוא באמת הכרחי להצלחה בקריירה?

אליעד כהן טוען שהרבה פעמים תואר אקדמי לא באמת קובע את רמת היכולת או המקצועיות של האדם, למרות שחברות רבות מתעקשות על כך. הוא ממליץ למי שאין לו תואר אך מעוניין בתפקידים שלכאורה מחייבים תואר, לפעול אחרת: לפתוח אתר אישי, לפרסם את הידע שלו, לכתוב מדריכים ולספק מידע שימושי בתחום המומחיות שלו. כך הוא מוכיח למעסיקים שיש לו את הידע הדרוש, לעיתים אפילו יותר מאדם עם תואר.

לדוגמה, אם אין לך תואר בשיווק, אתה יכול לפתוח אתר אישי שבו תפרסם מאמרים על שיווק, וכך תוכל לשכנע מעסיקים שאתה מקצועי מספיק לתפקיד גם ללא תעודה.

איך להתמודד עם השאלה "למה עזבת את העבודה הקודמת"?

לשאלה זו, אליעד כהן ממליץ על גישה אקטיבית ולא מתגוננת. הוא מציין שהמראיין אמנם רוצה לדעת למה עזבת את העבודה...