... בלי לנסות למכור, האם לנסות לשכנע את הלקוח? כמה לנסות לשכנע את הלקוח? שכנוע גלוי, שכנוע סמוי, שיטות שכנוע גלויות, שיטות שכנוע סמויות, לנסות למכור, להצליח למכור, להצליח במכירות מהי הדרך היעילה ביותר לשכנע לקוחות בלי לנסות למכור? ההרצאה עוסקת בשיטות מכירה ושכנוע, ובמיוחד בשאלה אם כדאי ... מסוימים אשר טוענים כי הם מצליחים למכור בלי לנסות למכור. הם מציינים שהשיטה שלהם היא פשוט להיות עצמם, ולא להפעיל שיטות ... משיטות שכנוע גלויות. איך להבין מתי לא לנסות למכור בצורה גלויה? לא כל לקוח מוכן לקבל שיטות שכנוע גלויה. יש ... מבלי שהוא ירגיש בכך. איך להצליח למכור בלי לנסות למכור? אליעד מציין כי אנשי מכירות שמצליחים למכור בלי לנסות למכור לרוב עושים זאת על ידי פנייה ללקוחות שלא רוצים להרגיש שמישהו ... כל לקוח. שיטות מכירה יעילות איך למכור בלי לנסות למכור שכנוע גלוי ושכנוע סמוי מהן טכניקות שכנוע תת מודע כיצד לזהות ... מהי הדרך היעילה ביותר לשכנע לקוחות בלי לנסות למכור? בהרצאה זו, אליעד הסביר את אחת הטעויות הנפוצות של אנשי מכירות, האם כדאי לנסות לשכנע את הלקוח לקנות או לא. הוא הציג את השאלה האם נכון לשווק ולמכור ... נתון במניפולציה של מכירה. איך להבין מתי לא לנסות למכור בצורה גלויה? לא כל לקוח מוכן לקבל שיטות שכנוע גלויה. ישנם ... עושה זאת באופן סמוי. איך להצליח למכור בלי לנסות למכור? לאנשים שמצליחים למכור בלי לנסות למכור, אליעד מציע שהם כנראה מתמודדים עם לקוחות שלא רוצים להרגיש ... התנגדות. שיטות מכירה יעילות איך למכור בלי לנסות למכור שכנוע גלוי ושכנוע סמוי מהן טכניקות שכנוע תת מודע כיצד לזהות ... של מכירות והעניין הוא, האם בעצם צריך לנסות לשכנע את הלקוח לקנות כן או לא. יש הרבה אנשי מכירות מצליחים בעיניהם ... שם לב שהולכים לשכנע אותו אז תמיד עדיף לא לנסות לשכנע אותו לא, לפעמים עדיף לנסות לשכנע את הלקוח למרות שהוא שם לב רוצים לשכנע אותו, למה? כדי לשכנע ... אנחנו לא מנסים למכור אנחנו מוכרים בלי לנסות למכור וזה הולך להם זה בגלל שלפעמים סוג הלקוחות שהם נתקלו בהם זה ...

... שכנוע תת ההכרה, לגרום למישהו לא לפחד, לנסות דברים חדשים, התנסות בדברים חדשים, השפעה על התת מודע, מסר תת סיפי, מסר תת הכרתי, ... תפסיד, אפשר להציג לו את העובדה שהוא למעשה נמצא כבר במצב לא נוח גם בלי לנסות. על ידי כך, אנחנו יוצרים אצל אותו אדם את התובנה שהוא לא הולך להפסיד כלום ממה שחשש ... פתאום ילך לחפש עבודה אצל המתחרים איך אתה יכול להכניס לו למוח שהוא יפחד לנסות דברים חדשים, כאילו הבנתם את השאלה מה אתה הבנת את השאלה? ש: איך לגרום לבן אדם שהוא ... בקיצור או במילים אחרות מה המנגנון שעומד מאחורי הפחד או חוסר הפחד לנסות דברים חדשים. ש: חוסר רצון לחוות רגש מיני ורגש שהוא חיסרון לא משנה והבן אדם לא ... מה אתה אומר אני מבין אבל זה קצת קלוש כזה כי זה לא נותן לו את הדרייב לנסות כאילו אומר לו תראה אתה בכל מקרה סובל אז מה אכפת לך יאללה בא תנסה עוד משהו זאת ... לבן אדם את המוח שלו שהוא באמת לא יפחד מדברים, איך לגרום למישהו לא לפחד לנסות דברים חדשים או איך לגרום לו לפחד לעשות לנסות דברים יש מאחורי זה פרנציפ. כן מה אתה אומר? ש: אתה יכול להגיד לו שאם תעשה ככה אתה ... תיתן לך סיבה לחיות מרוב שתתרגש יכול להיות, נכון יפה עכשיו זה בעצם לנסות לשכנע אותו בצורה ישירה על היתרונות היחסיים שיכולים להיות בדבר שהוא מפחד לעשות. ... לדבר איתו על נושאים אחרים בכלל ושבתת מודע שלו אתה תגרום לו לא לפחד לנסות לעשות דברים חדשים, רגע הבנתם את השאלה איך לדבר עם התת מודע שלו לא איך לדבר איתו ... נניח שאתה לא יודע ממה הוא מפחד אתה רוצה באופן כללי לגרום לו לא לפחד לנסות לעשות דברים חדשים או לגרום לו לפחד לעשות דברים חדשים מה עושים? ש: אולי לתת לו ... דומה לא אני מנסה לומר מה התהליך התת הכרתי שבסופו של דבר יחליט הבן אדם לנסות לעשות דברים חדשים או לא. ש: אם הוא יבין שאין לו מה להפסיד. אליעד: אתה כאילו אומר ... ש: בבסיס בן אדם מעדיף כאילו. אליעד: מה המהות של הפחד, מה מהות הפחד לנסות לעשות דברים חדשים? ש: שיקרה משהו רע. אליעד: לא אם היו אומרים לך, נכון ברור כי הוא ... משהו זה כמו לקחת צאנס, כמו סיכון. אליעד: אוקי איך גורמים לו לא לפחד לנסות לעשות דברים חדשים, טוב אני אתן לכם כיוון חשיבה תסתכלו בסופו של דבר מה עומד בין ... החדש ויש גבול באמצע גדר הגדרה. עכשיו תראו אם אתה רוצה לגרום למישהו לנסות לעשות דברים חדשים אתה בעצם צריך לגרום לו להסיר את הגבולות אם אתה רוצה לגרום למישהו לא לנסות לעשות דברים חדשים אתה בעצם צריך ליצור אצלו גבולות. עכשיו תסתכלו משהו מעניין מה שעומד מאחורי הפחד של הבן אדם לנסות לעשות דברים חדשים זה שהוא חושב שהמחשבות שלו מחויבות ולא אפשריות בן אדם שרגיל לחשוב בצורה מחויבת יפחד לנסות לעשות דברים חדשים כי אם בן אדם נגיד אומר משהו והוא חושב שהדעה שלו מחויבת זה גם כן סוג של פחד לנסות לעשות דברים חדשים. יש הפחד לנסות להתנסות בחוויות חדשות ויש הפחד לחשוב אחרת ממה שאתה חושב כרגע זה אותו דבר פחד. ... דבר שאם אתה רואה מישהו ואתה רוצה נגיד לשכנע אותו לעשות בנגי נגיד או לא לנסות לשכנע אותו לעשות בנגי לגרום לו פחות לפחד מלעשות בנגי נגיד אז באופן כללי מה שאתה ... להיות אפשריים ואז ממילא גם המחשבה שאומרת אני לא מוכן בשום פנים ואופן לנסות לעשות דבר חדש גם היא נחלשת. אני מנסה להראות איך התהליך המחשבתי שבן אדם נאחז בדעה ... עצמו ושכל פעם בקלות אפשר לשנות את דעתו בן אדם כזה גם כן הוא פחות יפחד לנסות לעשות דברים חדשים וכן אם אתה רוצה שהוא יפחד לעשות דברים חדשים אם הוא מדבר בצורה ... על משהו הוא אומר לא רוצה לעשות את ההפך. מה שאני בעצם רציתי להראות פה שלנסות לעשות דברים חדשים במהות של זה, זה להפוך את המחויב לאפשרי או להפוך את הלא אפשרי ... בן אדם חושב שמשהו ואתה אומר איך אני גורם לו לחשוב ההפך וזה בדיוק כמו לנסות לגרום לו לעשות דברים חדשים זה בדיוק אותו דבר, זאת אומרת מה שאני בעצם בא לומר שהדרך שלך לגרום לבן אדם לא לפחד לנסות לעשות דברים חדשים מתחילה בכך שאתה מתחיל ללמד אותו שמה שהוא חושב זה לא בטוח נכון ... שלו כבר לא מחויבים וכשהרצונות שלך לא מחויבים אז ממילא אתה כבר לא מפחד לנסות לעשות דברים חדשים. וזה לדוגמה שכנוע תת הכרתי למה זה שכנוע תת הכרתי כי אתה לא אומר ... זה רק גם נכון אז מה שאני מפחד ממנו גם אני לא חייב לפחד ממנו אני יכול לנסות עוד דברים ולהיפך אם אתה רוצה שמישהו לא ינסה דברים חדשים אתה צריך להכניס לו לראש ... להראות לך את האנלוגיה את ההקבלה שיש בין לחשוב שמחויב או אפשרי לבין לנסות לעשות דברים חדשים זאת הייתה מטרת השיחה. ש: אוקי אני לוקחת את זה אלי ואני אומרת ...

... איך לא לפחד להתחיל עם האקסית? לאקסית יש מישהו, האקסית כמראה, האקסית יוצאת עם מישהו אחר, פחד מהשפלה האם כדאי לנסות להחזיר את האקסית? ההחלטה האם לנסות להחזיר את האקסית היא מורכבת ותלויה בכמה גורמים ... כי אחד מבני הזוג רצה לעבור לחול והשני התנגד, או שהיו מריבות בלתי פתירות וחיכוכים רבים, במקרים האלה כנראה עדיף לא לנסות לחזור שוב, כי הבסיס לקשר לא באמת השתנה, ולא ... אמיתית לתקן את הקשיים. אך אם הפרידה התרחשה בגלל חוסר הבנה זמני, טעות בשיקול דעת או חוסר בשלות, אז ייתכן שכן כדאי לנסות לחזור. אליעד נותן דוגמה פשוטה כדי להמחיש זאת: ... טעם לחזור שוב אם אתה בטוח שהוא עדיין סגור. אבל אם יש סיכוי שאולי הסופר נפתח או שיש דרך חלופית להיכנס, אז ברור ששווה לנסות שוב. באותו אופן, אם אתה מאמין שבזמן שעבר מאז הפרידה דברים השתנו או שאפשר לתקן את הטעויות הקודמות, כדאי לך לנסות לחזור לקשר. מה עושים אם האקסית כבר יוצאת עם מישהו חדש? אחת הסיבות המרכזיות שמונעות מאנשים לנסות לחזור לאקסית היא החשש שהיא כבר התחילה זוגיות חדשה עם מישהו אחר. אליעד כהן מדגיש שגם במקרה כזה, זה לא בהכרח אומר שאי אפשר לנסות. אם אתה באמת חושב שאתם מתאימים ושיש אפשרות שיהיה לכם טוב ביחד, זה לא אמור למנוע ממך לנסות. עם זאת, חשוב מאוד להקפיד לפעול בדרך נכונה ולא ... את האקסית אלא ללמוד להתמודד עם פחד מדחייה, לא להרגיש השפלה או ירידה בערך העצמי, גם אם תקבל תשובה שלילית. כיצד לנסות לחזור בדרך נכונה? אליעד מציע מספר כללים חשובים למי שרוצה לנסות להחזיר את האקסית בדרך נכונה: לא להיות טורדני ... לסיכום, אליעד כהן מסביר את ההחלטה באופן הבא: אם הקשר היה הרסני, בלתי ניתן לגישור או פוגעני, עדיף להמשיך הלאה ולא לנסות לחזור. אך אם הפרידה התרחשה בגלל טעויות נקודתיות או חוסר בשלות, ויש אפשרות אמיתית לשינוי ולבניית קשר טוב, כדאי מאוד לנסות. מעבר לכך, גם אם האקסית כבר בזוגיות חדשה, חשוב ... מה לעשות אם לאקסית יש מישהו חדש? מתי להמשיך הלאה ולא לחזור לאקסית? איך להחזיר את האקסית בדרך נכונה? האם כדאי לנסות להחזיר את האקסית? השאלה האם כדאי לנסות להחזיר את האקסית היא שאלה מורכבת שתלויה בנסיבות הפרידה ובמניעים של האדם שרוצה לחזור למערכת היחסים. ההחלטה אם לנסות לחזור לאקסית תלויה בשאלה מה הייתה סיבת הפרידה ... דינמיקה הרסנית. במקרים כאלה, החזרה לאקסית תהיה בגדר חזרה על טעויות העבר, מה שיגרום לעוגמת נפש מחודשת. מתי כן כדאי לנסות לחזור לאקסית? אם הפרידה התרחשה בעקבות טעות, חוסר בשלות או אי - הבנה, ויש אמונה אמיתית שיכול להיות טוב ביחד, אז כדאי לנסות לחזור. מצבים כאלה כוללים: אם נפרדת בגלל טעות ... להצליח הפעם, שווה לבדוק. ומה אם האקסית כבר בזוגיות חדשה? אם האקסית התחילה לצאת עם מישהו חדש, רבים יחשבו שאין טעם לנסות. אבל אם אתה באמת מאמין שיכול להיות לכם טוב ... רק להחזיר את האקסית אלא גם ללמוד להתמודד עם פחד מדחייה. איך פחד מדחייה משפיע על ההחלטה? הרבה פעמים, אנשים נמנעים מלנסות לחזור לאקסית בגלל פחד מדחייה והשפלה. החשש שמא ... אם הוא יצליח להתמודד עם הפחד הזה ולקבל את האפשרות שיאמרו לו לא מבלי שזה יערער אותו, הוא יגדל מזה רגשית. למה חשוב לנסות גם אם יש סיכוי לדחייה? ההתמודדות עם הפחד מדחייה היא הזדמנות ללמוד לאהוב את עצמך ללא תנאים. אם אתה מסוגל לראות את האקסית עם מישהו אחר ולנסות להחזיר אותה מבלי שהערך העצמי שלך ייפגע, זה ... על התפתחות אישית. לכן, החזרה לאקסית היא לא רק עניין של להחזיר אותה, אלא גם של להתמודד עם הפחדים האישיים שלך. איך לנסות לחזור בדרך נכונה? לא להיות מציק או טורדני. ... הגבולות של האקסית. לבחון אם באמת יש סיכוי אמיתי להצלחה מחודשת. להתמקד בשיפור אישי ובביטחון עצמי. לסיכום ההחלטה אם לנסות להחזיר את האקסית תלויה בגורמים רבים. אם הקשר ... באמת סיכוי לשינוי, עדיף להמשיך הלאה. אבל אם מדובר בטעות או בחוסר בשלות, ויש אפשרות אמיתית לבנות משהו טוב יחד, כדאי לנסות. בנוסף, גם אם האקסית לא תחזור, עצם הניסיון הוא ...

... כדאי לנסות שוב? האם כדאי לחזור לאקסית? האם כדאי לשמור על קשר עם האקסית? האם יכול להיות לך טוב עם האקסית? איך לדעת האם לחזור לאקסית? האם להיפרד? האם להילחם על הקשר? האם ... נכשלתם, חשוב רק להסתכל קדימה. אם אתה חושב שיש סיכוי שהעתיד יכול להיות טוב, אז כדאי לך בהחלט לנסות שוב. אבל אם אתה חושב שהבעיות שהיו בעבר לא פתירות או שאין סיכוי אמיתי שהן ייפתרו בעתיד, אז אין טעם לחזור לאותו קשר. למה אנשים נשארים בזוגיות לא טובה? אנשים רבים ... לאקסית? כאשר שוקלים אם לחזור לאקס, חשוב לזכור שיש כמה אופציות: להיות לבד. להכיר מישהו חדש. לנסות שוב את הקשר עם האקסית או האקס. יש להשוות בין האופציות האלו. אם לאחר השוואה עולה בבירור שהאפשרות הכי טובה עבורך היא לחזור לאקס, אז כדאי לנסות שוב. אך אם האפשרויות האחרות נראות עדיפות, למשל להכיר מישהו חדש שמתאים לך יותר, אז אין טעם לחזור לאקס רק בגלל שהוא מוכר ונוח. איך לבדוק בצורה מעשית אם יש סיכוי ... הסיכויים מול הסיכונים: אם הבעיות העיקריות שהיו בעבר נפתרו או יש סיכוי גבוה שייפתרו, אז יש טעם לנסות שוב. אם שום דבר לא השתנה, והבעיות עדיין קיימות בדיוק כמו קודם, רוב הסיכויים שהתוצאה תהיה זהה, כלומר, שהקשר ייכשל שוב. אם קיימים ספקות רציניים לגבי הסיכוי שהקשר ... היא עלתה או ירדה, חשוב רק מה אתה חושב שיקרה לה בעתיד. אם לדעתך הקשר יהיה מוצלח בעתיד, שווה לנסות. אם אתה חושב שלא, אין טעם להמשיך. האם תמיד כדאי להיפרד אם חושבים שאין עתיד? אם כבר נמצאים בזוגיות ומרגישים שאין עתיד טוב ביחד, ההמלצה היא להיפרד. אין טעם להישאר ... היא תמיד: האם אני מאמין שיכול להיות לי טוב עם האדם הזה בעתיד?. אם התשובה היא כן, שווה להילחם ולנסות שוב, לא משנה כמה פעמים נכשלתם בעבר. אם התשובה שלילית, מומלץ מאוד לשחרר ולהתקדם הלאה, אפילו אם אתם כבר נמצאים בתוך קשר בפועל. האם כדאי לחזור לאקסית? האם להילחם על ... כדאי לחזור לאקס או לאקסית? כלומר, אם יצאתם עם מישהו או מישהי, נפרדתם, והשאלה עולה - האם כדאי לנסות שוב? האם נכון לנסות להחזיר את הקשר? נפרט על דרך החשיבה הנכונה והגישה לפתרון השאלה הזו. מהות השאלה - למה זו שאלה שונה? כאשר אדם שוקל להתחיל קשר עם מישהו חדש, הוא שואל את עצמו: האם כדאי לי לנסות? אך כאשר מדובר באקס או אקסית, השאלה מקבלת משקל שונה. למה? כי כבר ניסיתם להיות ביחד, וזה לא הצליח. אולי אפילו ניסיתם כמה וכמה פעמים, נפרדתם וחזרתם שוב ושוב, ולמרות ... אלא אך ורק בהערכה לעתיד: אם אתה מאמין שיכול להיות לך טוב איתו או איתה בעתיד, אז זה כן שווה לנסות שוב, גם אם נכשלתם בעבר. אם את חושבת שאין סיכוי שזה יעבוד ושהבעיות שהיו לא ייפתרו, אז אין טעם לחזור. אנשים נוטים להישאר במקום רק כי הם כבר שם אנשים רבים נמצאים ... האקס כאשר שוקלים לחזור לאקס, חשוב להשוות את זה מול כל האלטרנטיבות: להיות לבד להכיר מישהו חדש לנסות שוב עם האקס אקסית אם האפשרות של לחזור לאקס היא הטובה ביותר יחסית לשאר האופציות, אז זה שווה לנסות שוב. אם יש אלטרנטיבה טובה יותר - למשל, להכיר מישהו חדש שמתאים לך יותר - אז אין סיבה לחזור אחורה. איך לבדוק אם יש סיכוי שהקשר יעבוד הפעם? כדי לקבל החלטה חכמה, כדאי ... הנכונה היא: האם אני מאמין שיכול להיות לי טוב עם האדם הזה בעתיד? אם התשובה היא כן, אז שווה לנסות להשיג אותו או אותה, גם אם נכשלתם בעבר. אם התשובה היא לא, אז גם אם אתם עדיין בזוגיות - כדאי לשקול להיפרד, כי אין טעם להישאר במקום שלא מוביל למשהו טוב יותר. למידע ...

... זאת. מדוע אנשים לפעמים מעדיפים להיות בדיכאון ולא לנסות להצליח? קיימת תופעה שבה אנשים רוצים להצליח ולהרגיש טוב, אך דווקא מרוב הרצון העז שלהם להצליח, הם נמנעים מלנסות להשיג את המטרה שלהם. הסיבה לכך היא פחד מכישלון ואכזבה. עבורם, לנסות ולהיכשל גרוע בהרבה מאשר בכלל לא לנסות. הפחד הוא שברגע שהם ינסו ויכשלו, התחושה תהיה כל כך קשה מנשוא, ... הדבר קורה לאדם שחושש להתחיל עם בחורה: הוא מעדיף לא לנסות בכלל כדי להימנע מכאב הדחייה, כיוון שהתחושה של לנסות ולהיכשל היא בלתי נסבלת עבורו. מה הפתרון לפחד הקיצוני מכישלון? ... מהאובססיה של אני חייב להצליח, יהיה לו יותר אומץ לנסות, כי הוא כבר לא מפחד מהתוצאה האפשרית של הכישלון. כלומר, הדרך לעודד ... עד שהוא שוב יורד במשקל, ממחיש מצב שבו אנשים נמנעים מלנסות להשיג דבר טוב מתוך פחד שלא יוכלו להתמודד אחר כך עם האובדן של הדבר ... לו לאבד את הענבים אחר כך. כך גם אנשים רבים מעדיפים לא לנסות מלכתחילה, כדי שלא יצטרכו להתמודד עם האכזבה או הכאב שבאיבוד ההצלחה ... אבל חלקית התשובה היא שלא להצליח יותר גרוע מאשר לא לנסות , עכשיו שימו לב מי יותר גרוע עכשיו שני אנשים היו בבית כלא אמרו להם ... לא מוכן לקבל את האופציה שהוא לא יצליח אז הוא מפחד לנסות. למה כי אולי הוא יכשל וגם אם הוא יצליח יכול להיות שאחר כך יקחו לו ... איזה אובדן ומאז הוא אמר טוב מעכשיו אני לא יכול יותר לנסות להשיג דברים שאני מפחד להפסיד אותם ואז הוא אומר טוב מה אני רוצה את זה ואת זה טוב אני לא יכול לנסות להשיג את זה ואז הוא מעדיף להיות בדיכאון יותר מאשר לנסות להשיג את מה שהוא רוצה כי הוא מפחד להיכשל כי אם הוא היה פחות רוצה את הרצונות אם הוא היה פחות רוצה להצליח היה לו יותר קל לנסות להצליח כי מקסימום אני לא אצליח אבל מרוב שהוא כל כך רוצה להצליח הוא ... רוצה אולי הייתי מצליח הוא פחות מודה. ש: יותר רע לו לנסות ופחות רע לו להיות בדיכאון. אליעד: שמה? ש: יותר רע לו לנסות. אליעד: הוא חושב כזה דבר הוא אומר האופציה של להיות בדיכאון כל היום ... על הפוך אם הוא לא היה מפחד להיכשל אז הוא לא היה מפחד לנסות להצליח מה שצריך לעשות זה לגרום לו בגדול, לא אומר שזה כאילו מי ... תיכשל אבל אם הוא בטוח שהוא חייב להצליח זה מונע ממנו לנסות להצליח. ולכן את כל מה שאמרתי עכשיו זה גם את השאלה עצמה יכולנו, מה ... תשובה מרוב שהוא רוצה לעשות את הדבר מרוב זה הוא מפחד לנסות לעשות אותו כי הוא מפחד מהכישלון או מאובדן של השגת המטרה. ש: אם ... בתואר חייב להצליח בעבודה אז יכול להיות שזה מונע ממנו לנסות כי הוא מפחד להגיד אני רוצה ולהיכשל להגיד אני רוצה ולהיכשל לפעמים זה יותר גרוע מאשר לא לנסות בכלל או להצליח ולהתאכזב לפעמים זה יותר גרוע מלא לנסות בכלל. כמו מה ששאלנו פעם על השועל עם הכרם שנכנס אכל ויצא מה יותר ... אחר כך לא אוכל לסבול את המחשבה שאני בלי זה לא רוצה לנסות בכלל אז יש מצבים שבן אדם מרוב שהוא רוצה את הדבר הוא לא עושה אותו ...

... נטל ההוכחה? למה לא לפחד לנסות משהו חדש? פחד מדברים חדשים, קבלת החלטות איך לבחור בין ביבי נתניהו לבני ... הנוכחי לא טוב, ושווה לנסות משהו אחר, אז נטל ההוכחה אינו עליהם, כי הם לא טוענים שגנץ בהכרח יהיה טוב יותר. הם רק מציעים לנסות כיוון אחר כי הכיוון הנוכחי לא מספק. למה הגיוני להחליף מנהיג גם ללא ... ההיגיון הבריא אומר לו לנסות משהו אחר - לנסוע ברוורס או לסובב את ההגה לכיוון אחר. האם הוא בטוח ... לא מביא תוצאות, שווה לנסות משהו חדש, גם אם אין ודאות שהתוצאה תהיה טובה יותר. כך גם בפוליטיקה: גם ... מהמצב הנוכחי - צריך לנסות משהו אחר. מדוע אי אפשר להיות בטוחים שההחלטות של נתניהו הן אידיאליות? ... איך להתמודד עם הפחד לנסות דברים חדשים? ברמה האישית, אנשים חוששים לשנות דברים בחיים שלהם בדיוק מאותן סיבות: הם חוששים לנסות דרך חדשה כי אינם בטוחים שהיא תעבוד. אבל אליעד מסביר שזהו חשש לא הגיוני, ... הרצויות, כדאי לפחות לנסות לשנות משהו. הוא מביא דוגמה נוספת מאגדות רבי נחמן מברסלב על הבן מלך ... על חיי היום - יום - האם לנסות דברים חדשים? התובנה הזאת לא רלוונטית רק לפוליטיקה, אלא גם לחיים האישיים ... אך לעיתים, יש צורך לנסות דברים חדשים, גם אם אין ודאות שהם יובילו לשיפור. השורה התחתונה - מתי ... מנהיג, אז יש היגיון לנסות הנהגה אחרת, גם אם לא ברור מראש מה בדיוק ישתנה. קבלת החלטות מנהיגות ...

... עצמה. דהיינו, האדם צריך כאילו להחליף את הזהות העצמית שלו לישות של המציאות עצמה כמציאות, ומנקודת המבט הזו לנסות להבין אותה. ומי שרוצה להיות מסוגל להבין את המציאות מנקודת המבט העצמית שלה, לשם כך עליו להתחיל לנסות לקרוא אנשים ולהבין את האנשים שסביבו. כי כל זמן שהאדם לא מסוגל ... כך יש להתייחס אליה כאל ישות חושבת שמודעת לעצמה. ועל האדם לחשוב כאילו הוא עצמו היה המציאות עצמה. ועל האדם לנסות להבין את תהליכי קבלת ההחלטות, ואת תהליך הבחירה, ואת הרצון העצמי, ... כאילו לקרוא את המחשבות של המציאות. ומי שרוצה לשפר את היכולת שלו לקרוא את המחשבות של המציאות, לשם כך עליו לנסות להתחיל לקרוא מחשבות של בני אדם אחרים. ובפועל זה אומר, שעל האדם ... דווקא כך ולא אחרת? מה המחשבות שיש לאדם שמולי? וכיוב שאלות נוספות שבהן האדם מנסה לצאת מהקופסא של עצמו, ולנסות להסתכל על המציאות דרך העיניים של האדם שמולו. ובכל פעם שהאדם רואה אדם אחר שעושה פעולה כלשהי אומר דבר כלשהו, על האדם לשאול את עצמו ולחקור ולהעמיק ולהתבונן היטב היטב ולנסות לגלות את הסיבה האמיתית שבגללה אותו האדם עשה את מה שעשה ואמר את מה שאמר. וכל אדם מנהל מערכות יחסים שונות עם בני אדם שונים במשך היום. והאדם חייב ומוכרח לנסות להבין ולהבין ולגלות את צורת החשיבה של כל בני האדם שסביבו. ואפילו ... האדם שומע איזה דיבור כלשהו מאדם אחר, וכאשר האדם רואה אדם אחר כלשהו שעושה דבר כלשהו, על האדם לחקור תמיד ולנסות לגלות את צורת החשיבה של אותו האדם האחר שאמר את מה שאמר. ועל האדם ... האדם להסתכל על בני האדם שסביבו, ולשאול את עצמו, במה ההתנהגות שלהם דומה ובמה ההתנהגות שלהם שונה? ועל האדם לנסות לגלות, מדוע אותם בני אדם מתנהגים בצורה דומה בתחומים מסוימים, ומדוע אותם בני האדם מתנהגים אחרת בתחומים אחרים? ומי שרוצה להבין את המציאות, עליו לנסות לפענח את צורת החשיבה של בני האדם. כי האדם קרוב אצל עצמו. והדבר הקל ביותר שאותו יכול לעשות האדם, הוא לנסות לגלות את שורש צורת החשיבה של כל בני האדם. כי יש צורת חשיבה אחת ... המדבר והחושב, אלא גם את בעלי החיים הצמחים ועולם הדומם. ומי שרוצה להבין את כל המציאות כולה כישות אחת, עליו לנסות לעשות האנשה גם לכל הישויות שיש בעולם שלנו, ולנסות להסתכל על המציאות מנקודת המבט של כל ישות שקיימת בתוך המציאות ... בצמחים ובדברים דומים, בדיוק כמו שהוא בא לידי ביטוי בבני האדם. וכדי להבין את השכל של המציאות, לשם כך על האדם לנסות להבין את כל מה שיש במציאות, גם את בעלי החיים וגם את הצמחים וגם את ... וגם ההתנהגות של בני האדם וגם ההתנהגות של הדומם, שתיהן ביטוי של שכל אחד. ומי שרוצה להבין את השכל הזה, עליו לנסות להתחיל להסתכל על כל מה שיש במציאות, מנקודת מבט עצמית. שזה אומר ... שעליהם האדם חושב. והמחשבה שהיא מחברת את האני של האדם, עם הדברים שאותם הוא חושב. ומי שרוצה לקבל שכל, עליו לנסות להתחיל להסתכל על המציאות דרך העיניים ומנקודת מבט של כל מה שכלפיו ... ועל האדם להסתכל על הדברים סביבו, החל מבני אדם, דרך בעלי חיים וצמחים, ועד אפילו דברים דומים וכיוב, ועל האדם לנסות לעשות לעצמו דמיון מודרך ולחשוב שהוא עצמו הישות שאותה הוא רואה מולו, ועל האדם לנסות להסתכל על המציאות כולה, מנקודת המבט של הישות האחרת שכלפיה האדם לא ... שהיא זאת שחולמת וחושבת את המציאות שבה האדם נמצא. וכדי שהאדם יבין את עצמו דהיינו, את המציאות, לשם כך על האדם לנסות להסתכל על ההשתקפויות השונות של האני שלו במציאות, ולנסות להבין אותן. כי כל מה שישנו במציאות, זה הכל השתקפויות וחלקים ... לזמן ושבתוכו נמצאים כל הדברים כולם. וכדי שהאדם יבין את עצמו דהיינו, את האני של המציאות, לשם כך על האדם לנסות להבין כמה שיותר את מה שקורה בתוך המציאות, שהכל זה ביטוי של השכל ... מנסה להבין את צורת החשיבה שעומדת מאחורי התהליכים השונים שיש בעולם. וכפי שאמרנו, הדבר הקל ביותר לעשות, הוא לנסות לנתח את ההתנהגות של בני האדם. כי על האדם לחקור וללמוד היטב את ... את עצמו לתוך הישות שעליה הוא חושב. דהיינו, שעל האדם לדמיין שהוא עצמו הדמות שעליה הוא חושב. ועל האדם פשוט לנסות להסתכל על המציאות דרך נקודת המבט של הישות שעליה הוא חושב. ועל האדם לקחת לדוגמה אדם אחר כלשהו, ועל האדם לנסות להכיר את אותו האדם האחר, כמו שהוא מכיר את עצמו (תרתי משמע). כי על ... הגדול ביותר, שהיא המציאות בעצמה. ואחרי שהאדם מצליח להתחבר לאני העליון שלו שהיא המציאות בעצמה, עכשיו על האדם לנסות להבין את מה שקורה לאני הפנימי שנמצא בתוך המציאות, דרך נקודת המבט ...

... איך לחזור לאקסית? לשכוח את האקסית האם כדאי לחזור לאקסית שלא רוצה אותך? כאשר אדם נמצא במצב שבו האקסית שלו עזבה אותו, והוא מתלבט האם לנסות לחזור אליה או לא, עולה השאלה עד כמה הרצון שלה, או חוסר הרצון שלה, צריך להשפיע על ההחלטה שלו. ... אותו. הוא עדיין מעוניין לחזור אליה, אבל היא אומרת לו בצורה ברורה שהיא לא מעוניינת לחזור אליו. כעת, אותו בחור ניצב מול ההתלבטות: האם לנסות ולהשקיע מאמצים כדי לגרום לה לרצות אותו מחדש, או פשוט לוותר עליה? האם חוסר הרצון של האקסית אמור ... עליו כמו כל מטרה אחרת בחיים. מדוע אנשים מייעצים לוותר על האקסית ואיך זה קשור לאגו? אליעד כהן הסביר שברוב המקרים, אנשים המייעצים לא לנסות לחזור לאקסית הם אנשים שמתקשים להתמודד עם דחייה או פגיעה באגו. אלה אנשים שנפגעו בעבר ממערכות ... זאת מתעקש לראות את אלוהים, כך גם לגבי האקסית - אם אתה באמת רוצה משהו, אז מה זה משנה שאומרים לך אי אפשר? כל עוד אתה רוצה, עליך להמשיך ולנסות להשיג זאת. אליעד כהן מסכם ואומר שהמטרה היא להבין בדיוק מה רוצים מהקשר. האם הרצון הוא לחוות ... וברור שהאקסית לא תקבל זאת, אז במקרה כזה אין טעם להתאמץ כי זו לא המטרה שאתה מחפש. האם כדאי לחזור לאקסית? איך להחזיר את האקסית? האם לנסות לשכוח את האקסית? למה האקסית לא רוצה אותי? איך לגרום לאקסית לרצות אותי? האם חשוב שהאקסית תרצה ... לא בטוח שהוא רוצה לחזור. אליעד: אמרתי הוא מתלבט הוא קם בבוקר ואמר אני רוצה אותה אבל היא לא רוצה אותי אז מה אני אמור לעשות אני אמור לנסות לחזור אליה או לא השאלה האם זה שהיא לא רוצה אותו האם זה אמור להיות פקטור באם לחזור אליה או לא. ... גם פסלתי את זה, מה אתה אומר? ש: בא נבין את השאלה יותר טוב שנייה. אליעד: אוקי. ש: הוא לא בטוח אם הוא רוצה נכון? אליעד: עלתה בו מחשבה לנסות לחזור אליה. ש: הבנתי. אליעד: והיא אמרה לו אני לא רוצה לחזור אליך עכשיו הוא מתלבט האם להחזיר את האקסית שלו או לא זאת אומרת האם לעשות מאמצים לנסות לחזור לאקסית או לא והשיקול הוא היא אומרת שהיא לא רוצה אז האם זה שהיא לא רוצה כאילו האם זה אמור ... להיות שבשביל שהיא תרצה אותך אתה צריך לעשות דיאטה יכול להיות זה לא קשור אליה בכלל המאמץ שלך עם עצמך. עכשיו אתה אומר לעצמך האם שווה לי לנסות להתאמץ בשבילה או לא ואז אתה אומר כן היא לא רוצה אותי אז זה שהיא לא רוצה אותך זה שיקול באם לנסות להתאמץ לחזור אליה? ש: זה שיקול ביחס למה יהיו העלויות כדי לשנות את דעתה. אליעד: מה התשובה בסוף ... שיהיה לי איתה טוב ביחד מסיבות כאלה ואחרות שלא קשורות לכמה היא רוצה אותי ואז זה לא משנה אם היא רוצה אותו לא אני צריך לעשות את המקסימום לנסות להשיג אותה כי אני חושב שיכול להיות לי איתה טוב ביחד, זאת אומרת כזה דבר אתה אמור לנסות להשיג אותה אם אתה חושב שיהיה לך יותר טוב איתה מאשר בלעדיה אוקי עד כאן זה הגיוני אם אתה חושב ... זהו יהיה לי טוב, למה יהיה לי טוב כי כייף לי לטייל איתה ואם נהיה ביחד נטייל ביחד וזהו זה מה שאתה רוצה לך תשיג את זה תבדוק מה העלות שלך לנסות להשיג אותה מה התועלת שאתה חושב שאתה חושב שאתה יכול מלהשיג אותה ואם העלות שווה את התועלת תתאמץ ... יכול אתה לומד תואר באוניברסיטה ואתה לא מצליח תתאמץ כמה שאתה יכול כאילו זה לא משנה משום מטרה אחרת, עכשיו אנשים בדרך כלל שמייעצים לא לנסות לחזור לאקס למה ייעצו לך לא לנסות לחזור לאקס אז יש כאלה שיגידו לך אל תנסה לחזור לאקסית שלך או משהו כזה כי לא יהיה לכם טוב ביחד ... לך אל תלחם על האקסית שלך זה אנשים בדרך כלל שהם לוזרים מה זאת אומרת לוזרים הם רוצים משהו אומרים להם לא והם מוותרים. כן למה אני אומר כי לנסות להשיג אקסית זה לא שונה מלנסות להתקבל לאוניברסיטה או לנסות לסיים תואר ראשון או תואר שני או להתקבל לעבודה או לקבל העלאה במשכורת זה לא משנה אתה רוצה את זה ... אתה רוצה משהו תחפש אותו גם אם אלוהים יגיד לך לא גם אם אלוהים יגיד לך לא יראני האדם וחי תגיד לאלוהים הבנתי עם איזה תנועה משולשת ותמשיך לנסות לראות אותו זה לא מעניין אותך מה כאילו לא אכפת לך מה אמרו שאי אפשר אתה רוצה תחפש לא מעניין אותך ... ולכן זה כן צריך לשנות לך אם היא רוצה אותך או לא ולכן אם בא מישהו ושואל שלום היא לא רוצה אותי אם האקסית שלי לא רוצה אותי האם אני צריך לנסות לחזר אחריה התשובה תהיה כזאת האם חשוב לך שהיא תרצה אותך כמו שאתה כרגע ואם לא אתה לא רוצה אותה אם ... נכון לא להגיד לך אם אתה לא ככה אני לא רוצה אותך יותר נכון, באתי להגיד כזה דבר אם יש מולך קיר ואתה לא יכול לעבור דרכו האם אתה אמור לנסות לעבור דרכו תשובה אם אתה לא רוצה לעבור דרכו אז זה שהקיר לא נותן לך לעבור דרכו זה לא אמור להפריע ...

... להטיל ספק? לשאול אולי ההפך הוא הנכון, לנסות להוכיח שההפך הוא הנכון, להטיל ספק בצורה ... רק להעלות את האפשרות של ההפך, אלא גם ממש לנסות להוכיח שההפך הוא הנכון. מטרת ההטלה של ספק ... באמת נכון. מה ההבדל בין להטיל ספק לבין לנסות להוכיח את ההפך? כאשר ישנה טענה כלשהי, למשל, ... והחשובה יותר היא לא רק להטיל ספק, אלא לנסות ממש להוכיח שההפך הוא נכון. במקרה של הדוגמה, אם מישהו טוען שמשהו הוא רע, אליעד מציע לנסות באופן אקטיבי להוכיח שהוא בעצם טוב. המטרה ... רק בשאלה אולי ההפך נכון?, ומצד שני, לא לנסות להוכיח את ההפך מתוך אינטרס או רצון מסוים ... הנכונה לפי אליעד תהיה לא רק לשאול, אלא לנסות ממש להוכיח באופן פעיל שהוא אכן יכול לשבת ... ברצינות האם באמת ההפך נכון? מצד שני, לנסות באופן אקטיבי להוכיח שההפך אכן נכון. לאחר ... לחיות?, עליו לשאול אולי ההפך הוא הנכון? ולנסות ממש להוכיח שעדיף אולי לא לחיות. ורק לאחר ...

... הראשון, על האדם לנסות להתבונן טוב יותר, על הדבר שבו הוא רוצה למצוא את ... להתבונן פירושו בלי לנסות להבין אותו, בלי לנסות לפרש אותו, בלי לנסות לשפוט אותו ובלי להביע עליו דעה כלשהי. פשוט להתבונן ולנסות לדעת את העובדות כפי מה שהן, גם בלי להבין אותן. על האדם לנסות להסתכל בראיה רחבה יותר על הדברים. כאשר רוצים ... כלשהו, על האדם לנסות להסתכל גם על הדברים שקשורים לדבר שמחפשים בו את הטוב. על האדם לנסות לראות את התמונה המלאה ואת הדברים שנמצאים סביב ... המלאה, גם בלי לנסות להבין אותה. לפעמים, כאשר האדם מנסה להבין מיד את ... להבין. ולכן חשוב לנסות לאסוף את המידע, גם בלי לנסות להבין אותו. ואחרי שהאדם רואה את התמונה המלאה כמה ... באפשרותו של האדם לנסות להבין את מה שהוא רואה, אך עדיין בלי לשפוט את ... את הדבר פירושו, לנסות להבין את הסיבות שבגללן הדבר הוא כך. לנסות להבין טוב יותר את הקשר שיש בין הדברים השונים. לנסות לראות כיצד כל דבר משפיע על כל שאר הדברים וכיוב. להבין פירושו, בלי לנסות לשפוט ולהביע דעה כלשהי. ואחרי שהאדם גם רואה את ... עכשיו על האדם לנסות להתבונן היטב, ולשפוט את הדבר לפי האמת. כל זמן ... על הדבר עצמו, בלי לנסות להבין את המידע. לאחר מכן, נסה להבין את המידע כפי ...