למכור עם חשק ✔למה עבודה במכירות שוחקת? איך לאהוב למכור? איך ליהנות ממכירה? איך לא להישחק בעבודה? איך לקבל אנרגיה למכור? איך למכור עם חשק? איך להרגיש...

תמחור עלות אלטרנטיבית, חישוב ההוצאה האלטרנטיבית, עלות תקורה, הוצאות תקורה, איך לתמחר שירות? איך לתמחר מוצר? איך לתמחר פרויקט? ניהול פרויקטים, חישוב רווחיות, תהליך תמחור פרויקט, מצויינות בארגון, תמחור שירות, תמחור מוצר, יעוץ ארגוני

...מודד נכון את העלות האלטרנטיבית. גם אם העסק מרוויח כסף בפועל, הוא עלול לגלות שהמתחרים עושים פרויקטים דומים ברווחיות גבוהה הרבה יותר. במצב כזה, לאורך זמן, המתחרים מתחזקים והעסק נדחק הצידה בשוק התחרותי. לכן, התמחור חייב להיות תמיד מושווה לאלטרנטיבות שיש לעסק בזמן ובמשאבים שעומדים לרשותו. המטרה - מצוינות ולא רק רווחיות אליעד מסכם עם המסר המרכזי - אסור לשאוף רק לעשות פרויקטים רווחיים או טובים, אלא חייבים תמיד לשאוף למצוינות, להכי טוב שאפשר. בעולם התחרותי של היום, לפעמים לא מספיק להיות טוב. אם העסק לא...

כבוד עצמי, כבוד האדם, חוסר הערכה עצמית, לרצות לקבל כבוד, רצונו של אדם כבודו, ענווה, גאווה, שחצנות, יהירות, ביטחון עצמי, ערך עצמי, להתגאות, הרודף אחרי הכבוד, רצונו של אדם זהו כבודו

...מכיוון שהשבח פוגע בתפיסת העצמי שלנו. לדוגמה, אדם שעושה פעולה מסוימת עבור עצמו ואחר כך מקבל על כך שבחים מהסביבה, יכול להרגיש מבוכה כי הוא לא עשה זאת בשביל הכבוד. יתרה מכך, המחמאה עלולה לעורר תחושה של אי - נוחות דווקא משום שהיא מדגישה את העובדה שאנחנו זקוקים לאישור מבחוץ. למה פוגע בנו כשלא מכבדים אותנו? מנגד, כאשר אנשים מזלזלים בנו או לא מכבדים אותנו, גם אז נוצרת תחושת אי - נוחות. הסיבה לכך היא הרצון הבסיסי של כל אדם לקבל כבוד, שכן הכבוד משקף את ההערכה שלנו כלפי עצמנו. כשמישהו מזלזל בנו, הוא בעצם...

עבודה סביב זווית הישום של הכוח, שמירה על מתח בשריר בטווחי תנועה שונים, איפה המשקל הכי כבד? מתי השריר הכי מתאמץ? באיזה טווח תנועה לעבוד? איך לשמור על מתח בשריר? סוגים של שמירת מתח בשריר, עבודה בטווחי תנועה שונים

...שהשריר שלו נמצא בעומס רציף לאורך כל הסט. לכאורה, שניהם עושים תרגיל דומה, ושניהם עשויים להקדיש לאותו מספר שניות בכל חזרה. אך אליעד מדגיש נקודה חשובה נוספת: אפשר לשמור על מתח בשריר ועדיין לבצע תרגיל קל יותר או קשה יותר, תלוי בקרבה לזווית היישום של הכוח. כלומר, גם אם שני מתאמנים שומרים בדיוק את אותו זמן על מתח, ההבדל יהיה איפה נמצא הטווח שהם בחרו לעבוד בו ביחס לזווית שבה המשקל הכי כבד. מהו בדיוק המנגנון שגורם לזווית מסוימת להיות קשה יותר? אליעד מפרט שברגע שהזרוע נמצאת בזווית של 90 מעלות (לדוגמה בתרגיל...

איך לקבל העלאה בשכר? מפחד לאבד את כספי הפיצויים, רוצה להתפטר, איך לקבל העלאה במשכורת? איך לבקש העלאה בשכר? מתי לבקש העלאה במשכורת? כמה לבקש העלאה במשכורת? איך לשכנע את הבוס?

...שיקול כלכלי ולא בהכרח עניין של חוסר תקציב אמיתי. כיצד לשכנע את הבוס לתת העלאה בשכר? אליעד מסביר שכדי לשכנע את המעסיק להעלות את השכר, העובד חייב להיות מספיק טוב, כך שהמעסיק יבין שהעלות של לאבד את העובד גבוהה יותר מאשר העלות של העלאת השכר. לכן העובד חייב להראות למעסיק שהערך שהוא נותן גבוה, ושאם לא יקבל את ההעלאה, הוא שוקל ברצינות לעזוב את מקום העבודה. העובד צריך להציג זאת בצורה ברורה ונחושה, אך גם באופן לא מאיים. הוא יכול לומר למעסיק שהוא מוכן לבצע את היעדים החדשים רק תמורת תוספת שכר הולמת. לדוגמה...

ויכוחים, ווכחנות, חשיבה מוחלטת, חשיבה יחסית, גם וגם, גם רק, נכון או לא נכון, אובייקטיביות, סובייקטיביות, לצאת צודק, איך לא לריב? מי צודק? דבר והיפוכו, אחדות ההפכים

...לעיתים קרובות אנחנו לא מצליחים לראות את האמת המלאה בגלל שאנחנו סגורים על מי צודק. הוא מביא דוגמה של מצב שבו שני אנשים מסתכלים על אותו אובייקט, לדוגמה כוס מים חצי מלאה, אחד יאמר שהכוס חצי מלאה והשני יאמר שהיא חצי ריקה. למעשה, שני הצדדים צודקים - אחד רואה את המים מהצד החיובי ואחר רואה את המצב כמשהו חסר. אולם, אם כל אחד מהם יתעקש על עמדתו בצורה מוחלטת, תיווצר מחלוקת מיותרת. אליעד מציין כי אם נלמד להבין את גמישות החשיבה, נוכל להימנע מוויכוחים מיותרים ולהגיע להבנה רחבה יותר של המציאות. כיצד להימנע מוויכוחים...

העיקר זה המאמץ, למה אני רוצה משהו? איך להתמודד עם התמכרות? איך להפסיק התמכרות? התמכרות לסמים, התמכרות לבחורות, התמכרות לאלכוהול, אלכוהוליסטים אנונימיים, גמילה מסמים, איך לטפל בהתמכרות?

...הוא מכור, אולי הוא בעצם ישקר לעצמו. אליעד מסכים שיש פה נקודה נכונה, ואכן אפשר לשקר את עצמך על ידי אמירה שאתה לא באמת מאמין בה. אבל הוא מדגיש כי הדרך הנכונה היא לא רק לשקר לעצמך, אלא באמת לחקור את הדברים לעומקם, כך שהאדם באמת ישנה את האמונות שלו, ולא סתם יאמר מילים. לדוגמה, אם אדם מכור לסמים, והוא רוצה להפסיק, עליו לשאול את עצמו שאלות יסודיות כמו: האם הסמים באמת עושים לי טוב כמו שאני חושב? האם אני באמת לא יכול להשיג את אותו הטוב בדרכים אחרות? האם הטוב שאני מקבל מהסמים שווה את החסרונות והנזקים שהם...

לחזור להיות אני, לחזור להיות שמח, לחזור להיות מאושר, לחזור לעצמך, רוצה לחזור להיות מה שהייתי, רוצה לחזור למה שהייתי פעם, רוצה לחזור לעצמי, לחזור להיות מי שהייתי בעבר, לחזור לשמוח, למה לא לחזור לעבר? פוטנציאל, חזרה לעצמי

...לחזור לעבר שלהם, בעיקר בתקופות שבהן הם מתמודדים עם בעיות כגון חרדות, דיכאון, או OCD. אדם שחווה מצוקה בהווה, אומר לעצמו אני רוצה לחזור להיות מה שהייתי לפני שהייתה לי הבעיה הזאת. לכאורה זו מחשבה הגיונית - אדם שנופל לתוך בור בכביש רוצה באופן טבעי לחזור לכביש, לחזור למצבו הקודם שבו לא הייתה לו בעיה. לכאורה זה נכון, אבל אליעד כהן מסביר מדוע המחשבה הזו אינה באמת הגיונית. מדוע הרצון לחזור לעבר הוא לא באמת הגיוני? אליעד מסביר את הרעיון באמצעות דוגמה מפורטת מאוד. נניח שאדם נופל מקומה 100 של בניין. בתחילת...

למה אדם מרגיש תקיעות או חוסר חשק לחיות? מה הקשר בין רצון לפחד? כיצד משתחררים מתחושת החובה להיות משהו? מה המשמעות של לקבל את עצמך? איך מזהים אם הרצון שלנו נובע מפחד? למה קשה לנו להשתחרר מהעבר? מה זה אומר לקחת את החיים כמשחק? מה מונע מאדם לחזור לשחק את משחק החיים?

...שאני חייב להיות את זה? להטיל ספק בתחושת החובה הזאת - האם באמת זה מחויב? לזכור שאתה לא חייב כלום - זו רק דמות, רק משחק. מה המשמעות של לקבל את עצמך? לקבל את עצמך, זה אומר שאתה בסדר גם אם אתה לא מצליח, גם אם אתה לא מיוחד, גם אם אחרים לא מתרשמים ממך. אליעד מדגיש שאם תצליח לקבל את עצמך גם כשאתה חנון או לוזר - אז תהיה חופשי באמת. הקבלה העצמית היא לא ויתור, אלא חופש מהפחד. ממקום כזה, אתה יכול לפעול מתוך רצון חופשי ולא מתוך חובה. מה עושים כשיש רצון חזק למשהו, אבל מרגישים שהוא לא משחק? אליעד מציע לזהות את...

הסוד של כל הסודות - מהו הסוד שאותו *לא* יודעים גם לא חכמי החכמים? - חלק 2

...שיש בעולם המדעי, בעולם העסקים, בעולם ההמצאות, בעולם החינוכי, בעולם הבישול, בעולם הזוגי, בעולם ההורות וחינוך הילדים, ובכל שאר העולמות והתחומים שיש בעולם, הכל פועל לפי החוק האחד שאחראי על כל החוקים שיש בעולם. וכאשר האדם לומד כל נושא ונושא שיש בעולם, האדם בעצם באמצעות זה לומד על החוקיות של העולם. ודרך זה בסופו של דבר האדם יגיע גם אל הבנת החוק האחד של העולם כולו, שהוא בעצם ידיעת הסוד של המציאות, שהוא כרטיס הכניסה לגן עדן. וכאשר האדם עסוק כל הזמן בתהליך של לימוד והתבוננות, על ידי זה האדם יוצר אצלו כלי...

שם
סיסמא