למכור ללקוח בכל מחיר ✔ללמוד למכור, 2 סוגים של לימוד מכירות, מה צריך ללמוד כדי למכור? 2 דברים שצריך כדי לדעת למכור, האם אפשר ללמוד למכור? האם אפשר...

צירוף מקרים, השגחה פרטית, לכל דבר יש סיבה, צירופי מקרים, לשום דבר אין סיבה, הכל אקראי, הכל סיבתי, סיבתיות, אקראיות, משמעות החיים

...על זה וזה לא ראיתי את זה, אז למה אלוהים ראה שאני חושב על זה ולא הראה לי את זה כאילו אתה יודע אם מישהו רגע הוא חשב על זה טוב תראה לו את זה אז זאת אומרת שהוא גם לפני כן בדק חשב על זה אל תראה לו תסתיר לו את זה, הוא אומר למה אני הרבה זמן חושב על משהו ואני לא רואה את זה אף פעם? אתה גם יכול לבדוק מהכיוון ההפוך מה זה צירופי מקרים מה במקרה אני כל כך חושב על זה ואני לא מוצא את זה?. יש צירופי מקרים מהכיוון ההפוך אתה מבין את הכוונה? ש: או שאין כלום או שזה לא צירוף מקרים. אליעד: לא סבבה אבל אם אתה בוחר להגיד...

יהיה טוב - מתי? לעולם לא יהיה טוב! למה ומדוע?!

...של החיים כטובים או כרעים, והוא מתייחס אליהם באופן אחיד, מתוך הבנה עמוקה שהכל אחד. אליעד מסביר שברגע שאדם מפסיק להפריד בין טוב לרע, הוא מתחיל באמת לחוות טוב. כאשר האדם מבין שהמציאות הנוכחית היא המצב הטוב ביותר, או לחלופין שהכל רע מוחלט ואין אפשרות אחרת, הוא מפסיק לחפש שינוי. במצב כזה, הוא לא מרגיש חוסר, וכאשר אין חוסר, התחושה הפנימית היא שהכל טוב. למה אנשים תמיד ירצו יותר טוב ולא ישיגו אותו לעולם? לפי אליעד כהן, הבעיה היא שאנשים תמיד מתרגלים למציאות, ולכן לעולם לא יגיעו לתחושה אמיתית של טוב. גם אם...

איך להתמיד לאורך זמן? מוטיבציה משתנה, מוטיבציה לא יציבה, שינויים במצבי הרוח, מצבי רוח משתנים, מאניה דיפרסיה, ירידה במוטיבציה, מוטיבציה קבועה, מוטיבציה יציבה, מוטיבציה לאורך זמן, מוטיבציה להתמדה, איך לשמור על מוטיבציה?

...מגיעה כי המוטיבציה שלו מראש לא הייתה מבוססת על אמת אלא על התלהבות מוגזמת ושקרית. הפתרון, לפי אליעד, הוא לא לבסס את המוטיבציה על תוצאות ודאיות (אני בטוח אצליח), אלא דווקא על אמת לא מוגזמת: אני לא יודע אם אצליח למכור ללקוח הזה או לא, ייתכן שהוא יגיד לא, אבל יש גם סיכוי שהוא יגיד כן. כשאדם מודע באמת לאפשרות של הצלחה וכישלון במידה שווה, המוטיבציה שלו אולי לא תהיה בשיא ההתלהבות כל הזמן, אבל היא תהיה יציבה יותר לאורך זמן. הסיבה לכך פשוטה: אין כאן שקר, אין ציפייה מופרזת ואין נפילות חזקות כשהתוצאות אינן...

להיות קיים כנפרד, גאוות יחידה, האינטרס החזק ביותר, להיות ייחודי, פחד להיעלם, הפחד הגדול ביותר

...לעצמו שהוא רוצה אמת, אך רק עד גבול מסוים - הגבול שבו הוא מפסיק להרגיש קיים באופן אישי וייחודי. האדם יכול לשקר לעצמו ולהעמיד פנים שהוא באמת מחפש את האמת, אבל ברגע שיגיע לרגע האמת שבו הוא צריך לוותר על קיומו האישי, הוא יעצור. החרדה להיעלם חזקה יותר מכל אינטרס אחר שיש לאדם, ולכן האדם יעדיף להישאר בשקר או בבלבול מסוים, רק כדי לא להתמודד עם הפחד הכי עמוק שלו. האם האדם באמת רוצה להתחבר לאחדות מוחלטת? למרות הרצון הפנימי להתחבר לאחדות מוחלטת ולאמת, האדם נאחז באשליה של נפרדות. אליעד מסביר שהאדם אמנם חווה...

שינוי עמדות ושכנוע, שינוי עמדות ומכירות, איך לשנות עמדות? איך ללמוד מכירות? איך ללמוד שכנוע? איך ללמוד NLP? איך להצליח במכירות? השפעה על אחרים, להשפיע על אחרים, שכנוע עצמי

...לא רוצה לקנות, השאלה היא לא רק מה אמרת לו שיקנה, אלא כיצד ניתן לשנות את העמדה שלו כלפי המוצר או השירות. כלומר, מדובר בתהליך שבו אנו מחזקים את הדעות החיוביות ומחלישים את הדעות השליליות שיש ללקוח לגבי המוצר. כיצד שינוי עמדות בא לידי ביטוי במכירה? הדברים מוסברים עם דוגמה של לקוח שמתאר את המוצר כרע ב - 20% וטוב ב - 80%, והמטרה במכירה היא לשנות את הפרופורציה הזאת, כלומר, להחמיר את התפיסה החיובית של המוצר ולשנות את הרעיון שהוא חשב עליו לפני. ברוב המקרים, כאשר אדם לא רוצה לקנות משהו, מדובר בעניין של דעות...

אין שכל, הדרך הקצרה ביותר, אל תחפש את האמת, אל תנסה להבין את המציאות

...מדוע השכל הוא מקור הבעיות? אליעד כהן מסביר שהשכל מחפש הסברים ולוגיקה לכל דבר, אך בפועל אין דרך להגיע לתשובה מוחלטת לכל שאלה. אדם ששואל למה זה קרה לי? או מה האמת? רק ימשיך לשאול שאלות נוספות שיסבכו אותו עוד יותר. השכל תמיד ימצא פרשנויות חדשות, סיבות סותרות או נימוקים שיגרמו לאדם לחוש חוסר מנוחה. לכן, כדי להגיע לשחרור אמיתי, יש להפסיק לתת לשכל לשלוט ולנסות להבין את המציאות. מה קורה כשאדם מפסיק לחפש את האמת? כאשר האדם מפסיק לחפש את האמת, הוא מפסיק לסבול. הוא כבר לא עסוק בלנסות להבין למה דברים קורים...

תורת ההפכים, התמודדות עם קשיים, לעשות כפי יכולתך, איך למצוא את ההפך? את לתרגל היפוכים, איך להיצמד לאמת? איך להטיל ספק? איך להגיע לוודאות? איך למצוא את האמת? קשיים ומניעות

...אפשרות אחרת, אפילו אם הוא לא רואה אותה באופן מוחלט, הוא כבר עשה צעד חשוב לקראת הבנת ההפכים. כיצד התמודדות עם קשיים קשורה לראיית ההפך? אליעד כהן מקשר בין הנושא של תורת ההפכים לבין התמודדות עם קשיים. הוא נותן דוגמה של אדם שרוצה להגיע למקום מסוים, אך נתקל במכשול או בגדר שחוסמים אותו. ברגע שהאדם מנסה לעשות את מה שהוא כן יכול לעשות, גם אם זה נראה חסר משמעות או בלתי אפשרי, פתאום נפתח לו פתח או כפתור שלא ראה קודם, וכך הוא מצליח לעבור לשלב הבא. המסר כאן הוא שכל אחד חייב לעשות את הפעולות שהוא יכול לעשות...

תכלית החיים / מטרה - מי מחפש מטרה? מי לא צריך מטרה? מי לא צריך תכלית לחיים? שעמום, ניהול זמן

...להרגיש טוב. מי אינו מחפש מטרה? תשובה: מי שטוב לו. ככל שטוב יותר לאדם, כך הוא פחות מחפש סיבה / תכלית למה לעשות את מה שהוא עושה. כאשר האדם מרגיש שהוא מתאמץ / נאבק וכיוב, הוא מחפש תכלית שלשמה הוא יסכים להתאמץ. התכלית ממתיקה את המאמץ ואת הקושי. כאשר רע לאדם והוא צריך להתמודד עם קושי, הוא מחפש תכלית שלשמה הוא יתאמץ. לעומת זאת, כאשר טוב לאדם והוא נהנה ומרגיש טוב, הוא אינו מחפש תכלית. כאשר האדם מרגיש טוב, מה אכפת לו מה התכלית?! העיקר שהוא מרגיש טוב. התכלית מטרתה לגרום לאדם להרגיש טוב. מי אינו מחפש תכלית...

לאהוב את השנאה, לשנוא את האהבה, האם כדאי לשנוא או לאהוב? למה אהבה היא שנאה? האם שנאה היא אהבה? לשנוא את החיים, לאהוב את החיים, אין טוב בלי רע, למה יש רע בעולם? לשנוא את השנאה, פחד מהפחד, כעס על הכעס, חרדה מהחרדה

...החיים, לאהוב את החיים, אין טוב בלי רע, למה יש רע בעולם? לשנוא את השנאה, פחד מהפחד, כעס על הכעס, חרדה מהחרדה מה המשמעות של לאהוב את השנאה ולשנוא את האהבה? ההרצאה מתחילה בשאלה האם כדאי לאהוב את כולם, ומיד מציגה את הדעות השונות על אהבה ושנאה. אליעד כהן מתחיל בהסבר על האידיאולוגיה של לאהוב את כולם. הוא מתאר כיצד ישנם אנשים שטוענים שהם אוהבים את כולם, לא משנה מה נעשה להם, אפילו אם יפגעו בהם פיזית או נפשית. למעשה, הם לא באמת חיים, אלא מתים, כי חיים אמיתיים כוללים גם את היכולת לחוות רגשות קיצוניים כמו...

שם
סיסמא