...שהוא רוצה ביטחון. לכן כשהוא יבוא למכור, הוא באופן טבעי יגיד ללקוח הרכב הזה ייתן לך תחושת ביטחון גדולה יותר כי יש בו שבע כריות אוויר, במקום להסתפק בתיאור טכני בלבד. כיצד ניתן להפוך הצגת תועלת ללקוח להרגל אוטומטי? כדי שאיש מכירות יוכל להפוך את הגישה הזו להרגל אוטומטי, הוא חייב להרגיל את עצמו, בחייו הפרטיים, לשאול תמיד למה?. ככל שהוא יתרגל לשאול מדוע הוא רוצה דבר מסוים, הוא יבין את הרצונות האמיתיים שלו בצורה עמוקה יותר, וכתוצאה מכך הוא יתחיל להבין את הרצונות של הלקוחות בצורה עמוקה וטובה יותר. כשאדם...
...גם על עצמך. ההתנהגות של העובדים שלך קשורה ישירות אליך וליכולות שלך כמנהל. כלומר, ברגע שאתה אומר: העובד שלי לא עושה את העבודה, עליך להבין שבעצם אתה לא מתלונן רק עליו - אתה גם מתלונן על התפקוד שלך כמנהל. זה שהוא לא מבצע את המשימות שלו כמו שצריך, זו אחריות שלך. האחריות של המנהל כמובן, ייתכן שהעובד פשוט לא טוב בתפקידו, וזו באמת הבעיה שלו. אך מצד שני, ייתכן גם שהוא לא עושה את העבודה כראוי בגללך - אולי משהו בגישה הניהולית שלך גורם לו להיות פחות יעיל או פחות מחויב. כשמנהל מאשים את הכפופים לו, קיימת אפשרות...
...ושהשאלה שלך, היא למרות התשובה שלו. ושאתה מצפה לתשובה אחרת, שונה מהתשובה הקודמת שהוא השיב לך. וניתן לעשות זאת במספר דרכים כגון: 1 - אוקיי, אז הוא עשה לך פרצוף, אבל למה הרבצת לו?. 2 - רגע, אתה אומר שהוא עשה לך פרצוף?. תשובה: כן, הוא עשה לי פרצוף. שאלה: אוקיי, אז הוא עשה לך פרצוף, אבל למה הרבצת לו?. 3 - באמת, הוא עשה לך פרצוף?. תשובה: כן, הוא עשה לי פרצוף. שאלה: איזה פרצוף הוא עשה לך? מה הרגשת לגבי זה? למה לדעתך הוא עשה לך פרצוף. תשובה: תשובה כלשהי. שאלה: אוקיי, אבל למה הרבצת לו?. 4 - אוקיי, אני מבין...
...חייב להישאר במצב הנוכחי שלו, הוא בעצם עדיין לא באמת שלם, כי הוא לא מוכן לקבל את האפשרות להרגיש לא שלם. מה ההבדל בין לא רוצה לבין רוצה שלא? אליעד מחדד את ההבדל בין לא לרצות משהו ללרצות שלא יהיה משהו. למשל, כשאדם אומר אני לא רוצה לאכול, הוא יכול להתכוון שהוא פשוט לא מעוניין לאכול, או שהוא מתנגד באופן פעיל לאכילה כרגע. באותה צורה, אדם שאומר אני לא רוצה להיות אדם אחר יכול להתכוון שהוא פשוט מרוצה ממצבו כרגע, או שהוא מתנגד לרעיון של להיות אדם אחר. אדם שבאמת שלם לא יתנגד לאף מצב, גם לא לרעיון של להיות...
...לוקחים אותן כמובן מאליו. השאלות שעולות בהרצאה קשורות לעקרונות של חוסר ידיעה וההבנה שאולי עלינו להפסיק להבדיל כל הזמן בין טוב לרע, בין יש לאין, ולשאול האם יש דרך להפסיק לסבול מהמחשבות וההגדרות האלה. מהו חוסר ידיעה? אליעד כהן מדבר על חוסר הידיעה בהקשר של ילד קטן. כשהילד נולד, הוא לא יודע שום דבר על העולם, ואין לו תפיסות לגבי טוב ורע. הוא פשוט חווה את המציאות כפי שהיא. לדוגמה, אם יורקים על הילד, הוא לא יודע אם זה טוב או רע, הוא פשוט חווה את זה. השוואה זו נעשית למבוגר, שנכנס למצב של סבל כשמשהו קורה...
...שפחות חסרונות עבורו. ולכן בברירת המחדל, כאשר לקוח מציף איזו התנגדות, אז כדאי לטפל התנגדות הלקוח כמו שכבר הסברתי במקומות שונים. ויש גם לוגיקה של מתי ובאיזה שלב לדבר עם הלקוח על התנגדויות המכירה שלו. באיזה שלב בשיחה כדאי לדבר עם הלקוח על ההתנגדויות שלו. ויש בזה המון היבטים והמון עניינים. אבל יש מצב שבו איש המכירות קולט שהלקוח הולך לדבר על נושא של התנגדות מכירה, שלאיש המכירות אין שום מענה להתנגדות המכירה הזאת. ונניח שלאיש המכירות יש את אפשרות הבחירה, האם לנסות להעביר נושא ולהתעלם מהשאלה של הלקוח בצורה...
...שבו אדם שואל שאלות עמוקות, מגיע למסקנה שהוא לא יודע ומתבלבל. אליעד מסביר שהמקום שבו אדם נעצר ואומר לא יודע, הוא בעצם נקודה קריטית שממנה ניתן להתקדם לעבר הבנה אמיתית. כשאדם שואל שאלה כמו מה קורה פה?, הוא מגלה שאין לו תשובה ברורה, אך הוא עדיין מניח שמשהו קורה. כלומר, יש בו ביטחון שקורה משהו כלשהו, ורק על פרטיו הוא לא בטוח. אדם יכול לשאול את עצמו מדוע הוא חושב בכלל שמשהו קורה. לפי אליעד, זוהי הנחת יסוד שהאדם אינו ער לה כלל. הוא ממליץ להעמיק פנימה ולשאול שאלות יסודיות יותר: האם בכלל קורה משהו?. לדוגמה...
...אליעד טוען שההפרעה מתבטאת בכך שהאדם מצליח לשכנע את עצמו ואת הסביבה שהוא זהות אחרת לגמרי. הוא מביא דוגמה של מישהי שטוענת שהיא ילדה בת ארבע או עבריינית, אבל אם פתאום יש סכנה, כמו שריפה או איום אחר, היא מיד תחזור לזהות המקורית שלה ותפעל בהתאם להגנה עצמית. זה מצביע על כך שההפרעה היא לא מוחלטת, אלא יש תמיד אני רציף מתחת לכל הזהויות המשתנות. הוא אף מרחיב זאת ואומר שגם אם האדם מגדיר עצמו כמשוגע או טוען שהוא לא שולט בפחדים או בחרדות שלו, עדיין הוא יודע להבדיל בין מציאות לדמיון במצבים מסוכנים. האדם מסוגל...
...את הדבר היחיד שהוא רוצה להשיג. כאשר אדם מרגיש שאין לו ברירה אלא להשיג משהו בלתי אפשרי, הוא מגיע למצב שבו המנגנון התודעתי נשבר, וכך הוא משתחרר מכל ההבחנות וההפרדות שיצרו את האשליה של הקיום הנפרד. איך מגיעים למצב שמעבר לאי אפשר? כדי להגיע מעבר לאי אפשר, האדם צריך לשאול את עצמו שוב ושוב מי אמר שזה בלתי אפשרי? ולחפש ללא פשרות את האמת הפנימית. כאשר התודעה מגיעה למצב של אפס ידיעה אמיתי, שבו גם המושגים אפשרי ובלתי אפשרי נעלמים, האדם למעשה מתמזג עם המציאות האמיתית ונעלם בתוכה. כיצד נראה המצב שבו אין שאלות...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: למה מישהו שונא את מי שאוהב אותו?, איך לא להישחק בעבודה? איך להעריך את עצמך? איך לפרש חלומות? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בזוגיות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם גירושין? איך לשתול מחשבות? איך ליצור אהבה? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשפר את הזיכרון? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לקבל החלטות? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לנהל את הזמן? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך למצוא זוגיות? איך לחנך ילדים? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשנות תכונות אופי? איך להיות מאושר ושמח? איך לחשוב בחשיבה חיובית ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: למה מישהו שונא את מי שאוהב אותו?, איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להשיג איזון נפשי? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בדידות? דיכאון? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש משמעות לחיים? האם הכל אפשרי? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות מאושר? איך להנות בחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה המשמעות של החיים? מי ברא את אלוהים? האם לדומם יש תודעה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? בשביל מה לחיות? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה יש רע בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה העולם קיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן קריירה, מאמן אישי לנוער, מאמן אישי רוחני בנושא למה מישהו שונא את מי שאוהב אותו - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331