... לחשוד, ולשמור על איזון נכון בין הצגת המידע מראש לבין תגובה ישירה לשאלות הלקוח. איך לעשות פרזנטציה בצורה נכונה? למה לדעת מראש את התנגדויות הלקוח? איך להתמודד עם התנגדויות מכירה? איך לבנות תסריט מכירה? איך לבצע שיחת מכירה? איך לטפל בהתנגדויות לקוחות מראש ולשפר ... לבצע פרזנטציה מוצלחת שיטות לשכנוע לקוחות מכירה חכמה ואפקטיבית איך להגביר אמון של לקוחות איך לעשות פרזנטציה בצורה נכונה? למה לדעת מראש את התנגדויות הלקוח? איך להתמודד עם התנגדויות מכירה? איך לבנות תסריט מכירה? איך לבצע שיחת מכירה? איך לשדר אמון ללקוח? איך לגרום ...
...שמלאה הארץ דעה, אז לא תהיה יותר אכזריות בעולם, וממילא הזאב לא יטרוף יותר את הגדי וכולי. ובלשון הפסוק וגר זאב עם כבש ונמר עם גדי ירבץ ועגל וכפיר ומריא יחדו ונער קטן נהג בם. ובמאמר כאן, ננסה להבין את משמעות העניין הזה. ולא מהצד הנבואי שלו, אלא מהצד האנושי שלו. כי לנבואה הזאת יש משמעות אנושית, מאחר שהיא מייצגת את המודל האידיאלי של בני האדם עבור העולם. כי כאשר האדם רואה את האריה שטורף את הגדי שרק עכשיו נולד, בעיני האדם יש כאן פעולה מאוד אכזרית. שהאריה שהוא חזק, הוא טורף את החיה שחלשה ממנו, ואוכל אותה...
...המזכיר בני אדם? אליעד ממחיש זאת בדוגמה שבה אדם בוחר בתוכי דווקא בגלל יכולתו לדבר. האדם עשוי להעדיף תוכי מדבר, משום שהתוכי יכול להרגיש חבר בצורה תוכית, כלומר, חבר שגם יכול לתת מענה לתקשורת מילולית. הרצון הזה שונה מבעל חיים אחר כמו כלב או חתול, אשר גם יכולים להעניק אהבה, אך אינם יכולים לדבר ולהזכיר לאדם שהחיים הם משחק. מדוע דווקא תוכי ולא חיית מחמד אחרת? אליעד בוחן גם את ההיבטים הפרקטיים של הרצון בתוכי: האדם מחפש חיה שהיא מצד אחד אתגר, אבל לא כזו שתדרוש טיפול מתמיד וקשה מדי כמו כלב או חתול. לתוכי...
...המוחלט של האדם, את מהות החיסרון והשלמות / היש והאין. שעל האדם לברר באופן מוחלט, מהי מהות היש והאין שיש במציאות שלנו. ואם האדם יברר את מהות היש והאין שלנו ללא כל אינטרס, הוא יגלה שהכל אחד וישמיד את הרע ויחיה טוב באמת. כי כאשר הכל אחד, האני הנפרד של האדם מת, והאדם מפסיק להיות קיים כישות נפרדת. וזהו המוות של האגו של האדם, שהוא רוצה להמשיך לשרוד כישות נפרדת, למרות שבאמת הוא סובל מכך שהוא נפרד. וכאשר רוצים לבדוק, למי יש אינטרס בחיפוש האמת, צריך לבדוק מי נפגע מחיפוש האמת. ומי שנפגע מחיפוש האמת, זה הקיום...
...שחוטים אדומים עוזרים לו להצליח, המשתתף מעוניין לשכנע אותו אחרת באמצעות סתירה. המשתתף טוען שאם יצליח להראות שהאמונה בחוטים אדומים עומדת בסתירה לדבר אחר שהאדם מאמין בו, האדם ישתכנע שזה לא נכון. האם הצגת סתירה בין שתי אמונות מחייבת את האדם לשנות את דעתו? אליעד כהן מסביר שכדי לגרום לאדם לשנות את דעתו בעזרת סתירה, ישנם שלושה תנאים הכרחיים: האדם חייב להיות בטוח ב - 100% שאמונה אחת (למשל A) נכונה. האדם חייב להיות בטוח ב - 100% שאמונה אחרת (למשל B) נכונה. האדם חייב להיות בטוח ב - 100% ש - A ו - B לא יכולים...
...- משמעית: אם רצונך היה משתנה בהתאם לסביבה שבה היית נולד, סימן שהרצון הזה איננו באמת שלך אלא תוצר סביבתי בלבד. איך אפשר לחקור את הרצון שלי לעומק? כדי לחקור את הרצון, אליעד כהן ממליץ על מספר תרגילים מחשבתיים: הראשון, לשאול כל הזמן שאלות: למה אני רוצה את מה שאני רוצה? למה אני רוצה להרגיש טוב? למה אני לא רוצה לסבול? למה אני רוצה ליהנות? מה נותן לי הרצון הזה? וכך הלאה, עד שנוצרת הבנה עמוקה יותר על המקור של הרצון. השני, הוא התרגיל שהוזכר קודם - לדמיין סיטואציות היפותטיות של לידה במקום אחר או במשפחה אחרת...
...הטובה ביותר להתמודד עם חרדה היא תמיד לחפש את האמת מאחורי החששות. באמצעות בירור מדויק ואמיתי של המציאות, האדם מגלה שהמחשבות שיוצרות את החרדה אינן אמיתיות כפי שנדמה לו. כל פחד הוא תוצאה של מחשבה לא בדוקה עד הסוף, ובחינה עמוקה של האמת תמיד מבטלת את הפחד. לדוגמה, אדם שמפחד להיתקע במעלית יבחן לעומק את כל האפשרויות והסיכויים שבאמת יקרה אירוע רע, עד שיגיע להבנה שהפחד אינו מבוסס כלל. כיצד בירור מלא ואמיתי מפוגג כל פחד לחלוטין? אליעד מסביר שכאשר אדם מפעיל את שכלו באופן מלא, ומברר את המציאות בצורה עמוקה עד...
...כהנאה. לעומתו, אליעד מסביר על עצמו כי הוא מסוגל להפיק הנאה מכל דבר, גם אם ישנו לו את צורת המציאות לגמרי. הוא נותן דוגמה נוספת ומסביר שאם פתאום ייאלץ לשכב ולנוח, הוא יהנה גם מכך, כי הוא לא תלוי בצורת מציאות ספציפית כדי להרגיש הנאה. כיצד האדם יכול להשתחרר מתלות בהנאות? במהלך ההרצאה אליעד מתמקד בשאלה כיצד ניתן להשתחרר מהתלות בהנאות ובדברים חיצוניים. הוא מסביר שאדם שאינו יודע כיצד ליהנות מכל דבר, ולא מסוגל למצוא הנאה בכל מצב, יהיה חייב לחזור שוב ושוב לעולם, משום שנשמתו תלויה בהנאות הגוף. אליעד משתמש...
...של שגרה, עייפות ושעמום נוצרת דווקא כאשר אדם בטוח באמונות ובדעות שלו. ככל שהאדם נעשה יותר בטוח באמיתות שלו, כך החיים שלו מתחילים לחזור על עצמם והוא חווה מוות נפשי או שעמום. לעומת זאת, כאשר האדם מתחיל להטיל ספק באמונותיו, הוא פותח לעצמו עולם חדש של אפשרויות. לדוגמה, כאשר אדם מטיל ספק באמונה כמו אני חייב להיות בזוגיות כדי להיות מאושר, הוא יכול לגלות שהחיים לבד יכולים להיות נעימים ומספקים לא פחות. ברגע שהאדם פותח את הדלת לספק, הוא מתחיל לחוות חוויות חדשות אפילו בלי לשנות את המיקום הפיזי שלו. איך תהליך...
...כי הוא יותר חכם מהמציאות וכולי, הרי שזה גורם לאדם להרגיש רע. והגהנום, הוא ביטוי לתחושה של האדם, כאשר קיימים פערים בין רצונו של האדם לבין המציאות. וככל שהפערים האלו יותר גדולים, כך האש של הגהנום יותר ויותר חזקה. ותחתית הגהנום היא ביטוי למצב שבו האדם לא מסכים על שום דבר עם המציאות, שזה המצב הקיצון של להרגיש רע. מצב שבו אין שום הסכמה על שום דבר בין האדם לבין המציאות, שזו כמובן התחתית של הגהנום. יחד עם זאת, בתחתית הגהנום נמצא גן עדן ובסוף הכל חייב להתהפך לטובה בהכרח. והעניין הוא, כי האדם מטבעו כל הזמן...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: למה לדעת מראש את התנגדויות הלקוח?, איך למכור מוצר ללקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפרש חלומות? איך לנהל את הזמן? איך לחנך ילדים? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להעריך את עצמך? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשפר את הזיכרון? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך להיגמל מהימורים? איך לעשות יותר כסף? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להצליח בזוגיות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם גירושין? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך לשתול מחשבות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: למה לדעת מראש את התנגדויות הלקוח?, דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצר העולם? מי ברא את אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם אפשר לדעת הכל? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה? האם יש או אין אלוהים? איך נוצר העולם? אולי אנחנו במטריקס? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע בעולם? איך להיות מאושר? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם לדומם יש תודעה? האם יש בחירה חופשית? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה המשמעות של החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש אמת מוחלטת? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לקריירה, מטפל התנהגותי קוגניטיבי, מנטורינג בנושאי למה לדעת מראש את התנגדויות הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331