... מהי, סודות השכנוע של ביבי נתניהו, פוליטיקה, ראש ממשלה, במי לבחור? בוזי הרצוג, ציפי ליבני, למי להצביע? מניפולציות שכנוע, שיטות שכנוע, טכניקות שכנוע, אופי של מנהיג, ניתוח טקסטים מהם סודות השכנוע של ביבי נתניהו? ביבי נתניהו משתמש בטכניקות שכנוע רבות ומתוחכמות שמטרתן לגרום לקהל שלו להאמין בו באופן מוחלט. אחת הטכניקות ...

... יחסים, אופי או יופי, למה היא רוצה אותך? רוצה שיאהבו אותי בגלל מי שאני, למה אוהבים אותך? האם באמת אוהבים אותי? מה אוהבים בך? למה היא רוצה אותי? ... שמייחד אותו מהותית באופן מוחלט מכל אדם אחר. אם ננסה להסיר ממנו את כל התכונות החיצוניות - כגון האופי, הגוף, התכונות האישיות, הערכים, הזיכרונות, ההיסטוריה האישית - נגלה שאין מתחת לזה משהו פנימי מיוחד. האדם במובן המהותי הוא ריק. לכן, אומר אליעד ... אני אמיתי. כל מה שאנחנו מגדירים כאישיותנו או מהותנו הוא בסופו של דבר תכונות חיצוניות שאינן מהותיות לנו באמת. האם יש הבדל בין אהבה בגלל כסף לבין אהבה בגלל אופי? לכאורה, לפי ההיגיון הזה, אין הבדל מהותי בין מישהו שאוהב אותך בגלל הכסף שלך לבין מישהו שאוהב אותך בגלל האופי שלך. בשני המקרים אוהבים אותך בגלל תכונה חיצונית לך, ולא בגלל מי שאתה באמת. אלא שאליעד מסביר שיש כאן הבדל מהותי באופן שבו האדם תופס את התכונה החיצונית שעליה מבוססת האהבה. אם לדוגמה אדם מרגיש שאוהבים אותו רק בגלל הכסף שלו, ויש לו מיליון דולר אך הוא יודע שיכולים לקחת לו ... תופס אותו כחלק מהזהות שלו עצמו. לעומת זאת, אם אדם חש שאוהבים אותו בגלל תכונה פנימית יציבה יותר - כמו אופי, תכונות אופי יציבות או ערכים - הוא מרגיש שהאהבה אמיתית יותר, כי התכונה הזו נתפסת בעיניו כחלק בלתי נפרד ממנו. לדוגמה, אם אומרים למישהי שאוהבים אותה בגלל המראה החיצוני שלה, אבל היא חוששת שהמראה הזה ישתנה ... מבוגרת. אבל אם אומרים לאדם שאוהבים אותו כי הוא אבא טוב או אדם חכם - תכונות אלה נתפסות אצלו כיציבות יותר וכחלק קבוע מזהותו, ולכן הוא מרגיש את האהבה כאמיתית וכמחויבת אליו אישית. מדוע אנשים מעדיפים אהבה המבוססת על תכונות יציבות? הסיבה המרכזית שאנשים מעדיפים אהבה המבוססת על תכונות שנתפסות כיציבות ולא משתנות, היא התחושה שהאהבה כלפיהם תהיה מחויבת ויציבה לאורך זמן. אהבה המבוססת על כסף, מעמד או מראה חיצוני נתפסת ... יכולים להשתנות או להיעלם, ולכן האדם יחשוש שהאהבה תיעלם איתם. לעומת זאת, תכונות כמו אופי, ערכים אישיים או כישורים מסוימים נתפסות כקבועות יותר וכפחות משתנות עם הזמן, ולכן האדם חש שהאהבה המבוססת עליהן היא אהבה אמיתית ... ברמה המעשית, בעולם היומיומי, אנשים בכל זאת חווים הבדלים משמעותיים בין התכונות שלהם, ומייחסים לתכונות מסוימות יציבות גדולה יותר מאחרות. זו הסיבה שגורמת לאנשים לרצות אהבה המבוססת דווקא על תכונות פנימיות ויציבות יותר, משום שהן נתפסות כחלק אמיתי ובלתי משתנה של הזהות האישית שלהם. איך זה משפיע על מערכות יחסים וזוגיות? המשמעות ... אני רוצה שיאהבו אותי בגלל מי שאני. על בני הזוג להבין שאהבה המבוססת על תכונות לא יציבות, כמו כסף או יופי, עלולה ליצור חרדה וחוסר ביטחון. לכן, מומלץ במערכות יחסים לשים דגש על תכונות יציבות יותר כמו ערכים משותפים, אופי וכישורים פנימיים, שהאהבה כלפיהם נחוויית כמחויבת וארוכת טווח. בשורה התחתונה, ההבדל בין אופי או יופי או כסף מול תכונות פנימיות, טמון באופן בו האדם תופס את התכונה כיציבה וכחלק מזהותו האישית, והאם הוא מאמין שהתכונה הזו תלווה אותו לאורך זמן או שתיעלם יום אחד. תפיסת היציבות הזו היא המפתח לתחושת האהבה האמיתית והמחויבות בתוך הקשר הזוגי. אהבה ללא ... לו זהות מהותית קבועה שמייחדת אותו. כל דבר שאדם מזהה כעצמו - בין אם זה אופי, כסף או מראה חיצוני - אינו באמת הוא, אלא רק תכונה חיצונית. האם יש הבדל בין אהבה בגלל כסף לבין אהבה בגלל

... אופי יש לך? האם אתה מרוצה מהאופי שלך? האם האושר שלך פנימי? האם האושר שלך חיצוני? להיות מרוצה מהאופי שלך, האם אתה שלם עם האני שלך? האם אתה שלם עם עצמך? איזה אופי יש לך והאם אתה באמת מרוצה ממנו? אליעד כהן פותח בשאלה עמוקה ויסודית לגבי מהותו של האדם, כשהוא מתייחס לשני היבטים עיקריים של הזהות האנושית: האני הפנימי והאני החיצוני. לדבריו, האני הפנימי מייצג את האופי של האדם, התכונות הפנימיות, סגנון החשיבה, התפיסות, האמונות, והתחושות האישיות שלו. לעומת זאת, האני החיצוני כולל את הדברים שהאדם מזדהה איתם מבחינה חיצונית: ... בעוד שהאני הפנימי קשור לתחושת הסיפוק הפנימית, לדרך שבה האדם מתמודד עם המציאות וליכולת שלו לקבל אותה, ללא קשר לתנאים החיצוניים. מה עדיף לך - לשמור על האופי שלך או לשנות אותו לגמרי? אליעד מציג שאלה תיאורטית נוקבת כדי להמחיש את החשיבות של האני הפנימי: אם היו מציעים לך לבחור בין שתי אפשרויות ... בדיוק את כל מה שאתה רוצה מבחינה חיצונית - עושר, בריאות, מעמד חברתי גבוה, זוגיות אידיאלית וכו, אבל במחיר של שינוי מוחלט של האני הפנימי שלך. היית מקבל תכונות אופי אחרות, למשל: אדם רגזן יהפוך לרגוע, ואדם רגוע יהפוך לרגזן, באופן שאין לך שליטה עליו. האפשרות השנייה הפוכה לגמרי: אתה נשאר בדיוק עם האופי הנוכחי שלך, עם צורת החשיבה שלך, האמונות והתפיסות האישיות, אך בתנאי שכל החיים החיצוניים יהיו קשים במיוחד - מלאי סבל, מחלות, תאונות, אסונות, ואומללות מתמדת. השאלה המהותית שאליעד מדגיש היא האם אתה כל כך מרוצה מהאופי שלך, שאתה מוכן לסבול כל רע אפשרי בחיים החיצוניים רק כדי לשמור עליו? האם אתה באמת שלם עם עצמך ועם צורת החשיבה שלך? אליעד מתאר את הבחירה ... החשיבה שלך והאופן שבו אתה מתמודד עם החיים משביעים אותך בצורה כל כך מלאה, עד שהיית מוכן לשלם מחיר עצום עבור השימור שלהם? הוא מדגיש שאם אתה באמת מרוצה מהאופי שלך, לא אמור להיות אכפת לך כלל מהתנאים החיצוניים. לדבריו, כאשר אדם באמת מרוצה מעצמו, הוא חווה את האושר שלו כאושר פנימי מוחלט, שאינו תלוי ... אוהב מאוד מישהו או משהו, אך אתה מוכן לסבול למענו רק עד גבול מסוים. כשמדובר באני הפנימי, הוא שואל האם היית מוכן לסבול באופן בלתי מוגבל למען שמירה על האופי שלך? זוהי אינדיקציה ברורה לכך שהאופי שלך אכן ראוי בעיניך ומספק אותך לחלוטין. אליעד אומר שאם אינך מוכן לשלם מחיר כזה גבוה עבור האני הפנימי שלך, המשמעות היא שיש לך עוד מקום רב ... יכול להישאר קבוע ואינו ניתן לערעור על ידי שום אירוע חיצוני. אליעד מסכם בכך שהשאיפה האמיתית של האדם צריכה להיות להגיע למצב שבו הוא מרוצה עד כדי כך מהאופי שלו, שהוא מוכן להתמודד גם עם כל הרע האפשרי כדי להישאר נאמן לו. אם האושר שלו מותנה בדברים חיצוניים, זה מעיד על כך שהאדם עדיין תלוי וזקוק לשיפור פנימי. איך להיות שלם עם עצמי? אושר פנימי מול אושר חיצוני האם כדאי לשנות את האופי שלי? מה זה האני הפנימי? איך לדעת אם אני באמת מרוצה מהאופי שלי? איך להפוך את האושר לבלתי תלוי? ...

... היופי? כסף ושכל, יופי ואופי, מה אומר עליך הכסף שלך? מה אומר עליך היופי שלך? כמה כסף יש לך? האם אל תסתכל בקנקן אלא במה שיש בו? מה זה אומר ... של הכסף כאינדיקציה לתכונות האישיות של האדם. לפי אליעד, אם אדם ירש כסף ממשפחתו או זכה בו במקרה, זה לא אומר עליו דבר כבנאדם. אך אם אדם ... שיש לו באמת הוא שמעיד על אופיו ולא הכסף בפני עצמו. אדם שקיבל ירושה ולא עשה כלום בשביל להשיג את הכסף לא יכול להעיד דבר על אופיו דרך הכסף שיש לו. אבל אדם שהרוויח בכוחות עצמו, אם יש לו יותר מאחרים בהינתן שיש לכולם את אותן יכולות ואותם ... החיצוני שלה מעיד משהו על האופי שלה. הוא מדגיש שאם היא נולדה ככה וזה הטבע שלה, זה לא אומר כלום על האישיות שלה כי היא לא בחרה את זה. אם לעומת ... בלבד, הדבר לא אומר כלום על אופיו של האדם. אך אם אדם לא מרוצה מאיך שהוא נראה ויכול היה לשנות את זה, למשל באמצעות פעילות גופנית, טיפוח, תזונה ... והם לא בהכרח מעידים על תכונות חיוביות או שליליות באדם. אך מצד שני, הוא מסביר שכן יש היגיון מסוים להימשך לבני אדם יפים או מצליחים כלכלית, ... של בחירות נכונות ושל תכונות אופי חיוביות כמו חוכמה, נחישות, יכולת התמודדות עם אתגרים ועמידה במטרות. אם ההצלחה היא מקרית - זה לא אומר על ... יכול להעיד משהו חיובי על אופיו. אליעד מדגיש שוב ושוב שהמשמעות האמיתית של הדברים החיצוניים כמו כסף או מראה נמצאת רק ביחס לרצון הפנימי של ... ביותר לשיפוט נכון של אופיו של האדם. האם יופי חיצוני חשוב יותר מיופי פנימי? איך לשפוט אדם לפי הכסף שיש לו? מה אומר עליך הפער בין הרצוי ... האם מראה חיצוני מעיד על אופי האדם? האם כסף מעיד על חוכמה? מה אומר עליך איך שאתה נראה? מה אומר עליך כמה כסף שיש לך? האם זה משנה איך שאתה נראה? מה משנה יותר, יופי או אופי? יופי פנימי או יופי חיצוני? מה היופי שלך והמראה החיצוני שלך אומרים עליך? מה אומר עליך המראה שלך? משיכה ליופי ...

... אותי? מה האקסית רוצה? שינוי התנהגותי, שינוי חשיבה, שינוי אופי, לא מספיק רומנטי, איך לגרום לה לחזור אלי? איך לשתול מחשבות לאקסית? למה היא לא אוהבת אותי? למה האקסית לא רוצה אותי למרות שהשתנתי? אליעד כהן מסביר מדוע, למרות שבן ... אלא בכך שהשינוי הוא שינוי התנהגותי בלבד ולא שינוי פנימי באופי ובחשיבה. אנשים רבים מנסים לשנות התנהגות בצורה טכנית וחיצונית: להיות יותר מצחיק, לדבר על נושאים מסוימים או להתנהג בצורה רומנטית. אליעד מדגיש שמה שהאקסית באמת מחפשת ... אמיתי, עמוק ופנימי יותר. מה ההבדל בין שינוי התנהגות לשינוי אופי? אליעד מסביר כי שינוי התנהגות הוא חיצוני בלבד: האדם עדיין נשאר אותו אדם בבסיסו, רק משתדל להתאים את עצמו לדרישות של האקסית. אך מאחר שהשינוי שטחי בלבד, הוא לא תמיד ... מדוע? כי הוא אמנם שינה את ההתנהגות, אבל לא את החשיבה או האופי הפנימי. לכן, בניואנסים הקטנים, הוא עדיין משדר שהוא אותו אדם. אליעד מציין שהבעיה בשינוי התנהגותי בלבד היא שהוא לא מכסה את הניואנסים הקטנים שהצד השני קולט ... הוא לעשות שינוי פנימי אמיתי. אם אדם יחליט באמת לשנות את האופי שלו, החשיבה שלו תשתנה באופן אותנטי, והשינוי יתבטא באופן טבעי בהתנהגות שלו. כשאדם עושה שינוי אמיתי, הוא לא צריך לזייף, וכל ההתנהגות שלו תהיה עקבית ואמינה ללא צורך ... הפעולות האלו בצורה טכנית ולא טבעית. אם הוא היה באמת משנה את אופיו, כל המחוות האלו היו קורות באופן טבעי ואמיתי יותר. מהי הטעות הנפוצה בשינוי למען האקסית? אליעד מסביר שרוב האנשים לא מבינים את ההבדל בין שינוי אמיתי לשינוי מזויף. ... החיצונית, בלי להבין שבאמת מה שצריך להשתנות זה החשיבה והאופי שלהם. שינוי ההתנהגות יכול לעבוד לזמן קצר, אבל לטווח ארוך הוא לא יעבוד, כי האדם יחזור לבסוף להרגלים הישנים שלו או יגלה את הזיוף. אליעד נותן דוגמה נוספת: אם בן אדם ... מתקשר באופן טבעי, וזה היה משדר שהוא כבר לא אובססיבי. השינוי באופי גורם לכל ההתנהגות להתאים באופן טבעי, ולכן הוא השינוי היחיד שבאמת יחזיק מעמד. האם האקסית יודעת באמת מה היא רוצה? אליעד מעלה גם נקודה נוספת חשובה: האקסית לא תמיד ... האקסית לא רוצה אותי למרות שהשתנתי? איך לעשות שינוי אמיתי באופי? מה האקסית באמת רוצה ממני? איך לגרום לאקסית לחזור אלי? למה האקסית אומרת שאני לא מספיק רומנטי? האם האקסית יודעת מה היא רוצה? איך לשנות את החשיבה שלי? ...

... להאמין באלוהים, קושי רגשי לחזור בשאלה, חזרה בתשובה, תלות רגשית באלוהים, הפרעה דתית, דתי באופי, אופי של דתי, אופי של מאמין באלוהים מהי הפרעת יוצאים בשאלה ומה גורם לה להיווצר? הפרעת יוצאים בשאלה, המכונה גם ... באלוהים מתוך הבנה מלאה אלא רק מתוך תהליך רגשי, ולכן הוא יסבול מהפרעת יוצאים בשאלה. מהו האופי הדתי שמאפיין מאמינים ויוצאים בשאלה כאחד? אחת התכונות המרכזיות באופי הדתי היא הנטייה של האדם להישען על גורם חיצוני שמעניק לו ביטחון. האופי הזה אינו מוגבל לאנשים דתיים בלבד, גם יוצאים בשאלה ממשיכים לשאת בתוכם את התכונה הזאת, והם עשויים פשוט להחליף את מושא התלות. במילים אחרות, אדם דתי הוא בעצם אדם שיש לו נטייה ... למצוקה ולתלות בדברים חדשים. הפרעת יוצאים בשאלה איך להפסיק להאמין באלוהים? תלות רגשית בדת אופי של אדם דתי קושי רגשי של יוצאים בשאלה ...

... אלימות נגד נשים, נשים מוכות, אופי של אישה מוכה, שוויון זכויות בין ... כי אלימות נגד נשים היא תופעה חברתית רחבה הכוללת אלימות פיזית, מילולית, נפשית, מינית וכלכלית. עם זאת, אליעד מתמקד בעיקר באלימות הפיזית, בטענה ...

... הסיכוי של גבר נמוך שרוצה בחורה גבוהה ויפה להשיג בחורה יותר יפה ממנו? מה הסיכוי שלך להשיג בחורה יפה? האם צריך לבחור בין אופי לבין יופי? האם בחורות יפות הן פחות חכמות? האם בחורות יפות רוצות רק גברים יפים או גברים עם כסף? מה הסיכוי של גבר נמוך ולא יפה להשיג בחורה יפה? גברים רבים, ... עצמו ואת סיכוייו מול הבחורה. כאשר גבר מעוניין בבחורה בעיקר בגלל המראה שלה, הוא מניח באופן אוטומטי שהיא גם תבחר בו לפי קריטריונים של מראה חיצוני או תכונות דומות כמו כסף או הצלחה חיצונית. למשל, גבר שרוצה בחורה רק כי היא מאוד יפה, מיד חושב שגם היא תבחר בו על סמך יופיו החיצוני. מנגד, אם הגבר עצמו מודע לכך שאין ... יפות, ללא מאמץ מיוחד. בחורות יפות שמשקיעות מאמצים רבים כדי להיראות יפה. בחורה שנולדה יפה, ייתכן שהמראה לא חשוב לה במיוחד, ולכן יכולה להתעניין בתכונות פנימיות של הגבר, ולאו דווקא ביופי החיצוני שלו. לעומת זאת, בחורה שמשקיעה מאמצים רבים במראה החיצוני שלה, כנראה מעריכה מאוד יופי חיצוני. באופן טבעי, בחורה כזו ... נטייה לחשוב שנשים יפות ירצו גברים יפים או עשירים, ישנן סיבות נוספות שמושכות נשים יפות לגברים שפחות נחשבים יפים. לדוגמה, לפעמים אישה יפה מחפשת דווקא תכונות מנוגדות שיחמיאו לה, כמו חוכמה, ביטחון עצמי, או אישיות מיוחדת. בנוסף, ייתכן שדווקא בחורה שמשקיעה מאוד במראה שלה תחפש השלמה באדם שמביא לה ערך שאינו תלוי במראה החיצוני, כמו תמיכה רגשית, שיחה עמוקה, או הערכה לתכונות אחרות. אליעד מציין שיש גם מקרים שבהם הבחורה בכלל לא מעריכה במיוחד את העובדה שהיא יפה, ואפילו מרגישה שזה חיסרון כי מתייחסים אליה רק בגלל היופי. במקרים כאלה, ... כפחות יפה או מוצלח, הוא מניח מיד שגם הבחורה תחשוב ככה, וזו הסיבה העיקרית להנחה שאין לו סיכוי. הוא מציע לגבר שרוצה להצליח עם נשים יפות להתחיל לחפש גם תכונות פנימיות חשובות אצלן. כאשר גבר יתחיל להעריך תכונות מעבר ליופי החיצוני, הוא יאמין שגם נשים יפות יכולות להעריך תכונות אחרות, וכך סיכוייו יגדלו. אליעד מדגיש שוב שההצלחה תלויה בשינוי תפיסת העולם: אם הגבר יעריך את עצמו יותר, ויראה את הבחורה כאדם שלם ולא רק כאובייקט יופי, הוא ... של גבר נמוך להשיג בחורה גבוהה? למה בחורות יפות נמשכות לגברים לא יפים? האם אישה יפה רוצה רק גבר עשיר? האם ומה הקשר שיש בין היופי של הבחורה לבין האופי של הבחורה לבין השכל של הבחורה? למה לפעמים נשים יפות נמשכות לגברים מכוערים? מה הסיכוי של בחור מכוער ולא יפה להשיג בחורה יפה ומושכת? מה הסיכוי של גבר לא מוצלח ...

... רוחנית, האם אתה לוזר רוחני? האם יש לך אופי של מצליחן? האם חקירת הרצון נובעת מלוזריות תבוסתנות ורגשי נחיתות? ליקוטי מוהרן חא כט, לחשוב בגדול, לרצות בגדול, לרצות ...

... אופי, איך לשכנע שופט? מה להעיד בעדות אופי? סנגוריה, מערכת המשפט, מהי מטרת הענישה? לפי מה נקבעת ... המרכזית של הענישה היא ליצור הרתעה ולמנוע עבירות נוספות בעתיד, הן על ידי העבריין עצמו והן על ידי אחרים. מה אליעד כהן ממליץ לומר בעדות אופי בבית משפט? כאשר אדם ניגש לתת עדות אופי על נאשם בבית משפט, אליעד כהן ממליץ להתמקד בשני היבטים עיקריים: ראשית, להדגיש שהנאשם עצמו ... הסימטרי אינו יכול לתקן את הנזק שנגרם. למשל, אדם שפגע בעינו של אחר לא יחזיר לו את העין גם אם יוציאו את עינו של התוקף. לכן, ענישה כיום מתמקדת יותר בהרתעה ובמניעת עבירות עתידיות, ולא בסימטריה ... לכל עבירה היה יכול להרתיע יותר, מערכת המשפט בוחרת שלא להחמיר יתר על המידה, אלא רק באופן מידתי בהתאם לחומרת הפשע והנסיבות. כיצד עדות אופי יכולה לשכנע את השופט להקל בעונש? לדעת אליעד, עדות אופי צריכה לשכנע את השופט שהנאשם הוא אדם טוב מיסודו ושביצוע העבירה הוא חריג שאינו תואם את אופיו. לדוגמה, עדות שהנאשם התנדב רבות למען אחרים או היה אדם נורמטיבי עד לעבירה, יכולה לעזור לשופט להאמין שאין סיכון משמעותי שהוא יחזור על העבירה בעתיד. איך להעיד עדות אופי בבית משפט? מהן נסיבות מקלות בענישה? איך לשכנע שופט להקל בעונש? מה מטרת הענישה במערכת המשפט? כיצד שיקום אסירים משפיע על הענישה? איך להציג עדות אופי יעילה? למה שופטים מקלים בעונש? ...