להתגרש עבורה ✔רומן זוגי, האם להתגרש בגלל רומן מוצלח? השוואה בין רומן לבין זוגיות, האם לפרק את המשפחה? האם להתגרש עבורה? לנהל רומן, בגידות וגירושים...

מבוא - שהספר הזה מתאים לכל בני האדם בעולם, בכל מקום ובכל זמן

...ואופן, אף אחד בעולם ושום שכל בעולם, הוא לא תחליף לכך שהאדם עצמו בעצמו ילמד את הספר הזה עצמו, וינסה להבין אותו בכוחות עצמו, עד שהאמת תהיה מבוררת לאדם, מתוך עצמו ממש. ועל האדם להעמיק את שכלו בספר הזה, ולזכך את שכלו על ידי האמת, עד שלא יהיה שום הבדל כלשהו, בין השכל של האדם, לבין השכל שמתגלה בספר הזה, ועד שהאדם יגיע למצב, שבו הוא יוכל לומר, שכל השכל שיש בספר הזה, הוא השכל העצמי שלו עצמו ממש, ושהוא עצמו יודע ומבין את השורש הראשון של השכל שיש בספר הזה, שהוא שורש השכל של כל המציאות כולה, שהוא השכל שיש...

הדרכת הורים, הילד לא עושה כלום, הילד בדיכאון, הילד סגור בחדר, הילד לא יוצא מהחדר, הילד לא רוצה לעשות כלום, הילד לא מתקשר, הינדיק, הילד בלי חברים, הילד מסתגר, הילד לא רוצה לצאת מהחדר

...תספר לו סיפור אין בעיה אני אספר לך סיפור משל נכון שאתה אוהב סיפורים בוא נספר לך סיפור ואז בסיפור דוחפים לו איזה מסרים ועניינים זה וזה ואז זה הופך אותו להיות יותר חכם. הבנו אז הפתרון עוד פעם לאותו אחד שהילד לא עושה כלום זה תתחבר למה שהוא כן עושה ודרך זה תוציא אותו זה הפתרון. ש: אם מה שהוא עושה זה מזיק מה עושים? אליעד: השאלה מה האלטרנטיבות מה לדוגמה מה הוא עושה? ש: לא יודע משתמש בחומרים מסוכנים. אליעד: רק את זה הוא עושה הוא לא עושה שום פעולה חוץ מזה הוא כאילו מתעורר מעשן סמים וחוזר לישון כל היום?...

רגשות, להתרגש, רגש ושכל, רגש והיגיון, מדיטציה, מורים רוחניים, לשנות רגשות, שינוי רגשי, התפתחות רגשית, הסיפור של אליעד כהן

...שינויים מהירים ברגשות ללא סבל, כי אין לו שום תפיסה שמגבילה אותו. מה ההבדל בין מדיטציה לבין המצב שאליעד מתאר? מדיטציה, לפי אליעד, מביאה את האדם למצב של נייטרליות, שבו הוא אינו חווה רגש חזק. אולם, האדם במצב מדיטטיבי אינו מסוגל לחוות רגשות חזקים כמו אהבה או פחד עמוק, כי הוא ניתק את עצמו מרגשות קיצוניים. לעומת זאת, המצב שאליעד מתאר הוא כזה שבו האדם יכול לחוות את כל טווח הרגשות, בלי להגביל את עצמו. הוא יכול להיות בתוך הזדהות מוחלטת עם החוויה, ובמקביל הוא יודע בעומק שאין הבדל בין טוב לרע. כך, הוא יכול...

איך לתת למישהו מוטיבציה? איך לעזור למישהו שאין לו חשק לכלום? איך לשכנע ילד לעשות משהו עם עצמו? הילד לא רוצה לעשות כלום, חרדת ביצוע, פחד מכישלון, הדרכת הורים, פחד להתחיל עם בחורה, איך ליצור מוטיבציה לעשייה? חלק 2

...לא בסדר כמו שהוא, האדם יפתח אנטי ורתיעה מלעשות פעולות כלשהן, כיוון שכל פעולה הופכת עבורו לעניין של חיים ומוות, של הצלחה מוחלטת או כישלון מוחלט. לדוגמה, אליעד מציין שאם מישהו רוצה להתחיל עם בחורה, אבל הוא מרגיש שזה מהלך גורלי שיקבע אם יהיה מאושר או אומלל לנצח, זה יגרום לו לפחד מוגזם, חרדת ביצוע וחוסר יכולת להתחיל לפעול. הדרך שאליעד מציע היא לשנות את התחושה של אותו אדם, ולגרום לו להבין שהפעולה שהוא רוצה לבצע היא לא כל כך גורלית. ככל שהאדם יחווה את המשימה כמשהו פחות מלחיץ, כך החרדה תפחת ויהיה לו קל...

הדחקה מהי, מה זה להדחיק? איך נוצרת הדחקה? למה אני מדחיק? מהי הדחקה בתת מודע? מה זה להדחיק לתת מודע? מה זה הדחקה? למה המוח מדחיק? למה מדחיקים? זיכרון מודחק, מהי טראומה מודחקת? טיפול בהדחקה, האם להדחיק? האם כדאי להדחיק?

...נדחקת ונדחית לשלב מאוחר יותר. הדחקה יכולה להתרחש גם במצבים טראומטיים יותר, כמו אישה שעברה טראומה קשה (למשל אונס), ולא יודעת כיצד להתמודד עם הזיכרון. במקום להתמודד עם הזיכרון הכואב, היא מעדיפה להדחיק אותו ולהימנע מלחשוב עליו, כי המחשבה עלולה לגרום לה סבל רב. מדוע אנשים מדחיקים? הסיבה להדחקה היא שבני אדם שואפים להימנע מהסבל ומהתחושות הקשות. כאשר עולה מחשבה שמציקה או רגש קשה, במקום להתמודד איתה, האדם מעדיף להדחיק אותה, כדי לא להרגיש רע. כך למשל, אם אדם רעב ואין לו אוכל, הוא יעדיף להדחיק את המחשבה על...

התאבדות / ייאוש - למה התאבדות *לא* נובעת מייאוש אמיתי? למה לא להתאבד?

...קרוב יותר לייאוש כך הוא גם קרוב יותר לאושר האמיתי. הסיבה שהאדם אינו מאושר, היא רק משום שהוא לא התייאש לחפש. זא האדם אינו מאושר משום שהוא כל הזמן רוצה מציאות שונה מהמציאות שלו. אם היה האדם מתייאש באמת מלרצות, אם היה האדם מגיע להבנה אמיתית שלעולם לא יהיה לו את מה שהוא רוצה, הרי שהוא היה מפסיק לרצות וממילא הוא היה נעשה מאושר. ונחדד את העניין. חוסר אושר נובע מתלות רגשית בצורה חיצונית של המציאות. כאשר הרצון החיצוני של האדם אינו תואם את הצורה החיצונית של המציאות, נולד חוסר אושר. ייאוש חיובי הוא השלב שבו...

איך להסביר משהו? איך ללמד משהו? איך לגרום למישהו להבין אותך? איך לשכנע מישהו? איך לבדוק הנחות יסוד? איך לא לצאת צודק?

...לך אם יש הסכם רשמי או לא. אליעד משתמש בדוגמה הזאת כדי להבהיר שהרצון להיות צודק או לקבל הוכחה פורמאלית הוא פחות חשוב מאשר לדעת מה באמת טוב ונכון עבורך. איך לוודא שהצד השני באמת מבין אותך? לבסוף, אליעד מציע דרך לוודא שהאדם השני באמת מבין אותך: בכל פעם שיש התנגדות, אתה עוצר ומברר איתו לעומק את ההנחות שלך ושלו, ומוודא שהנחות היסוד ברורות לשני הצדדים. רק אחרי שיש הסכמה על הנחות היסוד, אפשר להתקדם לשלב הבא של השיחה. איך להסביר למישהו משהו? איך לשכנע בצורה נכונה? איך לבדוק הנחות יסוד? איך לגרום למישהו...

מתי לשקר ללקוח? לומר ללקוח את האמת, לומר את האמת ללקוח, טוב מכדי להיות אמיתי, מוצר טוב מידי, לשקר בתהליך מכירה, איך למכור ללקוח? לשבח את המוצר, להסתיר את היתרונות של המוצר

...צריך לשקר, אפשר / צריך לשקר ללקוח לטובתו של הלקוח ולא תמיד צריך להגיד את כל האמת ללקוח, לפעמים דווקא להגיד ללקוח את כל האמת זה יפגע בלקוח. מה הכוונה? עכשיו לא הכוונה היא שאם נגיד הלקוח צריך משהו מסוים ואין את זה במוצר שלך אז תשקר את הלקוח ותגיד שיש זאת לא הכוונה שלי, הכוונה שלי שיש מצבים שבהם המוצר יותר טוב ממה שהלקוח מצפה לקבל. ואם אתה המוכר תגיד ללקוח את כל האמת על המוצר הלקוח לא יקנה את המוצר, למה הוא לא יקנה את המוצרים, אם זה יותר טוב ממה שהוא מחפש למה שלא יקנה את המוצר? משום שהלקוח קטן אמונה...

התנגדות מכירה של מחיר, יקר לי, התנגדות מכירה יקר לי, התנגדות מחיר בתהליך מכירה, איך לענות ללקוח שאומר שיקר לו? איך לגרום ללקוח לקנות מוצר יקר? איך להצליח למכור מוצר יקר? איך למכור מוצר יקר ביחס למתחרים? האם להוריד את המחיר של המוצר? האם לתת הנחה ללקוח? עלות ייצור של מוצר, עלות ייצור גבוהה, תמחור מוצר עם עלות ייצור גבוהה, למה המוצר יותר יקר? למה לא לתת הנחה ללקוח? למה השירות יותר יקר? למה אצל המתחרים יותר זול? למה הלקוח לא רוכש? למה הלקוח לא קונה?

...מה האמת? ואז בכל תרחיש אפשרי, עלינו לנסות להסביר ללקוח בכל דרך אפשרית, את היתרונות של המוצר שלנו, ביחס למוצר של המתחרים שלנו. דהיינו, לא משנה מה האמת מאחורי הסיפור שלנו ללמה המחיר שלנו יותר יקר, עלינו לנסות לשכנע את הלקוח, שהמוצר שלנו יותר יקר, לא כי אנחנו רוצים לעשות עליו יותר כסף, אלא בגלל שעלות הייצור יותר גבוהה, בגלל שאיכות המוצר יותר טובה. והמסר הוא, שבראש ובראשונה עליך לבדוק, למה באמת המוצר שלך יותר יקר. ומכאן להתקדם אל דרך הפעולה, מול הלקוח. שבמהותה היא תהיה, להסביר כמה שיותר טוב ללקוח, את...

שם
סיסמא