להסיר את הכפפות ✔מוטיבציה לנחישות, למה לא להיות לפלף? מוטיבציה להיות אכזרי, מוטיבציה איך לנצח את הכל, המלחמה בסבל, המלחמה בטרור, איך לנצח את ביבי...

ניתוח תהליך למידה, ניתוח תהליך רגשי, ללמוד על הבוקר, הספר להיות אלוהים, ללמוד אחרי שינה

...שלו. בגלל שהתכנים הללו דורשים מחשבה מעמיקה, התבוננות פנימית ומודעות גבוהה יותר, קל יותר לאדם להתחבר אליהם כאשר הוא במצב של אפס מחויבות, כפי שקורה מיד לאחר ההתעוררות. בזמן הזה, המוח עדיין לא הספיק לפתח את ההתנגדויות הרגילות שלו ולא החל להיכנס לשגרת החיים והדאגות היומיות. מצב זה יוצר תנאים אידיאליים עבור האדם להתחבר לתכנים של אליעד כהן, שהמהות שלהם היא חיפוש האמת הפנימית ועיסוק עמוק בשאלות קיומיות. האם המוח פתוח יותר ללמידה רק בגלל מצב ביולוגי של שינה? אליעד מחדד את ההסבר ואומר כי אכן ישנה השפעה של...

הצלחה, מאמץ, להצליח בלי להתאמץ, להתאמץ כדי להצליח, רוצה להצליח בחיים, מהי הצלחה בחיים, טוב הוא רע, רע הוא טוב, טוב להרגיש רע, רע להרגיש טוב

...הרצון להצליח? הרצון להצליח, לדברי אליעד, נובע תמיד מתוך תפיסה שיש הבדל בין מצב אחד לשני. כאשר אדם רואה הבדל בין שני דברים - למשל בין ללכת ברגל לבין נסיעה ברכב - הוא מפתח רצון, משום שהוא מאמין שהדבר האחד טוב יותר מהשני. אם אדם יפסיק לראות הבדל מהותי בין המצבים, הוא גם יפסיק לרצות לשנות אותם, ולכן הרצון להצליח ייפסק. אליעד מסביר שכדי להגיע למצב של שחרור אמיתי מהרצון להצליח, צריך לשאול את עצמך מדוע אתה רוצה את מה שאתה רוצה, ולהגיע להבנה שהסיבה האמיתית היא פשוט ככה אני רוצה, ללא סיבה עמוקה יותר. כאשר...

ניתוח NLP, ללמוד לשכנע, ללמוד למכור, שיטות לשכנע, זיהוי מסרים תת הכרתיים, זיהוי מניפולציות בטקסט, טריקים לשכנוע בטקסט, איך לכתוב טקסט משכנע? לנסח טקסט משכנע, להעביר מסר תת הכרתי

...הוא דבר הגיוני. כיצד מבנה המשפטים משפיע על שכנוע? אליעד מסביר כיצד ניתן לשחק עם המבנה של המשפטים כדי לגרום לאדם להאמין או להבין משהו בצורה שתשפיע עליו. למשל, הוא מראה כיצד השימוש במילים כמו איך או לגרום עשוי לשדר מסרים שונים: איך לגרום למישהו לעשות משהו יוצר את התחושה שיש לו שליטה במצב, בעוד איך לבצע משהו שונה בכך שהוא מבהיר שהפעולה היא בהכרח צפויה לקרות. בדיוק כאן, אליעד מסביר גם את ההבדל בין המילים לעשות, לגרום ו - ליצור, ומראה כיצד כל מילה מעבירה מסר שונה לגמרי מבחינת השפעתה על האדם שמקבל את...

איך לנהל משא ומתן? איך להכיל התנגדות של לקוח? איך לקבל התנגדות של לקוח? איך לשתול מחשבות? איך לקבל לא? איך למנוע קונפליקט? מערכות יחסים, איך להכיל חוסר הסכמה? איך לחנך ילדים?

...את המוצר, לא בגלל שזה יקר לו, בגלל שהוא לא אוהב את הצבע, למה? כי אז זה מאפשר לנו להציע לו מוצר אחר. אולי במוצר השני הוא ישכח את זה שזה יקר לו והוא כן יקנה. או לדוגמה נגיד, אפשר להציע, נגיד עדיף לנו לדוגמה שהוא יחשוב שהוא לא רוצה לקנות את המוצר כי אין על זה מבצע, אבל יש מוצר אחר במבצע, הוא גם עולה 1000 שקל, אבל זה מבצע 1000 שקל, אז הוא יגיד אה כן אני קונה ולמה? בגלל שהוא שכח או לא שם לב שהוא לא רוצה את זה בגלל הכסף, הוא חשב שהוא לא רוצה את זה בגלל סיבה אחרת. או לדוגמה נגיד ילד, נגיד שלא עושה שיעורים...

דימוי עצמי / ביישנות / ביטחון עצמי

...האמת אצלו באופן כללי. ומי שיחזק אצל עצמו את האמת, זה יעזור לו להתמודד גם עם המקרה הספציפי של ביישנות, דימוי עצמי וכולי. על האדם תמיד לשאול את עצמו, למה אני מרגיש נחות, למה אני מתבייש, מה הסיבה לכך. האם זה אמיתי שאני מרגיש חסר ביטחון, ולשאול ולחקור את עצמו בנושא עד שיגיע לאמת. ובכלל על האדם להיצמד לאמת כל התחומים בחיים שלו, לשאול את עצמו בכל נושא ודבר, האם אני אמיתי עם עצמי, לשים לב, אולי האדם משקר את עצמו. שישאל האדם את עצמו האם אני כנה עם עצמי, האם אני יודע באמת מה אני בכלל רוצה? מה המטרות שלי...

מה חשוב יותר שינוי המעשים או שינוי החשיבה? האם ככל שרוצים משהו יותר כך יש יותר סיכוי להשיג אותו? למה שינוי המעשים חשוב יותר משינוי החשיבה? מתי צריך לנסות לשנות את החשיבה ולא את המעשים? האם העיקר זה הרצון?

...את ההצלחה. מצד שני, אם הוא יגיע רגוע ופחות אובססיבי למטרה, ייתכן שיתנהג באופן טבעי יותר ונכון יותר, ודווקא אז יצליח. מה חשוב יותר - לשנות את החשיבה או לשנות את המעשים? לשאלה זו אליעד כהן עונה באופן חד - משמעי: מה שמשנה את התוצאות בשטח זה המעשים ולא החשיבה. כדי להמחיש זאת, הוא נותן דוגמה שבה אדם אומר שהוא רוצה מאוד להפיל קיר. אם הוא רק ישב ויחשוב שהוא רוצה להפיל את הקיר, זה לא יקרה. אך אם בפועל הוא ייקח רכב וייכנס בקיר - הקיר ייפול. הרצון בלבד אינו גורם למציאות להשתנות, אלא הפעולה עצמה. עם זאת, אליעד...

איך להפוך שאלה סגורה לשאלה פתוחה? איך לענות תשובה פתוחה לשאלה סגורה? איך לתת תשובה פתוחה לשאלה סגורה? איך לשתול ספק ללקוח? איך לגרום ללקוח להגיע לפגישה פרונטאלית? מכירה טלפונית, תיאום פגישות, תשובה סגורה, תשובה פתוחה, איך לגרום ללקוח להגיע לפגישה פיזית?

...לשאול לגבי המחיר הסופי בהסכם? או לגבי תנאי התשלום, או לגבי המחיר שיתאים לדגם הספציפי שאתה צריך וכיוב. וכאן כמובן שהמצאתי משהו שהוא לא בהכרח רלוונטי, אבל המהות היא כזאת. קח את השאלה הסגורה והספציפית של הלקוח, תשאל את עצמך, לאיזה פירושים אפשריים הלקוח עשוי להתכוון בשאלה שלו? למה לדעתך הלקוח שואל את השאלה שלו? מה הסיבות שלדעתך בגללן הלקוח שואל את השאלה שלו? לאיזה כיוונים לדעתך הלקוח יכול לקחת את השאלה שלו? ועכשיו, במקום לתת ללקוח תשובה סגורה לשאלה הסגורה שלו, באפשרותך להשיב לו גם בשאלה על השאלה שלו...

מה מגלים בהארה רוחנית? מה מבינים בסוף? תגלה לי מה בסוף, מה יש מעבר לשכל? איך אלוהים חושב? מה האמת האובייקטיבית? סוד שנשאר סוד, צריך לעבור בדרך, אמונה בלב שלם, למה להתאמץ? עצלנות רוחנית

...שלם. אם תוכלו באמת להאמין לחלוטין שאין שום הבדל או שאין שום דבר שצריך לדעת, תוכלו לדלג על כל הדרך. אבל אליעד מסביר שזה כמעט בלתי אפשרי, כי תמיד תישאר בכם ספקנות פנימית שתשאל מי אמר?. כל עוד המוח שלכם מסוגל לחשוב על ההיפך ממה שאתם מאמינים בו, אתם לא באמת מאמינים בזה בלב שלם. האמונה בלב שלם שאליעד מתכוון אליה היא מצב שבו אי אפשר אפילו לחשוב על ההיפך, וכך בעצם כבר אין משמעות לאמונה עצמה, כי אם אין לה הפך, היא לא מוגדרת כלל. מדוע המסלול הארוך נחוץ ולא ניתן לעקיפה? אליעד משתמש בדימוי נוסף, מתוך סיפורי...

איך לגרום למישהו להסכים איתך? ניהול דיונים, איך ליצור הסכמה? איך יוצרים הסכמה? איך לגרום למישהו להבין אותך? איך לפרק לגורמים רעיון מורכב? לא מסכימים על שום דבר, איך לגרום לה להסכים איתך? איך לגרום לו להסכים איתך? איך להסביר את עצמי?

...אתה צריך לפרק את הרעיון שלך לחלקים קטנים ככל הניתן, ולהגיע להסכמה על כל אחד מהחלקים בנפרד. למשל, כשאתה אומר למישהו: אתה מסכים איתי שיש פה שולחן?, והוא לא מסכים או לא מבין אותך, אתה צריך לבדוק מה בדיוק אתה אומר כאן ולמה אתה חושב כך. אתה צריך לקחת את הטענה יש פה שולחן ולפרק אותה לחלקים קטנים. אפשר להתחיל בלמה אני חושב שיש פה שולחן? - אולי מפני שאני רואה אותו, מפני שאפשר לגעת בו, או מכל סיבה אחרת. על כל אחת מהסיבות האלה, צריך לבדוק האם הצד השני מסכים. אם גם כאן הוא לא מסכים, צריך לקחת עוד צעד אחורה...

שם
סיסמא