... לוותר על העסקה? מתי לא להתעקש עם הלקוח? מתי לוותר על הלקוח? טעויות בתהליך מכירה, טעויות של אנשי מכירות, להוציא מים מהסלע, להוציא מים מהברז כאשר מטפלים בהתנגדויות מכירה, צריכים לזכור שאיש המכירות צריך 2 מיומנויות שיכולות להיות סותרות. מיומנות אחת תהיה, המיומנות להוציא מים מהסלע ולמכור קרח לאסקימואים. היכולת לשכנע כל אחד בכל דבר ולגרום ללקוח לקנות בכל מחיר. אבל מצד שני איש המכירות צריך גם את המיומנות לדעת, לא לנסות להוציא מים מהסלע, אלא קודם כל לנסות להוציא מים מהברז. כי גם אם אפשרי להוציא מים מהסלע, הרי שהעלות לכך, הרבה יותר גדולה מאשר להוציא מים מהברז. במילים אחרות, איש המכירות צריך מצד אחד לדעת לטפל ...
... מצליח ואז הם אומרים תראה ניסינו וזה לא עבד אבל ניסיתם במקום הלא נכון. זה כמו שבן אדם ניסה להוציא מים מהסלע והוא לא הצליח אמר אין אפשרות אני אהיה מת בצמא אמרו לו אבל יש פה ברז אמר לא כבר ...
...הרבה שנים, בסוף כולנו מגיעים לנקודת הסיום. אליעד מדגיש את הנקודה הזאת: המוות הוא ודאי ומוחלט. גם אם בעוד שנים כדור הארץ יושמד, אף אחד לא יזכור בכלל שהיינו פה. לכן, כל הלחץ, הדאגה וההתרגשות ממה שקורה לנו היום הופכים להיות פחות הגיוניים. האם מחשבה על המוות יכולה לגרום גם ליותר לחץ? אליעד מבהיר שיש גם את הצד ההפוך: לפעמים אדם שחושב על המוות ועל כך שהוא עומד למות יכול להילחץ יותר. למה זה קורה? כי אז הוא מתחיל לחשוב שאם הוא כבר חי רק תקופה מוגבלת, כל רגע הופך להיות יקר מדי. לדוגמה, אם מישהו תוקף אותו...
...לך להרגיש רע. כל דבר בעולם יכול להיתפס כרצוי או לא רצוי, בהתאם לפרשנות האישית שלך, ולכן יש דברים מסוימים שאתה נהנה מהם יותר ודברים אחרים פחות. לדוגמה, כשאדם צופה בסרט, ישנן סצנות שגורמות לו להרגיש טוב יותר מאחרות. הסיבה לכך היא שכל סצנה משקפת לאדם תהליך מחשבתי מסוים. סצנה אחת עשויה להיתפס כיציבה ומאוזנת ולכן משקפת יציבות, שהיא דבר שהאדם מעדיף, בעוד שסצנה אחרת עשויה להיתפס כעקומה ולא יציבה ולכן גורמת לו לאי נוחות, מפני שהאדם רוצה להרגיש יציבות ולא חוסר יציבות. אליעד מביא דוגמה נוספת על הסתכלות בתמונה:...
...שאר העולם. אליעד גם מתאר תהליך של הבנה שבו הוא עוסק בצורה אינטליגנטית בשאלות רוחניות, אולם הוא טוען שלא כל אחד יכול להצליח בתהליך הזה, כי לרוב האנשים אין את הכנות הנדרשת כדי להבין את מהות המדיטציה באמת. הוא מציע כי ככל שהאדם מתרגל בצורה כנה יותר את המדיטציה, הוא מגיע למצב של הרפיה מוחלטת, מה שמוביל אותו ליכולת להפסיק את תחושת האני. כחלק מההסבר, אליעד טוען שאין תשובות מוחלטות והמציאות הרוחנית יכולה להיות מבולבלת, כי בסופו של דבר, כל מערכת של פרשנויות לא תוביל להצלחה מוחלטת אלא אם האדם יצליח לשחרר...
...אפילו שעון מקולקל מראה את השעה הנכונה פעמיים ביום, ולכן ייתכן בהחלט שאדם טועה ברוב טענותיו, ועדיין הטענה הספציפית שהוא מעלה כרגע תהיה נכונה. מדוע אנשים נוטים להשתמש בכשל אד הומינם בשיח? הסיבה המרכזית לשימוש בכשל אד הומינם, לפי אליעד, היא שזהו קיצור דרך מנטלי. לאנשים אין זמן או רצון לבדוק לעומק כל טענה שעולה בשיח, ולכן הם בוחרים בדרך המהירה ביותר כדי לשלול טענה. קל יותר לפסול אדם מאשר להתמודד באופן ישיר עם הטיעונים שלו, בעיקר כשאין להם טיעון מספיק חזק כתגובה עניינית. דוגמה נפוצה היא בדיון בין דתיים...
...כמו החיסרון המובנה במציאות, האם כל דבר טוב מגיע עם צד שלילי, והאם האושר מושג רק כשאין חיסרון מובהק. אליעד מציין את השאלה האם יש אפשרות להיות מאושר במאה אחוז, ושואל האם אנחנו חיים תחת ההנחה שהאושר תמיד צריך לכלול גם חיסרון כלשהו. הוא דן במחשבות כמו: אם אני תמיד אמצא את החיסרון, האם אכפת לי לשאוף למאה אחוז אושר? האם אנחנו חייבים לדעת שהחיסרון קיים כדי להיות מאושרים? במהלך ההרצאה, הוא מקדם את רעיון הבחינה העצמית, שבו השואל בודק את מה שהוא בטוח בו, ובכך מערער על האמונות המקובלות בתודעתו. ההשתלשלות מתחילה...
...את הדרך בה הרצון משפיע על כל תחום בחיים האנושיים. איך הרצון משפיע על הקיום האנושי? הרצון נתפס כהכוח המניע שמאפשר את קיום האדם, אך לא כל רצון בהכרח משקף את מהות האדם. ישנו עימות בין הרצון הפנימי - הרצון הבסיסי והקיום הנקי - לבין הרצון החיצוני, שהוא מגוון רצונות שטחיים ויומיומיים. כל רצון חיצוני, כמו רצון לשתות או לרצות משהו פיזי, נחשב כמשהו שנכנס לקיום שלנו, אך הוא אינו מייצג את הקיום המהותי שלנו, אלא רק את הצורה של הרצון. מהות הרצון ומהות האני ההרצאה מציינת שהרצון אינו מחויב. ישנה הבחנה בין הרצון...
...באמת, הוא יכול להרשות לעצמו לסבול. וכל זמן שהאדם לא מוצא את הטוב שיש בתוך הרע, הוא לא יכול להרשות לעצמו להרגיש רע. כי זה לא כיף להרגיש רע. אך כאשר האדם מאושר באמת, ברמה כזאת שהאושר לא מעניין אותו יותר, הוא יכול להרשות לעצמו להרגיש רע, מאחר שגם ברע הוא מרגיש טוב. ואדרבה, ככל שהאדם מחובר יותר לדברים, כך הוא יכול להרשות לעצמו להתרחק מהם יותר, כי עדיין הוא מחובר אליהם. וזו שלמות ההפכים, שהאדם גם רואה את האחדות יש בכל דבר, וגם נמצא בעולם השינויים. כי מי שלא מבין שהכל אחד, הוא דווקא מגביל את עצמו לא ליהנות...
...לעשות ספורט, אז הוא היה קם מיידית ומתחיל בפעולה. העובדה שהאדם אינו קם, מעידה על כך שהוא לא באמת בטוח לחלוטין שהפעולה הזו עדיפה על המשך הצפייה בטלוויזיה. עולות שאלות פנימיות כמו: האם אני באמת חייב לעשות ספורט עכשיו? האם באמת עדיף לעשות ספורט מאשר לראות טלוויזיה? איזה סוג של ספורט אני אמור לעשות? כמה זמן עלי להתאמן? האם זה באמת יועיל לי? כל אלו הן שאלות המביעות ספק. הספקות הללו הם אלו שעוצרים את האדם מלבצע את הפעולה שהוא כביכול יודע שהוא אמור לבצע. איך לפתור את הבעיה של דחיינות וחוסר עשייה? אליעד...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: להוציא מים מהסלע, למה יש רע בעולם? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם באמת הכל לטובה? למה העולם קיים? למה לא להתאבד? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מי ברא את אלוהים? בשביל מה לחיות? האם הכל אפשרי? האם לדומם יש תודעה? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש אמת מוחלטת? מה המשמעות של החיים? האם יש או אין אלוהים? איך להנות בחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע וסבל בעולם? האם אפשר לדעת הכל? האם יש בחירה חופשית? האם המציאות היא טובה או רעה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: להוציא מים מהסלע, איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להעריך את עצמך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לנהל את הזמן? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם גירושין? איך לחנך ילדים? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך למצוא זוגיות? איך לעשות יותר כסף? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך לקבל החלטות? איך להיות מאושר ושמח? איך ליצור אהבה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפרש חלומות? איך לשנות תכונות אופי? איך להצליח בזוגיות? איך לשפר את הזיכרון? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להאמין בעצמך ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם עצבות? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? דיכאון? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לירידה במשקל, קואצינג מומלץ, מאמן אישי בנושא להוציא מים מהסלע - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331