אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
 הדפסה לדעת לקבל לא... ✔איך לקבל לא מלקוחות? איך נכון להרגיש עם קושי למכור? האם איש מכירות צריך לדעת לקבל לא? איך להתמודד עם סירוב של לקוח? האם להתייאש...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
📢
💎אליעד כהן - שיטת EIP > לדעת לקבל לא... > מאמרים > לדעת לקבל לא... ✔איך לקבל לא מלקוחות? איך נכון להרגיש עם קושי למכור? האם איש מכירות...
🖶 איך לקבל לא מלקוחות? איך נכון להרגיש עם קושי למכור? האם איש מכירות צריך לדעת לקבל לא? איך להתמודד עם סירוב של לקוח? האם להתייאש או להתמיד? איך להתמודד עם דחייה של לקוח? איך להתמודד עם קושי למכור? איך להתמודד עם חוסר הצלחה למכור? האם אחרי לא מגיע הכן? האם איש מכירות צריך ללמוד לקבל לא? האם אחרי לא בא הכן? מה לעשות אם אני לא מצליח למכור? התמדה לאנשי מכירות, מוטיבציה לאנשי מכירות, האם לחזור על אותה הפעולה שוב ושוב? האם לחזור שוב ושוב על אותה הפעולה?
וכאן אסביר לגבי תחושה של איש מכירות שמקבל לא מלקוחות, דהיינו, איש מכירות שמנסה למכור ומקבל סירוב מלקוחות שלא רוצים לקנות. ובעקבות כך, אותו איש מכירות מרגיש רגשות של ייאוש / תסכול / עצבים וכיו"ב. והשאלה היא, האם הרגשות האלו הגיוניים? האם הגיוני מצד השכל וההיגיון שאיש מכירות ירגיש את הרגשות האלו כאשר הוא לא מצליח למכור וכאשר לקוחות מסרבים לקנות? מה הגיוני להרגיש מצד השכל? האם באמת איש מכירות צריך לדעת לקבל לא? האם באמת איש מכירות צריך ללמוד לקבל לא? מה האמת?

אז מנטורים למכירות יגידו לך, שאיש מכירות צריך לדעת לקבל לא ואיש מכירות צריך ללמוד לקבל לא. כי "אחרי הלא, מגיע הכן" המיוחל. ורק איש מכירות גרוע, ירגיש רע לקבל לא מלקוחות. ואיש מכירות מקצועי וכולי, אמור לדעת להכיל סירוב של לקוחות גם שוב ושוב גם פעם אחרי פעם. אבל האם זאת האמת? מה באמת הגיוני להרגיש?

האם הגיוני להתייאש אם אתה שוב ושוב לא מצליח למכור? האם הגיוני להפסיק לנסות אם אתה שוב ושוב לא מצליח למכור? מה הגיוני לעשות מצד האמת?

והתשובה היא כך: נניח שאתה רוצה להשיג מטרה כלשהי, שלא קשורה למכירות אלא בתחום אחר כלשהו. ונניח שאתה מנסה להשיג אותה בדרך כלשהי. ונניח שאתה מנסה את הדרך הזאת שוב ושוב ולא מצליח להשיג את המטרה. האם הגיוני שתתייאש? האם הגיוני להישבר? איך הגיוני להרגיש במצב כזה?

ומה התשובה? התשובה היא, שכל מקרה לגופו. וכן, יש מקרים שהגיוני להתייאש. ויש מקרים שרק טיפש עושה שוב ושוב את אותה הפעולה ומצפה לתוצאה שונה. ואם אתה מחפש משהו בחדר ולא מוצא אותו ואם אתה מחפש אותו כל היום ולא מוצא אותו, אז כן, אולי הגיוני להפסיק לחפש אותו. וכן, יש מצבים שבהחלט הגיוני להתייאש ולא לנסות שוב. כי אולי אתה טוחן מים ומתאמץ לשווא. וכן הגיוני להפסיק לנסות לבקש מהקיר לזוז, כי זה לא יעזור לא משנה כמה תנסה לדבר אל הקיר.

יחד עם זאת, יש תהליכים שהגיוני להתמיד. לדוגמה, להמשיך להכות בפטיש, עד שהקיר יפול. או להמשיך לחפור בדרך החוצה, במידה ואתה חופר בדרך הנכונה, עד שתצא החוצה. וכיו"ב, יש דוגמאות שכן, רק התמדה ורק חזרה על אותה הפעולה בדיוק, רק היא יכולה להביא לך את התוצאה. כי כדי שהמים ירתחו, צריך להרתיח אותם באופן רצוף. ואם בכל פעם תפסיק ותנסה להרתיח אותו בכלי אחר, זה לא משנה. אתה צריך להתמיד בלהרתיח אותם.

ככה שלפעמים יהיה טיפשי לחזור בדיוק שוב ושוב על אותה הפעולה ולפעמים יהיה הגיוני וחכם כן לחזור בדיוק על אותה הפעולה בדיוק. ויש כמובן מקרים, שהגיוני להמשיך לנסות אבל בדרך אחרת. ויש כל מיני מקרים אפשריים ותגובות אפשריות. אבל אין כאן כלל חד משמעי.

במילים אחרות, אם אתה מנסה לעשות משהו, כגון למכור ואתה מקבל סירוב מלקוחות, הגיוני שתנסה להבין מה קורה? האם אתה פועל באופן יעיל? האם אתה מדבר נכון ללקוחות? אולי הבעיה בך? אולי הבעיה במוצר? אולי הבעיה בלקוחות? אולי הבעיה בדרך המכירה? אולי הבעיה בתמחור? אולי הבעיה בשיווק? הכל יכול להיות.

ורק אחרי ניתוח מעמיק, רק אז הגיוני להרגיש יאוש או תסכול או תקווה או כל תחושה אחרת. בהתאם לניתוח שעשית, להבין למה אתה מקבל לא מלקוחות. במילים אחרות, קודם כל לנסות לנתח את תהליך המכירה ורק בהתאם לזה, יהיה הגיוני להרגיש כך או אחרת. המסקנה שאיש המכירות אמור להסיק מכך שהוא מקבל לא מלקוחות, צריכה להיות בהתאם לניתוח תהליך המכירה וכולי. ורק בהתאם לזה יהיה הגיוני לקבל החלטה כזו או אחרת.

אבל בטוח נכון, שאמירות כגון שאיש מכירות צריך ללמוד לקבל לא ואיש מכירות צריך לדעת לקבל לא וכיו"ב, הן לא הכי חכמות בעולם. כי כל מקרה לגופו וכולי.
תהליך להתמודד להשיג את המטרה האם רגש יכולת להרגיש רגשות איך לקבל לא להתמודד עם סירוב של לקוח לתמחר עושה שוב ושוב את אותה הפעולה לחזור שוב ושוב על אותה הפעולה אותה הפעולה שוב ושוב אחרי לא בא הכן אחרי לא מגיע הכן איך להתמודד איך להתמודד עם דחייה איך להתמודד עם דחייה של לקוח איך להתמודד עם חוסר איך להתמודד עם חוסר הצלחה למכור איך להתמודד עם סירוב איך להתמודד עם סירוב של לקוח איך להתמודד עם קושי איך להתמודד עם קושי למכור איך לקבל איך לקבל לא איך לקבל לא מלקוחות איך נכון להרגיש עם קושי למכור איש מכירות איש מכירות צריך לדעת לקבל לא איש מכירות צריך ללמוד לקבל לא אני לא מצליח אני לא מצליח למכור אנשי מכירות דחוי דחייה האם אחרי לא בא הכן האם אחרי לא מגיע הכן האם איש מכירות צריך לדעת לקבל לא האם איש מכירות צריך ללמוד לקבל לא האם להתייאש או להתמיד האם לחזור על אותה הפעולה האם לחזור על אותה הפעולה שוב ושוב האם לחזור שוב ושוב האם לחזור שוב ושוב על אותה הפעולה הצלחה התמדה התמדה לאנשי מכירות התמודדות התמודדות עם דחייה התמודדות עם חוסר התמודדות עם סירוב התמודדות עם קושי חוסר הצלחה ייאוש לא מצליח למכור לאנשי מכירות לדעת לדעת לקבל לדעת לקבל לא להצליח למכור להרגיש להתייאש להתייאש או להתמיד להתמודד להתמודד עם דחייה להתמודד עם דחייה של לקוח להתמודד עם חוסר להתמודד עם חוסר הצלחה למכור להתמודד עם סירוב להתמודד עם סירוב של לקוח להתמודד עם קושי להתמודד עם קושי למכור להתמיד לחזור לחזור על אותה הפעולה לחזור על אותה הפעולה שוב ושוב לחזור שוב ושוב לחזור שוב ושוב על אותה הפעולה ללמוד למידה למכור לקבל לא לקבל לא מלקוח לקבל לא מלקוחות לקוח לקוחות מה לעשות מה לעשות אם מה לעשות אם אני מה לעשות אם אני לא מצליח למכור מוטיבציה מוטיבציה לאנשי מכירות מכירות מנהל מכירות מנהלי מכירות סירוב פעולה צריך צריך לדעת צריך ללמוד קושי קושי למכור קשיים רגישות
טיפים לאנשי מכירות, מוטיבציה לאנשי מכירות, לדעת לקבל לא, טיפול בהתנגדויות לקוחות, התנגדות של לקוח, איש מכירות מצליח, הדרכת מכירות, אימון לאנשי מכירות, הדרכת אנשי מכירות
טיפים לאנשי מכירות, מוטיבציה לאנשי מכירות, לדעת לקבל לא, טיפול בהתנגדויות לקוחות, התנגדות של לקוח, איש מכירות מצליח, הדרכת מכירות, אימון לאנשי מכירות, הדרכת אנשי מכירות
... לאנשי מכירות, מוטיבציה לאנשי מכירות, לדעת לקבל לא, טיפול בהתנגדויות לקוחות, התנגדות של לקוח, איש מכירות מצליח, הדרכת מכירות, אימון לאנשי ...
התמודדות עם דחייה, לדעת לקבל לא, לקבל סירוב, פחד מדחייה, פגיעה מדחייה, פגיעה מסירוב, לקבל דחייה, להרגיש לא מושלם, דחייה חברתית, התמודדות עם געגוע, פרידה מהאקסית, לשכוח את האקסית
התמודדות עם דחייה, לדעת לקבל לא, לקבל סירוב, פחד מדחייה, פגיעה מדחייה, פגיעה מסירוב, לקבל דחייה, להרגיש לא מושלם, דחייה חברתית, התמודדות עם געגוע, פרידה מהאקסית, לשכוח את האקסית
... עם דחייה, לדעת לקבל לא, לקבל סירוב, פחד מדחייה, פגיעה מדחייה, פגיעה מסירוב, לקבל דחייה, להרגיש לא מושלם, דחייה חברתית, התמודדות עם ...
להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי, להיות איש מכירות, עבודה כאיש מכירות
להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי, להיות איש מכירות, עבודה כאיש מכירות
... לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח , ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי, להיות איש ...
איש מכירות שטח, לגשת ללקוח, לקבל לא מלקוח, ליזום מכירה, לעצור לקוח, להתחיל עם בחורה, להתחיל משהו חדש, לפנות ללקוח, מפחד לשמוע לא, לא רוצה לשמוע לא, פחד מדחייה, מפחד לקבל לא, מקסימום תקבל כן, את הלא כבר יש לך
... גרוע שהוא יותר בטוח שהיא לא רוצה אותו, גם אחרי שהוא אומר לה שהוא רוצה אותה. ולכן האמת צריכה להיאמר, שעל איש המכירות בכלל ועל איש המכירות שטח בפרט, ללמוד לדעת לקבל לא, ולהתמודד עם דחייה באופן כללי. על ידי זה שאיש המכירות יודע ...
דחייה זוגית, פרידה זוגית, התמודדות עם דחייה, התמודדות עם פרידה, איך להתמודד עם פרידה מבן זוג? איך להתמודד עם פרידה מבן זוג? איך מתמודדים עם פרידה? אהבה נכזבת, מערכות יחסים, זוגיות
דחייה זוגית, פרידה זוגית, התמודדות עם דחייה, התמודדות עם פרידה, איך להתמודד עם פרידה מבן זוג? איך להתמודד עם פרידה מבן זוג? איך מתמודדים עם פרידה? אהבה נכזבת, מערכות יחסים, זוגיות
דחייה זוגית, פרידה זוגית, התמודדות עם דחייה, התמודדות עם פרידה, ... עם פרידה מבן זוג? איך להתמודד עם פרידה מבן זוג? איך מתמודדים עם פרידה? אהבה נכזבת, מערכות יחסים, זוגיות איך להתמודד עם דחייה של בן זוג בצורה נכונה? אליעד כהן מסביר כיצד להתמודד עם דחייה זוגית או עם העובדה שמישהו לא מעוניין בקשר איתנו. לפי אליעד, תחושת הדחייה נוצרת מכיוון שאדם חושב שהוא לא ... שנדחה בעצם מפרש את העובדה שלא רוצים אותו כאישור לכך שהוא אינו טוב מספיק. אליעד מדגיש שהבעיה האמיתית איננה הדחייה עצמה אלא ההנחות והפירושים שהאדם ... (כולל להיות לבד), את האפשרות הפחות טובה. לכן, לדעת אליעד, אין טעם לראות בזה עלבון אישי. הוא מוסיף ומדגיש כי הדחייה היא עובדה שהאדם צריך לקבל אותה ... הוא חושב שאת לא מספיק טובה, לפחות כרגע, מבחינתו, ביחס לאפשרויות האחרות שלו. מדוע האדם מרגיש חיסרון בעקבות דחייה? אליעד מסביר כי האדם מרגיש חיסרון בעקבות דחייה, משום שהוא מחפש אישור חיצוני לכך שהוא מספיק טוב. הדחייה נתפסת כראייה לכך שאינך טוב ... שלו בתוך הקשר, או לאבד שליטה, ולכן בוחר לדחות אותך כדי להגן על עצמו. דרך חשיבה זו משנה לחלוטין את משמעות הדחייה, ומסייעת לאדם שנדחה להרגיש טוב יותר עם עצמו. האם התחושה אני לא שווה בעקבות דחייה היא מחויבת המציאות? אליעד מדגיש ... אדם: אם היית מושלמת לחלוטין, כולם היו רוצים אותך. מכיוון שזה לא המצב, חשוב להבין שלכל אדם יש טעם שונה, ולכן דחייה איננה מעידה על ערך עצמי נמוך אלא על התאמה. איך לשנות את ההרגשה הרעה אחרי דחייה? אליעד מציע שתי אפשרויות להתמודדות עם ההרגשה הרעה: לראות את הדחייה כאקראית וחסרת משמעות. למשל, ... מוכנה לשלם את המחיר שכאשר לא ירצו אותך - תרגישי רע. לא ניתן ליהנות מההרגשה החיובית בלי לקחת סיכון שתסבלי מדחייה. מה הקשר בין הרגשת חוסר מושלמות לתחושת הדחייה? אליעד מסביר שהרגשת חוסר מושלמות קשורה לתחושת הדחייה. כשאדם חושב שהוא חייב להיות מושלם כדי להימנע מדחייה, הוא סובל כל פעם מחדש כשמתברר ... מושלם, לא היית מרגישה שאת קיימת באמת. לכן, צריך לקבל את התחושה הרעה מדי פעם כמשהו הכרחי ובלתי נמנע בחיים. איך להתמודד עם דחייה זוגית? האם דחייה מעידה על חוסר ערך עצמי? איך להתמודד עם הרגשת חוסר מושלמות? איך להפחית כאב מפרידה? מה עושים כשהאהבה לא הדדית? האם ניתן לשנות תחושת דחייה? איך לקבל את עצמך למרות הדחייה? ש: טוב יש שתי שאלות, שאלה אחת. אליעד: שקשורות אחת לשנייה באופן ישיר? ש: כן. אליעד: אוקי. ש: איך להתמודד עם דחייה של בחור מישהו שלא ... מושלמת? אליעד: מאיזו זווית את רוצה שנתחיל. ש: מאיזו שאלה או מאיזו זווית? אליעד: מהשאלות שאלת שתי שאלות אחד איך להתמודד עם דחייה. ש: נתחיל מהראשון. אליעד: אוקי אז מה השאלה מהתחלה. ש: איך להתמודד עם דחייה. אליעד: מה הבעיה ... כן איך את מתמודדת עם זה שיש מעלייך תקרה את מתמודדת עם זה? ש: הבנתי כן. אליעד: אוקי אז איך את מתמודדת עם דחייה? ש: הבעיה היא שיש תחושה של ... טובה ביחס לאלטרנטיבות שלו אז הוא היה רוצה אותך לכן זאת עובדה, זה שהוא חושב שאת לא מספיק טובה זאת עובדה דווקא מה לעשות. הלאה אז יש מישהו שחושב שיש לו ... מישהו ומחזר אחריך והטיפוס הזה ספציפית לא מתאים, למה ככה אבל זה לא אומר שהוא לא טוב ואז מה קורה כמישהו נותן לך סירוב זה עדיין מכווץ אותך טיפה זה גם לא ...
התמודדות עם פרידה זוגית, פיטורים ממקום עבודה, פרידה מבחירה, פרידה מחוסר בחירה, רגשי נחיתות, זרקו אותי, התמודדות עם דחייה, לא רוצה אותי, פרידה מרצון, גירושין מרצון, גירושין בכפייה
התמודדות עם פרידה זוגית, פיטורים ממקום עבודה, פרידה מבחירה, פרידה מחוסר בחירה, רגשי נחיתות, זרקו אותי, התמודדות עם דחייה, לא רוצה אותי, פרידה מרצון, גירושין מרצון, גירושין בכפייה
... עם פרידה זוגית, פיטורים ממקום עבודה, פרידה מבחירה, פרידה מחוסר בחירה, רגשי נחיתות, זרקו אותי, התמודדות עם דחייה, לא רוצה אותי, פרידה מרצון, גירושין מרצון, גירושין בכפייה האם עדיף להיפרד או שייפרדו ממך? אנשים ... כי כך הם חווים שליטה ובחירה חופשית. כאשר האדם מחליט בעצמו להיפרד, הוא מרגיש שהמציאות לא נכפית עליו. לעומת זאת, אם נפרדים ממנו, הוא חש דחוי ופגוע, כיוון שההחלטה נכפתה עליו ולא הייתה שלו. לדוגמה, אליעד כהן מציג מקרה מתוך הסדרה סיינפלד, שבו גורג ... העובד עלול להתחיל לזלזל בעבודתו, לאחר לעבודה או לבצע טעויות מכוונות, במטרה שההחלטה לעזוב לא תהיה שלו, וכך להימנע מתחושת האשמה או מהצורך להתמודד עם חוסר ודאות כלכלית. למה אנשים שנפרדים מהם מרגישים דחויים? אליעד מסביר שכאשר צד אחד נפרד מהשני, הצד שננטש בדרך כלל מרגיש דחוי ולא רצוי. אך האמת היא לעיתים שונה לחלוטין: למעשה, הצד שננטש בעצמו לא רצה באמת את הקשר כפי שהוא היה. ... מאמץ להשתנות על מנת לשמר את הקשר. גם הוא, אם כך, לא באמת רצה את הקשר, ולכן באופן סמוי הוא זה שזרק את בת הזוג שלו. המשמעות היא שכל אדם שחווה דחייה צריך לזכור שבמרבית המקרים גם הוא עצמו דחה את המציאות. האדם לא השקיע את כל המאמץ שהיה יכול להשקיע כדי ... מי שיעדיפו את תחושת השליטה ויש מי שיעדיפו להימנע מקבלת החלטה קשה, מחרטה או מאחריות. התמודדות עם פרידה בחירה חופשית בקשרים זוגיים רגשות של דחייה בזוגיות איך להימנע מחרטה אחרי פרידה האם להתפטר או לחכות שיפטרו אותי? העדפה בפרידה - להיפרד או שייפרדו ... ממישהו או שמישהו נפרד ממנו, הוא בדרך כלל חווה כאב רגשי. הכאב הזה נובע מכך שהוא מרגיש שהמציאות נכפתה עליו. אם הוא זה שנפרדו ממנו, הוא עלול להרגיש דחוי, לא רצוי או לא מספיק טוב. למה אנשים שנפרדים מהם מרגישים שהם אלו שנדחו? לרוב, כאשר אדם נפרד ממישהו אחר, האדם שננטש חווה זאת כתחושת דחייה. עם זאת, אפשר להסתכל על המצב מנקודת מבט שונה: ייתכן שהוא עצמו לא רצה את האדם האחר בדיוק כפי שהוא היה, ... רבים ניתן לראות שהפרידה היא למעשה החלטה הדדית, גם אם היא לא התבטאה כך בצורה מפורשת. התמודדות עם פרידה בחירה חופשית בקשרים זוגיים רגשות של דחייה בזוגיות איך להימנע מחרטה אחרי פרידה האם להתפטר או לחכות שיפטרו אותי? עכשיו נניח ששני אנשים נפרדו נניח ... אומר פיטרו אותי אתה אומר לא אני מעדיף שהם יפטרו אותי, יפה זאת אומרת יש מצבים שהבן אדם מרגיש רע מזה שיש לו בחירה חופשית הוא אומר אני לא יודע מה לעשות אז לפעמים בן אדם מעדיף שיקבלו את ההחלטה במקומו כדי שאז הוא יגיד טוב לא הייתה לי ברירה לא רצו אותי הייתי ... הנקודה שהיא דוחה אותו כאילו שהיא לא רוצה אותו. אליעד: למה? ש: כי היא לא רוצה בדיוק את זה. אליעד: לא קודם כל זה לא נכון היא אומרת אני מוכנה לחזור אליו למרות שרע לי מזה שהוא דחה אותי בסדר אבל זה לא נכון בהנחה שהיא אומרת אני רוצה לחזור אליו. ש: אבל היא לא רוצה שהוא לא רוצה אותה. אליעד: סבבה לא אבל, אתה בסדר אז אתה אומר לא רוצה אותו איך שהוא ...
מה לעשות אם מישהו לא רוצה אותך, אהבה חד צדדית, מרגיש דחוי, להתמודד עם דחייה, התמודדות עם בגידה, התאהבות באדם אחר, לא מחזיר לך אהבה, אוהבת מישהו אחר, מה עושים שמישהו לא רוצה אותך, אוהבת מישהו שלא אוהב אותי, הוא לא אוהב בחזרה, אוהב מישהי אחרת, אוהב מישהי שלא אוהבת אותי, היא לא אוהבת בחזרה, NLP
מה לעשות אם מישהו לא רוצה אותך, אהבה חד צדדית, מרגיש דחוי, להתמודד עם דחייה, התמודדות עם בגידה, התאהבות ... אחר, ומתחיל להתאהב במישהו אחר. או אפילו במקרה של זוגיות, שכבר נמצאים במערכת יחסים, ואחד מבני הזוג מתחיל להתאהב במישהו אחר. ואז מה שקורה בדכ, זה שהאדם שמרגיש פגוע ודחוי מכך שהוא אוהב ומנסה להתאמץ כדי ... לאדם שהוא רוצה שיאהב אותו. כי ברגע שהאדם מתאמץ לעשות טוב למישהו, זה מחזק אצל עצמו אצל הנותן, את המחשבה שהוא רוצה שיאהבו אותו, ואז ממילא הוא מרגיש עוד יותר רע מהדחייה. ולכן האדם בדכ מפסיק להעניק, ... התרחיש הנכון. ויש כאן עוד היבט, שאם תעשה למישהו מקסימום טוב שאתה יכול, אז, אם הוא לא ירצה אותך גם אז, יהיה לך יותר קל לשכוח אותו. מאשר אם לא תיתן את כל כולך ותקבל סירוב. כי תמיד המוח שלך יאמר לך, שאולי ... היית עושה אחרת, ומשקיע יותר, היית מקבל תוצאה יותר טובה. ויש בזה עוד היבט, שלפעמים האדם מרגיש שהוא הופך להיות תלוי בך, בגלל הטוב שאתה עושה לו. והוא לא רוצה את זה. וצריך לדעת כמה טוב לעשות לאדם השני, כדי שיתאהב בך. אבל איך לעשות את זה בחוכמה, כדי שלא ירגיש רע מכך שאתה עושה לו טוב והופך אותו להיות תלוי בך. ולכן לסיכום, צריך לדעת מתי להפסיק ומתי להמשיך ולהגביר ...
בגידה פרידה ודחייה, מה יותר קשה בגידה או פרידה? מה יותר קשה בגידה או דחייה? עם מה הכי קשה להתמודד? התמודדות עם דחייה, התמודדות עם בגידה, התמודדות עם פרידה, מה עדיף פרידה או בגידה? שיבגדו בך או שיפרדו ממך, טיפול בפרידה, טיפול בבגידה
בגידה פרידה ודחייה, מה יותר קשה בגידה או פרידה? מה יותר קשה בגידה או דחייה? עם מה הכי קשה להתמודד? התמודדות עם דחייה, התמודדות עם בגידה, התמודדות עם פרידה, מה עדיף פרידה או בגידה? שיבגדו בך או שיפרדו ממך, טיפול בפרידה, טיפול בבגידה
... פרידה ודחייה, מה יותר קשה בגידה או פרידה? מה יותר קשה בגידה או דחייה? עם מה הכי קשה להתמודד? התמודדות עם דחייה, התמודדות עם בגידה, התמודדות עם פרידה, מה עדיף פרידה או בגידה? שיבגדו בך או שיפרדו ממך, טיפול בפרידה, טיפול בבגידה מה יותר קשה, בגידה או פרידה? ... להתעלם ממנו כדי לשמור על הקשר, בעוד שהפרידה נתפסת כאירוע בלתי הפיך, סופי ומוחלט. אדם כזה יעדיף לסבול את הפגיעה מהבגידה על מנת לא להרגיש את כאב האובדן, את תחושת הדחייה והבדידות. מדוע לפעמים דחייה כואבת יותר מפרידה או בגידה? אליעד כהן מתייחס גם לתחושה של דחייה - כאשר אדם מביע עניין במישהו אחר, אך הצד השני דוחה אותו מיד. הוא מסביר שלפעמים הדחייה הראשונית הזו, כמו כאשר בחור מתחיל עם בחורה והיא מיד אומרת לו לא, יכולה להיות כואבת הרבה יותר מפרידה או אפילו בגידה. הסיבה לכך היא שהדחייה נתפסת כפגיעה אישית בערך העצמי של האדם. דחייה כזו יכולה ליצור אצל האדם הרגשה שהוא פשוט לא מספיק טוב, לא רצוי או לא ראוי לאהבה. האדם חווה כאן פגיעה בדימוי העצמי שלו, ולכן לפעמים דחייה חד - משמעית שכזו יכולה להיות קשה הרבה יותר לעיכול, ואפילו יותר קשה מפרידה או בגידה שהתרחשו אחרי קשר קיים. האם יש חוקים למה כואב יותר, בגידה, פרידה או דחייה? לפי אליעד, התשובה היא שאין חוקים מוחלטים או חד - משמעיים. הכל תלוי בתפיסתו האישית של האדם ובמשמעות שהוא מעניק לאירוע. האדם הוא זה שקובע לעצמו עד כמה הוא ... אחר יעדיף שבני הזוג שלו יבגדו בו, כי עבורו פרידה היא סופית ומוחלטת והוא אינו מסוגל להתמודד עם האובדן הזה. כמו כן, אליעד מדגים כיצד יש אנשים שנפגעים יותר דווקא מדחייה ראשונית, כמו מישהו שניסה להתחיל עם מישהי ונענה בשלילה, מאשר אילו היה בקשר והיא הייתה עוזבת אותו מאוחר יותר או אפילו בוגדת בו. אליעד חוזר ומדגיש שהכאב הוא ... צריך להיות מודע לכך שהתחושות שהוא חווה קשורות לאופן שבו הוא תופס את המציאות, ואת הסיפור שהוא בוחר לספר לעצמו. מה יותר כואב, בגידה או פרידה? איך מתמודדים עם בגידה? כיצד להתמודד עם דחייה? איך להתאושש מפרידה? למה דחייה פוגעת בערך העצמי? האם אפשר לסלוח על בגידה? ...
יזמות, פרפקציוניזם, קושי למכור מוצר לא מושלם, הדרכת אנשי מכירות, חסרונות במוצר, קושי למכור מוצר עם חסרונות, מעשה מחכם ותם, טיפים לאנשי מכירות, אימון אנשי מכירות, מוצר עם חסרונות
יזמות, פרפקציוניזם, קושי למכור מוצר לא מושלם, הדרכת אנשי מכירות, חסרונות במוצר, קושי למכור מוצר עם חסרונות, מעשה מחכם ותם, טיפים לאנשי מכירות, אימון אנשי מכירות, מוצר עם חסרונות
... פרפקציוניזם, קושי למכור מוצר לא מושלם, הדרכת אנשי מכירות, חסרונות במוצר, קושי למכור מוצר עם חסרונות, מעשה מחכם ותם, טיפים לאנשי מכירות, אימון אנשי מכירות, מוצר עם חסרונות מהם הקשיים במכירת מוצר לא מושלם ואיך ניתן להתמודד איתם? כשמדובר במכירת מוצר, אחת הבעיות המרכזיות שעולות היא כאשר המוכר חושב שהמוצר שהוא מציע לא מושלם. אליעד דיבר על הדילמה של אנשי מכירות שמתקשים למכור מוצרים שאינם מושלמים, גם כאשר הם מאמינים במוצר עצמו. הסיבה לכך היא שהמוכר, מתוך תפיסתו, רואה את המוצר כלא מושלם, ומזה נגזרת תחושת המבוכה והקושי למכור אותו. הבעיה המרכזית היא שברגע שמישהו מוכן לקבל כסף על מוצר, הוא מרגיש מחויבות כלפי הלקוח שהמוצר יהיה מושלם. לעומת זאת, אם הוא היה נותן את המוצר בחינם, הוא לא היה מרגיש את אותה תחושת מחויבות ולא היה חש כל בעיה במכירה. אליעד מסביר כי זו בעיה של פרפקציוניזם - אדם לא רוצה למכור מוצר שהוא לא שלם איתו. כיצד להתמודד עם פרפקציוניזם שמונע מכירה של מוצרים? הדבר הראשון שצריך לעשות, לפי אליעד, הוא לשאול את עצמנו מה הבעיה עם המוצר. אדם שמתקשה למכור את המוצר בגלל שהוא לא מושלם, צריך להבין שאין קשר בין המוצר לבין המוכרות עצמה. אפילו אם המוצר לא מושלם, הוא עדיין יכול לספק ערך ללקוח. אליעד מביא דוגמה ממערכות תוכנה כמו Windows, שמצוי עם באגים אך עובד על פי רוב. הפתרון השני שהוא מציע הוא להבין שהבעיה לא בהכרח קשורה במוצר עצמו אלא בתפיסת העולם של המוכר. אם אדם לא מסוגל למכור מוצר לא מושלם, ייתכן ויש לו בעיות עם קבלת חסרונות באופן כללי. הוא לא מצליח לקבל את החסרונות במוצר, כפי שהוא לא מצליח לקבל חסרונות בעצמו ובחיים בכלל. האם השאיפה לשלמות היא עיקרית בקבלת החלטות ובמכירות? הבעיה המרכזית בפרפקציוניזם היא שבמקום לראות את החיסרון כיתרון, אנשים רואים בו חולשה או כישלון. אליעד טוען כי אם אנשים היו מבינים את החיים בצורה שונה, היה להם קל יותר למכור מוצר עם חסרונות. אדם שמסוגל לאהוב את עצמו למרות חסרונותיו, ולקבל את החסרונות במציאות, לא יחשוש ממכירת מוצר עם חסרונות. במילים אחרות, הבעיה האמיתית לא קשורה במוצר, אלא בקבלת החסרונות האישיים של המוכר. מהו המודל לחיים שיכול לשפר את מכירות המוצר? אליעד מציין כי הדרך להתמודד עם מכירת מוצר לא מושלם היא לשנות את התפיסה של האדם לגבי חסרונות. המפתח הוא לקבל את החיסרונות כמציאות קיימת ולראות בהם חלק מהחיים, ולא כבעיה. ברגע שמישהו מבין שלעולם לא יוכל להימנע מחסרונות, הוא לא יחוש יותר רע במכירת מוצר לא מושלם. כל מכירה שמבוצעת מתוך תחושת שלמות עצמית ומוכנות לקבל את החסרונות, תתבצע בצורה טבעית יותר. מהו הקשר בין החכם והתם לסיפור המכירה? הסיפור המוכר של רבי נחמן על החכם והתם מציג את הגישה השונה של שני אנשים כלפי החיים. התם היה סנדלר שעבד בשמחה רבה גם אם העבודה לא הייתה מושלמת, בעוד שהחכם, גם כשעשה עבודה טובה, סבל מייסורים כי תמיד היה מוצא חיסרון במוצר שלו. אליעד מסביר שהתם הצליח למכור את המוצר עם כל החסרונות, כי לא היו לו בעיות עם עצמיותו. החכם, לעומת זאת, לא הצליח להיות מרוצה מהמציאות כי הוא לא ידע לקבל את החסרונות. המשמעות של הסיפור היא שהדרך להצלחה במכירות לא תלויה במוצר המושלם, אלא בגישה הפנימית של המוכר. מי שמצליח להתמודד עם החסרונות במציאות ובמוצר, יוכל למכור כל מוצר, גם אם הוא לא מושלם. איך להתמודד עם פרפקציוניזם?
חרדת מכירה, חרדת מטפלים, איך הרצון להשתפר יוצר קושי למכור את עצמך? איך למכור מוצר פגום? איך למכור מוצר גרוע? איך למכור מוצר יקר? למה קשה לי למכור את עצמי? למה אין לי חשק למכור? למה אני לא מאמין במוצר שלי? למה אני לא מאמין בעצמי?
חרדת מכירה, חרדת מטפלים, איך הרצון להשתפר יוצר קושי למכור את עצמך? איך למכור מוצר פגום? איך למכור מוצר גרוע? איך למכור מוצר יקר? למה קשה לי למכור את עצמי? למה אין לי חשק למכור? למה אני לא מאמין במוצר שלי? למה אני לא מאמין בעצמי?
... מכירה, חרדת מטפלים, איך הרצון להשתפר יוצר קושי למכור את עצמך? איך למכור מוצר פגום? איך למכור מוצר גרוע? איך למכור מוצר יקר? למה קשה לי למכור את עצמי? למה אין לי חשק למכור? למה אני לא מאמין במוצר שלי? למה אני לא מאמין בעצמי? מהם הגורמים לחרדת מכירה ואיך להתמודד איתם? בעיות רבות צצות כאשר אדם מנסה למכור מוצר או שירות, במיוחד כאשר הוא לא מרגיש שהוא מספק ... האישיות לבין הצורך להרגיש ביטחון עצמי במכירה. למה קשה לי למכור את עצמי? מכירת שירותים או מוצרים יכולה להיתקל בקשיים, במיוחד כאשר המוכר או המוצר לא עומדים בציפיות האישיות של המוכר. לדוגמה, מאמן כושר שמרגיש שהוא לא מספיק טוב או ... המיוחלת של מקצועיות. התמודדות עם חרדת מכירה נובעת פעמים רבות מהמחשבה שמישהו אחר יכול לבצע את ... תחושת חוסר ביטחון, במיוחד כאשר מדובר במכירה או בהגשה של מוצר ללקוח. איך הרצון להשתפר יוצר קושי למכור? הרצון הטבעי להשתפר הוא חיובי, אך הוא גם ... וכך נוצר קושי בהצגת המוצר או השירות ללקוח. המוכר מפחד שהלקוח יראה את החסרונות שמפריעים לו. מהי השוואה בין ... השוואה זו עשויה להוביל למחשבות על איך הלקוח יתקל בחסרונות ולמה הוא עשוי לבחור במוצר אחר, מה ... פחד כזה יכול להפוך לחרדה לפני כל מכירה. איך להיצמד לאמת ולהתגבר על חרדת מכירה? הפתרון לחרדת המכירה טמון בהיצמדות לאמת. זה אומר שאדם צריך להכיר ... עדיין לא שדרג אותו כפי שהוא שואף. כאשר המוכר מציג את המוצר או את השירות כפי שהוא, ומתאר את ... הוא יוכל להימנע מלחץ פנימי ולהתמודד עם הלקוח בצורה כנה וביטחונית יותר. דוגמאות להיצמדות לאמת ... להמליץ, הוא יכול להיות כנה ולהסביר ללקוח את המצב הנוכחי שבו הוא נמצא, ולמה הוא ממליץ על ... להימנע מחרדה ולהגביר ביטחון עצמי במכירה? הפתרון הוא להפריד בין מה שמישהו רוצה להשיג לבין ... שלמרות החסרונות, עדיין מספק את הערך ללקוח. כך המוכר לא ישדר תחושת חוסר ביטחון ויוכל להימנע מלחץ ... לרצוי? היתרון בהיצמדות לאמת הוא שבזמן המכירה, המוכר לא ירגיש שהוא מנסה להסתיר או ...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על איך לקבל לא מלקוחות? איך נכון להרגיש עם קושי למכור? האם איש מכירות צריך לדעת לקבל לא? איך להתמודד עם סירוב של לקוח? האם להתייאש או להתמיד? איך להתמודד עם דחייה של לקוח? איך להתמודד עם קושי למכור? איך להתמודד עם חוסר הצלחה למכור? האם אחרי לא מגיע הכן? האם איש מכירות צריך ללמוד לקבל לא? האם אחרי לא בא הכן? מה לעשות אם אני לא מצליח למכור? התמדה לאנשי מכירות, מוטיבציה לאנשי מכירות, האם לחזור על אותה הפעולה שוב ושוב? האם לחזור שוב ושוב על אותה הפעולה?
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי - הספר על: לדעת לקבל לא..., איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? דיכאון ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: לדעת לקבל לא..., איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשפר את הזיכרון? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לקבל החלטות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשנות תכונות אופי? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להיות מאושר ושמח? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך ליצור אהבה? איך להאמין בעצמך? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בראיון עבודה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בזוגיות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך למצוא זוגיות? איך להעריך את עצמך? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם גירושין? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לא להישחק בעבודה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לנהל את הזמן ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מי ברא את אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה המשמעות של החיים? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? איך להנות בחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש אמת מוחלטת? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש או אין אלוהים? האם הכל אפשרי? האם יש בחירה חופשית ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:
📌 נושאים נוספים לעיונך... אני לא מרגיש שאני קיים איראן רומנטיקה וחולשה מופע קסמים נקודת האמת מאמן אישי ועסקי בגלל החסרונות פחד לאבד אדם כסף קונה חרדה איך לא להאמין בעצמי? אהבה עצמית ולהשיג חברים להפסיק לאהוב ידיד אהבה בלי תנאים ואיבוד משמעות איך ליצור שמחת חיים? מאושר השמח בחלקו לגרום לאקסית להתגעגע אליך מאמן אישי לחיים איך להפסיק לחשוב על האקסית? מסוגל לקבל החלטות איך לקבל החלטות בצורה נכונה? אימון אישי ועסקי מתמודדים עם לחץ לפני מבחן איך להתמודד עם פרסום שלילי? דיאטה מוצלחת אצליח למכור אפשר למכור לכל אחד מורה רוחני מומלץ איך להציג מחיר ללקוח? לא לפנק ילד יותר מידי איך להציב גבולות לילדים? מורים רוחניים גדולים סבל מחיפוש רוחני לטפל בהפרעות נפשיות קשות מחשבות שווא של גדלות לחזור לאקסית האקס איך לשמור על מתח בשריר לכל השבוע? להרגיש את השריר אלוהים אין סופי האם יכול להיות אלוהים? הדרך היחידה להארה רוחנית הרגשה של הארה להיות אלוהים ולגלות שאני השטן להתבודד ולהיות אלוהים איך להרגיש בנוח לבקש הרבה כסף? לעשות כסף מהר חיפוש משמעות החיים האם מטרת החיים היא גן עדן? תגובות שליליות באינטרנט תקשורת חיובית האם אפשר לסבול בלי בחירה חופשית? רובוט טיפול נפשי היקום מתפשט החומר של העולם נוצר עוד נושאים ...
בכל עניין, ניתן ליצור קשר בווצאפ
050-3331-331
☎️
🔔 הרשם לקבל עדכונים 🔔 ערוץ WhatsApp ערוץ YouTube הקבוצה Facebook עדכונים בדפדפן
RSS      מנהל אתר / בלוג - לחץ כאן למידע נוסף
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ייעוץ אישי, אימון אישי לילדים נוער והורים, מאמן פרטי בתחום לדעת לקבל לא - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר www.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.2490 שניות - עכשיו 28_05_2025 השעה 01:05:19 - wesi1