... שהיא תופיע בתת המודע שלו, בלי זה אין אפשרות שהיא תופיע אחכ גם ברמת המודעות שלו ושהוא יסכים איתך. ולכן, קודם כל עליך לגרום למחשבה להופיע בתת המודע של האדם השני. ורק לאחר מכן, לנסות לשכנע אותו לחשוב כך גם בצורה מודעת. וכאן אסביר, כיצד בעצם באפשרותך לגרום למחשבה כלשהי, להופיע בתת המודע של ...

... ידיעת האמת = דברים שאינם חשובים מטרידים את האדם. אי ידיעת האמת = האדם אינו מודע ליכולות האישיות שלו באמת. אי ידיעת האמת = טעויות שנוצרות מחוסר ידיעה. אי ידיעת האמת = חוסר הבנה של הסיבות והגורמים שמאפשרים להצליח. הדרך לגרום למחשבה להיות מחשבה שיוצרת הצלחה, היא על ידי חיפוש האמת. כאשר האדם מחפש תמיד את האמת בכל דבר, על ידי זה נגלה אל ...

... שלך מחשבה שאומרת אני מלך וכשהם ישתחוו אז המחשבה בתוכך שאומרת אני מלך עלתה למעלה מתוך כל המחשבות שיש לך המחשבה אני מלך עלתה, אבל האם הדרך היחידה בעולם לגרום למחשבה הזאת אני מלך לעלות למעלה היא רק באמצעות שכולם ישתחוו לך? לא מחויב. ש: אולי כן מחויב. אליעד: סבבה, מחויב? נכון, אז אתה רוצה להרגיש שאתה מלך? יפה, ואי אפשר ואתה בטוח שאין ...

... להתבטא אפילו מעט, זה עלול לחזק אותה ולגרום לה להישאר ואף להתחזק. לעומת זאת, אם הוא לא מאפשר לה שום ביטוי, הוא יכול לגרום למחשבה להיחלש ולהיעלם עם הזמן. כיצד לדעת מתי להשתמש בגישה חיובית או שלילית? אליעד מסביר שאין תשובה מוחלטת ...

איך לשתול לעצמך מחשבות? איך ליצור התניה? יצירת התניה עצמית, אוטוסוגסטיה, השאה עצמית, שכנוע עצמי, איך לשכנע את עצמך? תכנות עצמי, תכנות התת מודע, שליטה בתת מודע, דמיון מודרך, היפנוט עצמי, ... הוא מצב שבו אדם משפיע על התודעה שלו ללא צורך במטפל חיצוני, באמצעות יצירת התניה עצמית שמטרתה לשנות הרגלים, מחשבות ותגובות. לפי אליעד כהן, הרעיון הוא שאדם יכול לשכנע את עצמו לפעול בצורה מסוימת או להימנע מפעולה, אפילו כשקיימים חששות או פחדים. הדרך לעשות ... עם בחורה, הוא יכול לבצע פעולות קטנות וקלות יותר שדומות לפעולה הגדולה והמאיימת. לדוגמה, במקום להתחיל בשיחה מלאה, הוא יכול לשאול בחורה מה השעה?, או לדבר עם מוכרת במכולת ולשאול שאלות פשוטות כגון איפה החלב?, כמה זה עולה?. ככל שהאדם מבצע יותר פעולות פשוטות ... רצויים הקשר בין היגיון לאמונה בחיי היומיום כיצד להתמודד עם פיתויים בהצלחה מהו הרעיון המרכזי של היפנוט עצמי וכיצד הוא קשור לפחד? היפנוט עצמי הוא מצב שבו אפשר להשפיע על התודעה של האדם ללא מטפל חיצוני. יש טענה שלפיה קיימים חוקים שאוסרים על טיפול בהיפנוט, אך אם אדם מהפנט את עצמו, למעשה אין מי שיעצור אותו. ההסבר הוא שאפשר לנצל את הרעיון של היפנוט עצמי כדי לשכנע את עצמך לבצע או להימנע מביצוע פעולות, גם כשקיימים חששות או פחדים. כיצד ניתן להתגבר על ... מפחד להתחיל לדבר עם בחורה, הוא יכול לבצע קודם פעולות קטנות ופשוטות יותר, שקשורות לנושא אך לא מפחידות אותו באותה עוצמה. לדוגמה, לשאול בחורה מה השעה, לדבר עם המוכרת במכולת ולשאול אותה שאלות קטנות (כמו היכן החלב או כמה עולה מוצר מסוים). כשעושים פעולות דומות ... מפעולות שמזכירות לו מה שהוא לא רוצה - הוא למעשה מהפנט את עצמו. הוא מלמד את מוחו בצורה לא לגמרי מודעת, לכאן או לכאן. זהו סוג של לימוד עצמי, שבו אדם משדר לעצמו מסרים דרך מעשים קטנים עד שמתקבעת אצלו אמונה או נטייה לפעול באופן מסוים, כמעט אוטומטי. מה ההבדל בין ... דוגמה לכך היא אדם שרוצה להפסיק לעשן. פעמים רבות העישון נתמך על ידי היגיון רגעי (עכשיו אני לחוץ אז אעשן), אך כדי לגרום לעצמך לא לעשן בצורה אוטומטית, צריך לשתול במוח אמונה של אני לא מעשן בלי לערב עודף היגיון. איך משתמשים בדמיון מודרך ובסיטואציות לא ... עוד פעם רוצה להתחיל עם בחורה ואתה מפחד אבל סתם נגיד לשאול בחורה מה השעה יש לך אומץ תשאל הרבה פעמים תשאל מה השעה זהו, עכשיו אתה יכול נגיד לדבר אם יש לך במכולת מוכרת תדבר איתה תשאל אותה שאלות איפה החלב כמה זה עולה תשאל תדבר איתה תדבר עם בחורה זאת אומרת תעשה ... אני קם בשש ואם אני כבר קבור מחר מתי אני קם בשש לא משנה מה דמיין שאתה קם בשש בלי היגיון, אם יש היגיון זה לא יעבוד לך תדמיין בלי היגיון תיקח את הפקודה שאתה רוצה לשתול לעצמך במוח ותדמיין אותה בלי היגיון. ש: איזה שכל יש מאחורי זה כאילו איך הגעת לזה? אליעד: זה ...

... באור אדום, זהירות בדרכים, לעבור ברמזור אדום, לשתול לעצמך מחשבה, התניה עצמית, חוקי התנועה, לגרום לעצמך להאמין מה ההיגיון לא לעבור ברמזור אדום כשהכביש ריק? אליעד כהן פותח ... הוא מוסיף דוגמה נוספת: אם מישהו עובר באור אדום כהולך רגל במעבר קצר ומוכר לו, הוא מרגיש בטוח יותר כי הוא רואה שאחרים עושים זאת מבלי להיפגע. אך כשמדובר בחציית כביש רחב עם מספר נתיבים, הסיכון ...

... להתחיל עם חברות שלה, לשתול לה מחשבות האם כדאי להתחיל עם חברה של בחורה שאני רוצה? אליעד כהן מתייחס לשאלה האם כדאי לגבר להתחיל עם חברה של הבחורה ... כיצד פעולה זו עשויה להשפיע. הוא מציין שזה תלוי מאוד במה שהבחורה הראשונה חושבת עליך מלכתחילה. למשל, אם הבחורה חושבת שאתה גבר פלרטטן ולא נאמן, ... חיובית, הדבר יכול להשפיע על הבחורה הראשונה ולגרום לה לרצות אותך. כאשר חברות שלה מדברות עליך דברים טובים כמו איזה בחור נחמד הוא או איזה בחור ... בחברות שלה כדי לשתול מחשבות חיוביות עליה? אליעד כהן מסביר שהבחורה תושפע מאד מחוות דעת חיוביות שהיא תשמע עליך מהחברות שלה. כשחברה שלה אומרת ... עליך, היא כאילו שותלת מחשבות בראש של הבחורה. אם החברה חושבת שאתה בחור איכותי, זה משפיע על הבחורה הראשונה שתתחיל לחשוב שאולי היא טעתה ופספסה ... עם החברות שלה יכולה להשפיע על המחשבות האלה לטובתך, תוך זהירות לא להיתפס כמישהו שפועל בכוונה להרגיז או לפגוע בה. איך לגרום לבחורה לקנא? האם ... תגרום לה לקנא? איך לשתול מחשבות חיוביות עליי? למה היא לא רוצה אותי? ...

... חיצוני? איך לשנות התניה לגבי משיכה מינית? איך לשתול למישהו מחשבה שימשך אליך? איך לדעת למה מישהו נמשך למראה מסוים? אני לא נראה טוב, אני לא ... להימשך גם לסוגים אחרים של מראה חיצוני. מהי הדרך לשתול מחשבה שתגרום למישהו להימשך אליך? אליעד מסביר שיש דרכים שונות לשתול מחשבה למישהו. אחת הדרכים העיקריות היא לדבר איתו בצורה עקיפה, למשל על אנשים אחרים או על ... למראה מסוים? איך להשתחרר מהתניות לגבי יופי? איך לשתול מחשבה אצל מישהו? אני לא נראה טוב, מה לעשות? יופי או אופי, מה קובע משיכה מינית? אני לא מושך, ...

... פתוחה? איך לענות תשובה פתוחה לשאלה סגורה? איך לתת תשובה פתוחה לשאלה סגורה? איך לשתול ספק ללקוח? איך לגרום ללקוח להגיע לפגישה פרונטאלית? מכירה טלפונית, תיאום פגישות, תשובה סגורה, תשובה ... מנסים בשיחת טלפון, לתאם פגישה פיזית פרונטאלית, צריכים להעביר ללקוח את המסר התת הכרתי שיש מידע נוסף שהוא יכול לקבל אותו רק ... מאוד סגורה ומדוייקת והלקוח מצפה לתשובה מאוד ספציפית לגבי השאלה שלו, ואז איש המכירות נכנס למלכודת שבה מצד אחד הוא כאילו צריך לתת ... כגון על ידי זה שעונים את התשובה בצורה מורחבת עם כל מיני אפשרויות וכיוב, שמנסים לשתול ללקוח במוח מחשבה, שהתשובה מורכבת מידי לטלפון ... לא יודע להסביר מה הוא רוצה לדעת. והוא שואל שאלה סגורה בתום לב. ועליך כאיש מכירות, לקחת את השאלה הסגורה שלו ולהפוך אותה לכמה ...

... הלקוח, מסע לקוח, 3 מחשבות לשתול במוח של הלקוח, 3 מטרות למסע הלקוח, 3 רצונות לשתול בתת המודע של הלקוח, בניית מסע לקוח, תכנון מסע ... מבט, של המשמעות שאיש המכירות יכול ליצור בתת המודע של הלקוח, כאשר איש המכירות עושה פרזנטציה ללקוח. דהיינו, שאיש המכירות מציג ללקוח מידע. ויש 3 זוויות שונות למה התכלית ומה המטרה שלשמה איש המכירות מציג את המידע ללקוח. אז כאשר אנחנו עושים ללקוח ... חברת מטבחים ואנחנו רוצים למכור ללקוח מטבח שלנו. אז לצורך העניין אנחנו מראים לו ... למוצר הספציפי שאנחנו רוצים למכור לו, אלא הוא יותר קשור למידע עלינו כארגון, ...