... כדי להסביר זאת, אליעד משתמש בדוגמה של אדם שעומד בפני שתי הצעות עבודה, כשבשתיהן הוא מעוניין להרוויח כמה שיותר כסף. בדוגמה, האדם מקבל שתי הצעות עבודה זהות לחלוטין: אותה עבודה בדיוק, אותם אנשים, אותו מקום ואותם תנאים. ההבדל היחיד ... להיות בריא, ועם הזמן הוא מוסיף לעצמו עוד ועוד מטרות ופנטזיות - להיות לא רק בריא אלא גם יפה, עשיר, מצליח ועוד. בתחילה המוטיבציה גוברת בגלל החלומות הגדולים הללו, אבל ברגע שהמוח מבין שהסיכוי להשיג את כל הפנטזיות האלו ... רצון להיות בריא. במידה והמוטיבציה גודלת, פתאום המוח מתחיל להוסיף פנטזיות כמו אני לא רק בריא, אני גם יפה ועשיר, ואז המוטיבציה עולה אף יותר. אך ברגע שהמוח מבין שהסיכוי להשיג את כל הפנטזיות האלה הוא קטן, המוטיבציה מתחילה ... אדם נותנים לו עבודה שתי עבודות יש לו או פה לעבוד או פה לעבוד עכשיו הבן אדם הזה רוצה כסף כמה כסף הוא רוצה כמה שיותר עד כאן הבנו יפה, בעבודה אחת מציעים לו מיליון ובעבודה אחת מציעים לו מאה מיליון ... בהמשך אחרי המאה תקבל מאתיים. ש: הוא לא רוצה לעבור את המדרגות מס. אליעד: והוא רוצה לקבל כמה שיותר כסף הוא לא רוצה להפסיק לקבל ביטוח לאומי נכון הלאה, עכשיו כמובן שימו לב רגע שנייה אם הוא רוצה כמה שיותר כסף אוקי אז מחויב שהוא ירצה מאה מיליון יותר ממיליון עד כאן זה נכון, נכון בהנחה שהכל שווה אז זאת ... אני אעשה ספורט כדי להיות בריא אוקי ואז פתאום המוח אומר לך מה בריא אתה הולך להיות בריא ויפה ועשיר ומוצלח והוא מלביש לך מלא פנטזיות על הספורט הזה ואז המוטיבציה גודלת אבל אז המוח אומר רגע אדוני איך ... לעבוד והכל זורם פתאום יום אחד נכנסה לו מחשבה לראש מה פתאום להתפרנס אני אהיה מזה מיליונר ואני אעשה כספים זה וזה ואז המוטיבציה שלו גדלה ואז יום אחד המוטיבציה נעלמה הוא אומר איך המוטיבציה שלי נעלמה אני אומר לו אדוני בגלל שפנטזת שתרוויח כל כך הרבה כסף לכן המוטיבציה שלך נעלמה כל זמן שהפנטזיה שלך להרוויח כסף הייתה אמיתית אז המוטיבציה הייתה אמיתית ואתה במאה אחוז תרוויח x כסף יש לך מוטיבציה אבל אתה הקפצת לעצמך את המוטיבציה אבל למשהו שהוא לא אמיתי. ברגע שהוא לא אמיתי אז ...

... שונות כדי להבהיר כיצד המנגנון הזה פועל. דוגמה בולטת היא של אדם שחושב שלא אוהבים אותו כי הוא לא עשיר, ולכן הוא מאמין שכאשר יהיה לו כסף אנשים יאהבו אותו. כאשר אותו אדם זוכה בלוטו ומגלה שהאנשים עדיין לא מתקרבים אליו, הוא חווה משבר. ברגע זה האדם מרגיש רע יותר, כי איבד את התירוץ, ולכן הוא עשוי לאבד את כספו בכוונה, כדי לחזור ולהאמין שאנשים לא אוהבים אותו רק בגלל שהוא עני ולא בגלל משהו אחר שקשה לו יותר ... אנשים יוצרים לעצמם תירוצים למה דברים קורים להם כדי לא להתמודד עם הסיבות האמיתיות. לדוגמה, אדם שחושב שאם יהיה עשיר אנשים יאהבו אותו, ואז הוא זוכה בלוטו ורואה שזה לא שינה כלום. פתאום הוא מרגיש אבוד כי אין לו יותר את התירוץ. ייתכן שאז הוא ירצה לאבד את הכסף, כדי שיוכל לחזור ולהאמין שהסיבה שאנשים לא אוהבים אותו היא שהוא עני, ולא משהו אחר שיותר קשה לו להתמודד ... נגיד שעכשיו נגיד לא אוהבים אותך נניח אוקי ואז יום אחד נגיד לא אוהבים אותך כי נגיד אין לך כסף נניח ואז כל פעם אתה אומר לעצמך טוב אם אני אהיה עשיר יאהבו אותי ואז יום אחד אתה זוכה בלוטו ואתה עדיין רואה שאנשים לא רוצים להיות חברים שלך איפה אתה תרגיש יותר מבואס אתה אומר וואלה רגע אבל אני עשיר והם עדיין לא אוהבים אותי ואז מה שיקרה בהפוך על הפוך אתה תנסה להיפטר מהכסף כדי לחזור להיות בלי כסף כדי שתוכל להגיד לעצמך הם לא אוהבים אותי כי אין לי כסף. הבנת כאילו את התופעה זאת אומרת הבן אדם היה שמן היה לו טוב נהיה רזה התחיל להיות לו רע ...

... בדרך כלל, כאשר אנשים רוצים משהו, הם רוצים זאת למען מטרה כלשהי. לדוגמה, אדם רוצה לאכול כדי לשבוע, רוצה כסף כדי להצליח, רוצה הצלחה כדי להיות מאושר וכו. כלומר, תמיד יש סיבה מאחורי כל רצון. אך מנגד, אלוהים רוצה ...

... כך לא רוצה את זה בגלל שאתה כל כך רוצה את זה. אתה כל כך אומר אני לא רוצה כסף כי אתה מפחד שהכסף יטמא אותך, הדתי אומר למה הם כל כך מפחדים מבחורות כי הבחורה תחשוף אותו מה היא תחשוף שהוא לא ... שבתוכך אתה כנראה יותר מדי רוצה להתאהב ולכן אתה לא מאפשר לעצמך להתאהב, אם אתה אומר אני לא רוצה כסף בכלל למה אתה לא עובד? מה אני לא צריך כסף לא צריך כסף כנראה שאתה מאוד רוצה כסף ואתה לא מאפשר לעצמך לרצות כסף כי אז אתה מפחד שאתה לא תצליח להשיג מספיק כסף ואז יהיה לך רע אז אתה אומר לעצמך אני בכלל לא רוצה כסף. ולכן מה שאתה צריך לעשות מה אמרת שאתה בכלל לא רוצה ואתה לא מבין למה צריך את זה אמרת שאתה לא רוצה כסף יפה עכשיו בא תסביר לי למה אתה רוצה כסף ותמצא בתוכך את המקום שרוצה כסף ותשמיד אותו, תמצא בתוכך את המקום של רוצה שיאהבו אותו ותשמיד אותו ואז אחרי שאתה פחות תרצה שיאהבו אותך ...

... הנקרא נטל ההוכחה, לפיו אדם שטוען טענה הוא שצריך להוכיח אותה. לדוגמה, אם מישהו אומר לך שאתה חייב לו כסף, במקום שתנסה להוכיח לו שאינך חייב, אתה אמור לומר לו: תוכיח לי שאתה צודק. באותה צורה, כשאדם נתקל בביקורת ... תשובה: נטל ההוכחה פירושו שמי שטוען טענה, הוא זה שצריך להוכיח אותה. לדוגמה, אם מישהו טוען אתה חייב לי כסף, עדיף שתאמר לו תוכיח שאני חייב לך מאשר להתחיל אתה להוכיח שאתה לא חייב. אותו הדבר במקרה של משפט ... בגלל. עכשיו, יש לנו מושג שנקרא נטל ההוכחה. זוכרים את המושג הזה? מישהו אומר לך, אדוני, אתה חייב לי כסף. עכשיו, האם אתה תנסה לשכנע אותו, שאתה לא חייב לו כסף. או שתגיד לו, אתה חושב שאני חייב אז, תוכיח לי שאני חייב. מה עדיף לך להגיד? להוכיח שלא רצחת. ...

... אדם שעבר עשרה טסטים ונכשל בכולם, וכעת הוא מפחד לגשת לטסט האחד עשר מחשש שייכשל שוב ולא יהיה לו כסף לעוד ניסיון. במקום לשכנע אותו שיצליח בטסט הבא, עדיף להסכים איתו שייתכן והוא אכן ייכשל, ואז לברר איתו למה ... שאתה בוחר בזה זה הרעיון, הבנתם מה אתה הבנת? ש: אני רוצה לתת דוגמה של מישהו שעושה טסט ובפעם העשירית הוא נכשל נכשל במבחן אותו מבחן עכשיו הוא מתרגש מאוד, עכשיו אני רוצה להלביש את מה שאמרת כי בעצם ... אותו למה זה יהיה אסון. ש: כי ניגשתי כבר עשר טסטים. אליעד: אוקי ולמה זה אסון?. ש: אין לי כסף לשלם על הטסט האחד עשרה אין לי כסף יהיה לי קשה להביא את הכסף אני מתמוטט כלכלית מהטסטים. אליעד: אוקי ולכן לא תיגש לטסט האחד עשרה כי אין לך כסף לתת לא הבנתי את הטענה בכלל הוא לא רוצה לגשת לטסט האחד עשרה כי הוא מפחד להיכשל. ש: הוא השקיע את כל כולו. אליעד: לא הבנתי מה אמרת עכשיו יש לו טסט הוא עכשיו בטסט העשירי? ש: כן. אליעד: אוקי הוא מפחד כי הוא אומר כי אני לא אכשל בזה. ש: עכשיו אחד עשרה. אליעד: ... אומר אני לא רוצה לגשת לטסט האחד עשרה כי אם אני אכשל הלך לי הרישיון נהיגה כי אין לי כסף לעשות עוד טסט אין לי כסף לעשות בשנה הקרובה עוד טסט נכון. ש: כן. אליעד: אוקי ומה האמת שבאמת זאת האמת אין לך כסף לעשות עוד טסט? זאת האמת אין לי כסף לעשות עוד טסט, אוקי וזה רע אז אתה לא מוכן לקחת את הסיכון הזה אז מה תעשה תישאר בלי ...

... אליעד נותן דוגמה של אדם שהולך לעבוד. מצד אחד העבודה משעבדת אותו למסגרת וזמנים, מצד שני, העבודה נותנת לו כסף שמאפשר לו לחיות חיים חופשיים יותר. דוגמה דומה היא זוגיות: היא מגבילה במובנים מסוימים אך מעניקה חופש במובנים אחרים. ...

... כשאדם ממלא לוטו, הוא לא בטוח שיזכה, אבל גם לא בטוח שיפסיד. הוא מוכן לקחת את הסיכון להפסיד את הכסף עבור הסיכוי לזכות. גישה זו מאפשרת לו להמשיך לנסות שוב ושוב. אליעד כהן מדגים שאיש מכירות שלא מצליח למכור ... נגיד אוקי אנשים שממלאים לוטו האם הם בטוחים שהם יצליחו לזכות בלוטו לא האם הם בטוחים שהם יפסידו את הכסף לא, אז שימו לב אתה לא בטוח שתזכה ואתה לא בטוח שתפסיד אז אתה ממלא או לא ממלא אתה ממלא אלו שממלאים ממלאים למה כי מה הוא אומר הוא אומר את הכסף אני מוכן להפסיד אני ממלא את זה על האופציה שאני ארוויח נכון. עכשיו שימו לב בא נגיד ניתן דוגמה ... יגיד טוב חמישים שנה לא הצלחתי אני אפסיק. ש: לא. אליעד: מה אכפת לי אז אתה כן תפסיד את הכסף אבל אני רוצה לנסות אולי אני אצליח זאת אומרת שאם אתה בא מתוך אנרגיה שאומרת אני אנסה כי אולי ... במאה אחוז שהמספרים האלה לא בגורל מאה אחוז אין טעם למלא עכשיו אם אתה לא היית מוכן להפסיד את הכסף אם תפסיד גם לא היית ממלא, זאת אומרת בשביל למלא לוטו אתה גם צריך להגיד אני לא בטוח שאני לא אצליח וגם אני מוכן להפסיד את הכסף וגם יש סיכוי שאני אצליח ואז אתה הולך למלא. זאת אומרת ה - state of mind של בן אדם ... אם הוא יגיד לי לא אז יהיה לי אסון זה כמו להגיד אם אני ממלא לוטו ואני אפסיד את הכסף יקרה אסון עדיף לא למלא לוטו נכון, עכשיו שימו לב לגבי הנושא של מה ששאלנו קודם מה שאלנו אם ...

... להבין מה המשמעות של הצלחה. אם אדם אומר שהוא מרגיש לא מוצלח בגלל שלא התפתח בקריירה, לא הרוויח מספיק כסף או לא התחתן, אז ראשית יש לברר למה דווקא הדברים האלה הם המדד להצלחה. צריך לשאול: למה דווקא הפעולות ... האדם היא בסופו של דבר להרגיש טוב. לכן אם אדם מגדיר הצלחה דרך דברים חיצוניים, כמו להשיג תואר אקדמי, כסף או הערכה מאנשים אחרים, תמיד ייתכן שלא ירגיש מוצלח מספיק. הוא מביא דוגמה של אדם שרוצה לסיים תואר אקדמי ...

... והבטחות מוחלטות, כמו אלו שניתנות לפני בחירות או במכירת מוצרים ושירותים. הוא טוען שאם אדם או ארגון מתחייב להחזיר כסף במקרה של אי הצלחה, ללא סנקציה משמעותית אמיתית, הדבר מצביע על כך שאותו אדם אינו בטוח לחלוטין בנכונות טענותיו. ...