... אסטרטגיית טיפול בהתנגדויות הטובה ביותר? איך לטפל בהתנגדויות בצורה הטובה ביותר? איך למכור ללקוח? אולי ההפך הוא הנכון? חשיבה יצירתית במכירות קיימות שיטות שונות למכור ללקוחות ולטפל בהתנגדויות של לקוחות. והלוגיקה שעומדת מאחורי השיטה הטובה ביותר לטיפול בהתנגדויות, מבוססת על ...
...מה שהם, על ידי זה כל החרדות והפחדים של האדם, נעלמים. כי כבר אין התנגשות, בין המחשבות השונות. ונמצא אם כן, כי הפחדים והחרדות שיש לאדם, שורשם בחוסר הסדר שיש לאדם במחשבות שלו. כי כאשר האדם לא רואה את הדברים בצורה ברורה, זה סוג של חוסר סדר. ומי שרוצה לצאת מכל הפחדים והחרדות, עליו לעשות סדר במחשבות שלו. דהיינו, לנסות להירגע ולחשוב בצורה מסודרת. וכדי לעשות סדר במחשבות, וכדי שהמחשבות של האדם יהיו מסודרות, לשם כך על האדם להשתדל לחיות בצורה מסודרת בחייו באופן כללי. ולחיות בצורה מסודרת, פירושו, שעל האדם להעריך...
...לא ירצה לעשות סקס למה כי החשק שלו האנרגיה של הרצון מרוכזת למקום אחד. עכשיו יכול להיות דרך אגב גם הפוך בן אדם שהוא שמח זה מגביר את הרצון שלו לאכול או מקטין את הרצון שלו לאכול אז שימו לב שגם פה יש תופעה כזאת לפעמים כשאתה מאוד שמח אין לך חשק לאכול לפעמים כשאתה מאוד שמח בא לך לאכול. זה אותו דבר לפעמים אתה מאוד שמח ואתה כבר מרגיש מלא אז לא חסר לך כלום אז אין לך את הרצון לאכול כי אתה מרגיש מלא ולפעמים דווקא כשאתה שמח, אתה לא בדיוק שמח אתה שמח יותר מלפני ואז אתה שמח ואתה כאילו אומר בוא נוסיף עוד שמחה נגיד...
...ללקוח? אליעד מסביר שהטעות הבסיסית במכירות היא שאיש המכירות לא מאמין שהלקוח רוצה לקנות את המוצר באמת, ולכן השאלה שלו מנוסחת בצורה לא נכונה: איך אני משכנע אותו לרצות את מה שאני רוצה? במקום להבין למה שהלקוח ירצה את זה בעצמו?. כאשר מוכר חושב כך, הוא נכנס לתחושת רמאות ולא משדר ללקוח אמון או אמינות. במקום זאת, על המוכר לשכנע קודם את עצמו בערך המוצר. מה עושים אם המוצר יקר יותר מאותו מוצר במקום אחר? אם המוצר נמכר במחיר גבוה יותר מאותו מוצר בדיוק במקום אחר, אליעד מדגיש שצריך להבין מה בעצם ההבדל - וזה לא...
...אחד להיות שונה ממקום אחר, אלו השינויים שיש בין מקום אחד לשני. מצד המהות הפנימית של המקום עצמו, אין הבדל מהותי בין מקום אחד לשני. זאת נקודת המבט שמחוץ למקום. כאשר האדם רוצה לברוח מהעולם, האלטרנטיבה היחידה שלו היא לברוח פנימה אל תוך המהות של מימד המקום, דהיינו, לרובד הפנימי ביותר של המקום עצמו. לברוח פנימה אל תוך מימד המקום, היינו כאשר האדם מתחבר לרצון הפנימי ביותר שלו, שמצידו של הרצון הפנימי ביותר של האדם, ניתן להגשים את הרצון עצמו בכל מקום באשר הוא. הסיבה שאדם רוצה לברוח מעצמו וממקומו למקום אחר...
...יכול לגרום לו לא לפחד לחשוב ש..., או בכמה דרכים או איך עושים את זה או על ידי שבודקים מה הבעיה שלו ומסבירים לו שזה לא משנה גם אם זה יקרה, או על ידי זה שמסבירים לו זה לא יקרה. לדוגמה אומרים לו תקשיב, זה שככה וככה, מה אתה מפחד שאם תעשה ככה וככה אז ככה וככה? אבל זה שתעשה ככה וככה זה לא אומר שיקרה ככה וככה, יקרה בכלל הפוך, או זה לא יקרה, או זה לא משנה אם זה יקרה, בעצם יש פה כמה דברים שונים. נגיד אתה אומר לו למה אתה לא רוצה, אתה לא רוצה? אין בעיה תסביר לי למה אתה לא רוצה, אוקי, אחרי שאתה הבנת למה הוא...
...תלוי רגשית בשני, הפרידה כמעט תמיד תוביל לכעסים, האשמות ומריבות. האדם שנעזב ירגיש רע, וינסה להאשים את הצד שעוזב. איך תלות רגשית מובילה למריבות? כאשר אדם מרגיש רע עקב הפרידה, הוא מחפש אשמים. הוא מאשים את הצד השני באומללותו, בכעסיו ובתחושת הבדידות שלו. לדוגמה, יש אנשים שאומרים: את יודעת למה אני מתנהג ככה? כי את עזבת אותי!, או אני סובל בגללך!. למעשה, אם הם היו מסוגלים להרגיש טוב לבד, הם לא היו זקוקים לאשמים ולא היו נאחזים בכוח במערכת היחסים. למה חשוב להיערך לפרידה מראש? לפני שנכנסים לקשר זוגי, כדאי...
...של חרדה, רק מהמחשבה שהם צריכים לדבר מול קהל וכיוב. וזה נקרא פחד קהל. וחרדת קהל, היא תת חרדה של חרדה חברתית. כי יש דבר שנקרא חרדה חברתית כללית. וחרדה חברתית פירושה, שהאדם מפחד ונמצא בחרדה כללית, מהתגובה האפשרית של החברה, כלפיו וכלפי ההתנהגות שלו. שהאדם מפחד מהתגובה האפשרית של האנשים, כלפיו וכלפי ההתנהגות שלו. וזאת נקראת חרדה חברתית כללית. ואחד מהביטויים שלה, הוא פחד מפני קהל שיש לאדם. וכפי שכבר ביארתי, חרדת קהל, היא דבר מחויב. זא מחויב שיהיה לאדם פחד קהל, כאשר הוא מופיע לפני קהל וכיוב. ולמה? כי כל...
...למעשה משלימים זה את זה באופן מוחלט ויוצרים פרדוקס שמוביל להבנה עמוקה יותר של המציאות. מה הקושי המרכזי להבין את האחדות והנפרדות בו זמנית? הסיבה העיקרית לכך שקשה לתפוס את האחדות והנפרדות יחד היא שהמחשבה האנושית פועלת באופן דואלי - כלומר, היא תמיד תופסת מציאות במונחים של יש ואין, אחד ורבים, מלא וריק, וכדומה. אליעד מדגים זאת באמצעות כוס מים - אפשר לראות את הכוס כריקה, כמלאה, או גם וגם, אך אי אפשר לתפוס אותה בו זמנית כרק מלאה וכרק ריקה. כאשר האדם חושב על האחדות כמשהו מוחלט, עצם החשיבה הזו יוצרת שוב נפרדות...
...הרצויה. אליעד כהן מסביר שכשיש רעיון שמוצג, היישום הוא לא על ידי פעולה פיזית אלא על ידי הבנה. איך מיישמים רעיון? כיצד מבינים את מה שנאמר? כדי ליישם את הרעיון שמצוין, הצעד הראשון הוא להבין אותו. אליעד כהן מציע לקחת את הרעיון שנאמר ולרשום אותו. לדוגמה, אם אמרנו שמישהו שרוצה להיות מאושר צריך תמיד לרצות יותר ממה שיש לו, היישום מתחיל בכך שנרשום את הרעיון על נייר. בשלב הבא, צריך לבחון את הרעיון ולהתעמק בו: האם הרעיון נכון? למה הוא נכון או לא נכון? מי אמר שהוא נכון? ומה הפירוש של הרעיון הזה? כל התהליך הזה...
👈1 ב 200
👈4 ב 500
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: יצירתית במכירות, איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? כעס ועצבים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? מועקות נפשיות וייאוש? דיכאון? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: יצירתית במכירות, איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך לעשות יותר כסף? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לנהל את הזמן? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשנות תכונות אופי? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להיגמל מהימורים? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לחנך ילדים? איך להיות מאושר ושמח? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להתמודד עם גירושין? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון? איך ליצור אהבה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע בעולם? אולי אנחנו במטריקס? למה לא להתאבד? האם יש או אין אלוהים? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה המשמעות של החיים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? האם יש בחירה חופשית? האם אפשר לדעת הכל? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן עסקי מומלץ, אימון אישי בטלפון, אימון אישי למנהלים בתחום יצירתית במכירות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331