איך פותחים נכון ראיון טלוויזיוני?

אליעד כהן מנתח ראיון פוליטי של יאיר לפיד, ומתאר כיצד הוא התחיל את הראיון בפנייה אישית למראיינת, רינה מצליח, ואומר לה "שלום רינה" - פעולה שיוצרת תחושת חברות וקירבה. למרות הפתיחה החיובית הזו, אליעד מצביע על טעויות קריטיות שעשה לפיד לאורך הראיון כולו.

מדוע יאיר לפיד לא ניצל הזדמנות לתקוף בנושא שחיתות?

במהלך הראיון, מצליח הציגה ללפיד הערה בהומור על אריה דרעי ושיקומו הפוליטי. לפי הניתוח של אליעד כהן, לפיד יכול היה לנצל הזדמנות זו להדגיש את עמדתו כנגד שחיתות ציבורית, שהייתה נושא מרכזי בקמפיין שלו. לפיד בחר שלא לעשות זאת, הסתפק בתגובה מתחמקת וכך החמיץ אפשרות ברורה להציג את עצמו כלוחם בשחיתות.

מהי הדרך הנכונה להגיב על טענות שליליות בראיון?

אליעד כהן מדגיש כי לפיד עשה מספר טעויות כאשר התמודד עם טענות שליליות במהלך הראיון:

• כאשר נשאל אם יש מעבר קולות למחנה הציוני, לפיד השיב "אני לא חושב" במקום לומר בצורה החלטית "זה לא נכון", מה שמשדר חוסר ודאות וחולשה.
• לפיד אמר שהוא "מאמין בכל ליבו" בעקרונותיו, ביטוי שמשדר סובייקטיביות וחוסר ביטחון. היה עליו לומר "זה הדבר הצודק" או "זה נכון לחלוטין".
• כשנטען נגדו כי לא הוריד את מספר השרים, לפיד השיב באופן מתגונן, במקום לתקוף את הטענה כשקרית או כמניפולציה פוליטית.

מדוע אסור להשתמש בביטוי "אני לא חושב" כשאתה רוצה לשדר ביטחון?

אליעד כהן מציין כי הביטוי "אני לא חושב" משדר הססנות. הוא ממליץ להשתמש בביטויים החלטיים כגון "זה לא נכון", "זה שקר", או "זו טעות", כדי לשדר ביטחון ועוצמה.

איך מייצרים אחדות עם המצביעים באמצעות מילים?

לדברי אליעד כהן, לפיד החמיץ הזדמנות ליצור הזדהות עם ציבור בוחריו כאשר השתמש בביטוי "השטח שלנו עובד". עדיף היה לומר "אנחנו עובדים", מה שמרחיב את תחושת השייכות ומעביר מסר חיובי ומאחד לבוחרים.

כיצד יש להתמודד עם האשמות שקריות?

אליעד כהן מצביע על טעויות נוספות, כאשר לפיד מתמודד עם האשמות כבדות נגדו בצורה מתונה מדי. לפי אליעד, כאשר מאשימים אותך בשקרים בוטים, אסור להגיד שזה "אי - דיוקים". במקום זאת, יש לתקוף בחזרה ולומר באופן ברור ותקיף כי מדובר ב"שקרים גסים" שנועדו לפגוע בציבור ובאינטרס הלאומי.

מה החשיבות של שפת גוף ומבט בראיון פוליטי?

בניתוח של אליעד כהן הודגש כי לפיד שגה כשהפגין עמדת הקשבה פסיבית עם מבט מושפל כאשר הואשם. פעולה כזו משדרת כניעה וחולשה. אליעד ממליץ להישיר מבט, לשמור על יציבה זקופה ולשדר ביטחון ועוצמה גם כשמאשימים אותך.

מדוע חשוב לא לומר "אני לא אעשה" בראיון פוליטי?

כשמראיינת הציגה טענות שליליות, לפיד אמר "אני אגיד לך מה אני לא עושה", ובכך הסיט את תשומת הלב למה שאינו עושה. אליעד מדגיש כי תמיד יש להתמקד במה שכן נעשה, למשל "אני נלחם על האמת", ולא להדגיש את מה שלא עושים, כי זה משדר חולשה והתחמקות.

כיצד להתבטא בנושא טעון כמו שילוב חרדים בשוק העבודה?

אליעד מסביר כי במקום שלפיד יאמר "אני לא שונא חרדים", היה עליו להתבטא בחיוב "אני אוהב את כולם". בנוסף, עליו היה להדגיש את המסר באופן ברור יותר: "אסור לנו לפרנס מי שלא רוצה לעבוד", במקום הדגשת ההיבט של "הם צריכים לעבוד".

מה הטעות הגדולה ביותר שעשה לפיד בנושא יוקר הדיור?

הטעות הגדולה של לפיד בנושא הדיור לפי אליעד כהן הייתה כשהודה כי "מי שמבטיח פתרונות קסם משקר", ובכך למעשה הסביר מדוע הוא עצמו נכשל, ופגע ביכולת שלו להציג את עצמו כאלטרנטיבה לנתניהו. לדבריו של אליעד, לפיד היה צריך להאשים את ראש הממשלה בסיכול תכניותיו, ולא לטעון כי פתרונות קלים אינם קיימים.

מה הטעות של יאיר לפיד בנושא חרמות ופסילות פוליטיות?

כשנשאל לפיד אם ישב עם פוליטיקאים מסוימים, הוא התחמק ואמר "אני לא רוצה להיכנס לתרבות של פסילות וחרמות". אליעד כהן מסביר שטעותו של לפיד הייתה באמירה שמשדרת אינטרס אישי ("אני לא רוצה שיפסלו אותי"). במקום זאת, היה עליו להתמקד באמירה שיש לו ערכים מוצקים שידרוש מכל שותף פוליטי.

כיצד לסיים ראיון בצורה חזקה?

לקראת סיום הראיון, לפיד עשה טעות כשהתנצל על "חוסר הסבלנות" של המראיינת ואמר "אני אגמור את זה". לפי אליעד כהן, היה עדיף לומר "אני אסיים בשני משפטים" או "אסיים מיד", כי השימוש במילה "אגמור" בהקשר זה יוצר תחושה שלילית, כאילו מדובר במשהו שצריך למהר להיפטר ממנו.

איך נכון להגיב על טענה שפוסלת אותך באופן אישי?

כאשר לפיד הואשם שבעבר היה פרזנטור לבנקים ולכן לא יוכל לבצע רפורמות בתחום, הוא השיב בצורה חלשה ("זה מצער אותי"), ללא התקפה ברורה על הטענה. לפי אליעד כהן, היה עליו להגיב בנחישות, לתקוף את הטענה ולהציג עובדות שסותרות אותה באופן ברור ומיידי, ולא להתכנס לעמדה מתגוננת.