טיפול זוגי ביחד או לחוד ✔איך נכון לטפל? טיפול זוגי ביחד או בנפרד, טיפול זוגי ביחד או לחוד, שיטות לטיפול זוגי, ללמוד טיפול זוגי, גישור זוגי, בעיות...

מהי ידיעה? דרגות של אמת, למצוא את האמת, אמת אובייקטיבית, אמת סובייקטיבית, להגיע לוודאות, להיות בטוח בעצמך, מהי הבנה? למצוא את המחויב, מהי הרגשה? להרגיש את האמת

...ודאות מוחלט, ובקצה השני ודאות מוחלטת, תחושה פנימית בלתי ניתנת לערעור. לדוגמה, כאשר אדם אומר אני חושב שזה נכון, הוא נמצא במצב של ודאות חלקית, שהיא אפשרית בלבד ולא מחויבת. לעומת זאת, לדעת בוודאות פירושו להרגיש את האמת ברמה הגבוהה ביותר, שהיא מעבר לכל ספק. במצב כזה אין מקום לשאלות או ספקות. אם, לדוגמה, אדם אומר שהוא יודע שהשמש זורחת בבוקר, הוא למעשה מתכוון שהוא חש באופן בלתי ניתן לערעור שזו האמת. לעומת זאת, אם אדם אומר שהוא חושב שיירד גשם מחר, הרי שהדבר אפשרי אך אינו מחויב, כי יכול להיות מצב שבו לא...

מה לעשות כדי לאהוב את עצמי? איך לאהוב את עצמי בלי תנאים? למה לא לאהוב את עצמי? האם תינוק אוהב את עצמו? איך לחזור לתודעה של תינוק? שיטות לאהבה עצמית, איך לקבל את עצמי כמו שאני? טעויות באהבה עצמית, איך להעריך את עצמי?

...בזכות הצלחה. מדוע חיפוש סיבות לאהוב את עצמך אינו הפתרון? כאשר אדם רוצה לאהוב את עצמו, קיימת נטייה טבעית לחפש רשימות של נקודות חיוביות. הוא עשוי לבדוק אילו דברים הוא עושה היטב, מי האנשים שאוהבים אותו, מה ההצלחות שצבר ואילו הישגים נוספים מחכים לו. אך כאן טמונה בעיה רצינית: אם בונים אהבה עצמית אך ורק על מונים של הצלחות או יתרונות, באותה המידה המוח עלול לספק רשימה של חסרונות או סיבות לחוסר אהבה עצמית. לכן, כל פעם שמנסים לחזק את עצמך באמצעות סיבה חיובית, המוח יוכל להשיב בסיבות שליליות. אם אומרים אלוהים...

למה שמישהו ירצה להרגיש רע? איך הרע יוצר טוב? למצוא את הטוב שברע, למה אתה מרגיש רע? איזה טוב יוצר הרע? פחד מרע גדול יותר, פחד להתמכר, פחד מתלות רגשית, פחד להיפגע

...היא שלמעשה יוצא לו מכך משהו טוב. כלומר, האדם לא סתם מרגיש רע בלי סיבה, אלא שבתוך החוויה השלילית שלו מסתתרת כוונה חיובית. איך הרע יוצר טוב? הרע לכאורה יכול ליצור טוב בשני אופנים מרכזיים שאליעד מסביר בהרצאה: האדם רואה דבר כרע, וכך הוא משיג את ההנאה ההפוכה מהמצב החיובי, כמו אדם שחושב שמוות הוא רע, וזה גורם לו ליהנות יותר מהחיים, או מי שרואה את הלבד כרע, ולכן נהנה יותר להיות בחברה. האדם רואה דבר כרע כדי להגן על עצמו מרע גדול יותר, כלומר, הוא נמנע מהדבר באמצעות כך שהוא מתייג אותו כרע, ובכך נמנע מסכנה...

למה אני לא יודע מה אני רוצה? איך לדעת מה אני רוצה? למה קשה לי לדעת מה אני רוצה? איך להחליט מה אני רוצה? פחד להיפגע, פחד להתאכזב, פחד מכישלון, מנגנוני הגנה, מה אני באמת רוצה? אין לי מושג מה אני רוצה, פחד לדעת מה אני רוצה

...ברור מה הוא רוצה, הוא למעשה מגדיל את הסיכוי להתאכזב ולהיפגע. הסיבה היא פשוטה: ככל שהרצון יותר ברור ומדויק, כך עולה הסיכון שיקרה ההפך הגמור ממה שרצה, ואז הכאב והאכזבה יהיו גדולים יותר. לדוגמה, אם מישהו לא יודע מה הוא רוצה, כל אירוע בחיים שלו יהיה נייטרלי עבורו. הוא לא ירגיש רע במיוחד אם יקרה משהו לא צפוי, כי מלכתחילה לא היה לו ברור מה הוא רוצה. לעומת זאת, ככל שהרצון שלו מוגדר יותר, כך גדלה האפשרות לחוות תחושת כישלון ואכזבה כאשר הרצון שלו לא מתממש בדיוק כפי שקיווה. למה הפחד מכישלון מונע ממני לדעת...

מה כן ולא מה לא? תקיעות בחיים, למה אני מרגיש תקוע? למה אני לא מתקדם בחיים? חוסר התקדמות בחיים, לא מצליח להתקדם בחיים, לא מצליח להפסיק התמכרות, לא מצליח למצוא את עצמי, מרגיש אבוד, שום דבר לא כמו שאני רוצה, המציאות נגד רצוני, לא מצליח להפסיק להרגיש רע, מה אני כן רוצה שיהיה? מה אתה כן רוצה שיהיה? להתמקד במה כן ולא במה לא, לחשוב בצורה חיובית, לא לחשוב בצורה שלילית

...בחיים? חוסר התקדמות בחיים, לא מצליח להתקדם בחיים, לא מצליח להפסיק התמכרות, לא מצליח למצוא את עצמי, מרגיש אבוד, שום דבר לא כמו שאני רוצה, המציאות נגד רצוני, לא מצליח להפסיק להרגיש רע, מה אני כן רוצה שיהיה? מה אתה כן רוצה שיהיה? להתמקד במה כן ולא במה לא, לחשוב בצורה חיובית, לא לחשוב בצורה שלילית לפעמים המציאות נגד רצונו של האדם והאדם מסובך בדברים שהוא לא רוצה, בגלל שהוא לא יודע להגדיר בצורה ברורה מה הוא כן רוצה שיהיה. דהיינו, לפעמים האדם יודע להגדיר מצוין מה הוא לא רוצה, איזו עבודה הוא לא רוצה, איזו...

אין אפשרות שאין אפשרות - השקר של האין אפשרות

...אין אינטרסים. וכאשר הוא רוצה משהו, הוא רוצה אותו באמת. ואם האדם ירצה באמת איזה דבר, הרי שבכוח הרצון שלו בלבד, הוא ישיג את אותו הדבר, ללא כל הגבלה שהיא של זמן / מקום / צורה וכיוב. וכל זה בתנאי, שזה יהיה רצון של אמת, שהוא רצון שהוא אינו אמצעי להשגת תכלית אחרת. כי האדם רוצה כל מיני דברים, כדי להשיג תכלית אחרת. ומי שרוצה באמת איזה דבר, הוא משיג אותו, מיד ובו ברגע שהוא באמת רוצה אותו. ומי שרוצה איזה דבר, כדי להשיג באמצעותו איזה דבר אחר, הרי שזהו לא רצון של אמת. ובכל מקרה, האדם יכול להשתמש בכח הרצון האמיתי...

משיכה וחברויות, למה מישהו רוצה אותך? למה מישהו נמשך אליך? למה מישהו רוצה להיות חבר שלך? למה הוא רוצה אותי? למה היא רוצה אותי? האם היא רוצה רק את הכסף שלי? האם הוא רוצה רק את הגוף שלי? למה היא חושבת שאני רוצה ממנה רק סקס?

...ולכן לפחות היא אומרת לעצמה שיש לה יתרון אחד ברור - המראה החיצוני שלה. במקרה כזה, היא יכולה באופן לא מודע או אפילו מודע, לקוות או לרצות שירצו אותה בגלל איך שהיא נראית. מצד שני, עדיין קיימת בתוכה סתירה פנימית, משום שהיא בו - זמנית גם לא רוצה שירצו אותה רק בגלל המראה החיצוני. הסתירה הזו גורמת לה לבלבול ולחשיבה מעורבת ביחס לסיבה האמיתית מדוע אנשים אחרים רוצים אותה. מה קורה כשאדם חושב שהסיבה היחידה שאפשר לאהוב אותו היא שטחית? אליעד ממשיך ונותן דוגמה נוספת: אדם שמרגיש שאין בו שום דבר משמעותי או עמוק יותר...

שעמום, איך להתמודד עם שעמום? מה זה שעמום? ממה נובע שעמום, לקחת חופש מהעבודה, העבודה הכי קשה בעולם, לא לעשות כלום, איך להיצמד לאמת? למה משעמם?

...חוויות של טוב ורע, סבל והנאה, ולפעמים חווה דיכאון משום שהוא מרגיש לכוד במשחק הזה. מצד שני, כאשר הוא מדמיין את עצמו צמוד לאמת מוחלטת, הוא מדמיין מצב של שעמום וריקנות, כי במצב הזה אין יתרון ואין חיסרון - הכל אחד, ללא עניין או אתגר. מהו ההבדל בין לדמיין את האמת לבין להיצמד באמת לאמת? אליעד מסביר כי לדמיין שאתה נצמד לאמת זה לא כמו להיצמד באמת לאמת. כאשר האדם רק מדמיין שהוא נצמד לאמת, הוא עדיין חווה חיסרון ושעמום, משום שהוא רק מדמיין זאת מתוך שכל ולא מתוך חוויה אמיתית. לעומת זאת, כשאדם באמת מגיע לנקודה...

איך להציג את המוצר ללקוח? איך לספר ללקוח על המוצר? איך לתאר ללקוח את המוצר? לדבר על התועלות של המוצר, לא לדבר על המאפיינים של המוצר, שימוש במושגים מקצועיים בשיחת מכירה, איך המוצר עוזר ללקוח? מה המוצר נותן ללקוח? מכירות

...צריך לומר: - הטלוויזיה הזאת תאפשר לך לראות את הסרטים שלך באיכות חדה וברורה במיוחד, כך שתרגיש שאתה נמצא ממש בתוך הסצנה. בדומה לכך, במקום לומר: - הבית מגיע עם תריסי אלומיניום. איש המכירות יכול לומר: - הבית מגיע עם תריסים שמאפשרים לך לשלוט בכמות האור שנכנסת לבית ולשמור על בידוד טוב יותר מפני רעש וחום. מהי החשיבות בהסבר התועלות? הלקוח לא קונה את המוצר בגלל המאפיינים שלו, אלא בגלל מה שהוא חושב שהוא יקבל ממנו. לכן, אם איש מכירות יוכל להציג את המוצר דרך התועלות שהוא מספק, הוא יצליח לשכנע את הלקוח לרכוש...

שם
סיסמא