חשיבה חיובית תמיד עובדת ✔חשיבה חיובית - מתי חשיבה חיובית לא עובדת? ומתי חשיבה חיובית תמיד עובדת? ועוד

תשלום לפי תוצאות בלבד, תשלום על תוצאות בלבד, בקשות של לקוח חצוף, לקוח מבקש הנחה מוגזמת, בקשה לא הגיונית של לקוח, לקוח מתנגד להצעת מחיר, לשלם רק על תוצאה, לקוח לא רוצה לשלם מראש, לקוח רוצה קודם כל לראות תוצאות, תשלום רק לפי תוצאה, אם לא תהיה מרוצה כספך יוחזר, תשלום רק על תוצאות בלבד, החזר כספי ללקוח, להחזיר כסף ללקוח לא מרוצה, למכור שירותי יעוץ, להתחייב על תוצאות בלבד, חוצפה של לקוחות, בקשה חצופה של לקוח, התנגדויות מכירה קשות, למה לעשות שיווק?

...ומשתמש במוצר הניסיוני שלך מבחינתו עבורו וכולי. ולכן במהות הלקוח אומר, שהמאמץ שאתה משקיע עבורו, לא שווה מבחינת הלקוח, את הכסף שאתה מבקש עבור המאמץ שלך. ונזכיר, כי בן אדם יודע למלא לוטו ולהיות מוכן להפסיד כמעט בוודאות של 100 אחוז את הכסף שלו בלמלא לוטו, כי הסיכוי שהוא יקבל תועלת לזכות בלוטו, שווה לו את העלות שלו לשלם כסף למלא לוטו. אבל במקרה שלך, הוא לא חושב שהסיכוי שהוא יקבל ממך תועלת, שווה את העלות שאתה מבקש בגין העבודה שלך. עכשיו נעשה את הניסוי המחשבתי. נניח שאתה המוכר היית יודע בוודאות שאתה יכול...

איך לפתח שיחה? איך מפתחים שיחה? איך לדעת מה לשאול? פיתוח שיחה, מיומנות שיחה, איך ליצור שיחה? תקשורת בין אישית, איך לדעת לדבר? איך לנהל שיחה?

...לדוגמה, אם הוא אומר הייתי היום בים, ואנחנו מניחים בטח שחית בים, אפשר לשאול: שחית בים? ולברר האם הפירוש שלנו נכון. אם יתברר שלא שחו, זה ממשיך להוליד שאלות חדשות (אז מה עשית בים?, למה בחרת לא להיכנס למים?). אליעד מדגים גם עם דוגמאות פשוטות יותר של מילים בודדות, כמו שולחן או טאטא. המילה לבדה מעוררת בנו פירושים שונים: שולחן יכול להיות עץ, זכוכית, שולחן מטבח, שולחן משרדי, וכך אפשר לפתח שיחה שלמה על שולחן אחד. אם אדם אומר בית, יש מי שידמיין בית פרטי עם גינה, יש מי שידמיין דירה קטנה, ויש מי שיחשוב על בית...

מהי תודעה? כוחו של הרגע הזה, להתמקד ברגע, איך להיעלם? לא לדעת שאתה קיים, תחושת הקיום העצמי, לא להבדיל בין יש לאין, להתמקד בהווה, לחשוב על הרגע הזה, לא להרגיש שאתה קיים

...מרגיש שהוא קיים אפילו לרגע אחד, ואחר כך חוזר להרגשת הקיום, כל תפיסת המציאות שלו משתנה לחלוטין. הוא כבר לא פוחד ממצבים שבעבר נראו לו מפחידים, כי הוא כבר היה במקום שבו הוא לא היה קיים, וגילה שלא קרה לו דבר רע. הוא מבין שהמציאות היא סוג של חלום, ולכן הוא חווה את החיים שלו בצורה קלה יותר, פחות חרדה ופחות פחדים. הוא יכול לחזור לעולם התחושות והקיום, אבל מתוך הבנה עמוקה יותר שהכל סוג של אשליה, כמו להתעורר מחלום. הוא נותן דוגמה נוספת: אדם מתעורר בבוקר ולא זוכר איפה הוא נמצא. ברגע הראשון של ההתעוררות הוא...

איך לפתח שיחה מעניינת? ללמוד פיתוח שיחה עם בחורה, לנהל שיחה, כישורי שיחה עם אנשים, שיחה בדייט, נושאי שיחה, ניהול שיחה זורמת, שיפור מיומנות שיחה, ללמוד לשוחח, אמנות השיחה, שיחה לא זורמת

...חיבור סיבתי בין הנושאים. לדוגמה, אם מישהו שוחח על חוויות אישיות, השיחה עשויה להתגלגל לשאלות שקשורות לחוויות דומות של צדדים אחרים. במהלך השיחה, השאלה שנשאלת לא בהכרח תהיה מה קורה? אלא מה אתה עושה עם זה? או מה אתה חושב על הנושא? - מה שמזמין תשובות מעמיקות יותר ומגוון רחב של רעיונות. בנוסף, שיחה מעניינת היא כזו שמייצרת תחושת תועלת. כלומר, לכל משתתף בשיחה יש תחושה שהוא שיחק תפקיד בהעברת רעיונות חשובים או שהשיחה הובילה אותו לתובנה חדשה. חשוב גם לשים לב לתחושות שמרגיש הצד השני בשיחה - שיחה מעניינת היא...

חוקי המשחק, דע מאין באת ולאן אתה הולך, איפה אני נמצא, תאום ציפיות, משחק החיים, מפת החיים, המציאות כפי מה שהיא

...מאפשרים להבין איך להגיע לשם. הוא מדגים זאת בדוגמה של גלעד שליט: אילו היה יודע מה יהיה בסוף השבי שלו, הוא היה רגוע יותר. באותו אופן, אם אדם יודע מראש מה ההשלכות של פעולותיו, יהיה לו יותר שקט נפשי. מה פירוש המשפט דע מאין באת ולאן אתה הולך? המשפט מתייחס לכך שעל האדם להבין את המקורות של הרצונות שלו (מאין הוא בא), ואת המטרות שאליהן הוא שואף להגיע (לאן הוא הולך). על ידי הבנת המקור והמטרה, האדם יכול ליצור מפת חיים ברורה יותר. הוא יוכל לתאם את ציפיותיו בהתאם לחוקיות המציאות, ולדעת מראש האם יש טעם להשקיע...

פרדוקס הבחירה חופשית, חופש הבחירה, רצון חופשי, האם יש בחירה חופשית? האם אין בחירה חופשית? הבחירה והידיעה, הידיעה והבחירה, הכל צפוי והרשות נתונה, דטרמיניזם, חופש בחירה, מהי בחירה?

...פרדוקס הבחירה החופשית? ההרצאה עוסקת בפרדוקס הבחירה החופשית ובשאלות הנוגעות לרצון חופשי: האם אנחנו באמת בוחרים? האם כל מה שקורה לנו כבר קבוע מראש, או שיש לנו חופש לבחור את דרכנו? מהו הקשר בין הבחירה והידיעה? במהלך ההרצאה, עולה השאלה אם הידיעה משפיעה על הבחירה שלנו. אליעד מציין את הדילמה שבין הידיעה על מה שעתיד לקרות לבין החוויה של הבחירה החופשית. למשל, אם אנו יודעים מראש את תוצאות פעולותינו, האם אנחנו באמת בוחרים או שמא הבחירה היא אשליה? האם הבחירה היא תהליך שכלי או רגשי? נחקרת השאלה האם הבחירה שלנו...

אושר בקלות, אושר בפשיטות, קל להיות מאושר, הדרך המהירה אל האושר, נוסחה להיות מאושר, קשה להיות מאושר, דרך להיות מאושר, איך להיות מאושר? טיפים להיות מאושר, ללמוד להיות מאושר

...לעשרה פרקי תהילים שרבי נחמן הציע כפתרון פשוט לכפר על עוונות, גם כאן נאמר שהפתרון לשינוי מצב פנימי יכול להיות פשוט ביותר (כמו להסתכל על השלילה כאפשרית ושייכת לרגע הנוכחי בלבד). האנשים, שחשדו בפתרונות קלים, הם הדוגמה למי שמזלזל בעצה בסיסית ובוחר להשקיע מאמץ רב בדרכים עקיפות. הקשר לדברי אליעד: הוא מדגיש שהעצה לשנות מעט את צורת הדיבור והמחשבה עשויה לפתור את כל הבעיות, אלא שרוב האנשים מאמינים שפתרון אמיתי חייב להיות מורכב וקשה, ולכן מסתייגים מפשטות כזו. מה לגבי השאלה על קללה? בסיום השיחה, נשאלה שאלה...

איתור צרכי הלקוח, באיזה סדר לאתר את צרכי הלקוח? למה לאתר את צרכי הלקוח? איך לייעל את תהליך איתור צרכי הלקוח? אופטימיזציה של תהליך מכירה, טעויות באיתור צרכי הלקוח, כמה לאתר את צרכי הלקוח? שאלות סינון ללקוח, שאלות סינון בתהליך מכירה, שאלות סינון צרכי הלקוח, מכירות למתקדמים

...צריכים לזכור, כי לאיתור צרכי הלקוח יש עוד סיבה בסיסית ביותר והיא, כדי לדעת איזה מוצר להציג ללקוח מתוך כל המוצרים שלנו. וכדי לדעת האם הלקוח בכלל מתאים להיות הלקוח שלנו, כי אולי הוא בכלל לא הלקוח שלנו מסיבות שונות, כי אין לנו מוצר שמתאים לו. ולכן, כאשר מאתרים את צרכי הלקוח, צריכים לשים לב לכך, שקודם כל אנחנו שואלים את שאלות הסינון של הלקוח שלנו ורק אחר כך ממשיכים לשאלות יותר רחבות על צרכי הלקוח באופן כללי. לדוגמה, נניח שאנחנו מוכרים רק ללקוחות שיש להם סכום כסף כלשהו, ונניח שרוב העסקאות נופלות על המחיר...

כתיבה שיווקית - איך להתנסח נכון, ניתוח טקסט שיווקי לדוגמה, ניתוח סרטון שיווקי לדוגמה, קופירייטינג, איך לשכנע לקוחות? איך לגייס לקוחות? הדרכת מכירות

...אבא שלי >> להגדיל שם את התמונה של האבא ושל הרכב. רצוי אם היה אפשר שהיה מדבר בוידאו, היה משדר יותר אמינות. הבניין מאחורה נראה מכוער, לצלם את הרכב במקום יותר יוקרתי. איך הוא עשה את זה >> צל רוצה לדעת איך הוא עשה את זה ולעשות את זה גם אתה?! הצופה רוצה לדעת איך הוא עשה את זה, כדי לעשות את זה גם הוא. לכן זה מה שצריך לכתוב. למד על פי דרך המסחר שלי >> אין משפט כזה בעברית, ניסוח שגוי אני נכנסתי לתחום לפני ארבע שנים >> אפשרי לציין, גם אני עד לפני ארבע שנים הייתי... ולא היה לי... כמוך... ולפני ארבע שנים....

שם
סיסמא