... חזק או
חלש במשא ומתן, אסטרטגיות משא ומתן, לשדר שאתה חזק, לשדר שאתה
חלש, טקטיקות משא ומתן, טיפים לניהול משא ומתן, איך לנהל משא ומתן? להצליח במשא ומתן, שיטות ... רבות כיצד אפשר לשלוט באיך שאחרים יתפסו אותנו במשא ומתן. מתי כדאי לך לשדר שאתה חזק או
חלש במשא ומתן? אליעד מסביר שאין בהכרח עדיפות תמידית להיות החזק או החלש, אלא שיש להבין ולהכיר ... שהוא מביא היא של מצב בו האדם השני מבקש לדחות חתימה על חוזה. אם תגיד מיד בסדר, אתה נתפס
חלש. אבל אם תגיד משהו כמו אני מוכן להתחשב בך ולהסכים לדחות את זה בשבוע, אתה משדר שאתה החזק ... במקום שונה מזה שקבעתם, תציע לו מקום אחר שנוח לך יותר, וכשהוא יסכים איתך, הוא זה שיצא
חלש כי בסוף אתה קבעת את המקום. אליעד מביא דוגמה של אדם שהציע להיפגש בירושלים במקום בחיפה. אם ... ולברר את המניעים הפורמליים והלא פורמאליים של כל הצדדים. לסיכום, אליעד מדגיש שהמהות של
חלש וחזק במשא ומתן היא מי מחליט למי, באילו תנאים, ומי מתאים את עצמו להחלטת הצד השני. הוא מציע ... טיפ בנושא של ניהול משא ומתן ובנושא של מערכות יחסים כאלה ואחרות, אוקי והטיפ מתעסק בנושא של
חלש וחזק. מה זאת אומרת
חלש וחזק? בטבע שלנו יש כוחות חלשים וכוחות חזקים בעלי חיים חלשים ובעלי חיים חזקים וכו והחלש ... במשא ומתן יש מצבים שבהם הבן אדם רוצה לשדר שהוא חזק ויש מצבים שבהם הבן אדם רוצה לשדר שהוא
חלש, אוקי למה שבן אדם ירצה לשדר שהוא חזק? מסיבות כאלה ואחרות, למה שבן אדם ירצה דווקא לשדר שהוא
חלש ולא חזק? מסיבות כאלה ואחרות. ועכשיו השאלה היא בכל מקרה איך בן אדם יכול לשדר שהוא חזק איך בן אדם יכול לשדר שהוא
חלש, מה בן אדם צריך לעשות כדי לא לשדר שהוא חזק, מה בן אדם צריך לעשות כדי לא לשדר שהוא
חלש? וזה הולך ככה בעיקרון כפי שאמרתי בטבע החלש נכנע לחזק החזק מנצח החזק שורד, אוקי ולכן כאשר ... תעשה לי טובה לא מסתדר לי לפגוש אותך ב - 14:00 תפגוש אותי ב - 14:30 אז בעצם הוא שידר שהוא
חלש כי הוא אמר תראה אני תנצל ואני לא מסתדר לי ב - 14:00 אני צריך אותך שאתה תפגוש אותי ב - ... לב איך אומרים את זה אם אתה תגיד לו אני יכול בבקשה לשבת פה? איפה שהוא רצה לשבת שידרת שאתה
חלש כי ביקשת את רשותו אתה החלש אתה מבקש מהחזק רשות, אם לעומת זאת תגיד לו תקשיב אני אשב פה ... נכנסת איתו לקונפליקט ועכשיו עוד פעם מהצד החלש כי בעצם אמרת משהו שברו לך את המילה יצאת
חלש אבל עדיין צריך להגיד את זה בצורה שהוא יקבל את מה שאמרת ושזה יהיה כשהוא כאילו קיבל את מה ... וישר אני אשב פה אתה תשב שם כאילו קבענו לו איפה הוא ישב בעצם זה משדר למוח של הבן אדם אתה
חלש אני החזק, אוקי זה אם רוצים לשדר שאתה חזק ואותו דבר גם מהכיוון ההפוך אם בן אדם משנה משהו ... להתפשר על זה אבל צריך לשים לב איך מתפשרים על זה כי יש בן אדם שמתפשר כחלש, זאת אומרת אתה
חלש אז אתה אומר לו אוקי בסדר אם ביקשת נעשה ויש כשבן אדם מתפשר על זה כחזק. מה זאת אומרת מתפשר ... עכשיו אני אסביר, אז עוד פעם אני חוזר על העיקרון החזק מחליט לחלש מה לעשות זה נכון בכל תחום
חלש וחזק, מי קובע? החזק גם אם החזק עוזר לחלש זה בגלל שהחזק החליט שהוא רוצה לעזור לחלש אבל זה ... זה תלוי עוד פעם איך זה קרה אם אתה אומר לו אתה החזק תעזור לי תביא לי כוס מים שידרת לו שאתה
חלש אם אתה אומר לו לך תביא לי כוס מים והוא אומר לך כן אני אביא לך אתה החזק כי אתה ביקשת הביאו לך כוס מים, אוקי
חלש וחזק. עכשיו מה יעשה בן אדם שרוצה לשדר שהוא חזק? אז קודם כל תנסה טיפה לשנות שיהיה איך שאתה ... בקטע של תקבע עובדה ושהוא יסכים איתך ותזהר לא להיכנס לעימות כי אז אתה עלול לצאת עוד יותר
חלש לכן צריך לעשות את זה בחוכמה. עכשיו אם בן אדם רוצה לשדר שהוא חזק והבן אדם בצד השני פתאום ... שמישהו ביקש בקשה ואתה הולך להיעתר לבקשה שלו להסכים לבקשה שלו מה תעשה כדי לשדר שאתה לא
חלש שמסכים עם החזק אלא חזק שמסכים עם החלש או חזק שמסכים עם החזק, מה תעשה? מה שאתה צריך לעשות ... שזה לא טוב לחלש אף על פי כן עושים את מה שהחזק ביקש. אוקי ולכן אם אתה לא רוצה לשדר שאתה
חלש מה שאתה צריך לעשות זה כשהוא אומר בוא נשנה משהו כי זה טוב לי אתה צריך לשדר לו א כל זה לא, ... חודשיים, עכשיו עוד פעם צריך לשים לב לא להגיד לו דבר שאחר כך הוא לא יסכים איתו ואז אתה תצא
חלש צריך להגיד לו דבר שהוא יסכים איתו ושאתה תצא חזק כי אתה בסוף החלטת מתי ייסגר החוזה לא הוא ... היום הוא כאילו דופק אותך אומר לך לא בוא נסגור את החוזה בעוד חודש אתה תסכים בעוד חודש יצאת
חלש, עכשיו אני לא אומר שזה רע לצאת
חלש אבל בהנחה שאתה לא רוצה לצאת
חלש אז אל תסכים איתו על עוד חודש תגיד לו לא אז בוא אתה יודע זה לא מתאים לי בא נעשה את זה עוד ... חודש כי מה שנוח לו זה חודש, אתה אומר לו חודש וחצי זה כמו להגיד לו לא אתה צריך פה להרגיש
חלש, אתה לא רוצה עוד חודש וחצי נכון? יפה אז בא נעשה עוד חודש וחצי, עכשיו זה עדיף לו מאשר ... ובין כך המהות של הדבר היא כזאת, אני אחזור ואסכם המהות היא כזאת עוד פעם יש לנו בטבע ישויות
חלש וחזק אם בן אדם רוצה לפעמים בן אדם רוצה לשדר שהוא חזק ולפעמים בן אדם רוצה לשדר שהוא
חלש, עכשיו מה החוק אומר? החוק אומר ככה החזק מחליט לחלש גם כשזה לא טוב לחלש בשביל שיהיה טוב ...