חייבים להתאמץ כדי להיות מאושרים ✔האם חייבים להתאמץ כדי להיות מאושרים? החיזור אחרי האושר כחיזור אחרי בחורה, מאמץ בדרך אל האושר המוחלט, האם הארה...

איך לא להילחץ בעבודה? התמודדות עם לחץ בעבודה, להתמודד עם עבודה מלחיצה, לקוחות מלחיצים, אנשים מלחיצים, להתמודד עם לחץ, להתמודד עם כעס, טיפול בלחץ, לחץ נפשי בעבודה

...עם לחץ באופן יעיל? למה נוצרת תחושת לחץ בעבודה עם לקוחות? הסיבה העיקרית לתחושת לחץ בעבודה, לפי אליעד כהן, היא לא האירועים החיצוניים עצמם (כמו לקוחות רבים שנכנסים לחנות בו זמנית), אלא הפרשנות האישית של האדם לסיטואציה. הוא מדגים זאת באמצעות סיטואציה פשוטה אך מוחשית מאוד: לדוגמה, כשנכנסים בבת אחת עשרים לקוחות לחנות, המוכר מרגיש מיד לחץ. הוא חש תחושות כמו דופק מוגבר, עצבנות, ולחץ פיזי ונפשי, משום שהוא חושב שהוא חייב לתת לכולם מענה מיידי. התחושה נובעת מכך שהוא מרגיש חובה לענות לכולם באופן מיידי, לספק...

סודות המוטיבציה, יצירת מוטיבציה, מוטיבציה מוחלטת, הנעה אישית, מוטיבציה בלי סיבה, השגת מטרות, אוטוסוגסטיה, איך ליצור מוטיבציה? איך לגרום למוטיבציה? השגת יעדים, מהי מוטיבציה? מוטיבציה פנימית

...משתלם או לא. הוא פשוט מחליט שזה מה שהוא רוצה, נקודה. למשל, אם אדם מחליט שהוא מפסיק לעשן, הוא עושה זאת בלי סיבה. זה לא משנה לו אם זה בריא או לא, הוא פשוט מחליט כי כך הוא רוצה. כאשר הוא מגיע למצב כזה, הפיתויים לעשן הופכים ללא רלוונטיים כלל, כי העישון אינו אופציה במחשבתו, כפי שאף אדם לא חושב לפגוע בעצמו כאלטרנטיבה למשהו שלא הצליח בו. זוהי מוטיבציה מוחלטת, שאינה תלויה בשום דבר חיצוני או הגיוני. אליעד מביא דוגמה נוספת של אדם שרוצה ללכת להתאמן בחדר כושר, אבל בלי לחפש הצדקות או סיבות לכך. האדם פשוט הולך...

איך לטפל בהתנגדויות קניה? טיפול בהתנגדויות לקוח, טיפול בהתנגדויות מכירה, אסטרטגיית מכירות, אסטרטגיית שכנוע, סילוק התנגדויות מכירה, התנגדויות בשיחת מכירה, טיפול בהתנגדויות של לקוח

...שכנוע משלימות: 1. הפחתת הסיבות השליליות - כלומר, לטפל ישירות בסיבות שבגללן הלקוח לא רוצה לקנות. 2. הגדלת הסיבות החיוביות - חיזוק והצגה טובה יותר של היתרונות, כדי להראות ללקוח שהתועלת גוברת על החסרונות. כיצד להפחית את סיבות ההתנגדות אצל הלקוח? בשיטת סילוק התנגדויות מכירה דרך הפחתת הסיבות השליליות, שואלים את הלקוח ישירות מדוע הוא מסרב או מה בדיוק מפריע לו בעסקה. כך מגלים את נקודות החולשה בעסקה (למשל, המחיר יקר, אין מספיק אחריות, איכות המוצר לא ברורה) ומטפלים בהן אחת לאחת: - הורדת המחיר או מתן הנחה...

לראות את התמונה המלאה כולה בבת אחת, להבין את הכל בבת אחת

...שמביא אליעד, ממחישה את הקושי להבין את המציאות בצורה חלקית. כאשר הפאזל כולו מורכב מחלקים דומים כמו שמיים - כל חלק נראה כמעט זהה לאחרים. החלקים נראים דומים ולא ברור לאדם לאן כל אחד מהם משתייך, או מה מקומו המדויק בתמונה. אך דווקא ברגע שהאדם מצליח לראות את כל החלקים מולו בבת אחת, הוא מסוגל לראות כיצד הם מתחברים, וכך פתאום הכל מתבהר וההבנה השלמה מתאפשרת. איך אפשר ליישם את ההבנה הזאת על החיים האישיים? אליעד כהן מדגיש כי בדיוק כמו בפאזל, גם בחיים האישיים ובניסיון להבין את המציאות, אנשים נוטים לחפש הבנה...

הכל צריך להיות טוב - אולי צריך גם רע?

...ואין כל נפרדות, אזי אין טוב ואין רע מן הסתם הוא לא היה רוצה שום דבר, ולא בוחר שום דבר, ולא עושה שום דבר וזאת, כדי שיהיה רצון, חייב שיהיה טוב ורע. השלמות היא החיבור בין האחדות ובין הנפרדות, שבנפרדות יש טוב ורע ורצונות וכו ובו בזמן, חיבור לאחדות, וידיעת האחדות בו בזמן שיש גם נפרדות ודברים שונים זה מזה. מצד האמת הפנימית ביותר, לא צריך להרגיש טוב תמיד, ולדוגמה, במשחקים אי אפשר ואין צורך להיות מאושר תמיד. אם תמיד האדם היה מאושר אי אפשר היה לשחק, כי אם הכל טוב, וכל הזמן אתה מאושר, אין משחק, למה שתרצה...

סוגים של אין סוף, כמה זמן עבר מתחילת הזמן? מתי נברא העולם? אין סוף יחסי, אין סוף מוחלט, פרדוקסים של אין סוף, אין סוף גדול מאין סוף, פרדוקס מספרים, מקיפים למעלה מהזמן, מקיפים מעל מהזמן

...יחסי הוא אין סוף המוגבל למשהו מסוים, כלומר, למרות שהוא נראה אינסופי, הוא איננו כולל את הכל באופן מוחלט. לעומתו, אין סוף מוחלט הוא באמת אינסופי מכל בחינה, כלומר, אין לו גבול בכלל. לדוגמה, אליעד מסביר שכאשר לוקחים ציר מספרים, יש אינסוף מספרים מ - 1 ימינה. אבל אם לוקחים נקודה אחרת, למשל את המספר 80, גם משם ימינה יש אינסוף מספרים. איך זה אפשרי? כאן נכנס המושג של אין סוף יחסי. זה אומר שביחס לנקודת ההתחלה (למשל, המספר 1 או המספר 80) יש אין סוף, אבל זהו אין סוף מוגבל יחסית. מכאן אליעד מציג את הפרדוקס המפורסם...

שוק ההון - האם ההיסטוריה תמיד חוזרת על עצמה? האם מה שהיה הוא שיהיה? חיזוי על בסיס נתוני עבר, חזרתיות בשוק ההון, הסתמכות על נתוני עבר, תחזיות כלכליות, תשואה ממוצעת ארוכת טווח, סטטיסטיקה, הטיית ממוצע, הסתברות בשוק ההון, שונות וסטיית תקן, תיקון בשוק ההון, מחזוריות כלכלית, ציפיות משקיעים, אמונות משקיעים, מגמות בשוק ההון, מגבלות הניתוח הטכני, דפוסים חוזרים בשוק ההון, חזרתיות סטטיסטית, התנהגות מחזורית, ניתוח גרפי, אינדיקטורים טכניים, ניהול סיכונים

...להניח שמה שהוא הוא שיהיה. זה לא בהכרח נכון ולא מחויב. בהחלט יתכן, שגם אם ההיסטוריה תמיד חוזרת על עצמה, הרי שזה רק אם מדובר באותם נתוני פתיחה. ומאחר שכרגע נתוני הפתיחה שונים מאשר נתוני הפתיחה שהיו בעבר, לכן אולי ההיסטוריה לא תחזור על עצמה. ולכן בפועל, צריכים לקחת בחשבון שכל הסטטיסטיקות וכל החישובים שעושים על בסיס העבר, לא בהכרח שהם יחזרו על עצמם גם בעתיד, מהמון סיבות שונות. וכלכלן טוב, הוא זה שתמיד יוכל להסביר לך היום, למה מה שקרה היום, לא תואם את התחזית שהוא נתן אתמול. כי יש אין ספור משתנים שכל...

איך להרגיש טוב בלי רע? למה אי אפשר להרגיש טוב בלי רע? למה לא הגיוני להרגיש טוב בלי רע? איך אפשר להרגיש טוב בלי רע? האם זה משנה או לא משנה? איך להרגיש רק טוב בלי רע? איך אפשר להרגיש טוב בלי רע? איך לחשוב בצורה לא הגיונית?

...אם לאדם לא היה אכפת כלל אם הוא בריא או חולה, הוא לא היה סובל כאשר הוא חולה, אך גם לא היה נהנה כאשר הוא בריא. באופן דומה, כדי ליהנות מהכסף, חייבים להאמין שכסף הוא דבר חשוב וטוב. אך אז, באותו הזמן, אותו אדם יפחד גם לאבד את הכסף, כי אם כסף חשוב, ברור שפחד מלאבד אותו ייווצר באופן טבעי. אליעד מביא דוגמה נוספת: אדם שרוצה ליהנות מהזוגיות שלו חייב לחשוב שהזוגיות חשובה וטובה. אם הוא חושב כך, אז אוטומטית הוא גם יפחד לאבד אותה. לכן, בלתי אפשרי מבחינה הגיונית להיות במצב שבו נהנים מדבר מסוים ולא מפחדים מאובדן...

מחלות נפש, הפרעות נפשיות, האם ניתן לרפא מחלות נפש? איך ניתן לרפא את כל מחלות הנפש? איך ניתן לטפל בכל ההפרעות הנפשיות? אבחון הפרעה נפשית, טיפול באישיות גבולית, טיפול בסכיזופרניה, טיפול בפיצול אישיות, מהן מחלות נפש?

...שזהו תהליך ארוך ומורכב. הוא מסביר שהתהליך דורש הבנה עמוקה של המוח, איך לתקשר עם אדם שסובל מהפרעה נפשית, ואיך לעזור לו להתפתח באופן טבעי כפי שתינוק מתפתח. אחת השאלות החשובות שעולות במהלך ההרצאה היא איך ניתן לשוחח עם אדם שמציב לעצמו היגיון לא תואם. לדוגמה, מה קורה אם אדם משוכנע שהכוכבים הם מצלמות שמתעדות אותו? אליעד מציין כי הדרך הנכונה היא לא להתווכח ישירות, אלא להתחיל לשאול את עצמך אולי הוא צודק? ולבדוק את ההיגיון הפנימי של האדם. הוא מסביר שזהו תהליך מסוכן, כי זה יכול להטיל ספק במציאות גם אצל מי...

שם
סיסמא