... המרכזיות אם לא המרכזית ביותר כאשר מטפלים בהתנגדויות מכירה. אז הפעם ניתן עוד נקודת מבט מרכזית ביותר, לגבי טיפול בהתנגדות מכירה מסוג מחיר וכולי. אז כאשר אנחנו מתבוננים על מכירת מוצר יקר, שהלקוח אומר שהמוצר יקר לו, שהלקוח מבקש הנחה כלשהי, בראש ...
...מסביר שכאשר מישהו אומר שזו בחירה פשוטה ללא סיבה מוקדמת, הוא בעצם טוען שקרה משהו ללא סיבה, דבר שסותר את עקרון הסיבתיות. ברגע שאדם מודה שאין סיבה קודמת לבחירתו, הוא סותר את טענתו שיש סיבה לכל דבר (שזו הטענה הבסיסית של דתיים להוכחת קיום אלוהים). מכאן, אם יש סיבתיות - אין בחירה חופשית, ואם אין סיבתיות, אז העולם יכול היה להיווצר מעצמו ואין צורך באלוהים. אליעד מבהיר את הנקודה המרכזית שזו סתירה בלתי פתירה מבחינה לוגית, ומסביר שהדתיים חיים עם סתירה זו בלי להרגיש בה, כיוון שאינם חושבים עליה לעומק. האם התורה...
...וכמו שאמרתי, באידיאל, תבנה עסק חזק, שיהיו לך המון לקוחות והמון משאבים וכולי, ככה שלא יזיז לך שהלקוח ביטל את הפגישה. וככה תוכל לתת יחס מכובד ללקוח וככה תוכל להגדיל את הסיכוי שהוא ירצה לפגוש אותך שוב. ובאותו הקשר, כמובן שאם מדובר על ביטול פגישת מכירה, דהיינו, שהלקוח אמור להגיע לפגישה שבה אתה אמור לנסות למכור לו משהו, הרי שבמקרה כזה, ברור שאתה אמור לגרום ללקוח להרגיש בנוח. כי הרכישה אמורה להיות ממקום שהלקוח טוב לו, ממקום שהלקוח מרגיש יחס חברי איתך, שהלקוח מרגיש שעושה לו טוב לפגוש אותך. כי המטרה היא...
...רע. מדוע? כי היא מרגישה מוגבלת ומצומצמת למאפיין אחד בלבד שלה, למשל ליופי שלה. המבט מגדיר אותה בצורה מסוימת וכובל אותה לדימוי אחד בלבד, והיא אינה חופשיה להיות משהו אחר, ולכן גם מבט חיובי יכול להיתפס כשלילי בעיניה. מהי הסיבה העמוקה לתחושת אי - הנוחות ממבטי הזולת? אליעד מדגיש שהסיבה העמוקה ביותר לתחושה הלא נעימה ממבטי הזולת היא הפרשנות שהאדם נותן למבט. המבטים עצמם הם נייטרליים, אבל האדם יוצר בתוכו סיפור ומשמעות סביב המבטים הללו. התהליך הוא: אדם מבחין שמישהו מסתכל עליו. הוא מיד מפרש בראשו את הסיבה למבט...
...תחושת הקיום הפנימית שלנו. אליעד מציין כי יש אנשים שמדברים על התחברות עם הקיום או הנשימה, אך למעשה מה שהם מציעים זה התמקדות במשהו חיצוני ולא פנימי. לדבריו, המטרה היא להתמקד בקיום הפנימי, במקום להיות נוכח רק כצופה מבחוץ, ללא תחושת קיום אישית. מהי טכניקת ההתמקדות שהציב אליעד כהן לשם חיבור לאושר פנימי? במהלך ההרצאה, אליעד מציין כיצד ניתן להשתמש בטכניקות של כניסה פנימה לעומק הדברים על מנת להבין את המשמעות של כל פעולה. הוא מתאר איך לשאול את עצמך שאלות כמו למה אמרתי את זה?, מה אני באמת מרגיש כאן?, וכיצד...
...לכאורה. מהי השיטה לוודא שמבינים אותך נכון? כדי להימנע מהבעיה הזו ולהבטיח שהמסר שלך ברור ומדויק, אליעד מציע שיטה פשוטה ויעילה במיוחד: עליך לכתוב או לומר את מה שאתה רוצה להעביר, ואז לקרוא את הטקסט או לשמוע אותו שוב מנקודת מבט של אדם מטומטם, או אדם שאינו מכיר את התחום. כלומר, לדמיין שאין לך את הידע המוקדם שיש לך בפועל. לאחר מכן, עליך לנסות לפרש את מה שכתבת או אמרת באופן הפשוט ביותר, ולשאול את עצמך: האם הייתי מבין את המסר הזה בצורה ברורה וחד - משמעית אם לא הייתי יודע על מה מדובר? לדוגמה, כאשר אתה כותב...
...דבר, מה אני רוצה לעשות? לא יודע מה בא לי, אין חשק לכלום, לא רוצה כלום, לא רוצה לחיות, לא מעניין אותי שום דבר מהן הדרכים להתמודד עם דיכאון ואי רצון לפעול? הרצאה זו עוסקת בהתמודדות עם דיכאון, במיוחד דיכאון קליני ועמוק, שבו אנשים חשים חוסר רצון לעשות כל דבר, לא מצליחים למצוא עניין בשום דבר, ולא מצליחים להרגיש שהם רוצים לקחת חלק בחיים. אליעד כהן מסביר את הדינמיקה של הרצון והצורך, ואת הדרך להתמודד עם מצבים כאלה. במהלך ההרצאה, אליעד דיבר על מצבים שבהם אנשים לא מצליחים למצוא את הרצון לעשות שום דבר, אפילו...
...חוקי השכל? אליעד מבהיר שהמציאות אינה מוגבלת לחוקי השכל, ושלא ניתן להבין את המציאות בשלמות אם נשארים מוגבלים לחשיבה שכלית. כדי להבין באמת את המציאות במאה אחוז, צריך להשתחרר מההגדרות הבסיסיות ביותר של ההיגיון, כמו אם אני רוצה את זה, זה טוב, ואם אני לא רוצה את זה, זה רע. במצב של חשיבה חוץ - שכלית, אפשר להכיר בכך שהמציאות כוללת את כל האפשרויות בו זמנית - אפשרויות שסותרות זו את זו בשכל, אבל מתקיימות במקביל מחוץ לגבולות השכל. אליעד מוסיף דוגמאות נוספות למקרים בהם היפוך שכלי הוא בלתי אפשרי. לדוגמה, אדם...
...של הסביבה לפגוע בו. אנשים שמחפשים קורבן חרם לרוב יבחרו במי שמשדר חולשה ורגישות - יתר. ילד שמפגין ביטחון עצמי, שמצליח לא להיפגע בקלות, הופך לפחות מעניין לתוקפים. בנוסף, אנשים בדרך כלל נמשכים לשהות עם מי שטוב לו עם עצמו - מי שלא לחוץ ומבוהל מהסביבה. מדוע חשוב קודם כל לבדוק מה מקור החרם? לפני שרצים לתקוף את הסביבה או את הילדים האחרים, כדאי לנסות להבין מה באמת קרה. אולי הילד משדר חולשה, אולי הוא אינו יודע לתקשר עם חבריו, אולי התנהגות מסוימת מושכת אליו לעג - או שאולי אין בו כל אשמה, ויש מניעים אחרים...
...ולהציל את עצמך? זוהי מטפורה חזקה שכהן משתמש בה כדי להמחיש שכאשר מדובר בבעיות של דחיינות וניצול זמן, לעיתים עדיף פשוט לפתור את הבעיה באופן מעשי במקום להסתבך בניתוח הסיבות. האם תמיד כדאי להימנע מניתוח הסיבות לדחיינות? אליעד כהן מדגיש שהגישה של פשוט לעשות אינה תמיד הפתרון היחיד. לפעמים, אם האדם אינו מצליח לפעול באופן ישיר, יש מקום לבדיקה עמוקה יותר של הסיבות שמונעות ממנו לעשות את הדבר שהוא רוצה לעשות: האם המטרה באמת ברורה לך? האם הדרך להשגת המטרה מובנת? האם קיימת התנגדות רגשית או סיבה פנימית שמונעת...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מי ברא את אלוהים? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? האם יש או אין אלוהים? האם אפשר לדעת הכל? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? אולי אנחנו במטריקס? מה המשמעות של החיים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר? האם יש אמת מוחלטת? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להנות בחיים? האם באמת הכל לטובה? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה? מה יש מעבר לזמן ולמקום ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא יועץ פילוסופי, מטפל קוגניטיבי התנהגותי, מטפל רב תחומי בנושא התנגדות מכירה מסוג מחיר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331