... המרכזיות אם לא המרכזית ביותר כאשר מטפלים בהתנגדויות מכירה. אז הפעם ניתן עוד נקודת מבט מרכזית ביותר, לגבי טיפול בהתנגדות מכירה מסוג מחיר וכולי. אז כאשר אנחנו מתבוננים על מכירת מוצר יקר, שהלקוח אומר שהמוצר יקר לו, שהלקוח מבקש הנחה כלשהי, בראש ...
...אדם פועל בניסיון לשכנע אחרים באגנדה שלו, הוא לעיתים קרובות פועל מתוך שתי סיבות מרכזיות: סיבה אחת היא שהוא באמת מאמין שהוא עושה טוב לאחרים, וסיבה שנייה היא שהוא למעשה אינו בטוח בצדקת דרכו, ולכן מנסה לחזק את הביטחון העצמי שלו באמצעות אישור מהסביבה. למה אנשים באמת רוצים לעזור לאחרים? סיבה נפוצה מאוד לכך שאנשים מנסים לשכנע אחרים היא הרצון הכן שלהם להועיל לזולת, מתוך אמונה אמיתית שההשקפה שלהם נכונה. למשל, אדם שחושב שצריך לגרש קבוצה מסוימת של אנשים ממדינה, מאמין שהוא עוזר לחברה. דוגמה נוספת לכך היא אדם...
...התשובה קשורה לכך שייתכן שמישהו הלך לטיפול כלשהו - יהיה זה NLP או כל דבר אחר - וזה עזר לו, אך לא בהכרח יעזור גם לאחרים. בכל שיטה יש מישהו שטוען שהיא עזרה לו. יש אנשים שהולכים למכשפים, קוראים תהילים, מטילים קמעות וכדומה, וחווים שיפור. לכן עצם העובדה שמשהו עזר למישהו, אינה הוכחה חד משמעית שהשיטה עצמה טובה או יעילה באופן גורף. האם בכלל עדיף לא לטפל או לנסות כל דרך אפשרית? הועלתה אפשרות כי אולי עדיף לא לעשות כלום מאשר לנסות טיפול שאיננו בטוחים ביעילותו. סופר סיפור על אדם במדבר שהיה חולה ואין לו תרופות...
...שאין אופציה אחרת שיכולה להיות טובה באותה מידה. ברגע שאדם משוכנע לגמרי שהוא חייב מצב מסוים, הוא חוסם את עצמו להיות פתוח ליתרונות אחרים שיש במצבים חלופיים. לעומת זאת, אם האדם לא בטוח לחלוטין שהרצון שלו הוא מחויב מוחלט, הוא יוכל בקלות רבה יותר למצוא יתרונות אחרים. לדוגמה, אדם שנתקע בלי דלק ברכב. אם הוא בטוח לגמרי שהוא חייב דלק ואין שום אפשרות חיובית למצב כזה, הוא יחווה זאת כטרגדיה מוחלטת. אך אם הוא לא בטוח במאה אחוז ברצון שלו בדלק, הוא יוכל לשאול את עצמו: מה היתרון במצב הזה? ולמצוא יתרונות שונים -...
...האדם צריך לזכור את הסיבה שבגללה הוא רוצה להיות עם ביטחון עצמי? מהי תפישת המציאות בשכל הגדול של המציאות? מהו ביטחון עצמי אמיתי שהכל טוב? איך בני אדם מגדירים מהו ביטחון עצמי? למה יש ביטחון עצמי, אם הכל טוב ואין צורך בביטחון עצמי? מתי צריך ביטחון עצמי? במה האדם צריך להיות בטוח? איך לחיות בעולם שכולו טוב? למה האדם סובל כשהוא חולה? מתי האדם אוהב להרגיש כאב? מתי האדם לא רוצה לחוות כאב? מתי האדם סובל מתחושה של כאב? למי אין בעיית ביטחון עצמי? מי לא צריך להיות בטוח בעצמו? מתי האדם נהנה מכך שאין לו ביטחון...
...טוב באופן מידי ברגע הזה, על ידי הבנת וקבלת המציאות, בלי שום פעולה נוספת. ועוד באותו העניין: בעקרון ניתן לחלק את העצות ל 3 סוגים. עצות שכרוכות בעשייה בפועל. עצות שכרוכות בצורת מחשבה. ועצות שכרוכות בהבנה ובידיעה. ולכאורה, העצות המעשיות הן הכי קלות לביצוע. כי הרבה יותר קל לעשות משהו, מאשר לחשוב בצורה כלשהי. וכל שכן, שהרבה יותר קל לעשות משהו או להאמין במשהו, מאשר להבין משהו. יחד עם זאת, העצות היעילות ביותר, הן דווקא העצות של ההבנה הפנימית. כי הן פותרות את הבעיה באופן אמיתי וסופי, ללא צורך במאמץ ובשינוי...
...כיצד לפעול נכון בלי ליצור סבל? אליעד ממליץ לפעול מתוך קבלה מוחלטת של המציאות הנוכחית. למשל, אם האדם רוצה למצוא עבודה טובה יותר או לשפר את מערכת היחסים שלו, עליו לפעול מתוך קבלה של המצב הנוכחי ולא מתוך תחושה של חייב להיות אחרת. הוא מסביר כי פעולה מתוך קבלה מוחלטת של המצב הנוכחי היא פעולה נקייה מסבל, כי היא לא נעשית מתוך קונפליקט פנימי או מלחמה במציאות. לדוגמה, אם אדם מעוניין לרדת במשקל, אליעד מסביר שהסבל יגיע כאשר האדם פועל מתוך תחושה שהוא חייב להיות רזה יותר, ואז הוא נאבק במציאות ובגוף שלו. אך אם...
...המציאות. האהבה הזוגית וכל הדברים החיוביים שיש בה, הם רק טעימה קטנה מהדבר הגדול שאותו האדם באמת רוצה. האדם רוצה להרגיש טוב אמיתי שנובע מתחושת חיבור למציאות. ואהבה וקשר זוגי, הם רק טעימה קטנה מהקשר הזוגי האמיתי שאליו משתוקק האדם. מה שטוב בזוגיות, זה העוצמות הרגשיות של האהבה שהאדם מרגיש בתוך הזוגיות. והאדם מחפש זוגיות, כדי לחוות את העוצמות הרגשיות האלו של האהבה. אהבה וזוגיות זה טוב. כי אין שום פסול ורע בלהרגיש טוב. אלא מה? שעל האדם לנסות ולראות, כיצד הוא מגיע לאותה תחושת אהבה שיש לו בזוגיות גם מחוץ...
...כך עליו לקשר את עצמו, אל התכלית של כל דבר. והכוונה היא, שהאדם מוכרח לעשות את כל מעשיו, מתוך התבוננות על תכליתם. כי מי שעושה את מעשיו מתוך הרגל, הוא בעצם הורג את החיות ואת החיים שלו. ומי שרוצה להעיר את עצמו ולקום בתחיית המתים, הוא מוכרח להתבונן על כל פעולה / רגש / מחשבה שלו, ולהבין מהי התכלית ומהי הסיבה, שבגללה הוא עושה את מעשיו. ועל ידי זה שהאדם מוסר את נפשו, לחבר ולקשר את מחשבתו אל התכלית של כל דבר, על ידי זה בסופו של דבר, האדם מגיע אל הבנת התכלית של כל המציאות כולה, ואז הוא מחובר אליה בחוויה שלו...
...הזו כן מתאימה. איך נראה שכנוע ישיר ואיפה פוגשים אותו? בשכנוע ישיר, הרעיון הוא לומר באופן ישיר ומפורש את מה שרוצים שהצד השני יבין או יעשה. לדוגמה, אם רוצים למכור דירה ללקוח, אפשר פשוט לומר לו הדירה הזו מתאימה לך או כדאי לך לחתום עכשיו. אין כאן שימוש ברמזים או בהטיות עקיפות, אלא אמירה חזיתית: אתה חייב לקנות, אתה חייב לחתום, וכדומה. היתרון של שכנוע ישיר הוא בבהירות שלו - האדם השני מבין בדיוק מה מנסים לגרום לו לעשות, ואין אפקט של ניחושים או השערות מצד השומע. מהו שכנוע עקיף ולמה לפעמים בוחרים בו? שכנוע...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: התנגדות מכירה מסוג מחיר, האם יש משמעות לחיים? למה העולם קיים? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש או אין אלוהים? אולי אנחנו במטריקס? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע וסבל בעולם? למה לא להתאבד? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם הכל אפשרי? האם יש בחירה חופשית? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש אמת מוחלטת? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: התנגדות מכירה מסוג מחיר, איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? דיכאון? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לפתח יכולות חשיבה? איך לחנך ילדים? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לעשות יותר כסף? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשתול מחשבות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בזוגיות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך למצוא זוגיות? איך לפרש חלומות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לנהל את הזמן? איך להאמין בעצמך? איך לקבל החלטות? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשפר את הזיכרון? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור אהבה? איך להצליח בראיון עבודה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא גישור, קואצ'ינג לילדים, אימון אישי לחיים בתחום התנגדות מכירה מסוג מחיר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331