אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה איך לפתור בעיות? איך להיות חכם? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? למה להיות מוכר טיפש? למה לא להיות מוכר חכם? למה להקטין ראש? למה לא להגדיל ראש? איך להבין את...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
🖶 איך לפתור בעיות? איך להיות חכם? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? למה להיות מוכר טיפש? למה לא להיות מוכר חכם? למה להקטין ראש? למה לא להגדיל ראש? איך להבין את הלקוח? איך למכור יותר? טיפול בהתנגדויות במשא ומתן, התנגדויות בביצוע עסקה
וכאן אבאר עוד טיפ לאנשי מכירות, איך להצליח למכור יותר טוב? ואיך לדעת יותר טוב לטפל בהתנגדויות של הלקוח? האם באמת כדאי להיות מוכר חכם או מוכר טיפש? ולמה ומתי עדיף להקטין ראש ולא להגדיל ראש? ואיך להיות מוכר חכם באמת?

והדרך לכך היא, על ידי זה שאתה כאיש מכירות, תהיה גם טיפש וגם תלמד להקטין ראש, כאשר הלקוח מביע התנגדות כלשהי. ואל תגדיל ראש ואל תהיה חכם שמבין את ההתנגדות של הלקוח.

ואסביר: חכם, מבין דבר מתוך דבר ולא שואל את מה שלא צריך לשאול. טיפש סתום לעומת זאת, לא מבין שום דבר, לא מבין את הקשר בין דברים פשוטים, וממילא הוא ישאל כל דבר, ולא יבין שום דבר מעצמו ולא יסיק שום מסקנה מעצמו.

ועכשיו, כאשר אתה מרגיש שאתה חכם, זה מונע ממך לפעמים לשאול את הלקוח את השאלות הנכונות, כאשר הוא מביע את ההתנגדות מכירה שלו לעסקה. כי אתה מבין את הלקוח, חושב לפעמים שהלקוח צודק, ואז הלך על העסקה. אבל מוכר טיפש לעומת זאת, "לא יבין" את ההתנגדות של הלקוח וינסה להבין את ההתנגדות של הלקוח, ואז ממילא יש יותר סיכוי שהמוצר יימכר ללקוח בסופו של דבר.

לדוגמה: נניח שאתה מוכר ללקוח רכב שעולה 100 אלף ש"ח. ונניח שהלקוח אומר לך, תקשיב, אין לי 100 אלף ש"ח, אני בכלל במינוס של 100 אלף ש"ח. עכשיו, נניח לדוגמה שאתה "מוכר חכם", הרי שאתה מבין טוב מאוד מה הלקוח אמר, בטוח שהבנת אותו נכון, מבין שהוא כנראה לא יכול לבצע את העסקה, וממילא בדיוק נפלה העסקה.

לעומת זאת, מוכר טיפש, לא יהיה בטוח שהוא שמע נכון את מה שהלקוח אמר. הוא גם לא יהיה בטוח שהוא הבין נכון את הלקוח. והוא גם לא יהיה בטוח שזה שהלקוח במינוס של 100 אלף ש"ח, שזה מונע ממנו לקנות מוצר שעולה 100 אלף ש"ח. והמוכר הטיפש הזה, אם הוא יהיה מספיק חכם ואמיץ, לברר את כל מה שהוא לא הבין, ממילא יכול להיות שיתברר שכן יש דרך כלשהי לסגור את העסקה. כי אולי הוא לא הבין נכון את הלקוח, אולי הלקוח לא בטוח במה שהוא עצמו אמר, אולי...
התנגדויות מכירה ליצור ביטחון עצמי פשוט התנגדות מכירה המוצר שלך חיזוק הביטחון העצמי הנחת יסוד לטפל איך לפתח את המוח התנגדות בשיחת מכירה בעיה איך להבין איך להבין את הלקוח איך להיות איך להיות גאון איך להיות חכם איך להיות יותר חכם איך לחשוב בהיגיון איך לטפל איך לטפל בהתנגדויות איך לטפל בהתנגדויות מכירה איך לטפל בהתנגדות איך למכור איך למכור יותר איך לפתור איך לפתור בעיה איך לפתור בעיות איך לפתח את החשיבה איך לפתח את המוח איך לפתח את השכל איך לפתח חשיבה איך לפתח יכולת חשיבה איך לשפר את החשיבה איך לשפר את המוח איך לשפר את השכל אימון המוח אימון קוגניטיבי ביצוע ביצוע עסקה בעיה בעיות הגדלת ראש הלקוח הלקוח שלך התנגדויות התנגדויות בביצוע עסקה התנגדויות בזמן מכירה התנגדויות בזמן מכירה בטלפון התנגדויות בזמן מכירות התנגדויות בזמן מכירות בטלפון התנגדויות במכירה התנגדויות במכירה בטלפון התנגדויות במכירות התנגדויות במכירות בטלפון התנגדויות במשא ומתן התנגדויות בשיחת מכירה התנגדויות בשיחת מכירה בטלפון התנגדויות בשיחת מכירות התנגדויות בשיחת מכירות בטלפון התנגדויות בתהליך מכירה התנגדויות בתהליך מכירה בטלפון התנגדויות בתהליך מכירות התנגדויות בתהליך מכירות בטלפון התנגדויות לקוח התנגדויות מכירה התנגדויות מכירה בטלפון התנגדויות מכירות התנגדויות מכירות בטלפון התנגדויות קניה התנגדויות של לקוח התנגדות התנגדות במכירה התנגדות במכירה בטלפון התנגדות במכירות התנגדות במכירות בטלפון התנגדות בשיחת מכירה התנגדות בשיחת מכירה בטלפון התנגדות בשיחת מכירות התנגדות בשיחת מכירות בטלפון התנגדות לקוח התנגדות מכירה התנגדות מכירה בטלפון התנגדות מכירות התנגדות מכירות בטלפון התנגדות קניה התנגדות של לקוח התפתחות החשיבה התפתחות חשיבה התפתחות שכלית חכם חשיבה הגיונית טיפול טיפול בהתנגדויות טיפול בהתנגדויות במשא ומתן טיפול בהתנגדות טיפולים טיפש טיפשות יכולות חשיבה יכולות קוגניטיביות יכולות שכליות יכולת חשיבה יכולת קוגניטיבית יכולת שכלית כישורי חשיבה כישורים קוגניטיביים כישורים שכליים לא להגדיל ראש לא להיות מוכר חכם לאמן את החשיבה לאמן את המוח לאמן את השכל להבין להבין את הלקוח להגדיל להגדיל ראש להיות חכם להיות יותר חכם להיות מוכר חכם להיות מוכר טיפש להקטין ראש לחשוב בהיגיון לטפל לטפל בהתנגדויות לטפל בהתנגדויות מכירה לטפל בהתנגדות למה לא להגדיל ראש למה לא להיות למה לא להיות מוכר חכם למה להיות למה להיות מוכר טיפש למה להקטין ראש למכור למכור יותר לפתור לפתור בעיה לפתור בעיות לפתח את החשיבה לפתח את המוח לפתח את השכל לפתח חשיבה לפתח יכולות חשיבה לפתח יכולות קוגניטיביות לפתח יכולות שכליות לפתח יכולת חשיבה לפתח יכולת קוגניטיבית לפתח יכולת שכלית לקוח לקוחות לשפר את החשיבה לשפר את המוח לשפר את השכל לשפר יכולות חשיבה לשפר יכולות קוגניטיביות לשפר יכולות שכליות לשפר יכולת חשיבה לשפר יכולת קוגניטיבית לשפר יכולת שכלית מוכר חכם מוכר טיפש מטופל מטופלים מטפל מיומנויות חשיבה מיומנויות קוגניטיביות מיומנויות שכליות מיומנות חשיבה מיומנות קוגניטיבית מיומנות שכלית מכירה משא ומתן עסק עסקה עסקים פיתוח החשיבה פיתוח המוח פיתוח השכל פיתוח חשיבה פיתוח יכולות חשיבה פיתוח יכולות קוגניטיביות פיתוח יכולות שכליות פיתוח יכולת חשיבה פיתוח יכולת קוגניטיבית פיתוח יכולת שכלית פתירת בעיות פתרון בעיות שיטות לפיתוח החשיבה שיטות לפיתוח המוח שיטות לפיתוח השכל שיטות לפיתוח חשיבה שיפור החשיבה שיפור המוח שיפור השכל שיפור חשיבה שיפור יכולות חשיבה שיפור יכולות קוגניטיביות שיפור יכולות שכליות שיפור יכולת חשיבה שיפור יכולת קוגניטיבית שיפור יכולת שכלית שיפור תפוקה תרגול קוגניטיבי תרגילים לפיתוח החשיבה תרגילים לפיתוח המוח תרגילים לפיתוח השכל תרגילים לפיתוח חשיבה
בעיות / פתרונות - איך לא להחליף בעיה אחת בבעיה אחרת? איך לפתור בעיות באמת?
בעיות פתרונות - איך לא להחליף בעיה אחת בבעיה אחרת? איך לפתור בעיות באמת? בעיות. איך לצאת מכל הבעיות באמת? מי שיתבונן יראה, כי בדכ האדם פותר את הבעיות שלו באמצעות זה שהוא מתעסק עם בעיות אחרות. לדוגמה, אדם שלא טוב לו בביתו, פותר את הבעיה של מערכת היחסים הזוגית שלו בבית, באמצעות זה שהוא מתמכר לעבודה (וורקוהוליק), דהיינו, מתעסק עם בעיה אחרת. הדבר דומה לאדם שכואבת לו הרגל, ואז כדי לפתור את הבעיה הוא נותן לעצמו מכה ביד. הכאב של היד מסיח את דעתו מהכאב של הרגל. האדם רגיל לפתור את הבעיות שלו באמצעות בעיות אחרות. האדם אינו מאושר בגלל X, אז הוא מתמכר לאיזה שיגעון כלשהו ומרגיש טוב יותר. נמצא שהוא החליף מחלה אחת במחלה אחרת. האדם ...
בעיות - מהי מהותה של בעיה? איך להתמודד עם כל בעיה? איך לפתור בעיות?
בעיות - מהי מהותה של בעיה? איך להתמודד עם כל בעיה? איך לפתור בעיות? בעיות. מהי מהותן של בעיות? איך להתמודד? בעיה: השורש של המילה בעיה נובע מהמילה הארמית בעיא, שפירוש רצון משאלה בקשה. בעיה = רצון שאינו מלא. כל רצון שיש לאדם שאינו מלא = תחושת חסר = בעיה. ככל שהרצון לשנות את המציאות גדול יותר = בעיה גדולה יותר. כאשר יש חוסר התאמה בין הרצון של האדם לבין הרצון של המציאות = בעיה. מה עושים? הולכים לשורש של הבעיות = לשורש של הרצונות. על האדם לחקור ולהגיע אל השורש של הרצונות שלו. על האדם לנסות להבין מהו הרצון הראשון שיוצר את כל הרצונות בעיות בקשות השתוקקות שלו. כדי לפתור את כל הבעיות כולן, על האדם להגיע אל השורש שלהן, שהוא שורש הרצון האישי של האדם. על האדם לשאול את עצמו תמיד, מהו הרצון הפנימי שבו שיוצר את הרצונות שלו. על האדם לחפש ... האדם להגיע אל הרצון הראשון שלו, שהוא השורש של הבעיות שלו. כאשר האדם מגיע אל השורש הראשון ומבין אותו, אז הבעיות כולן הופכות לדברים טובים ולהנאה. חפש את שורש הרצון, תמצא את שורש הבעיות = תגיע אל השלמות. ...
חוסר עניין, חוסר משמעות בחיים, למצוא עניין בכל דבר, להטיל ספק, תחושת התחדשות, לא מוצא עניין, משעמם בחיים, מה לעשות כשמשעמם? איך לעשות שלא ישעמם? איך לפתור בעיה?
חוסר עניין, חוסר משמעות בחיים, למצוא עניין בכל דבר, להטיל ספק, תחושת התחדשות, לא מוצא עניין, משעמם בחיים, מה לעשות כשמשעמם? איך לעשות שלא ישעמם? איך לפתור בעיה?
... עניין, חוסר משמעות בחיים, למצוא עניין בכל דבר, להטיל ספק, תחושת התחדשות, לא מוצא עניין, משעמם בחיים, מה לעשות כשמשעמם? איך לעשות שלא ישעמם? איך לפתור בעיה? מה עושים כשמשעמם בחיים? ... אדם שיושב לבד מול קיר עלול להרגיש שמשעמם לו, כי הקיר אינו משתנה ואינו מחדש לו שום דבר. אבל אם אותו אדם יראה לפתע שהקיר זז או משנה צבע, או קורא לו להתקרב, מיד הוא יחווה עניין מחודש. כלומר, הבעיה האמיתית בשעמום היא ההנחה של האדם שאין לו מה ... חדשה. כיצד להתמודד עם תחושת תקיעות וחוסר משמעות עמוק? אליעד מסביר שאם אתה מרגיש תקוע או חסר משמעות, עליך להתחיל מהבנת הסיבה. הסיבה העיקרית לכך היא שאתה בטוח בדברים מסוימים ומפסיק לשאול שאלות. הפתרון שלו הוא לשאול את עצמך שאלות על כל דבר שאתה ...
איך לפתור בעיה? איך לפתור פרדוקס? איך לצאת מבעיה? איך למצוא פתרון לבעיה? לבדוק הנחות יסוד, בעיה בלי פתרון, דרך ללא מוצא, קבלת החלטות, תנאי אי וודאות
איך לפתור בעיה? איך לפתור פרדוקס? איך לצאת מבעיה? איך למצוא פתרון לבעיה? לבדוק הנחות יסוד, בעיה בלי פתרון, דרך ללא מוצא, קבלת החלטות, תנאי אי וודאות
איך לפתור בעיה? איך לפתור פרדוקס? איך לצאת מבעיה? איך למצוא פתרון לבעיה? לבדוק הנחות יסוד, בעיה בלי פתרון, דרך ללא מוצא, קבלת החלטות, תנאי אי וודאות איך פותרים בעיה שאין לה פתרון ברור? כאשר אנחנו נתקלים בבעיה שנראית בלתי פתירה, או כאשר יש לפנינו פרדוקס שנראה כחסר מוצא, אליעד כהן מסביר כי הדרך להתמודד עם המצב היא להתחיל לבדוק את הנחות היסוד שהביאו אותנו לראות את המצב כפרדוקס או בעיה חסרת פתרון. איך שוברים מעגל של בעיות שתלויות זו בזו? אליעד מסביר שלעתים רבות אנו נתקעים בלופ, כלומר, במעגל אינסופי של בעיות שכל אחת תלויה בשנייה. לדוגמה, אדם יכול לחשוב לעצמו: אם אהיה שמח, תהיה לי מוטיבציה לעבוד טוב יותר, ואז ארוויח יותר כסף, ואז אוכל להיות שמח. במצב כזה נוצרת תלות, שבה לא ... עם מצב כזה, יש לשאול את השאלה הבאה: האם באמת כל ההקשרים וכל התלויות הללו נכונים בהכרח? אולי יש חלקים מסוימים בתוך המעגל שאפשר לטפל בהם בנפרד? אולי ההנחות שלנו לא מדויקות לגמרי? האם כדאי לחכות לקבלת מידע נוסף לפני שמחליטים? בעיה נפוצה נוספת שאליעד מתאר היא מצב שבו אנחנו מרגישים שאין לנו מספיק מידע כדי להחליט, ואנחנו רוצים לחכות עוד ועוד כדי להשיג נתונים נוספים. לדוגמה, כשאדם רוצה לקבל החלטה על ... את הנחות היסוד בצורה הכי יסודית שניתן, ולשאול אם בכלל יש אפשרות שהתשובה קיימת או שאין. למשל, כשאדם נתקל בשאלה שנראית בלתי פתירה הוא צריך לשאול את עצמו, האם יש משהו שאני מניח שהוא נכון בוודאות מלאה? אולי מה שנראה כבלתי פתיר או כפרדוקס הוא תוצאה של הנחת יסוד שגויה או לא בדוקה מספיק. בדרך כלל, עצם הבדיקה והניתוח של ההנחות האלו יביאו אותנו למקום שבו הפרדוקס או הבעיה מתחילים להתפרק ולהתבהר. איך בוחרים במה להשקיע כשיש יותר מדי גורמים? כאשר עומדים בפני מצב מורכב שבו יש הרבה מאוד גורמים שמשפיעים אחד על השני, אליעד ממליץ לשאול את עצמנו ... גורמים שקשורים זה בזה, כדאי להתחיל מהגורם שהכי פחות תלוי באחרים או שיש לנו לגביו הכי הרבה ודאות. כך נוכל לפרק את המורכבות של הבעיה, שלב אחר שלב. כיצד מזהים הנחות יסוד שגויות בתוך בעיה מורכבת? כאשר אליעד דן בהנחות יסוד, הוא ממליץ לגשת באופן שיטתי לכל הנחה ולהטיל בה ספק. שאלות שכדאי לשאול הן: האם אני בטוח שגורם מסוים חייב לקרות לפני גורם אחר? האם אני באמת יודע בוודאות שדבר אחד גורם לדבר השני? האם יש אפשרות שהבעיה שאני רואה כבעיה בכלל איננה בעיה אמיתית אלא רק הנחת יסוד שגויה שלי? השאלות האלו מאפשרות לזהות נקודות חלשות במבנה הבעיה, וכך לשבור את הלופ או את הפרדוקס שבו אנחנו נמצאים. לסיכום, לפי אליעד כהן, הפתרון לבעיות ופרדוקסים הוא תמיד דרך בדיקה מדוקדקת של הנחות היסוד והגדרת רמת הוודאות שלנו לגבי כל אחת מהן. ככל שנפרק את המורכבות ונבחן את ההנחות לעומק, נגלה שניתן לפתור או לפחות להבהיר כל בעיה או פרדוקס שנראה לנו חסר פתרון. איך לפתור פרדוקס? איך לקבל החלטות בתנאי אי - ודאות? בדיקת הנחות יסוד יציאה מלופ אינסופי של
ניתוח תהליך, לנתח הנחת יסוד, אימון למאמנים אישיים, ללמוד אימון אישי, אלגוריתם לפתור בעיות, ללמוד לוגיקה, ניתוח לוגי, חשיבה לוגית, לפתח את המוח, איך לייעץ עצות? איך לפתור בעיות?
ניתוח תהליך, לנתח הנחת יסוד, אימון למאמנים אישיים, ללמוד אימון אישי, אלגוריתם לפתור בעיות, ללמוד לוגיקה, ניתוח לוגי, חשיבה לוגית, לפתח את המוח, איך לייעץ עצות? איך לפתור בעיות?
... תהליך, לנתח הנחת יסוד, אימון למאמנים אישיים, ללמוד אימון אישי, אלגוריתם לפתור בעיות, ללמוד לוגיקה, ניתוח לוגי, חשיבה לוגית, לפתח את המוח, איך לייעץ עצות? איך לפתור בעיות? מהי הדרך לנתח הנחות יסוד ולפתור בעיות בצורה לוגית? במהלך ההרצאה, אליעד מתאר את החשיבות של ניתוח הנחות יסוד ומביא דוגמה ממקום עבודה שבו אדם מנסה להיות ... בעבודתו. הוא מתחיל בהבנה של הנחות יסוד כמו האם להיות אמיתי או לשחק את המשחק, ובוחן את הדרך בה הנחות אלו משפיעות על הפתרונות האפשריים למצב. איך ננתח בעיה בהנחות יסוד? אליעד מציין שבכדי לפתור בעיה, יש לזהות את הנחות היסוד של כל צד במצב. במקרה של הדוגמה שהוזכרה, השאלה המרכזית היא אם כדאי לשחק את המשחק בעבודה ... את התוצאות של כך. הוא מסביר איך השאלה למה לא נעים לך? עשויה להוביל אותנו להבין את ההנחות היסוד שמאחורי ההתנהגות ולפתור את הבעיה. כיצד ניתן לבחון את הנחות היסוד בצורה לוגית? כחלק מהניסיון לפתור את הבעיה, אליעד מסביר את הדרך בה יש לבצע ניתוח לוגי של הנחות יסוד. אם אדם חושב שנשאר לו רע בגלל שהוא משחק את המשחק, השאלה הנכונה ... זו? כך שחשוב לבחון אם התוצאה שהגענו אליה באמת מחויבת מהנחות היסוד שהצבנו. מהם האילוצים וההנחות שמגבילים את האדם מלהתמודד עם בעיות בצורה ישירה? ההרצאה עוסקת גם באילוצים שבהם אנו פועלים. על מנת לשחרר את עצמנו ממסגרת ההנחות שאנחנו פועלים לפיהן, אליעד ... האמונה הזו. השאלות המנחות עוזרות להבין האם האמירה נכונה, והאם יש מקום להתסכל על מצב מסוים מנקודת מבט אחרת. איך נפתור בעיות בעזרת הגדרת שאלות נכונות? אחת מהשאלות שציין אליעד הייתה איך ניתן לשאול את השאלה מה יותר חשוב? להיות אמיתי בעבודה או לשחק ... המשמעות של כל בחירה: האם אנחנו באמת בוחרים על פי הצרכים שלנו או שאנחנו מתפשרים על עצמנו במטרה לשמור על מצב קיים. מהו פתרון לבעיה כשהתשובות המתקבלות לא מספיקות? אם לאחר כל הניתוחים, עדיין נשארו שאלות פתוחות או שהבעיה לא נפתרה, אליעד מציע לחזור לנקודת ההתחלה ולבצע את הניתוח מחדש. במקרים כאלו, יש צורך לפרק את כל הנחות היסוד ולהגדיר מחדש את השאלות או לאתגר את הדרך בה נפתרה הבעיה עד כה. כל שינוי בהבנת השאלה יכול להוביל לשינוי בגישה לפתרון. מהי הדרך לנתח הנחות יסוד? איך לפתור בעיות בצורה לוגית? מהם אילוצים בהנחות יסוד? כיצד ננתח בעיה בעזרת שאלות נכונות? איך להתמודד עם בעיות כשיש ספק בתשובות? ...
איך לפתור בעיות? איך לא לפתור בעיות? טיפול בסימפטום ולא בבעיה, טיפול בשורש הבעיה, טיפול בבעיה ולא בסימפטום, פתרון בעיות, איך לדעת במה להתמקד? איך לטפל בבעיות?
איך לפתור בעיות? איך לא לפתור בעיות? טיפול בסימפטום ולא בבעיה, טיפול בשורש הבעיה, טיפול בבעיה ולא בסימפטום, פתרון בעיות, איך לדעת במה להתמקד? איך לטפל בבעיות?
איך לפתור בעיות? איך לא לפתור בעיות? טיפול בסימפטום ולא בבעיה, טיפול בשורש הבעיה, טיפול בבעיה ולא בסימפטום, פתרון בעיות, איך לדעת במה להתמקד? איך לטפל בבעיות? איך לטפל בבעיות - האם להתמקד בסימפטום או בשורש הבעיה? כאשר אדם נתקל בבעיה ומנסה לפתור אותה, ישנה טעות נפוצה של התמקדות בסימפטום במקום בשורש הבעיה. אליעד כהן מסביר לעומק את ההבדל בין התמודדות עם סימפטומים לבין פתרון הבעיה עצמה, ומדגיש את החשיבות של טיפול בשורש הבעיה ולא רק בתוצאותיה החיצוניות. למה אנשים מתמקדים בסימפטומים של הבעיות ולא בשורש? אנשים רבים מתמקדים בסימפטומים כי הם הדבר הגלוי ... מכאב ראש או חרדה נוטה לחפש דרכים מידיות להקל על התחושות האלה. הוא משקיע מאמצים רבים בפתרונות מהירים כמו תרופות, תרגילים להפחתת חרדה או אפילו הימנעות מסיטואציות מסוימות. הבעיה היא שכאשר האדם מתמקד רק בסימפטומים, הוא מתעלם מהסיבות האמיתיות שגורמות לתחושות הללו להופיע מלכתחילה. התוצאה היא פתרון זמני בלבד, ועם הזמן, התופעות חוזרות שוב ושוב בדרכים שונות או בעוצמה אחרת. מה יקרה אם לא נטפל בשורש הבעיה? אליעד נותן דוגמה ממחישה: אם ישנה בעיית דליפה בברז ונתמקד ... בסופו של דבר, מכיוון שהגורם האמיתי לא טופל. כיצד לדעת מתי אנחנו נלחמים בסימפטום ולא בבעיה עצמה? אליעד ממליץ לבדוק היטב: האם כשאדם מתמודד עם בעיה, הוא מתעסק בעיקר בשאלה איך אני מעלים את התחושה השלילית או הכאב שאני ... אדם מוצא את עצמו משקיע אנרגיה רבה בשאלה הראשונה בלבד, הוא כנראה נלחם בסימפטומים. לכן, הפתרון האמיתי דורש לעבור לשאלה השנייה: להבין ולזהות את המחשבה, האמונה או המצב שיצר את הבעיה. דוגמה נוספת - התמודדות עם בעיות כלכליות אליעד מתאר מצב של אדם שמנסה לפתור בעיות כלכליות על ידי כך שהוא נלחם מול אנשים שבאים ... להילחם מול הגובים, האדם צריך לשאול את עצמו למה בכלל הוא נכנס למינוס. התמקדות בשורש הבעיה במקרה זה תהיה להבין ולפתור את המצב הכלכלי שהביא מלכתחילה למינוס ולא רק להיאבק בתוצאות החיצוניות של המצב הכלכלי הבעייתי. מה הסיכון בהתמקדות בשורש הבעיה? אליעד מסביר שהקושי הגדול הוא שאנשים לא תמיד יודעים בוודאות מהו השורש האמיתי של הבעיה. לעיתים הם בטוחים שהם זיהו את הגורם ל
4 אפשרויות להפוך רע לטוב, 4 דרכים להרגיש טוב, 4 שיטות להיות מאושר, 4 דרכים אל האושר, איך לפתור בעיות? איך להרגיש טוב? שינוי המציאות, שינוי הרצון, לאהוב את המציאות, נוסחה לאושר, חלק 2
4 אפשרויות להפוך רע לטוב, 4 דרכים להרגיש טוב, 4 שיטות להיות מאושר, 4 דרכים אל האושר, איך לפתור בעיות? איך להרגיש טוב? שינוי המציאות, שינוי הרצון, לאהוב את המציאות, נוסחה לאושר, חלק 2
... אפשרויות להפוך רע לטוב, 4 דרכים להרגיש טוב, 4 שיטות להיות מאושר, 4 דרכים אל האושר, איך לפתור בעיות? איך להרגיש טוב? ... לכתוב לצד כל דוגמה את דרכי הטיפול האפשריות. אליעד מבהיר שישנן שתי דרכים בסיסיות לטיפול בבעיה: לשנות את המציאות או לשנות את הרצון. ... - אולי הוא התקשר לפני שעה ולא לפני 10 דקות כפי שרצית. אליעד מסביר שברגע של מצוקה או של בעיה, על האדם לתפוס את האפשרויות הללו ... כיוון שבחינוך המקובל כמעט לא משקיעים בלימוד שיטות לשינוי הרצונות. החברה מחנכת אותך לחשוב שפתרון בעיות נעשה בעיקר על ידי שינוי ... כבר לא בעניין הטלפוני, אלא בשינוי הרצון וההבנה העמוקה יותר לגבי משמעות הדברים. כאשר תצליח לטפל בשורש הבעיה (הרצון העמוק יותר להרגיש נאהב או מוערך), ההתעסקות החיצונית (הוא לא התקשר) הופכת לזניחה. אליעד מדגיש שכאשר באמת תצליח לשנות את הרצון, תגלה שבפועל אין שום בעיה אמיתית. במצב כזה, אם שוב אתה מרגיש ...
4 אפשרויות להפוך רע לטוב, 4 דרכים להרגיש טוב, 4 שיטות להיות מאושר, 4 דרכים אל האושר, איך לפתור בעיות? איך להרגיש טוב? שינוי המציאות, שינוי הרצון, לאהוב את המציאות, נוסחה לאושר, חלק 1
4 אפשרויות להפוך רע לטוב, 4 דרכים להרגיש טוב, 4 שיטות להיות מאושר, 4 דרכים אל האושר, איך לפתור בעיות? איך להרגיש טוב? שינוי המציאות, שינוי הרצון, לאהוב את המציאות, נוסחה לאושר, חלק 1
... 4 דרכים אל האושר, איך לפתור בעיות? איך להרגיש טוב? שינוי המציאות, שינוי הרצון, לאהוב את המציאות, נוסחה לאושר, חלק 1 איך אפשר להפוך רע לטוב באמצעות ארבע דרכים פשוטות? המציאות של כל אדם ... הקור. כלומר, להפסיק להתנגד למה שקורה. האם אתה באמת מודע לכך שיש לך שתי אופציות? למרות שרבים מבינים זאת ברמה התיאורטית, רוב האנשים אינם מודעים באופן מלא לכך שיש להם את שתי האפשרויות האלה כאשר משהו רע ... שאתה רוצה או להפסיק להתנגד למציאות. איך אפשר לשנות את הרצון ולא רק את המציאות? כדי להבין כיצד ניתן לשנות את הרצון, אליעד כהן נותן דוגמה: נגיד שישנה בחורה שחושבת שהיא מכוערת. אם היא חווה תחושה של רע ... ולרצות זאת. להפסיק להתנגד למציאות: לומר לעצמה לא אכפת לי שאני מכוערת, ולהפסיק להיאבק בזה. לשנות את התפיסה שלה לגבי המציאות: להבין שבעצם היא כלל לא מכוערת ושזו רק הפרשנות שלה, כלומר, לשנות את הפרשנות ... לשנוא או להפסיק להתנגד לעצמך. אם אינך מוצא סיבה טובה לאהוב את עצמך, תוכל פשוט לומר לעצמך מי אמר שזה משנה אם אני אוהב או לא?, ואז התחושה הרעה תיעלם, כי לא תיצור התנגדות נוספת. כיצד ניתן להשתמש בכך בצורה פרקטית ביום - יום? ברמה המעשית, אדם שרוצה ליישם זאת צריך להיות מודע לכל האפשרויות בזמן אמת, ולשאול את עצמו באופן ישיר: מה בא לי עכשיו? ... לשנות את הרצון או לא להתנגד למציאות. איך לשנות את הרצון? איך לא להתנגד למציאות? מהי נוסחה לאושר? איך להתמודד עם תחושת רע? איך להיות מאושר? ...
איך לפתור בעיות מורכבות? איך למצוא פתרונות? מה בטוח נכון? מה אני בטוח יודע? במה אני בטוח, איך לקבל החלטות? חשיבה יצירתית, מודל פתרון בעיות מסובכות, תהליך פתרון בעיות קשות, אסטרטגיות לפתרון בעיות
איך לפתור בעיות מורכבות? איך למצוא פתרונות? מה בטוח נכון? מה אני בטוח יודע? במה אני בטוח, איך לקבל החלטות? חשיבה יצירתית, מודל פתרון בעיות מסובכות, תהליך פתרון בעיות קשות, אסטרטגיות לפתרון בעיות
איך לפתור בעיות מורכבות? איך למצוא פתרונות? מה בטוח נכון? מה אני בטוח יודע? במה אני בטוח, איך לקבל החלטות? חשיבה יצירתית, מודל פתרון בעיות מסובכות, תהליך פתרון בעיות קשות, אסטרטגיות לפתרון בעיות איך לפתור בעיות מורכבות בצורה נכונה? אליעד כהן מסביר לעומק כיצד לגשת לפתרון בעיות מורכבות, כאשר אחת השיטות המרכזיות היא להבין קודם כל מה הדבר שאנו יודעים בוודאות. לדבריו, בעיות מורכבות יוצרות תחושת עומס וחוסר אונים בגלל שיש בהן הרבה מאוד פרטים ונתונים. לפעמים לא ברור כיצד לחלק את הבעיה למרכיבים, כי לא תמיד ניתן להבין מה קשור למה, ולא תמיד ברור מהיכן להתחיל. למשל, כאשר אדם עומד מול בעיה סבוכה מאוד, עם מאות פרטים אפשריים ואין לו מושג ... פשוט לשאול: מה אני בטוח יודע? מה ודאי לי במצב הזה? גם אם הכל נראה מבולגן ומסובך, תמיד יהיה פרט אחד או כמה פרטים שהם ודאיים. הרעיון הוא לא למהר לפתור את הכל בבת אחת, אלא לעצור לרגע ולהתמקד אך ורק בדברים הוודאיים, אלו שאנחנו בטוחים בנכונותם במאה אחוז. מה עושים כאשר לא ברור בכלל מאיפה להתחיל לפתור? אליעד מדגיש שיש לפעמים מקרים שבהם הבעיה כל כך מורכבת ולא ברור בכלל מה צריך להיות הסוף ... בוודאות מה רוצים להשאיר בבית ומה להוציא ממנו קודם. ברגע שמחליטים על הדבר הראשון שברור בוודאות, אפשר להתקדם הלאה לשלב הבא. מה עושים כאשר החלוקה לבעיות קטנות לא מספיקה? למרות שהשיטה של חלוקה לבעיות קטנות יכולה לעזור, אליעד מבהיר שלפעמים הבעיה מורכבת מדי, והחלוקה הזו לא נותנת פתרון. במקרה כזה, אליעד ממליץ להשתמש בשיטה נוספת, שהיא ... בצבע, אבל בטוח לו שהשולחן יהיה במיקום מסוים, או שהחדר מיועד לשימוש ספציפי. ברגע שיש משהו בטוח, מזה הוא יכול לגזור ולהגיע למסקנות חדשות ולהתקדם לפתרון הכולל. איך הגישה של ודאות עוזרת לצאת מתקיעות בפתרון בעיות? אליעד מציין שלעתים אנשים נתקעים ... בטוח בו, אפילו אם זה עניין קטן מאוד. עצם החזרה הזו, לדבריו, עוזרת למקד את המחשבה ולהוציא את האדם מלופ של ספקות אינסופיים. הוא נותן דוגמה של בעיה מתמטית: אדם לא יודע מאיפה להתחיל את הפתרון, ולכן עליו לרשום תחילה את כל הדברים שהוא יודע בוודאות. לאחר מכן, מתוך הדברים הבטוחים, הוא צריך לנסות להסיק מסקנות לגבי הדברים הפחות ברורים. בשלב מסוים, מתוך הבטוח והברור, הוא כבר יכול להגיע לפתרון מלא. מה לעשות כאשר אין שום דבר בטוח? אליעד מעלה גם אפשרות שבה אפילו הדברים הבסיסיים ביותר כבר אינם בטוחים, וזה יוצר תחושה שהכל מוטל בספק. במצב כזה, הוא מציין, ייתכן שאין באמת אפשרות להגיע לפתרון ודאי, ואז פשוט לבחור באופן אקראי - אך עדיין להסתמך על ההנחה שהבחירה האקראית מבוססת על משהו שנראה יחסית יותר נכון מהאחרים. המסר המרכזי של אליעד הוא שללא קשר למורכבות הבעיה, הדרך הטובה ביותר לגשת לפתרון היא להתחיל דווקא מהדברים הוודאיים. גם אם אין ודאות מלאה לגבי הפתרון, הגישה של להתחיל ממה שאתה בטוח יכולה להביא לבהירות, להקטנת ספקות, ובסופו של דבר למצוא פתרונות מעשיים. איך לפתור בעיות מסובכות? איך לקבל החלטה נכונה? איך להתחיל לפתור בעיות מורכבות? אסטרטגיות לפתרון בעיות קשות מה לעשות כשאין לי מושג מאיפה ...
פתרון בעיות, הבנת הבעיה היא רק חצי פתרון, איך לפתור בעיות? ליישם את הפתרון, למה זה לא עובד לי? למה אני לא מצליח? הטיפול לא עובד, העצה לא עוזרת, איך לצאת מבעיות?
פתרון בעיות, הבנת הבעיה היא רק חצי פתרון, איך לפתור בעיות? ליישם את הפתרון, למה זה לא עובד לי? למה אני לא מצליח? הטיפול לא עובד, העצה לא עוזרת, איך לצאת מבעיות?
פתרון בעיות, הבנת הבעיה היא רק חצי פתרון, איך לפתור בעיות? ליישם את הפתרון, למה זה לא עובד לי? למה אני לא מצליח? הטיפול לא עובד, העצה לא עוזרת, איך לצאת מבעיות? מדוע הבנת הבעיה היא רק חצי מהפתרון? אליעד כהן מסביר בהרצאה מדוע רבים טועים וחושבים שהבנת הבעיה היא למעשה הפתרון המלא, אך במציאות מדובר רק בחצי הדרך לפתרון אמיתי. הוא מדגים את הרעיון באמצעות מצבים שבהם אנשים מבינים היטב את הבעיה אך אינם מצליחים לפתור אותה בפועל. לדוגמה, יש אנשים שמגיעים לטיפול עם אובססיה, חרדה או בעיות התנהגות אחרות. בטיפול, המטפל מציע להם קודם כל להבין מדוע ההתנהגות או הרגש מתרחשים. המטופל אולי מגלה שהסיבה לאובססיה שלו ... אכן מבין את הסיבות בצורה טובה. אך למרות ההבנה הזאת, הוא ממשיך להתמודד עם אותן בעיות ולא מצליח לפתור אותן. כלומר, עצם ההבנה עצמה לא פתרה את הבעיה. האם אפשר לפתור בעיה רק באמצעות הבנתה? אליעד מסביר כי ישנה טענה פופולרית שהבנת הבעיה היא פתרון הבעיה, אך הוא מבהיר שזה אינו נכון לחלוטין. אם אדם מבין בעיה במאה אחוז, כלומר, ממש לעומק ובאופן מוחלט, אז באמת הבעיה תיפתר מאליה. אולם במציאות, רוב האנשים לא מגיעים להבנה כזו מלאה ואמיתית של הבעיה, ולכן הם רק חושבים שהם הבינו, אבל בפועל לא התרחשה ההבנה השלמה שתוביל לפתרון מעשי. אליעד משתמש בדוגמה פשוטה של חדר חשוך: אם אדם הבין איפה נמצא המתג של האור, זה עדיין לא אומר שהחדר מואר. האדם צריך גם לקום וללחוץ על המתג כדי להדליק את האור. במילים אחרות, עצם ההבנה של איפה הבעיה אינה מספיקה, יש צורך ביישום ממשי של הפתרון. מהם שלבי הפתרון האמיתיים של הבעיה? אליעד מבהיר כי לפתרון של בעיה יש שני שלבים עיקריים: הבנת הבעיה - לדעת את הסיבה והמקור של ה
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על איך לפתור בעיות? איך להיות חכם? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? למה להיות מוכר טיפש? למה לא להיות מוכר חכם? למה להקטין ראש? למה לא להגדיל ראש? איך להבין את הלקוח? איך למכור יותר? טיפול בהתנגדויות במשא ומתן, התנגדויות בביצוע עסקה
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: התנגדויות ב..., האם יש בחירה חופשית? אולי אנחנו במטריקס? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש משמעות לחיים? איך להיות מאושר? מה המשמעות של החיים? האם המציאות היא טובה או רעה? למה לא להתאבד? איך להנות בחיים? האם אפשר לדעת הכל? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש או אין אלוהים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם באמת הכל לטובה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם הכל אפשרי? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? בשביל מה לחיות? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: התנגדויות ב..., איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אכזבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים ועוד...

הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: איך לחנך ילדים? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לא להישחק בעבודה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להיות מאושר ושמח? איך להתמודד עם גירושין? איך לשפר את הזיכרון? איך להאמין בעצמך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפרש חלומות? איך לנהל את הזמן? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לקבל החלטות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך לשתול מחשבות? איך לעשות יותר כסף? איך להיגמל מהימורים? איך להעריך את עצמך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ייעוץ נפשי מומלץ, פסיכותרפיה הוליסטית, אימון אישי בסקייפ בתחום התנגדויות ב - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר www.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.9370 שניות - עכשיו 25_05_2025 השעה 01:23:51 - wesi1