... שלך, לגבי היתרונות שלך? איזה יתרונות צריך לספר ללקוחות שלך, עליך, כדי שירצו לרכוש דווקא את המוצר שלך? מה התנגדויות המכירה של הלקוחות שלך? למה הם לא קונים? למה שהם לא יקנו? האם המוצר שלך, הוא מוצר מאוד זול? מאוד ...
... ככה יש יותר סיכוי שתגרום למוכר לתת לך הנחה. 3 -כדאי גם ללמוד לעומק את כל הנושא של טיפול בהתנגדויות מכירה + טיפול בהתנגדויות של לקוח באופן כללי וגם ללמוד באופן ספציפי את הנושא של איך להתמודד עם לקוח שאומר יקר לי ועם התנגדות מחיר ... את נקודת המבט של המוכר. איך קובעים מחיר? איך יודעים האם כמה ולמה ואיך לתת הנחה? איך להתמודד עם התנגדויות מכירה של לקוח שרוצה הנחה? וכולי. אם וככל שתכיר יותר טוב את כל הדברים האלו, זה מגדיל את הסיכוי שתוכל ...
... שיש לו איזה תסריט לטיפול בהתנגדויות. דהיינו, שאפשרי להניח שאתה לא הלקוח הראשון שלו וכנראה שהוא כבר שמע המון התנגדויות מכירה והתנגדויות מחיר, וכנראה שכבר הוא יודע מה לענות לך כדי לסובב אותך וכדי לא לתת לך הנחה. וזה בעצם ...
...ומובנית בצורה כזו, שתאפשר לאדם להפעיל אותה בזמן אמת. אם הוא יצליח לבנות מפת דרכים פנימית, שמבהירה כיצד מחשבות ורגשות שונים מובילים אותו מתודעה אחת לשנייה, הוא יוכל לשלוט בחוויה שלו בצורה מודעת. מדוע אנשים צוחקים בשיחות רוחניות עמוקות? אליעד מסביר שלפעמים אנשים צוחקים בשיחות רוחניות כי הצחוק משמש כמנגנון הגנה מפני תחושת אי - נוחות, שנוצרת בשל חוסר שביעות רצון מההבנה או המצב. הצחוק משחרר מתח, והוא למעשה סימן לכך שהאדם לא נמצא בשלמות מלאה עם מה שנאמר או עם מה שקורה סביבו. אנשים שצוחקים לא תמיד צוחקים...
...שהוא קיים כל הזמן, ללא הפסקה. זה בדיוק מה שגורם לך לקחת אותו כמובן מאליו. לדוגמה, אדם שלא חווה מעולם את האפשרות להיות אדיש בין טוב לרע, תמיד ירצה להרגיש טוב מבלי להכיר אפילו באפשרות אחרת. זו הסיבה שבני אדם לא תמיד מודעים למציאות בה הם חיים - המציאות שקופה בעיניהם מרוב שהיא קבועה וברורה. מה גורם לנו לקחת דברים כמובן מאליו? הגורם המרכזי שגורם לנו לקחת דברים כמובן מאליו הוא ההרגל. המציאות שחוזרת על עצמה שוב ושוב בלי שינוי, נעשית אוטומטית בעינינו. רק כשמשהו משתבש או משתנה בצורה קיצונית, אנו נעשים מודעים...
...שבו אתה חושף ללקוח לדוגמה את תהליכי הייצור והירידה לפרטים בתהליכי הייצור, של המוצר שלך. או לדוגמה כל מיני הסברים מקצועיים ושימושיים, שבהם אתה מסביר ללקוח כל מיני הסברים על המוצר הספציפי שלך באופן ספציפי. התכנים האלו, אמורים לגרום ללקוח להבין שהמוצר שלך טוב. כי בהם אתה מסביר באופן ישיר, מסרים יותר ישירים, מגובים בעובדות, לגבי דברים ספציפיים במוצר שלך. לדוגמה, יכול להיות מסר מסוג של אצלנו השולחן הכי חזק בעולם שהוא סוג של מסר שיווקי שאמור לגרום ללקוח להאמין שהמוצר טוב, אבל יכול להיות הסבר על איך גורמים...
...ולא נעשית מתוך אינטרס או זיוף. להימנע מהשוואות: כאשר אנו מפרגנים, חשוב לא לערוך השוואות לאחרים או להזכיר דברים שליליים, שעלולים לגרום לאדם להרגיש פחות טוב עם עצמו. לשים דגש על הדברים שהאדם כן אוהב בעצמו: כאשר אנחנו משבחים או מפרגנים לאדם, יש להדגיש את התכונות או הדברים שהוא כבר מרוצה מהם, וכך הוא ירגיש יותר טוב ויתחבר לפירגון. הבנה של הצורך האישי: כאשר אדם מתלבט לגבי נושא מסוים (כמו שינוי חיצוני), לפני שנפרגן לו, כדאי להבין מה הצורך האמיתי שלו ומה הוא מצפה לשמוע. ייתכן שהוא דווקא מעוניין בתמיכה...
...של גילוי מחודש. האם הגיוני שאלוהים האינסופי ירצה יותר טוב? אליעד מציין שברמה השכלית הטהורה, אין בזה היגיון: אלוהים, שהוא אינסופי ומושלם, לא יכול להיות במצב של חיסרון או רצון לעוד. אבל אליעד אומר שזה בדיוק הרעיון של האין - שכל. התיאוריה הזו אינה הגיונית ברמה השכלית, והיא נכונה דווקא משום שהיא אינה הגיונית. מחוץ לשכל, כל התיאוריות האפשריות כבר קיימות, והאדם יכול לחוות אותן רק משום שהוא שוכח את השכל הטהור. לסיום, אליעד מבהיר שכל ההסברים הללו הם נכונים רק במסגרת הנפרדות והאמונה. במוחלט, אין שום שאלה...
...ולבדוק האם באמת חייבים לעשות את המשימה. ככל שהאדם בטוח יותר שהוא חייב לעשות את הדבר, כך גדלה תחושת ההתנגדות והכבדות שלו, ולכן הוא דוחה את זה. הדרך שאליעד מציע להתמודד עם הבעיה הזו היא לבצע תהליך פנימי שבו האדם משכנע את עצמו שהוא לא באמת חייב לעשות את הדבר - שום דבר לא מחויב. לדוגמה, אם אדם דוחה חיפוש עבודה, עליו לשבת עם עצמו ולשאול: האם אני באמת חייב לעבוד? מה יקרה אם לא תהיה לי עבודה? אולי לא נורא אם לא תהיה לי עבודה ולא יהיה לי כסף? ברגע שהוא יצליח להגיע למקום שבו הוא באמת לא מרגיש מחויב, אז באופן...
...תחומי העסק. יש מקרים שבהם עובד טוב או שותף מצוין יכול לתת מענה מהיר, איכותי וממוקד יותר ממך. ככל שהעסק גדול יותר, יש יתרון בהאצלת סמכויות כדי שכל תחום יטופל בצורה המקצועית ביותר. שותפים בעסקים הדרכה עסקית ניהול עסקי גיוס או פיטורי עובדים אאוטסורסינג לעסקים הקמת עסקים ושיווק התייעלות והתמקצעות עסקית האם לפרק את השותפות? פירוק שותפות, הגדלת רווחיות, חיסכון בעלויות, האם לפטר את השותף? האם להשתמש במיקור חוץ? שימוש בקבלני משנה, קבלן משנה, האם לפטר עובד? האם לגייס עובד? האם לגייס מנהל? האם לפטר את המנהל...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: התנגדויות בתהליך מכירה בטלפון, איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? דיכאון? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להשיג איזון נפשי? כעס ועצבים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: התנגדויות בתהליך מכירה בטלפון, איך להעריך את עצמך? איך לשתול מחשבות? איך להיות מאושר ושמח? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לקבל החלטות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להיגמל מהימורים? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך ליצור אהבה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך למצוא זוגיות? איך לשנות תכונות אופי? איך לפרש חלומות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לנהל את הזמן? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בזוגיות? איך לחנך ילדים? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך לא להישחק בעבודה? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף? איך לגרום למישהו לאהוב אותך ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש משמעות לחיים? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם המציאות היא טובה או רעה? אולי אנחנו במטריקס? בשביל מה לחיות? למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש אמת מוחלטת? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להיות מאושר? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם אפשר לדעת הכל? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מי ברא את אלוהים? האם לדומם יש תודעה? למה העולם קיים? למה לא להתאבד? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם הכל אפשרי? למה יש רע בעולם? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? האם יש או אין אלוהים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא טיפול אישי מומלץ, אימון אישי למציאת זוגיות, קואצינג מומלץ בתחום התנגדויות בתהליך מכירה בטלפון - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331