... שלך, לגבי היתרונות שלך? איזה יתרונות צריך לספר ללקוחות שלך, עליך, כדי שירצו לרכוש דווקא את המוצר שלך? מה התנגדויות המכירה של הלקוחות שלך? למה הם לא קונים? למה שהם לא יקנו? האם המוצר שלך, הוא מוצר מאוד זול? מאוד ...
... ככה יש יותר סיכוי שתגרום למוכר לתת לך הנחה. 3 -כדאי גם ללמוד לעומק את כל הנושא של טיפול בהתנגדויות מכירה + טיפול בהתנגדויות של לקוח באופן כללי וגם ללמוד באופן ספציפי את הנושא של איך להתמודד עם לקוח שאומר יקר לי ועם התנגדות מחיר ... את נקודת המבט של המוכר. איך קובעים מחיר? איך יודעים האם כמה ולמה ואיך לתת הנחה? איך להתמודד עם התנגדויות מכירה של לקוח שרוצה הנחה? וכולי. אם וככל שתכיר יותר טוב את כל הדברים האלו, זה מגדיל את הסיכוי שתוכל ...
... שיש לו איזה תסריט לטיפול בהתנגדויות. דהיינו, שאפשרי להניח שאתה לא הלקוח הראשון שלו וכנראה שהוא כבר שמע המון התנגדויות מכירה והתנגדויות מחיר, וכנראה שכבר הוא יודע מה לענות לך כדי לסובב אותך וכדי לא לתת לך הנחה. וזה בעצם ...
...מצליח להבחין בין מחויב לאפשרי, הוא מקבל כלים טובים יותר לניהול זמן, קבלת החלטות והגדרת סדרי עדיפויות בצורה נכונה ויעילה. ההסבר המרכזי מתבסס על הרעיון שבראש ובראשונה יש לבצע את הדברים המחויבים, כלומר, הדברים שהאדם מרגיש שהוא חייב לעשותם, ורק לאחר מכן לעבור לדברים האפשריים. כדי להמחיש זאת, אליעד נותן מספר דוגמאות: מה המשמעות של מחויב ואפשרי בהחלטות יומיומיות? אליעד מסביר שאם לאדם יש 100 שקלים לקנות אוכל, עליו קודם כל לבדוק מה הוא חייב לקנות כדי לשרוד או כדי לענות על צרכים בסיסיים הכרחיים. רק לאחר...
...חושב שצורת מציאות כלשהי, יש לה כוח לעשות אותו למאושר, הרי שהוא טועה ועובד אלילים של ממש. כי הכוח, הוא רק למסובב הראשון. שהוא, בשביל הבחירה של האדם (שזה הוא עצמו ממש), יוצר עבורו לבושים שונים. ועל האדם להיות חכם ללכת אחרי השורש, ולא אחרי הלבושים השונים. וכל הליכה אחרי הלבושים, היא עבודת אלילים. כי האדם נותן כוח כלשהו, למה שאין לו כוח. ואפילו מי שחושב שהאחדות, תעשה אותו למאושר, גם הוא עובד אלילים. כי הוא עושה הפרדה, בין האחדות לבין הנפרדות. וכאשר יש הפרדה בין אחדות לנפרדות, הרי שזאת אחדות שקרית, שהיא...
...לחסרונות, אך באותה נשימה הוא מציין שהרעיון הזה יוצר בעיה לוגית נוספת. אם באמת בכל יתרון קיים חיסרון שווה לו, האדם לא היה אמור לחוות טוב או רע בכלל, משום שהתחושות היו מתאזנות. אבל האדם בכל זאת חווה תחושות טובות ותחושות רעות, ולכן הוא טוען שההנחה שאומרת שהכל שווה באופן מוחלט אינה נכונה לגמרי. הוא מוסיף שככל הנראה, התחושות אינן מתקיימות באותו רגע באופן שווה. לדוגמה, אדם שנכנס מחום כבד לתוך חדר ממוזג, מרגיש טוב באותו רגע בגלל שהזיכרון של הרע (החום) עדיין טרי. לעומת זאת, תחושת הנעליים איננה חזקה כי החיסרון...
...כלומר, פותר בעיה אמיתית או מספק להם תועלת מוחשית. לדוגמה: מאפייה המספקת לחם לאנשים יוצרת ערך אמיתי, משום שהיא מעניקה להם צורך בסיסי של מזון. יצור עפיפון נותן ערך ממשי למי שמעוניין בעפיפון. בניית אתרי אינטרנט לאנשים יוצרת עבורם ערך כאשר הם זקוקים לנוכחות דיגיטלית. כאשר אדם רק מנצל חוסר ידע של הקונה או פרצה טכנית - לדוגמה, קנייה בזול מאמזון ומכירה ביוקר באי - ביי מבלי להוסיף כל תועלת - סיכוייו להצליח לטווח ארוך קטנים. הסיבה היא שאין באמת ערך מוסף ללקוח, ולכן העסק תלוי בקומבינה רגעית. איך להתמודד עם...
...של קיום ואי - קיום, הוא יבין שהפחד מהמוות אינו מוצדק, כי המהות של האדם היא מעבר לקיום ולאי - קיום הפיזי, ולכן אין ממה לפחד. מה השורה התחתונה לגבי חיים ומוות? אליעד מסכם ואומר שהמוות אינו סוף מוחלט. לדבריו, האדם מעולם לא נולד באמת ולעולם לא ימות באמת, אלא תמיד קיים במובן עמוק יותר, שמעבר לתודעה האנושית הרגילה. האדם צריך לחקור ולהבין את הקיום ואת עצמו לעומק, ורק אז הוא יוכל להשתחרר מפחד המוות ולהגיע להבנה אמיתית לגבי משמעות חייו ומותו. מה קורה אחרי המוות? האם יש חיים אחרי המוות? איך להתכונן למוות...
...הכוח העליון והטוב החליט לברוא עולם כדי שיהיו מקבלי הטבה, וכך תהיה ההטבה שלמה. אולם, אליעד כהן מסביר בהרחבה מדוע הסבר זה לא עונה באמת על שאלת קיום העולם ואפילו יוצר סתירה פנימית מהותית. למה הגדרת הכוח הראשון כטוב כבר יוצרת הגבלה? אליעד כהן מציין שהבעיה הראשונית בטענה הזו היא עצם ההנחה שהכוח הראשון הוא טוב. ברגע שמגדירים את הכוח הראשון כטוב בלבד, מגבילים את המציאות. למה הגדרה זו היא בעייתית? כי המציאות במהותה אינה רק טובה או רק רעה, אלא טובה ורעה כאחד. בשורש המציאות אין הפרדה בין טוב ורע - שניהם יוצאים...
...אני צריך להתייעץ עם אשתי, או אין לי תקציב לזה כרגע. כך אנחנו רואים בזמן אמת איך הוא מתמודד עם סיטואציות מכירה קשות, ואיך הוא מגיב ללחצים אמיתיים ולבעיות שמאפיינות את העבודה עצמה. אילו שאלות לשאול כדי לבדוק התאמה לתפקיד? כל שאלה בראיון עבודה צריכה להיות נגזרת מתוך האתגרים שהעובד יצטרך להתמודד איתם בתפקיד בפועל. הדרך הטובה ביותר לקבוע אילו שאלות לשאול היא פשוט לשבת, לחשוב ולנתח את העבודה עצמה. יש לשאול את עצמנו: מה הדברים המרכזיים שהעובד הזה יתמודד איתם? אילו מצבים קשים צפויים לו בתפקיד? איזה ידע...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש בחירה חופשית? מהי תכלית ומשמעות החיים? מי ברא את אלוהים? מה המשמעות של החיים? בשביל מה לחיות? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה לא להתאבד? האם יש או אין אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם המציאות היא טובה או רעה? למה יש רע וסבל בעולם? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? למה העולם קיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש אמת מוחלטת? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי קשב וריכוז, ייעוץ אישי, אימון אישי לזוגיות בתחום התנגדויות במכירות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331