הקדמות להבנת רעיונות מורכבים ✔הלימוד של אליעד כהן, הכל הקדמות אל המכוון, התורה שלי כולה הקדמות, התקדמות בלמידה, האם אני מתקדם? איך להבין רעיונות...

טעויות במכירות, טעויות של אנשי מקצוע שעוסקים במכירות, למה לגייס איש מכירות? טעויות של אנשי מכירות מקצועיים, איך הלקוח חושב? המושגים של הלקוח, לדבר עם הלקוח בשפה שלו, מושגים מקצועיים בתהליך מכירה, חשיבות איש המכירות בארגון

...ועל איך המוצר או השירות יוכל לעזור לו, לפתור לו בעיה או לתת לו ערך מוסף משמעותי. הוא לא מעוניין להיכנס לפרטים טכניים מסובכים או מושגים מקצועיים מסורבלים שאינם רלוונטיים לעולם שלו. הלקוח מתעניין בעיקר בשאלה הבסיסית: מה יוצא לי מזה?. לכן, חשוב מאוד להסביר ללקוח כיצד המוצר או השירות יענה על הצרכים או על הרצונות האישיים שלו, ולא לסבך אותו עם מידע מיותר שלא תורם להבנה שלו. מה לעשות אם אינכם יודעים איך לדבר בשפת הלקוח? אם אתם מתקשים לדבר בשפה של הלקוח או לא בטוחים כיצד לעשות זאת, הדבר הטוב ביותר הוא ללמוד...

שורש השכל / פחד להמר על הכל - והמנצח, שלוקח את כל הקופה!

...אפשרי, רק כאשר האדם מבין את מהות השכל. שמהותו היא, חוסר היכולת לחבר את ההפכים של היש והאין בבת אחת. ואחרי שהאדם מבין את מהות השכל, עכשיו הוא יכול לנסות לדמיין (שזהו בעצם, שימוש ביכולת תפישה אחרת ובשכל אחר) תפישת מציאות אחרת, שבה היש והאין הם אחד, ושכל ההפכים הם אחד. ומתוך נקודת מבט שכזו, לנסות להבין את המציאות. כי כל תפישת מציאות, היא עם שכל. ולהסתכל על המציאות בלי שום שכל כלל, פירושו להסתכל על המציאות מנקודת מבט, שבה היש והאין הם אחד. שאז כל ההגדרות מתפרקות והתודעה מתפרקת והכל מתאחד וכולי. ולהטיל...

ניתוח סיבתיות, האם ועד כמה משהו מחויב? האם ועד כמה הסיבה מחויבת? האם ועד כמה התוצאה מחויבת? איך לנתח סיבתיות? אולי ההפך המוחלט הוא הנכון? איך לחקור סיבה ותוצאה? להפוך את הסיבה לתוצאה, חקר הסיבה, חקר התוצאה - חלק 2

...יש מקום לבדוק את הקיצון של סיבתיות? אליעד מציע לשאול את השאלה באופן יותר אקסטרימי, לדוגמה: האם אני הכי שבע בעולם? ומהו ההפך הקיצוני של אני רעב? על מנת להבין את רמות המחויבות, יש לבדוק את קצוות האפשרויות: האם קיים מצב שבו אני לא רק רעב, אלא אולי גם רעב בצורה קיצונית. במקרים כאלה, הגישה לשאול את השאלות עד כמה משהו מחויב תעזור להדגיש את מידת הוודאות בכל תוצאה אפשרית. איך נוכל לחקור סיבה ותוצאה בהיבט של עתיד או עבר? בהרצאה אליעד מתייחס גם לעניין של תוצאות עתידיות לעומת תוצאות שכבר התרחשו. דוגמה לכך...

איך לדבר על שכר? כמה כסף לבקש? איך לתמחר מוצר? איך להצליח בראיון עבודה? איך למכור את עצמך? מהן דרישות השכר שלך? דיון על שכר, כמה כסף אני רוצה? איך להצליח במקום עבודה?

...שני צדדים שווים, שבו כל אחד צריך להציג את היתרונות שלו ולשכנע את הצד השני. אחת הבעיות המרכזיות אצל שכירים, לפי אליעד, היא תפיסת נחיתות שמונעת מהם לשאול שאלות כאלה. זו בדיוק הסיבה מדוע שכירים נשארים במקומות עבודה שלא בהכרח נותנים להם את התמורה המקסימלית לכישוריהם. כדי להימנע מכך, יש לאמץ חשיבה של עצמאי, שמתייחס אל מקום העבודה כאל לקוח פוטנציאלי. למה חשוב לגשת לראיון עבודה בגישה של עצמאי? אליעד מסביר שתהליך המכירה הזה איננו מיועד רק למנהלים בכירים, שלגביהם מובן מאליו שהם בוחרים את מקום העבודה באותה...

רוצה להרגיש נאהב, רוצה להרגיש אהוב, ילד לא מרוצה, גבר לא מרוצה, אישה לא מרוצה, בעיות בזוגיות, בעיות עם הילדים, גישור משפחתי, להצליח בזוגיות, בן זוג מושלם, לא מרוצה בזוגיות, לשכנע אנשים

...מספיק, להראות לו שיש לו הרבה דברים שילדים אחרים אינם מקבלים, ולהסביר לו שהתחושה שלו נובעת מהתמקדות בדבר היחיד שחסר לו במקום בכל השפע שיש לו. אליעד מדגיש את החשיבות של לשנות את התפיסה של הילד לגבי מה זה מספיק, מבלי בהכרח לשנות את הרצון עצמו. מדוע כל כך קשה לספק רצון של אדם בצורה מלאה? אליעד מסביר שהסיבה לכך היא שהרצון האנושי בנוי על חסר, על חוסר סיפוק תמידי, ולכן אף פעם לא ניתן לספק אותו בצורה מוחלטת. הוא נותן דוגמה לכך שאנשים ימשיכו להתלונן גם אם יקבלו כל מה שרצו, כי התפיסה האנושית תמיד תמצא משהו...

הדחקה רגשית / הכחשה עצמית - מה טוב / רע בהדחקה ובהכחשה? ומה טוב יותר?

...עצמי. כאשר האדם לא באמת שלם עם המצב ומנסה בכל זאת להדחיק את הבעיה, במקרה כזה, למרות שההדחקה חוסכת מהאדם את הצורך להתמודד, הרי שהיא יוצרת אצלו את הצורך להתמודד עם זה שהוא כל הזמן צריך להדחיק ולא לחשוב על מה שמציק לו. בנוסף, ההדחקה גם לא תמיד מאפשרת לאדם להרגיש טוב בשלמות. כי כל הזמן הוא צריך להדחיק את מה שמציק לו. אז מה בעצם עושים? והתשובה היא, כי על האדם להבין היטב את הצדדים השונים ואת היתרונות והחסרונות של עניין ההדחקה כפי שכבר ביארתי לעיל. וכאשר האדם מבין את ההיבטים השונים של עניין ההדחקה, עכשיו...

העולם נוצר במקרה - חלק 2 - שום דבר אינו קורה במקרה?!

...העולם עצמו קיימים תהליכים שאינם אקראיים. בנוסף, בתוך העולם עצמו קיימים גם תהליכים אקראיים וגם תהליכים מתוכננים. וממילא אפשר לומר שהאירוע של בריאת העולם, שייך לאירועים שהם מקריים ללא תכנון. הסבר: אילו כל התהליכים בעולם היו מתוכננים בלבד, הרי שאולי היה ניתן לחשוב שגם בריאת העולם בהכרח הייתה מתוכננת. אך מאחר שבעולם עצמו קיימים גם תהליכים שאינם מתוכננים, ממילא אפשר לשייך אליהם את בריאת העולם. טיעון נגדי אפשרי: בעולם לא קיימים שום תהליכים אקראיים. הסיבה שישנם אירועים שנראים לאדם כאקראיים, היא רק משום...

חקר האושר, למה אתה רוצה להרגיש טוב? מה אתה רוצה? איך נוצר רצון? מהו רצון? חקר הרצון, להבין את עצמך, לימודי מודעות עצמית, ללמוד מודעות עצמית, התפתחות עצמית, קורס מודעות עצמית

...לעיתים יש להתמודד עם אתגרים, עם מכשולים ועם קונפליקטים פנימיים. ההבנה הזו מובילה לכך שלפעמים הדרך להשגת הרצון דורשת גם מאבק פנימי. מהו רצון? האם אפשר להיות מאושר בלי כסף? איך נוצר רצון? מהות הרצון האם אפשר לחוות את הרצון בצורה שונה? מה הקשר בין רצון להרגיש טוב? מהו הרצון ואיך הוא קשור להרגיש טוב? ההרצאה נוגעת בחקר הרצון וההבנה כיצד הרצון נוצר ומה הקשר שלו להרגשה טובה. כל נושא ההרצאה מתמקד בשאלה המרכזית: למה אני רוצה להרגיש טוב?. התשובות וההסברים שזורים במהלך כל השיחה, תוך שמירה על התמקדות בהבנה...

האם זו אהבה או שנאה? אם לא תאהב אותי יהיה לך רע, אם לא תאהב את המציאות תרגיש רע, אהבה אובססיבית, אהבה בלי תנאים כלפי המציאות, אהבה בלי תנאים כלפי בן אדם, לאהוב מישהו בלי תנאים, לאהוב את המציאות בלי תנאים

...על אישה שהיא חייבת לאהוב אותו, ואם לא - חייה יהרסו, אז אהבתה אליו אינה אמיתית אלא כפויה, כיוון שאין לה באמת חופש בחירה. איך המציאות כופה עלינו לאהוב אותה? אליעד מציג שהמציאות מתנהלת בצורה דומה לאותו אדם מאיים: היא אומרת לך שאם לא תאהב אותה כפי שהיא, תסבול. הוא מסביר בפירוט כיצד המציאות לכאורה מאיימת על האדם: אם הוא לא מקבל את המציאות ואינו מרוצה ממנה, הוא יחווה סבל תמידי. מידת הסבל נקבעת לפי אחוז האהבה שיש לאדם למציאות: אם אדם אוהב את המציאות ב - 50%, הוא יסבול ב - 50% ויהנה ב - 50%. אם הוא אוהב...

שם
סיסמא