... יצירתיות חשיבה יצירתית ללמוד מטעויות - איך לחשוב בצורה יצירתית? איך לחשוב מחוץ לקופסא? איך להמציא רעיונות חדשים? איך להמציא המצאות? תרגילי חשיבה יצירתית וכאן אבאר עוד דרך ... כלשהי. וכאשר הוא מתבונן על מה שהוא עשה בטעות, אז לפעמים הוא מקבל מכך רעיונות חדשים ודרכי חשיבה חדשות והוא מפתח את היצירתיות שלו. וכאן אני לא מדבר על ללמוד מטעויות באופן כללי, דהיינו, על זה שאחרי שהאדם עושה טעות, אז שעליו לנסות ללמוד ולהסיק מסקנות אחרי שהוא גילה שהוא עשה טעות. אלא כאן אני מדבר על ... עצמו ולחשוב ולשאול את עצמו: אם הייתי משתגע ולא הייתי חושב בהיגיון, אלא הייתי מנסה להשיג את המטרה שלי, בצורה משוגעת שנראית לי עכשיו כטעות, איך הייתי יכול לטעות?! דהיינו, איזה טעויות הייתי יכול לעשות בטעות, כדי להשיג את המטרה שלי? והדרך של האדם למצוא דרכים חדשות כיצד הוא היה יכול לעשות את מה שהוא עושה ... האדם לברר עם עצמו, מה היתרון היחסי שיש בכל אחת מדרכי הפעולה שהוא חושב שהן טעות. כי בכל טעות, יש גם יתרון כלשהו וגם שכל כלשהו. ומכל טעות אפשרית, אפשר גם ללמוד מה לא לעשות, אבל אפשר גם לקבל רעיונות מה כן לעשות. כי לטעות פירושו, לחשוב מחוץ לקופסא הרגילה. והאדם רגיל לפעול בצורה כלשהי. ומה שנראה לאדם כטעות וכשיגעון, זה בעצם מייצג אצל האדם את מה שבעיניו נתפס כפעולה שלא לפי צורת החשיבה הקיימת שלו. אלא כחשיבה חדשה בצורת חשיבה חדשה. והאדם לא צריך לחכות לעשות טעויות וללמוד מטעויות שהוא עלול לעשות. אלא האדם יכול מראש לחשוב עם עצמו, בצורת מחשבה שהוא מרשה לעצמו לטעות בצורת החשיבה שלו. והוא מנסה דרך זה להתבונן על דרכי פעולה חדשות. ולחקור ולבדוק בכל דרך פעולה, את היתרונות היחסיים שלה, למרות שכרגע היא נראית כטעות. ...

איך לא לכעוס על האנשים הלא נכונים? ללמוד לשנוא, משהו לשנוא, מישהו לשנוא, איך להוציא עצבים? איך לא ... עצבים? איך לשחרר כעס? איך לא לאגור כעס? על מי לכעוס? איך להתמודד עם כעס? איך לטפל בכעס? למצוא קורבן למה אנחנו כועסים על האנשים הלא נכונים? ... האפשרות השנייה שאליעד מציג, היא לנסות בכלל לא לכעוס. כלומר, לנסות להבין את הסיטואציה אחרת, לקבל את המציאות כמו שהיא, וכך להפחית את הצורך בהוצאת כעס. ... לנתב את הכעס לאובייקט אחר, שיהיה לגיטימי בעיניך לכעוס עליו, וכך לשחרר את האנרגיה השלילית בלי לפגוע במישהו חף מפשע. כיצד פועל הרעיון של קורבן ... האנרגיה השלילית שלו בצורה לגיטימית, כי מבחינתו, לכעוס על אנשים שפוגעים בחתולים זו פעולה מוצדקת וחיובית. אליעד מדגיש שהיתרון הגדול בשיטה הזו הוא ... אשתך עשתה משהו קטן ומעצבן, אולי זה מוצדק מעט לכעוס עליה, אבל לא ברמה גדולה. כאשר יש לך אובייקט חלופי ברור, אפילו את הכעס המוצדק יחסית הזה אתה ... מסביר עוד שהאפשרות הכי גבוהה או רוחנית, שהיא לא לכעוס בכלל ולהגיע למצב של חמלה, סליחה ואהבה ללא תנאי, אמנם קיימת, אך היא לא תמיד מעשית או רצויה לכל ... מהכעס? כאשר האדם לא רוצה או לא יכול להפסיק לכעוס לגמרי, אליעד מציע למצוא באופן מודע מטרה חלופית ולגיטימית לכעס. דוגמה קונקרטית שהוא נותן היא שנאה ... עצבים בצורה נכונה? כיצד לשחרר כעס בלי לפגוע? איך להתמודד עם רגשות שליליים? איך לנהל כעסים בתוך המשפחה? כיצד להפסיק לכעוס על הבוס? על מי כדאי להפנות כעס? איך למצוא מטרה חלופית לכעס? ...

ללמוד מטעויות, למה לא ללמוד מטעויות? מתי ללמוד מטעויות? הדרכת מנהלים, אימון למנהלים, האם כדאי ללמוד מטעויות? סיכוי מול סיכון, עלות מול תועלת, סיכוי סיכון, עלות תועלת, ללמוד מכישלון, איך להצליח ולא לטעות? מניעת טעויות האם תמיד צריך ללמוד מטעויות? אנשים רבים נוטים להאמין שלמידה מטעויות היא תמיד הדרך הנכונה כדי למנוע את הישנותן, אך אליעד כהן מציג הסתכלות אחרת ומורכבת יותר בנושא. אליעד מסביר כי למרות שלכאורה כולם רוצים ללמוד מטעותם על מנת להימנע מחזרה עליה, יש מצבים בהם דווקא עדיף לא להשקיע בלמידה מטעויות, ויש לבחון כל מקרה לגופו בצורה מדויקת ויסודית. למה בכלל ללמוד מטעויות? אליעד מסביר כי הרצון ללמוד מטעויות נובע מהעובדה הפשוטה שאנשים אינם שמחים כשהם טועים ואינם רוצים שהטעות תקרה שוב. מתוך כך עולה ההנחה שאם אדם לא רוצה לחוות שוב את הטעות, כדאי לו להשקיע זמן, אנרגיה ומשאבים כדי ללמוד ממנה ולהימנע מלחזור עליה בעתיד. אך למרות ההיגיון שבטענה זו, חשוב להבין שלמידה מטעויות אינה פעולה חינמית ויש לה מחיר ברור של זמן, אנרגיה ולעיתים גם עלות כספית ממשית. אליעד מציין שחקירת הטעות לעומק דורשת ניתוח מלא של מה שקרה: הבנת החשיבה שהובילה לטעות, ההנחות השגויות, והדרכים האפשריות למנוע את הטעות בעתיד. כל אלה דורשים השקעה משמעותית של משאבים. למה לפעמים עדיף לא ללמוד מטעויות? אליעד נותן מספר דוגמאות כדי להמחיש את הרעיון שלפעמים לא משתלם ללמוד מטעויות: אדם שמאבד כל יום 10 אגורות: בסיכום שנתי מדובר בנזק קטן, ולכן אם ינסה לחקור לעומק מדוע מאבד את אותן 10 אגורות ולמנוע זאת ... מקרים בהם עלות מניעת הטעות גבוהה יותר מהעלות של הטעות עצמה. במקרים כאלה, עדיף לקבל את הטעות כמציאות ולא להשקיע משאבים מיותרים במניעתה. איך להחליט האם ללמוד מטעות או לא? אליעד מציע שיטה פרקטית וברורה שמטרתה לעזור בקבלת ההחלטה האם כדאי להשקיע בלמידה מטעות או שמא עדיף להמשיך הלאה ולספוג את ... כך למשל, לפעמים לא כדאי להשקיע מאמץ של 100% לפתרון הבעיה, אלא רק חלק קטן ממנה על מנת להפחית משמעותית את הנזק בלי להיכנס להשקעה מיותרת. האם ההחלטה ללמוד מטעויות היא שחור או לבן? אליעד מדגיש שוב ושוב כי אין פה תשובה חד משמעית או כלל גורף של כן או לא. כל מקרה הוא שונה, וכל מצב צריך ... למקסם את התועלת הסופית, ולא להימנע אוטומטית מכל טעות אפשרית, מכיוון שלפעמים ההימנעות מטעות עשויה להיות יקרה מדי ולא משתלמת. איך למנוע טעויות? האם כדאי ללמוד מכישלון? מהם עקרונות קבלת החלטות נכונה? כיצד לבצע ניתוח עלות - תועלת? איך להצליח ולצמצם טעויות? האם תמיד נכון ללמוד מטעויות? כאשר אנשים עושים טעויות, הם לרוב מרגישים תסכול או אכזבה, כי באופן טבעי אף אחד לא נהנה לטעות. מכאן מגיעה ההנחה המקובלת שכדאי ללמוד מטעויות, במטרה להימנע מלחזור עליהן בעתיד. אולם אליעד כהן מעלה נקודה חשובה ופחות מוכרת - לא תמיד נכון ללמוד מטעויות, ולפעמים דווקא עדיף להמשיך הלאה בלי להשקיע מאמץ בניתוח הטעות או בניסיון להימנע ממנה בעתיד. מה העלות של למידה מטעויות? אליעד כהן מדגיש שללמידה מטעויות יש עלות משמעותית: עלות של זמן, אנרגיה, ולעיתים אף עלויות כספיות. כאשר אדם עושה טעות ומחליט ללמוד ממנה, המשמעות היא שהוא צריך לנתח לעומק את כל הפרטים סביב הטעות - להבין מה הייתה החשיבה שהובילה אליה, מה היו הנחות היסוד המוטעות, ואיך אפשר למנוע את הטעות בעתיד. אליעד נותן דוגמה פשוטה וברורה לכך: אדם שנוסע בכביש ועושה תאונה. כדי ללמוד מהטעות, הוא חייב לבדוק בפרטי פרטים מה בדיוק קרה, מה היו המחשבות שהובילו אותו למצב, אילו גורמים השפיעו עליו ואיך אפשר לוודא שזה לא יקרה שוב. התהליך הזה עלול להיות ממושך ויקר, ולפעמים הנזק שנגרם מהטעות קטן יותר מאשר העלות של הלמידה ממנה. מתי לא משתלם ללמוד מטעויות? ההסבר של אליעד כהן כולל דוגמה נוספת ופרקטית במיוחד - אובדן של סכומים קטנים. למשל, אם אדם מאבד כל יום 10 אגורות, אז בשנה שלמה ... רבות. במצבים כאלה, אליעד מסביר שלמידה מהטעות אינה משתלמת כלל, ולפעמים עדיף לספוג את הטעות שוב ושוב מאשר להשקיע מאמץ גדול מדי במניעתה. כיצד להחליט האם ללמוד מטעות או לא? לפי אליעד כהן, ההחלטה אם ללמוד מטעות צריכה להיעשות על ידי בחינת ארבע שאלות מרכזיות: כמה חמור הנזק אם הטעות תחזור על עצמה? (הערכת חומרה בין 1 ל - 100) מה הסיכוי ... מלא. לדוגמה, אם הפחתת הנזק ב - 80% דורשת מעט משאבים יחסית, אך הפחתת הנזק ב - 100% דורשת השקעה עצומה - לעיתים עדיף פתרון חלקי וחסכוני. האם תמיד כדאי ללמוד מטעויות? האם יש חובה ללמוד מכל טעות, או שלפעמים עדיף להמשיך הלאה? רבים מאמינים שלמידה מטעויות היא הדרך להימנע מחזרה על כישלונות, אך האם זה תמיד נכון? מה המחיר של למידה מטעויות? כדי ללמוד מטעות, יש צורך לנתח את הסיבה להתרחשותה. יש לבדוק מה הייתה החשיבה לפני הטעות, אילו הנחות יסוד היו מוטעות, ומה ניתן לעשות כדי למנוע את ...

איך לא לכעוס על אנשים מטומטמים? איך לא לכעוס על טיפשותם של אנשים אחרים? איך להתייחס לאנשים כאל רובוטים? להתייחס לאנשים כאל דמויות בחלום, להתייחס לאנשים כאל ישויות דמיוניות, אנשים חסרי בחירה חופשית, כולם רובוטים איך להתמודד עם טמטום של אחרים מבלי לכעוס? כאשר אנחנו נתקלים בהתנהגות שנראית לנו טיפשית או לא הגיונית מצד אחרים, לעיתים אנחנו מוצאים את עצמנו כועסים עליהם. הכעס הזה עלול להוביל לתחושות של ... במוחם. אם אנחנו מבינים כך את ההתנהגות של האחרים, אין טעם לכעוס עליהם על שהגיבו באופן שלא נראה לנו נכון, כי הם בעצם פעלו על פי קוד פנימי שמנחה את פעולתם. האם ניתן להתייחס גם לעצמנו כרובוטים? בנוסף, אפשר גם ... שפועלים על פי רצונותיהם החיצוניים. זה יכול לשחרר אותנו מכעס עצמי על טעויות שנעשו, ולהפוך אותנו לרכים יותר כלפי עצמנו, כי גם אנו פועלים על פי דחפים חיצוניים ולא על פי רצון חופשי מוחלט. איך להתייחס לאנשים כדמויות ... שכוללת פחות רגשות שליליים כלפי האנשים שסובלים מהטמטום שלנו. איך לא לכעוס על אנשים טיפשים? איך לא להעניש את עצמך על טיפשותם של אחרים? רובוט אנושי אין בחירה חופשית תודעה כעס איך להתמודד עם טמטום של אחרים מבלי לכעוס? במצבים בהם אנחנו נתקלים בהתנהגות טיפשית או לא הגיונית של אחרים, הרבה פעמים אנחנו מוצאים את עצמנו כועסים עליהם. לפעמים אנחנו לא מבינים למה אנשים ... שנוצרים במוחם, בהתאם למה שהמציאות מציבה בפניהם. לא ניתן לכעוס על רכב שהוא פועל בצורה לא טובה, כי הוא פשוט מבצע את מה שהוזן לו. באופן דומה, גם לא צריך לכעוס על אדם שפועל בצורה טיפשית - הוא פשוט מגיב למה שהמציאות, הרגשות והנסיבות מכתיבות לו. האם ניתן להתייחס גם לעצמנו כרובוטים? למעשה, אפשר גם ... כיצורים בעלי שליטה מוחלטת על כל פעולה. זה גם יכול לעזור לנו לא לכעוס על עצמנו כשאנחנו עושים טעויות או לא פועלים באופן מושלם. האם הכל דמיון? איך אפשר להתייחס לאחרים כאל דמויות בחלום? עוד גישה היא לראות את האנשים סביבנו ... רחבה יותר. איך לא להיפגע מהתגובות של אחרים? האם הגיוני לכעוס על מישהו שמגיב בצורה טיפשית או פוגע? אם נזכור שזו רק דמות מתוך החלום שלנו, או רובוט פועל לפי קוד, יהיה לנו קל יותר להתמודד עם המצב מבלי ... של אחרים. רובוטים אין בחירה חופשית השתקפות תודעה כעס איך לא לכעוס על אנשים טיפשים? איך לא לכעוס על אנשים מטומטמים? איך לא להעניש את עצמך על טיפשותם של אחרים? איך לא לקחת אנשים ברצינות? איך לא להיפגע מאנשים? איך לא להתייחס לאנשים? איך ...

... רעים, איך להתמודד עם רגשות רעים? איך לא להרגיש רע מרגשות רעים? איך לא לפחד מהפחד? איך לא להיות בחרדה מהחרדה? איך לא לכעוס על הכעס? איך לא להיות בדיכאון מהדיכאון? איך לא להיות עצוב מהעצבות? איך לא לפחד מרגשות רעים? אושר בחיים איך להתמודד עם רגשות רעים בלי לפחד מהם? אליעד כהן מסביר כיצד להתמודד עם רגשות רעים כמו כעס, פחד, חרדה, דיכאון, עצבות, תסכול, מתח או טראומה. רגשות אלו מכונים רגשות רעים מאחר ... שלהם. לדוגמה, אדם שמרגיש פחד מנסה להפסיק לפחד, אדם שחסר לו ביטחון עצמי מנסה לפתח ביטחון עצמי, אדם שכועס מנסה להפסיק לכעוס וכדומה. זאת הדרך הנפוצה, אך לא הדרך הטובה ביותר. הדרך השנייה, העמוקה יותר, היא לא להרגיש רע מכך ... הרע מכך שהוא כועס על התאונה. הבעיה השנייה היא תחושה נוספת של כאב וסבל שהאדם מוסיף לעצמו מעבר לבעיה המקורית. אם אדם יידע כיצד לא לכעוס מכך שהוא כועס, לא לפחד מכך שהוא מפחד, ולא להיות עצוב מכך שהוא עצוב, הוא יפחית משמעותית את הסבל ... מעשי? כדי לשלוט ברגשות רעים, האדם צריך קודם כל ללמוד ולהבין לעומק את המנגנון של כל רגש ורגש. כלומר, לשאול שאלות כמו איך לא לכעוס?, איך לא לפחד?, איך לא להיות בחרדה? ואיך לא להיעלב?. כשהאדם מבין היטב את המבנה של הרגש, הוא יוכל ... בנושא באמצעות כניסה לאתר EIP.co.il ולחפש מידע נוסף לפי שם הרגש הספציפי איתו מתמודדים. למשל, ניתן לכתוב איך לא לפחד?, איך לא לכעוס?, איך לא להיות בטראומה? ולקבל הסברים מפורטים נוספים כיצד להתמודד ולפרק כל רגש רע. איך להתמודד עם רגשות רעים? איך לא לפחד מהפחד? למה יש רגשות רעים? איך לשלוט ברגשות רעים? איך לא לכעוס מכך שכועסים? איך לא להרגיש רע מדיכאון? איך להפסיק להרגיש רע? למה חייב שיהיו רגשות רעים? למה אי ...

... לא הגיוני? איך להכיל את חוסר ההיגיון שלך? איך לקבל בעצמך את הצד הלא הגיוני שלך? איך לא לכעוס על מחשבות לא הגיוניות? איך להיות שלם עם עצמך בלי תנאים? איך לקבל מחשבות לא הגיוניות? איך לקבל את עצמך למרות שאתה חושב שאתה משוגע? אנשים רבים סובלים מתחושה של כעס עצמי ושנאה עצמית בגלל התנהגות לא הגיונית, התמכרויות לא הגיוניות או מחשבות טורדניות כמו OCD, חרדות או פוביות לא הגיוניות. ... הוא בעצם לא לגמרי הגיוני. כלומר, שום דבר אינו הגיוני לחלוטין. איך להפסיק לכעוס על עצמך או לשנוא את עצמך כשאתה חושב שאתה משוגע? אליעד כהן מציע שאם יש לך מחשבות או התנהגויות שנראות לך לא הגיוניות, תשאל את עצמך מי החליט שהן לא הגיוניות. ... ששום דבר לא הגיוני באופן מוחלט, וכך תוכל לקבל את ההתנהגות והמחשבות שלך מבלי לכעוס על עצמך ומבלי לשנוא את עצמך. לדוגמה, אדם שסוגר שוב ושוב את הדלת יכול להרגיש שהוא מתנהג בצורה לא הגיונית. אבל גם אדם שסוגר את הדלת רק פעם אחת אינו בהכרח פועל ... או לא הגיוני הוא יחסי בלבד ולא מוחלט, וזו הדרך לקבל את עצמך בצורה מלאה ושלמה בלי לשנוא את עצמך, בלי לכעוס על עצמך ובלי להרגיש רע עם מי שאתה. איך לא לכעוס על עצמי? איך לאהוב את עצמי בלי תנאים? איך לקבל OCD לא הגיוני? איך להתמודד עם מחשבות טורדניות? למה אני מרגיש משוגע? איך להפסיק התנהגות כפייתית? איך להכיל חוסר היגיון עצמי? איך לקבל פחד לא הגיוני? איך לקבל ... את הטיפשות שלך? איך לאהוב את עצמי בלי תנאים? איך לא להפסיק לעשות משהו לא הגיוני? שנאה עצמית, כעס עצמי, אני חושב בצורה לא הגיונית, אני לא הגיוני, התמכרות לא הגיונית, אובססיה לא הגיונית, מחשבה טורדנית לא הגיונית, התנהגות כפייתית לא הגיונית, אני משוגע, אני כועס על עצמי, אני שונא את עצמי, אני לא אוהב את איך שאני חושב, אני לא חושב בהיגיון, פוביה לא הגיונית, חרדה לא הגיונית, איך לקבל את עצמי? איך לא לכעוס על עצמי? איך לאהוב את עצמי? איך לא לשנוא את עצמי?

... והפקת לקחים, איך לצאת מחוזק ממשבר הקורונה? איך ללמוד לקח ממשבר הקורונה? איך להתמודד עם משבר הקורונה? מה לעשות בזמן משבר הקורונה? מוטיבציה למשבר הקורונה, ללמוד מטעויות משבר הקורונה, עסקים וקורונה איך להתמודד עם משבר הקורונה וללמוד לקח ממנו? אליעד כהן עוסק בהבנת האתגרים שהקורונה הציבה בפני האנשים, וכולל דיון רחב כיצד להתמודד עם משברים כאלו וללמוד מהם. במהלך ההרצאה, הוא מציע גישות שונות להתמודד ... אלא על ידי למידת לקח מעמיקה. כל אדם צריך להבין היכן הבעיות שצצו במהלך המשבר, ללמוד מהם ולהכין את עצמו להיערך לקורונה או משבר דומה ... קשים שיכולים להתרחש בכל זמן. מוטיבציה בזמן הקורונה הפקת לקחים ממשבר הקורונה ללמוד מטעויות משבר הקורונה איך להתמודד עם משבר הקורונה? הצלחה בעסקים בזמן משבר הכנה למגפה ...

... או עצב, מצווה גדולה להיות בשמחה תמיד, איך לא להיות עצוב? איך להיות שמח? איך לא לפחד מהפחד? איך לא לכעוס על הכעס? איך לא להיות עצוב מהעצבות? איך להרגיש טוב מלהרגיש רע? איך לשמוח גם כשעצוב? איך להיות רגוע? איך לא לכעוס על הכעס? למה הרצון להיות שמח דווקא גורם לך להיות עצוב? אחד הדברים המרכזיים שאליעד כהן מדבר עליהם הוא הרעיון שדווקא הרצון להיות ... גמיש יותר ומאפשר לעצמו לחוות את הרגשות השונים בלי התנגדות, ובכך באופן טבעי הוא נעשה רגוע יותר ושמח יותר. למה האיסור לכעוס מגביר את הכעס? אליעד כהן ממשיך ומסביר באופן דומה לגבי הכעס. הוא מדגיש שכאשר האדם אומר לעצמו אסור לי לכעוס, באופן פרדוקסלי הוא דווקא מגביר את הסיכוי שלו לחוש כעס. אליעד מסביר שהסיבה לכך היא שהמחשבה אסור לי לכעוס מייצרת לחץ פנימי וניגודיות מול המציאות. האדם מגיב באכזבה וכעס כלפי עצמו כשהוא מגלה שהוא אכן כועס. לעומת זאת, אם האדם חושב לעצמו אז מה אם ... יותר. לדוגמה, אם האדם עצוב ואומר לעצמו אסור לי להיות עצוב, הוא ירגיש רע כפליים: פעם אחת כי הוא עצוב, ופעם שנייה כי הוא כועס על עצמו על כך שהוא עצוב. אך אם האדם מוכן לקבל את העצב כחלק מהחיים, תחושת הכאב פוחתת משמעותית. האם אפשר להיות רגוע תמיד? בסיכום דבריו, אליעד אומר ... דבר המוביל לשמחה ולרוגע אמיתיים ויציבים יותר. איך לא להיות עצוב מהעצבות? איך לא לפחד מהפחד? איך להרגיש טוב כשמרגישים רע? איך לא לכעוס על הכעס? למה הרצון לשמוח גורם לעצב? איך לשמוח כשעצוב? ...

... חזרה להרגלים ישנים, לחזור על טעויות , שינוי הרגלים, שינוי דפוסי חשיבה, שינוי הרגלי התנהגות, שינוי דפוסי מחשבה, שליטה ברצונות, ...

... בהתנגדויות לקוח - לחזור על ההתנגדות, בלי לחזור על הסיבה שלה להחליש את ההתנגדות של הלקוח - טכניקות מכירה שיטות שכנוע NLP דמיון מודרך שיטות ... אז לפעמים רצוי מאוד להמשיך לנהל איתו את השיחה, כאשר אפשר לחזור על ההתנגדות שלו, אבל רצוי מאוד להשמיט את הסיבה שבגללה הוא התנגד לרכישת המוצר. דהיינו, אם הלקוח ... ללקוח שמתנגד לרכישת המוצר. והמסר שלי הוא, שגם אם אתה מוכרח לחזור על ההתנגדות של הלקוח. תשתדל מאוד שלא לחזור על הסיבה שבגללה הוא הביע את ההתנגדות שלו לרכישת המוצר. כי ברגע שחוזרים אחרי סיבה כלשהי, זה הופך את התוצאה שלה לחזקה יותר. ואם אתה מוכרח לחזור אחרי הסיבה של ההתנגדות, אז תהפוך את הסיבה לסובייקטיבית. לדוגמה אתה אומר שאתה לא רוצה את המוצר, ... עקרונית בלי שום סיבה. ולכן צריך לשים לב, שלפעמים כדאי לא לחזור על הסיבה של ההתנגדות כדי לא לחזק אותה עם השורשים שלה. ולפעמים דווקא צריך להיזהר שלא להפוך ...