הנאה שקרית, הנאה אמיתית, האם כדאי ליהנות מהנאה שקרית? האם יש הנאה אמיתית? מה זה הנאה אמיתית? מה זה הנאה שקרית? מה זה סבל שקרי? האם אפשר ליהנות מהנאה אמיתית? האם יש אפשרות ליהנות באמת? האם יש טוב אמיתי? למה לשקר כדי להרגיש טוב? מה זו הנאה שקרית והאם כדאי ליהנות ממנה? אליעד כהן מסביר לעומק את הנושא של הנאה שקרית לעומת הנאה אמיתית. הנאה שקרית היא מצב שבו אדם נהנה ממשהו רק באמצעות כך שהוא משקר לעצמו. למשל, אם בחור עיוור יגיד לבחורה שהיא יפה, והיא נהנית מזה, זו הנאה שקרית כי היא יודעת שהוא כלל לא רואה אותה. אליעד נותן דוגמה נוספת, כאשר בחורה אומרת לגבר שהיא אוהבת אותו, ... שהוא אדם מוצלח וראוי, על אף שהוא יודע שהבחורה בכלל לא מכירה אותו לעומק ולא יודעת מי הוא באמת. הנאה שקרית מוגדרת על ידי אליעד כהנאה שדורשת מהאדם לשקר לעצמו כדי ליהנות, וזאת בניגוד להנאה אמיתית, לכאורה, שאמורה להישען רק ... מוחלטת, שאין בו חסרונות, גם לא יכולה להיות הנאה אמיתית. במובן זה, אליעד טוען שהדרך היחידה ליהנות היא דרך הנאה שקרית. מה המחיר של הנאה שקרית? אליעד כהן מדגיש כי אף על פי שהנאה שקרית נותנת תחושה טובה, היא מגיעה עם מחיר בלתי נמנע: סבל שקרי. מי שנהנה מהנאות שקריות מתחיל בהכרח לסבול מסבל ... יגיד לה שהיא לא יפה, או כאשר אדם חירש יעביר לה מסר דומה לגבי הקול שלה. כלומר, המחיר של הנאה שקרית הוא הרגישות והפגיעות לשקרים אחרים שיגרמו לאדם סבל. ברגע שאדם מאמין ומשקר לעצמו לגבי הנאות מסוימות, הוא יהיה חשוף לסבל מקביל מאותם שקרים ממש. האם כדאי לבחור בהנאה שקרית למרות המחיר? אליעד כהן מסכם ואומר שאין תשובה חד - משמעית לשאלה האם כדאי ליהנות מהנאה שקרית. לכל בחירה יש יתרונות וחסרונות. ההנאה השקרית מאפשרת לאדם להרגיש טוב, ליהנות ולהיות שמח, אך המחיר הוא פגיעות וסבל כאשר המציאות השקרית מופנית נגדו. החיים עצמם, לדברי אליעד, הם משחק של יתרונות וחסרונות. כל אדם צריך להחליט בעצמו מה הוא מעדיף - האם ליהנות מההנאה השקרית תוך שהוא מודע למחיר הסבל הצפוי, או לוותר על ההנאה כדי להימנע מסבל. הוא מוסיף ואומר שיש אפשרות מתקדמת ... הוא נהנה ללא סבל כלל, להרגיש טוב בלי רע. אולם זו אופציה אחרת ומתקדמת יותר שלא מפורטת כאן לעומק. הנאה שקרית האם יש הנאה אמיתית? איך ליהנות באמת? מה המחיר של הנאה שקרית? האם אפשר ליהנות בלי לשקר? איך להרגיש טוב בלי רע?

... מי שאוהב אותי? למה אי אפשר להרגיש טוב באמת? איך לשמור על משיכה לאורך זמן? איך לשמור על התשוקה? הנאה שקרית, הנאה אמיתית למה אני רוצה דווקא את מי שלא רוצה אותי? הרבה אנשים שואלים את עצמם מדוע הם נמשכים ... לכן, ההמלצה היא לשחק משחקים במינון נכון - להיות לפעמים לא צפוי, ליצור מתח קל, אבל לא להגזים. מהי הנאה שקרית ומהי הנאה אמיתית בזוגיות ובחיים? אליעד כהן מבחין בין הנאה שקרית להנאה אמיתית. הנאה שקרית היא זו שמבוססת על מילוי חסרונות זמניים: לדוגמה, ההנאה שנגרמת מהשגת מישהו שהיה קשה להשגה היא זמנית בלבד, כי ... אותי? איך לשמור על תשוקה בזוגיות? אהבה עם תנאים או בלי תנאים? איך להיות קשה להשגה? מה ההבדל בין הנאה שקרית לאמיתית? להיות קשה להשגה בתוך זוגיות, להיות קל להשגה בזוגיות, לשחק משחקים בזוגיות, איך ליצור משיכה? איך להיות גבר ...

... רע? האם אפשר להיצמד לאמת במאה אחוז ולהרגיש טוב? מה קורה כשנצמדים לאמת במאה אחוז? הארה רוחנית, הנאה אמיתית, הנאה שקרית, האם אפשר ליהנות באמת?

...ומוחלטת של מהות ההוויה והמציאות, תמיד קיימת האפשרות שבשלב הבא הוא יגלה הבנה עמוקה אף יותר. הוא מדגיש שאין באמת נקודה שבה ניתן לומר בוודאות מוחלטת שהבנת את כל המציאות ואין עוד מה לגלות. תמיד יכולה להיות שכבה נוספת של הבנה שממתינה להתגלות. אך בכל זאת, יש שלב מסוים של הבנה עמוקה שממנו והלאה כבר אין שאלות חדשות אלא רק תשובות מעמיקות יותר לאותן שאלות עצמן. מהי הבעיה האמיתית של האדם לפי אליעד כהן? לפי דבריו של אליעד, הבעיה האמיתית של האדם אינה בעיה חיצונית או חומרית, כמו מחסור בכסף, באהבה או בהצלחה. הבעיה...

...מחיר שהוא משלם עבור הנאה מחיים. במילים אחרות, אם אדם נהנה מהחיים, הוא משלם מחיר, והכאב הוא חלק מהמחיר הזה. האם ניתן להימנע מכאב פיזי באופן מוחלט? לפי הגישה שהוסברה בהרצאה, אין אפשרות להימנע לחלוטין מכאב פיזי אם אנחנו נהנים מהחיים, מכיוון שהכאב הוא חלק מהמחיר של חוויות החיים, במיוחד חוויות פיזיות. כל תחושה נעימה בגוף יכולה להוביל גם לכאב, וההימנעות מכאב עלולה לגרום להימנעות גם מההנאה שבחיים. לכן, לא ניתן להימנע לחלוטין מכאב מבלי לשלם את המחיר של התחושות הטובות. מה הקשר בין תחושות טובות וכאב? כאשר...

...מרגיש טוב. המפתח הוא לתרגל את המחשבות ולהתמקד בטוב, תוך כדי שחרור מההשתעשעויות על רע. יש ללמוד לא לתת לרגשות הרעים להכתיב את התפיסות שלנו. מהו הגורם שמונע מאנשים להיות מאושרים? כחלק מההסבר על עקרונות האושר, אליעד מסביר שהחסם הגדול ביותר לאושר הוא החשיבה השחור - לבן. אנשים רבים מתעקשים לראות את העולם בצורה קיצונית מדי: הכל טוב או רע, כל הזמן. כדי להיות מאושר, יש ללמוד לראות את העולם בצורה הרבה יותר גמישה, ולסגל לעצמך את היכולת לראות את האיזון שבין הדברים. איך לפתח את המיומנות המחשבתית הזו? המיומנות...

...כלום. אם אדם מוטרד באופן מוגזם מדברים חסרי משמעות, זה הופך אותו למשוגע. לכן, כשאנחנו שואלים מה זה משנה? על דברים שנראים משמעותיים, אנחנו בעצם מתרחקים מהשיגעון ומתקרבים לחוכמה. מי בעצם המשוגע - האדם ששואל מה זה משנה או זה שמייחס חשיבות? כאן אליעד מציע להטיל ספק: מי אמר שאנחנו, ששואלים מה זה משנה?, הם המשוגעים? אולי דווקא המוח, שמייחס חשיבות יתרה לדברים קטנים, הוא המשוגע האמיתי? לדעתו, המשוגע האמיתי הוא מי שנותן חשיבות לדברים חסרי ערך, ולכן הדרך לשפיות ולאושר היא לא לקחת ברצינות דברים שוליים. איך...

...ליצור את ההרגשה שאתה קונה את האדם השני, אלא לשדר כוונה אותנטית ורצון אמיתי לתת משהו מתוך מקום ראוי ומכובד. מה זה מקום ראוי? זה כבר עניין של פרשנות אישית וסיטואציה ספציפית, אך ברור שהאדם לא צריך להרגיש שהמטרה היחידה שלך היא לקנות אותו. אליעד מסכם שהעיקר הוא להיזהר ולא לשדר לאדם שמולך שאתה קונה אותו או שאתה חושב שיש לו מחיר. ככל שהצד השני ירגיש פחות כחפץ, כך הוא ישתף פעולה באופן טבעי, ללא התנגדויות מיותרות. איך לגרום לאדם להסכים להצעה שלך? האם כדאי לתת מתנות לבת זוג? איך למנוע התנגדויות במכירה? מה...

...וכל אחת מהן תלויה בהקשר ובמטרה הסופית שלך במערכת היחסים. אליעד כהן מסביר לעומק את כל האפשרויות וכיצד להחליט מהי התגובה הטובה ביותר עבורך, בהתאם למטרות ולנסיבות. מה האפשרויות השונות להתמודד עם האשמה בעבודה? קודם כל, חשוב להבין את המציאות ואת המצב לאשורו. קיימות מספר אפשרויות מרכזיות להתייחס לטענה שהאדם השני מציג בפניך, וכדאי להכיר כל אחת מהן כדי לבחור נכון: האפשרות הראשונה היא שהאדם בכלל לא אמר לך כלום, אבל מאשים אותך בכל זאת, פשוט משום שלא ביצעת את הפעולה. במקרה כזה, אפשר להגיב בכנות: לא אמרת לי...

...צרכי הלקוח לפני רכישה, איתור צרכי הלקוח אחרי רכישה, סוגים של צרכי הלקוח, למה לאתר את צרכי הלקוח? איזה צרכים של הלקוח לא צריך לאתר? טעויות של אנשי מכירות, הדרכת אנשי מכירות, מילוי צרכי הלקוח, איזה איתור צרכים לעשות ללקוח? איזה צרכים של הלקוח צריך לאתר? וכאן אסביר, איזה צרכי לקוח צריך לא לאתר לפני הרכישה של הלקוח ואיזה צרכים של הלקוח כן צריך לאתר. או במילים אחרות, אסביר את העניין של איתור צרכי הלקוח, מה מהותו? מה תכליתו? מה לעשות ומה לא לעשות? איזה צרכי לקוח לאתר? איזה צרכי לקוח לא לאתר? ועוד. אז...