... למכור מוצר בלי יתרונות? מה היתרונות שלך? איך למכור מוצר גרוע? מה היתרונות שלך על המתחרים? בידול עסקי, מיתוג עסקי, נישה עסקית, במה אתה יותר טוב ... השאלה הזו רלוונטית גם במקרים של ראיון עבודה, כאשר נשאלת מה היתרונות שלך על פני מועמדים אחרים, או במקרה של בעל עסק שמבקש להבין איך לשווק את ... כנטולי שומן - למרות שבשום מים אין שומן. איך לענות על שאלת היתרונות שלך בראיון עבודה? כאשר נשאלים מה היתרונות שלך? ניתן להתנהל בצורה חכמה ולהתמקד ביכולות ולא רק יתרונות. אופנים למענה: ... שאינו עדיף על אחרים, כאשר אתה מתמודד על משרה ונשאל מה היתרונות שלך , או כשאתה בעל עסק ותוהה כיצד לשווק את השירותים שלך. מה ההבדל בין ... כנטולי שומן - למרות שבשום מים אין שומן. איך לענות על שאלת היתרונות שלך בראיון עבודה? כאשר נשאלים מה היתרונות שלך? ניתן להשיב בצורה חכמה: 1. לספר על היכולות שלך - לפרט מה אתה יכול ... לא על יתרונות. איך לשווק את עצמך איך להתקבל לעבודה מה היתרונות שלך מיתוג עסקי ובידול איך למכור מוצר גרוע איך למתג את עצמך? יצירת יתרונות ... לי יתרונות? מה ההבדל בין יתרונות לבין יכולות? היכולות שלך, היתרונות שלך, היכולות של המוצר, היתרונות של המוצר, היכולות שלך ביחס לאחרים, היתרונות שלך ביחס לאחרים, מוצרים מתחרים, ספקים מתחרים, תחרות עסקית, יעוץ עסקי, איך ...

... היא עזבה אותי? למה הוא עזב אותי? למה שמישהו לא ירצה אותך בגלל היתרונות שלך? האם לא רוצים אותך בגלל החסרונות שלך? את יותר מידי טובה עבורו, אתה יותר מידי טוב עבורה, למה היא זרקה ... לא תמיד הפרידה נובעת מחסרונות אובייקטיביים שלך. ייתכן מאוד שהאדם האחר לא רוצה אותך דווקא בגלל היתרונות שלך. לדוגמה, אם אתה חכם מאוד, הצד השני עלול להרגיש לידך טיפש. אם את מצליחה מאוד, ייתכן שבן הזוג מרגיש ... או לא יפה מספיק. לפעמים הוא או היא פשוט לא רוצים להתמודד עם הקשיים האישיים שלהם שעולים לצד היתרונות שלך. מה ניתן ללמוד מכל זה? אם עולה בך המחשבה למה היא נפרדה ממני? או למה הוא בגד בי?, כדאי לבדוק האם באמת ... או שאולי יש סיבות אחרות, כמו חוסר הביטחון של הצד השני, החשש שלו להיפגע או הקושי שלו להתמודד עם היתרונות שלך. אין ספק שכולנו לא מושלמים, אבל לא תמיד הפרידה מעידה שהבעיה היא רק בך. איך להתמודד עם דחייה ובגידה ...

... לא מסוגל להבין שהאופן שבו הוא מבצע את העבודה הוא מיוחד, כי מבחינתו זו פשוט הדרך הרגילה שבה דברים צריכים להתנהל. כיצד לגלות את היתרונות שלך בצורה פרקטית? כדי לגלות את היתרונות שלך, יש שיטה פשוטה וברורה: אתה צריך לדמיין מישהו ... הדבר שבו הם פחות טובים ממך - זה בדיוק היתרון שלך. דוגמה מעולם העסקים: מתקין מנהרות נניח שאתה מתקין מנהרות, ושואלים אותך מה היתרונות שלך . אתה עלול לחשוב שאין לך יתרונות מיוחדים, כי אתה עושה את העבודה שלך לפי סטנדרט שנראה לך מובן מאליו. במקרה כזה, הדרך הטובה ביותר לגלות את היתרונות שלך היא לדמיין מתקין מנהרות אחר, ואז לבדוק: האם כל ... כל אחד מהדברים האלה יכול להיות היתרון הייחודי שלך. דוגמה נוספת: מורה למתמטיקה נניח שאתה מורה למתמטיקה. כששואלים אותך על היתרונות שלך, אתה לא יודע מה לענות. במקרה כזה, כדאי לך ... אחרים שנמצאים במקום נמוך יותר. רק כאשר אנחנו עושים את ההשוואה הזו, אנחנו מסוגלים להבין מה הם היתרונות שלנו. למה הכרחי להכיר את היתרונות שלך? הכרת היתרונות חשובה במיוחד בעסקים ובתחרות עסקית. אם אתה לא יודע להציג את היתרונות שלך, יהיה לך קשה מאוד לשכנע את הלקוח לבחור דווקא ... שהלקוח יבחר דווקא במוצר או בשירות שלך. לסיכום: מהי הדרך הטובה ביותר לגלות ולהציג יתרונות? הדרך הטובה ביותר לגלות ולהציג את היתרונות שלך, היא להשוות את עצמך לאחרים ולזהות במה הם פחות ... מה היתרונות שלי? איך להציג יתרונות ללקוח? מה היתרונות של המוצר שלי? איך להתמודד עם תחרות עסקית? הגדלת מכירות בעסק איך לדעת מה היתרונות שלך? שלום חברים, הרבה פעמים אנשים שואלים את עצמם: ... אליהם. כלומר, אם אדם מצטיין בתחום מסוים, זה עלול להיראות לו טבעי לגמרי, ולכן הוא לא ייחשוב על זה כיתרון. אז איך אפשר למצוא את היתרונות שלך? הנה התשובה. נניח שאתה מתקין מנהרות ושואלים אותך: מה היתרונות שלך? ואתה עונה: אני לא יודע. מה שאתה צריך לעשות זה ... יש כאלה שמתקינים אותן פחות טוב ממני? אם אתה יכול לדמיין אנשים שמתקינים מנהרות בצורה פחות טובה ממך, אז במה שהם פחות טובים - זה היתרונות שלך. עוד דוגמה: נניח שאתה מורה למתמטיקה. מה היתרונות שלך? תדמיין מורה אחר למתמטיקה. האם יכול להיות שהוא מלמד פחות טוב ממך? במה בדיוק הוא פחות טוב ממך? האם הוא פחות ברור? פחות סבלני? פחות יצירתי? מה שאתה מזהה שם - אלה היתרונות שלך. גם אם אתה מוכר עגבניות - מה היתרונות של ...

... מחזק לך את האגו. וואלה, היא רוצה אותי. ש: נכון. אליעד: יפה, היא מזכירה לך את היתרונות שלך. עכשיו, מה בעצם קרה פה? היא מפסיקה להזכיר לך את היתרונות שלך. זא היה לך חיסרון מסוים והיא אומרת לך למרות שאתה לא חושב שזה חיסרון אני חושבת שזה חיסרון ואני לא רוצה להיות איתך בקשר. אתה בעצם מאבד פה את הביטחון שלך ביתרונות שלך. ש: כי בעצם אני אומר אליעד: יש פחות מישהו שתומך בך על היתרונות שלך כי היא כבר לא איתך בקשר בגלל איזה חיסרון. ש: כן אליעד: ואז יש פה כמה דברים. דבר ראשון, בעצם יש פחות סיטואציות שבעצם הזכירו לך את היתרונות שלך או במילים אחרות מזכיר לך את החסרונות שלך. אם קמת בבוקר וחשבת שאתה לא שווה ואז היא התקשרה, אהה אז אני שווה. אם קמת בבוקר וחשבת שאתה שווה ואז היא לא התקשרה, רגע, אני ... היתרונות ש: מובן, מובן אליעד: דבר נוסף אני אומר לך שאם היא באמת הייתה רוצה את היתרונות שלך היא הייתה אתך למרות החיסרון הזה ש: זה יכול להיות ההסבר היחידי, כי ההסבר הראשון שאמרת לא עונה על השאלה למה באותו רגע אני מרגיש רע. אליעד: רגע, חכה חכה, זה מכלול, דבר נוסף אם היא באמת הייתה רוצה את היתרונות שלך היא למען היתרונות הייתה מוותרת על החיסרון אם היא באמת הייתה חושבת שיש בך דברים כל כך ייחודיים ושבלעדיהם היא לא יכולה, אז היא הייתה מוותרת על החיסרון. אם היה בך ... אוהבת יותר ממך. אתה מבין? תהיה דוגרי. מה האמת? שאם היא באמת הייתה אוהבת את היתרונות שלך כל כך, היא הייתה חושבת שהיא לא יכולה להשיג את זה בשום מקום אחר, היא הייתה אתך, זאת האמת. יפה, זאת אומרת שברגע שהיא אומרת לך אני לא רוצה אותך בגלל החיסרון, מה היא בעצם גם אומרת לך במאמר מוסגר. תקשיב, גם פה היתרונות שלך, אל תחשוב שהם יותר מדי ש: היא בעצם אומרת, תכלס, היא בעצם אומרת. תשמע, אני מנסה עכשיו לחשוב בראש שלה. אוקי? אליעד: מה היא רוצה? מה היא רוצה? היא רוצה להרגיש יותר ... גם את היתרונות, זאת האמת, היא מקטינה את היתרונות. זה בעצם, זה סוג של אמירה, היתרונות שלך לא משהו ש: אתה יכול לתת לי איזה המשלה לאיזה משהו? אליעד: נגיד שאמרו לך אתה רוצה לקנות קסדה כזאת או כזאת? אז אתה אומר, למה שאני אקנה את קסדה יקרה? אומרים לך יש ... אחרים. מה אתה אומר לה, לא, נכון שאני מאוד רוצה אותך בגלל היתרונות, אבל היתרונות שלך לא מספיק חשובים כדי שאני אהיה מוכן למענם לוותר על יתרונות אחרים. נכון? מה אתה אומר לה? יש לך הרבה יתרונות אבל הם לא מספיק חשובים כדי שלמענם אני אגיד, אני מוכן ... אומרת לך, נכון שיש לך הרבה יתרונות אבל אני לא רוצה לוותר. היא בעצם אומרת לך שהיתרונות שלך לא מספיק חשובים. כי זה בעצם מה שאתה אומר לה, זה בדיוק אותו דבר, אתה אומר לה גם את, למען היתרונות שלך אני לא מוכן לוותר על השאר. היא אומרת לך, נכון. גם אני לא מוכנה למען היתרונות שלך לוותר על הרצון שלי. אותו דבר ...

... מרוצים לכתוב ביקורות חיוביות. הראה את היתרונות שלך באופן ברור במקום לנסות להסביר למה הביקורות השליליות אינן נכונות. דוגמה לפוליטיקאי שמכפישים אותו ... דופן, שיווק חיובי, והפצת תוכן שמציג את היתרונות שלך, תוכל לשפר את המוניטין שלך ולהתמודד עם ביקורות שליליות בצורה מיטבית. איך להתמודד עם מיתוג שלילי ... לכתוב ביקורות חיוביות. תראה בפועל את היתרונות שלך - במקום רק לנסות להסביר למה הביקורות השליליות לא נכונות. דוגמה: פוליטיקאי שמכפישים אותו אם אתה ... חיובי. 4. תן לאנשים לראות בפועל את היתרונות שלך - אל תנסה רק להסביר אותם. 5. זכור: אנשים לא מסתכלים רק על מה שכתבו עליך - הם מסתכלים על מה שאתה ...

... לבחור במוצר הקרוב ביותר אליו בגלל הנוחות, גם אם המוצר אינו בהכרח הטוב ביותר. איך להתמודד עם השאלה למה דווקא אתה? כששואלים אותך בראיון עבודה מה היתרונות שלך?, אפשר להחזיר את השאלה: מה היתרונות של החברה שאתה מציע לי לעבוד בה? או מה ... בך. זה יכול להיות זמינות, קרבה, מחיר נוח או פשוט היעדר אלטרנטיבות טובות יותר. איך לענות על השאלה למה דווקא אתה בראיון עבודה? כאשר שואלים אותך מה היתרונות שלך? אפשר לענות כך: מה היתרונות של מקום העבודה הזה? למה שאני אבחר לעבוד דווקא ... תאהב אותי? למה שמישהו יאהב אותי? למה שמישהו ירצה דווקא אותי? למה שמישהו יבחר בי? איך לגרום למישהו לרצות דווקא אותך? טיפול בהתנגדויות מכירה, מה היתרונות שלך? מה היתרונות של העסק שלך? למה דווקא אתה? למה שנקבל אותך לעבודה? במה אתה ...

... זאת, קיימים מצבים אחרים, שבהם הלקוח מכיר היטב את היתרונות של המוצר שלך, אבל בטעות הוא חושב שגם למתחרים יש את אותם יתרונות, או אפילו שהמתחרים טובים יותר ממך. במצב כזה, אין טעם להדגיש שוב את היתרונות שלך כי הלקוח כבר מכיר אותם. מה שחשוב לעשות הוא לספר ללקוח על החסרונות שיש למתחרים, ... החלטת הלקוח הוא ההבדל: איפה יש הכי הרבה יתרונות ייחודיים והכי מעט חסרונות ייחודיים. האם תמיד להתמקד באותם דברים מול כל לקוח? אליעד מסביר שוב ושוב שהכל תלוי בסיטואציה. אם הלקוח יודע היטב את היתרונות שלך, תתמקד בחסרונות של המתחרים, ואם הלקוח יודע את החסרונות של המתחרים אבל לא בטוח למה ...

... מול המתחרה? כאשר לקוח אומר שראה את אותו מוצר במחיר זול יותר, עליך להבליט את ההבדלים החשובים ולהדגיש את היתרונות שלך. לדוגמה, אם אתה מוכר שולחן ב - 1000 שקלים והלקוח טוען שבמקום אחר הוא ... את הערך והאיכות של המוצר שלך במקום לדבר רק על המחיר. להשתמש בשאלות מנחות שיגרמו ללקוח להבין בעצמו את היתרונות שלך. להימנע מתגובות שעשויות להשתמע כהסכמה עם טענות הלקוח על המחיר. כשמדובר ...

... הבנאלית שנועדה להפחית לחץ, והיא לשכנע את עצמך שאתה רוצה את האדם השני פחות. יש שתי דרכים עיקריות לעשות זאת: לראות את החסרונות של הבחורה ולהגיד לעצמך שהיא לא כל כך מיוחדת או מדהימה. להזכיר לעצמך את היתרונות שלך ולחזק את הביטחון העצמי, על ידי הצלחות עבר או תכונות חיוביות שיש בך, כך שתהיה פחות ... תדחה אותך. איך אפשר לרצות אותה פחות? יש שתי אפשרויות עיקריות: 1. לשכנע את עצמך שהיא בכלל לא כזאת מדהימה ולראות את החסרונות שלה, כך שפחות תרצה אותה. 2. לחזק את תחושת הערך העצמי שלך על ידי הזכרת היתרונות שלך, הישגים שהיו לך בעבר וכדומה, כדי שתרגיש שטוב לך גם בלעדיה. מדוע הפחד גדל כשיש מטרה ...

... היא לשאול שאלות ולבדוק את נכונותן. מהן שלוש השיטות לאהוב את עצמך לפי אליעד כהן? גישה ראשונה: להתמקד ביתרונות שלך הדרך הראשונה היא לאהוב את עצמך על ידי זיהוי היתרונות שלך . במקום להתמקד במה שאין לך או במה שאתה רואה כחיסרון, יש להתמקד במה שאתה כן טוב בו. לדוגמה, אם אדם חושב שהוא לא נראה טוב, הוא יכול לרשום לעצמו את יתרונותיו, כגון ... ביתרונות שלך - אהבה עצמית למרות החסרונות. לחקור אם החיסרון שאתה רואה בעצמך באמת קיים. לבדוק אם החיסרון הוא בכלל חיסרון אמיתי. גישה ראשונה - לאהוב את עצמך בגלל היתרונות שלך במקום להתמקד במה שאין לך או במה שאתה רואה כחיסרון, יש להתמקד במה שיש לך ובמה שאתה טוב בו. לדוגמה, אם אדם חושב שהוא אינו נראה טוב, הוא יכול לרשום לעצמו רשימה של ...