גבר אלים מילולית ✔אלימות מילולית בזוגיות, חוסר פירגון בזוגיות, אלימות מילולית בין בני זוג, גבר מכה מילולית, גבר אלים מילולית, אלימות מילולית במשפחה...

חרדה מוכללת, חרדה כללית, פחד לא ידוע, פחד מהלא נודע, פחד ללא סיבה, חרדה ללא סיבה, חרדה בלי סיבה, מפחד בלי סיבה, אופטימיות יתר, אין ארוחות חינם, מאניה דיפרסיה, התמכרות למתוק, לכל דבר יש מחיר

...יודע ממה הוא מפחד, אך במקרה של חרדה כללית האדם אינו יודע בדיוק ממה הוא פוחד. אליעד מסביר את השורש של חרדה זו בכך שמה שמחיה כל תחושה או מצב, הוא תמיד ההפך שלה. אדם שמרגיש שהכל בחיים שלו מושלם ושהכל מסתדר לו, בהכרח יתחיל לחוש פחד וחרדה, מכיוון שבתוך התחושה הטובה קיימת באופן סמוי הידיעה שזה עלול להסתיים. התחושה של שום דבר רע לא יקרה לי גורמת לתגובה הפוכה של פחד בלתי נשלט שמשהו רע עומד לקרות. לדוגמה, כאשר אדם נהנה מתקופה שבה הכל הולך טוב, הוא מתרגל לכך וחושב בטעות שהמצב הטוב יימשך לנצח. אליעד מסביר...

לשכנע אנשים, שיחת מכירה, משא ומתן, אומנות המכירה, צרכי הלקוח, התנגדות לקוח, שכנוע אנשים

...בפתרון וויכוחים ובשכנוע. סיכום כדי לשכנע מישהו, בין אם מדובר במכירה, משא ומתן או וויכוח, עלינו להבין את נקודת המבט של הצד השני - גם מה נכון בעיניו, וגם מה מרחיק אותו מאיתנו. הבנה מעמיקה של שני ההיבטים הללו תאפשר לנו לתת לו את המידע החסר וליצור שינוי אמיתי בגישתו. איך לשכנע אנשים? איך להתמודד עם התנגדויות של לקוחות? מהי גישת משא ומתן אפקטיבית? איך לפתור קונפליקטים בצורה חכמה? איך להציג טיעונים בצורה משכנעת? אז הנושא הוא איך צריך לפתור וויכוחים. דבר ראשון צריך לדעת שאין פתרון דבר שני צריך להגיד טוב...

תכלית הידיעה שלא נדע, איך להגיע לתכלית הידיעה, לדעת את הכל, ללכת עד הסוף, לא לדעת שום דבר, לשאול שאלות, לבדוק ולא להאמין, לדעת שאינך יודע, להשתמש בשכל עד הסוף

...בללכת עד הסוף עם שאלות? אליעד מתייחס גם לסכנה שיש בתהליך כזה, כי אם האדם לא יציב מבחינה נפשית הוא עלול להיכנס לאובססיות, לספקנות אינסופית או למצוקה נפשית. אליעד מדגיש שלמרות זאת, התהליך הוא הכרחי למי שבאמת מחפש את האמת, ואין קיצור דרך לאמונה פשוטה או נוחה יותר. בסיכום, אליעד כהן מבהיר שהדרך היחידה להגיע לתכלית הידיעה, שהיא ידיעה אמיתית של הכל, עוברת דרך ההבנה האמיתית והמוחלטת שהאדם אינו יודע דבר. זוהי הבנה שנוצרת רק לאחר בדיקה מעמיקה, יסודית ואינטנסיבית, ללא אמונה וללא קיצורי דרך. מהי תכלית הידיעה...

איך להגיב ללקוח שאומר שהוא ראה עליך דברים טובים בצאט גי פי טי? מתי לפעול הפוך מהציפיות של הלקוח? איך לגרום ללקוח להאמין בך? איך להתנהג כמו איש מקצוע ולא כמו איש מכירות? איך לשדר מקצועיות ללקוח? איך להתייחס לדעה של צאט גי פי טי? צאט גי פי טי כמקור סמכות, האם לסמוך על צאט גי פי טי? ביקורת של צאט גי פי טי, יהללך זר ולא פיך, לעשות הפוך ממה שהלקוח מצפה, לפעול הפוך מהציפיות של הלקוח, לפעול בניגוד לציפיות של הלקוח, לפעול בניגוד למה שהלקוח מצפה

...פי טי. שזה לכעצמו זה גם חיסרון. ולמה? כי נניח שהלקוח היה אומר לך, אין צורך שתגיד לי על עצמך דברים חיוביים, כי גם קוף כלשהו / טיפש כלשהו אמר את הדברים האלו עליך. איך היית מגיב במקרה כזה? דהיינו, במובן מסוים, זה מוריד אותך כאשר הלקוח אומר שהצאט גי פי טי הוא מקור הסמכות שנותן לך כוח מבחינתו. כי מה יקרה כאשר הלקוח יגלה שהצאט גי פי טי גם ממציא מידע שלא קיים במציאות? מה יקרה אם מחר או אפילו כבר עכשיו, הלקוח חושב מחשבות שליליות כלשהן על התוקף של המידע שמספק הצאט גי פי טי? במילים אחרות, זה גם מוריד אותך...

איך להציג את המחיר ללקוח? איך לא להפסיד עסקה בגלל המחיר? כמה כסף לבקש בראיון עבודה? הצגת מחיר ללקוח, ניהול משא ומתן על מחיר עם לקוח, ציפיות שכר בראיון עבודה, לתת הצעת מחיר ללקוח, מה ציפיות השכר שלך בראיון עבודה? איך לא להפסיד עסקה בגלל תמחור גבוה מידי? איך למקסם רווח בחוכמה? איך לבקש מחיר גבוה? איך לתמחר ביוקר? איך לרמוז ללקוח שהוא יכול לבקש הנחה? איך לרמוז ללקוח שאפשרי לנהל משא ומתן על המחיר? פחד לתמחר מחיר גבוה מידי, לקוח שואל כמה זה עולה

...כזאת. מאחר שאתה רוצה למקסם את הרווח שלך ואתה רוצה להרוויח כמה שיותר, הרי שאתה לא תגיד מראש את מחיר המינימום שלך ואתה לא תציג מראש את הקו התחתון של הכסף שאתה מוכן לקבל כדי לעשות את העבודה. כי אם תבקש את הסכום הנמוך ביותר שאתה מוכן לקבל, כנראה שלא תקבל יותר ממנו. ומכך נובע שאתה לא רוצה להציג את מחיר המינימום שלך. מצד שני אם תבקש סכום יותר גבוה מהמחיר הנמוך ביותר שאתה מוכן לקבל, הרי שיכול להיות שבגלל זה תאבד את העסקה. כי אם לדוגמה אתה רוצה מינימום 100 ותבקש 120, הרי שיכול להיות שהלקוח שלך יגיד לך שזה...

גישור זוגי, להצליח בזוגיות, בעיות בזוגיות, בעיות בתקשורת, תקשורת טובה, תקשורת בין אישית, מריבה זוגית, בעיה זוגית, תקשורת זוגית, להבין אחד את השני, הבנה בזוגיות, זוגיות טובה, אהבה בזוגיות

...או לא הגיונית, כדאי לעצור ולשאול את עצמנו: אולי לא הבנתי אותו נכון, או אולי הוא לא הבין אותי נכון?. במקום לעבור מיד למתקפה או לבטל את התשובה של השני, אפשר לבדוק איך הוא פירש את השאלה. לפעמים נגלה שהוא שמע או פירש שאלה אחרת לגמרי. איך מוודאים שאנחנו הבנו את מה שהצד השני ענה? לא רק שצריך לוודא שהוא הבין את השאלה, אלא גם לוודא שאנחנו הבנו את התשובה שהוא נתן. לדוגמה, אפשר לחזור על הדברים שלו ולומר: אני הבנתי שענית לי ככה וככה, נכון?. אם הוא יאמר: לא, בכלל לא לזה התכוונתי, יתברר שיש חוסר התאמה בהבנה...

לשדר יוקרה ללקוחות, לשדר הצלחה כלכלית, לשדר הצלחה עסקית, לשדר הצלחה כספית, להציג את הכסף שלך ללקוחות, לגרום ללקוח לחשוב שאתה עשיר, לגרום ללקוח לחשוב שיש לך כסף, לגרום ללקוח לרצות להיות עשיר כמוך, לנפנף בכסף שלך, למכור אשליות ללקוחות, מנטורים לעושר, טעויות בשיווק, מיידוף, קורסים איך לעשות כסף, רמי לוי, מיתוג עסקי, חיי פאר, רכבי יוקרה, שופוני

...שהוא ירכוש את המוצר שלך. במקרה כזה לדוגמה, אם אתה תשדר ללקוח שלך שיש לך הרבה כסף, בפרט כסף שהרווחת מכך שאתה מוכר לו את הירקות האלו בזול, הרי שזה יגרום ללקוח לחשוב שאולי הירקות שלך לא באמת זולים. כי אם אתה מרוויח מזה הרבה כסף, זה אומר שאולי אתה יכול למכור יותר בזול ולהרוויח פחות. ובמילים אחרות, אם תשדר שיש לך הרבה כסף, זה יגרום ללקוח לחשוב שהמוצר שלך יקר ולא לרכוש ממך את המוצר שלך כי הוא זול. הלקוח יאמין שמישהו שאין לו כסף ושהוא חייב את הכסף כדי לשרוד, שיש יותר סיכוי שהוא ימכור מוצר בזול, מאשר מישהו...

לשכנע מישהו לשנות את דעתו, איך להשפיע על מישהו? יעוץ ארגוני, קבלת החלטות בארגון, לגרום למישהו לשנות את דעתו, איך להשפיע על אנשים? איך לנהל עובדים? איך לתגמל עובדים?

...שאתה צריך לעשות בפרקטיקה להגיד אני לא בטוח ב - 100% 100% אוקי להגיד לו אוקי אז אם זה ככה, גם לא צריך להגיד לו ל - 100% אפשר מראש מישהו אומר אני יודע שזה ככה להגיד לו טוב אז תראה לפי זה וזה אז נתקענו בבעיה כזאת וכזאת. עכשיו אז קודם כל יכול להיות שאם הוא יבין שאם מה שהוא אומר זה מחייב את זה שיש בעיה אחרת אז הוא יסכים לשנות את דעתו ודבר נוסף בא נגיד שהוא יגיד לא, נכון יש בעיה כזאת וכזאת ועדיין אני בטוח שככה זה ב - 100% גם זה יכול להיות שיש אפשרות. קודם כל שים לב הלוגיקה הראשונה אומרת בוא ניצור לו אינטרס...

איך הכי טוב הופך להיות הכי רע? איך לא להפוך טוב לרע? איך לא להרגיש רע? תלות רגשית, איך לא להיות תלוי רגשית? למה רע אחרי פרידה זוגית? מתי רע אחרי חופשה? למה לא להיאחז בדברים? למה אי אפשר להרגיש טוב בלי תנאים? למה אין טוב בחינם?

...להיות כיף, נחמד, מהנה. אבל אם בן אדם הולך לחופש ויש לו בראש מחשבה שאומרת: אני הולך להישאר פה לכל החיים ואני כל החיים הולך להיות בטן גב, לא לעבוד, להתבטל, ליהנות, אז כשהוא יחזור לפה כשלא תהיה לו ברירה וזה ייגמר והוא יחזור לפה, אז יהיה לו המון המון רע ושנאה וכעס, ויכול להיות שהוא אפילו יאשים, יגיד, בגלל הטיול הזה נהרסו לי החיים ובגלל שזכיתי בלוטו נהרסו לי החיים. אבל החיים שלך לא נהרסו מכך שהיה לך טוב. החיים שלך נהרסו מכך שהתמכרת לזה, מכך שהפכת להיות תלוי בזה, מכך ששיקרת את עצמך וחשבת שאתה מקבל טוב...

שם
סיסמא