אפשרי, לא אפשרי, האם הכל אפשרי? מה לא אפשרי? באמת לא אפשרי, לעשות את הבלתי אפשרי, להפוך לא אפשרי לאפשרי, תמיד יש אפשרות, לוגיקה, ניתוח לוגי, מחוייב שאין אפשרות האם באמת הכל אפשרי, ומהו בכלל הבלתי אפשרי? אליעד כהן מסביר לעומק את נושא האפשרי והבלתי אפשרי. השאלה העיקרית שעולה היא: האם קיימים דברים שבאמת בלתי אפשריים, או שהכל בעצם אפשרי, תלוי בפרספקטיבה או בשכל של האדם? אליעד מדגיש את החשיבות של הבנת ... האלו, ומסביר שכאשר אדם טוען שמשהו בלתי אפשרי, הוא צריך לברר האם הכוונה לכך שזה בלתי אפשרי רק מבחינתו או האם זו עובדה מוחלטת. מהן שתי הדרכים להתייחס למושג בלתי אפשרי? אליעד מתאר שיש שתי דרכים לחשוב על דברים שנתפסים כבלתי אפשריים. הדרך הראשונה היא להאמין שמשהו אכן בלתי אפשרי באופן מוחלט, כלומר, שאף אחד לא יוכל להצליח בו. הדרך השנייה היא לראות את זה כבלתי אפשרי עבור האדם המסוים בלבד, אך לא כעובדה מוחלטת - כלומר, ייתכן שלמישהו אחר זה דווקא אפשרי. לדוגמה, אם מישהו חושב שלא אפשרי שהוא יצליח להרים 100 קג בחדר כושר, ניתן להסתכל על המחשבה הזו בשתי דרכים: הראשונה, שזה אכן בלתי אפשרי באמת, והשנייה, שזה בלתי אפשרי רק עבורו כרגע, אך אפשרי עבור אדם אחר, או אולי אפילו עבורו בעתיד. כיצד משפיעה המחשבה שזה בלתי אפשרי על המציאות האישית של האדם? אליעד מעלה את השאלה, האם כאשר אדם מאמין שמשהו בלתי אפשרי , ואחר כך מכניס למחשבתו את הרעיון שזה רק הוא שחושב כך, הדבר ישפיע על ... את המציאות? כלומר, האם עצם הידיעה שזה בלתי אפשרי רק מנקודת מבטו האישית תגרום לו להתחיל לראות את הדבר כאפשרי? התשובה לכך תלויה בעוצמת הוודאות שלו לגבי חוסר האפשרות. אם אדם משוכנע באופן מוחלט שמשהו אינו אפשרי, הרי שלא יוכל אפילו לדמיין מצב שבו הדבר אפשרי. אך אם הוא רק מטיל ספק בכך שזה אכן בלתי

... אפשרי, האם הכל אפשרי? האם אפשרי להשיג כל דבר? האם יש משהו שאינו אפשרי? למה אנשים אומרים שלא הכל אפשרי? למה לא להקשיב למי שאומר שלא הכל אפשרי? מה זה EIP? משמעות שם האתר EIP, למה לא להאמין למי שאומר שלא הכל אפשרי? האם באמת הכל אפשרי? אליעד כהן פותח את ההרצאה בשאלה המרכזית: האם הכל אפשרי? הוא מציין שבשלב הראשון, הוא לא מתכוון לענות ישירות אם באמת הכל אפשרי או לא, אלא להדגיש נקודה אחרת, חשובה בהרבה: גם אם איננו יודעים אם הכל אפשרי, איש אינו יכול להוכיח שמשהו ספציפי הוא בלתי אפשרי. הוא מסביר שבחיים היומיומיים אנחנו שומעים אנשים רבים אומרים משפטים כמו אתה לא יכול, זה לא אפשרי, אין סיכוי, זה לא יצליח לך. כאשר אדם טוען שמשהו הוא בלתי אפשרי, אליעד מציין שהוא בעצם מגן על עצמו מפני מצב בו ייאלץ להודות שהוא אינו יודע איך לעשות את אותו הדבר. לדוגמה, אדם שטוען ... מתקשר עם אלוהים על בסיס יומי, וכאשר שואלים אותו אם אפשר ללמוד גם לתקשר כך עם אלוהים, הוא עשוי לומר זה לא אפשרי, במקום לומר בפשטות אני לא יודע איך ללמד אותך. אליעד מסביר שהסיבה לכך היא רצון להימנע ממצב שבו ייתפס כמי שאינו מספיק חכם או אינו יודע. זוהי בעצם צורה של הגנה על כבודו העצמי של האדם. למה אנשים אומרים שמשהו אינו אפשרי? אליעד מסביר שכאשר מומחה בתחום מסוים, לדוגמה חשמלאי שלמד שנים רבות, נתקל בשאלה שהוא אינו יודע לענות עליה, קיימת אפשרות שהוא יאמר הדבר לא אפשרי, במקום להודות שאינו יודע. אדם יעדיף להכריז על דבר כבלתי אפשרי כדי לשמור על מעמדו המקצועי וכבודו האישי, במקום לומר בכנות שאינו יודע את הפתרון. אליעד חוזר ומדגיש שוב ושוב שכשמישהו אומר שמשהו בלתי אפשרי, הוא לא יכול באמת להוכיח זאת. הוא בסך הכל מביע את חוסר הידע שלו, אך מציג זאת כאילו מדובר בעובדה מוחלטת. איך להתמודד עם אנשים שטוענים שמשהו אינו אפשרי? הגישה שאליעד ממליץ עליה היא תמיד לשאול את עצמך: איך אני יודע שזה לא אפשרי? ואיך האדם שאומר לי את זה יודע שזה בלתי אפשרי? ייתכן מאוד שהדבר אפשרי, אבל פשוט איננו יודעים כיצד לממש אותו עדיין. הוא ממליץ לא לקבל שום אמירה שאומרת לא אפשרי כמובנת מאליה. לדוגמה, אליעד מעלה מצב שבו מישהו אומר: אי אפשר לקפוץ מגג גבוה בלי להיפגע. הוא מסביר שכיום, ברמה הנוכחית של הידע האנושי, איננו יודעים איך לבצע זאת, אך זה לא אומר שבאופן מוחלט הדבר אינו אפשרי. אולי בעתיד תימצא דרך לעשות זאת. לכן, עלינו להישאר עם ראש פתוח ולא למהר לסגור דלתות לאפשרויות רק משום שכעת איננו מכירים דרך לממש אותן. למה אסור להאמין למי שאומר שמשהו אינו אפשרי? ההנחה שמשהו אינו אפשרי, על פי אליעד, היא בסך הכל הגבלה עצמית הנובעת מבורות או מחוסר ידע. כאשר מישהו מצהיר שדבר אינו אפשרי, הוא בעצם מגביל את האפשרויות שלו ושל סביבתו. לכן, אליעד ממליץ לא להקשיב למי שאומר שמשהו בלתי אפשרי, אלא תמיד לשמור על סקרנות, לשאול, לבדוק ולחפש אפשרויות חדשות. הגישה שהוא מציע, Everything is Possible או בקיצור EIP, ... כרגע לא ברור לנו איך. זהו המסר העיקרי של ההרצאה. מה משמעות EIP -Everything is Possible? EIP, משמעותו הכל אפשרי, היא תפיסת עולם שמעודדת לחשיבה יצירתית ופתוחה. אליעד מדגיש ש - EIP לא אומר שברגע נתון הכל

... אפשרי, האם באמת הכל אפשרי? האם אפשרי להיות אלוהים? אין דבר העומד בפני הרצון, לא הכל אפשרי, מה לא אפשרי? מה זה EIP? everything is possible, האם אפשרי להיות אלוהים? איך להיות אלוהים? האם באמת הכל אפשרי ומה המשמעות של להיות אלוהים? הרעיון המרכזי שמסביר אליעד כהן בהרצאה הוא משמעות האמירה הכל אפשרי. ראשית, אליעד מדגיש כי יש כמה דרכים להבין את המונח הכל אפשרי: מה הבעייתיות באמירה הכל אפשרי באופן מוחלט? אליעד מסביר שככל שהמשפט יותר מוחלט, יש בו יותר פוטנציאל להוביל לסתירות לוגיות. הוא נותן דוגמה, אם אדם אומר שהכל אפשרי, אז נשאלת השאלה: האם אפשר שיהיה משהו לא אפשרי? אם האדם יאמר שיש דבר בלתי אפשרי אחד - אז מיד יש סתירה, כי אם הכל אפשרי, איך זה שפתאום יש משהו שהוא בלתי אפשרי? כדי להתמודד עם הסתירה, אליעד מציע כמה הסברים ופירושים שונים למשפט הזה: פירוש יחסי: הכל אפשרי בתנאים מסוימים או בהקשרים מסוימים. לדוגמה, הכל אפשרי בתנאי שאתה באמת רוצה את זה בכל ליבך. פירוש מוחלט: הכל אפשרי באמת, כולל כל הסתירות והפרדוקסים. כלומר, אין שום מגבלה. פירוש פילוסופי עמוק: הכל אפשרי מבטל לחלוטין את ההבדלים בין יש לאין, בין משהו לבין ההיפך שלו, ובכך יוצא מהמסגרת של ההיגיון. האם באמת אפשר להיות אלוהים? כשמישהו אומר: אני רוצה להיות אלוהים כי הכל אפשרי, אליעד מסביר שיש לכך מחיר. המחיר הוא שעל האדם ... לשעבר הזה משהו קטן כמו שתייה או אוכל, האם הוא יהיה שמח? לא. כי הדבר היחיד שיספק אותו זה להיות שוב מלך. שום דבר אחר לא יעזור. האם באמת קיים משהו בלתי אפשרי? אליעד מתייחס לפרדוקסים לוגיים כמו האם אפשר שדבר והיפוכו יתקיימו בו זמנית?, והוא מסביר שאם אדם חושב בהיגיון, אז התשובה היא לא - וזה יוצר לכאורה גבול להכל אפשרי. אבל אם באמת אדם מוכן לצאת מכל הגדרות ההיגיון שלו, אז גם הפרדוקסים האלה יהיו אפשריים עבורו. אבל כאן נכנס המחיר - האדם חייב לוותר לחלוטין על שפיות, היגיון ועל תפיסת המציאות שלו. מה הבעיה בלהאמין שהכל אפשרי, ומה ההבדל בין אמונה להבנה? אליעד מזהיר שאם אדם רק מאמין שהכל אפשרי ולא באמת מבין את זה, הוא ייפול לאחדות שקרית. האדם יאבד את יכולתו לתפקד בחיי היומיום, כי הוא יתנגש עם חוקי המציאות שהוא עדיין מאמין בהם בצורה מסוימת. לעומת זאת, אם הוא יבין לעומק ובאופן מוחלט שהכל אפשרי - לא מתוך אמונה אלא מתוך הבנה אמיתית - אז הוא ... מי שבאמת רוצה להיות אלוהים, כבר באותו רגע יהיה כזה, כי הוא לא יהיה מסוגל לסבול אפילו לשנייה את המצב שבו הוא לא אלוהים. לסיכום, אליעד כהן מסביר שהכל אפשרי הוא רעיון עמוק שיש להבין אותו עד הסוף. לא מדובר בסיסמה שטחית אלא בתהליך עמוק של הבנת ההיגיון, המציאות, והוויתור הנדרש כדי להשתחרר מכל מגבלה. האם באמת הכל אפשרי? איך להיות אלוהים? מה זה אומר לרצות בלב שלם? האם קיימים דברים בלתי אפשריים? הבדל בין אמונה להבנה מה המחיר של להיות ...

... כידידים, האם אפשרי להיפרד יפה? האם אפשרי להתגרש בצורה יפה? האם אפשרי להיפרד בלי לריב? האם אפשרי להתגרש בלי שנאה? האם אפשרי לסיים קשר בלי מריבה? האם אפשרי להישאר ידידים אחרי פרידה? האשמות בתהליך פרידה האם אפשר להיפרד בצורה יפה וללא מריבות? האם תהליך של פרידה זוגית יכול להסתיים בצורה יפה וללא מריבות? זו שאלה שמעסיקה רבים, אך ...

... אפשרי, הנוסחה לאושר, הנוסחה להיות מאושר, איך להפוך מחוייב לאפשרי? אפשרי או מחוייב, מה באמת אפשרי? מה באמת מחוייב? מחוייב המציאות, אפשרי המציאות, לא חייב לפחד, לא חייב לרצות, חלק 1 מה ההבדל בין מחויב לאפשרי ואיך זה משפיע על האושר? המושג המרכזי שאליעד כהן מסביר כאן הוא ההבדל בין מחויב לבין אפשרי, והדרך בה ההבדל הזה משפיע על האושר ... להכיר את המושגים לעומק: מהו מחויב המציאות ומהו אפשרי המציאות? אליעד מסביר שמחויב הוא משהו ... חייב לנשום או שהוא חייב להצליח. לעומת זאת, אפשרי הוא דבר שיכול להיות ויכול גם לא להיות, כלומר, - יש בו גמישות. האפשרי הוא דבר שהאדם מסוגל להתייחס אליו אחרת, ... זוויות, והוא לא בהכרח חייב להתרחש. איך מחויב ואפשרי משפיעים על החיים? החיים של האדם נשלטים על ידי מושגי המחויב והאפשרי. אליעד מדגים את זה בעזרת דוגמה מחיי ... חייבת שיאהבו אותי. אם האדם יהפוך את המחשבה לאפשרית ויאמר לעצמו: אפשרי שיאהבו אותי ואפשרי שלא, מיד הוא יחוש שחרור ומתח יפחת. להפוך משהו ממחויב לאפשרי משחרר מתחושת הכפייה, הלחץ והחרדה ... שדבר מסוים יקרה. כיצד לזהות את המושגים מחויב ואפשרי בשפה היומיומית? אליעד מציע שיטה פשוטה: ... פותחת את האדם להרגשה של חופש, ומראה לו שהכל אפשרי. איך להפוך מחויב לאפשרי? אליעד אומר שכדי להגיע למצב של חופש ... האדם צריך להתאמן על ההרגל של לראות כל דבר כאפשרי. הוא מדגיש שברגע שהאדם יחווה את האמת ... קיצוני, כמו מחר יהרגו אותך, ואז לומר לעצמך שזה אפשרי שזה טוב או רע באותה המידה. המשמעות היא ... פעולות מסוימות. אם אותו אדם יבין שהפעולות הן אפשריות בלבד ולא מחויבות, הוא ישחרר את הלחץ ... יכול לקום בבוקר ולהגיד לעצמו: מה אכפת לי?. הכל אפשרי מבחינתו, ולכן הוא לא ירגיש לחוץ משום ... הוא הגיע לתובנה שכל הסבל נבע מכך שהפך דברים אפשריים למחויבים. כאשר הצליח לשחרר את ... אמיתית. איך להתמודד עם תחושת חוסר שליטה אם הכל אפשרי? שאלה נפוצה שאליעד נשאל בהרצאה היא: אם הכל אפשרי, איך אוכל לבחור? התשובה של אליעד ... הבחירה נעשית דווקא כאשר אין מחויבות. כאשר הכל אפשרי, האדם משוחרר מלחץ להחליט נכון או לא ... שהאדם מחפש היא רק תחושה מדומה, וההבנה שהכל אפשרי מאפשרת שחרור מהצורך בשליטה. לדוגמה, ... שזה רק רעיון במוחו. אם האדם מבין באמת שהכל אפשרי, הוא יכול לפעול בחופשיות וללא פחד ... ההבדל בין להבין בהיגיון לבין להבין באמת שהכל אפשרי? אליעד מדגיש שיש הבדל גדול בין להבין ... באופן עמוק. אנשים רבים אומרים שהם מבינים שהכל אפשרי, אבל בפועל עדיין נשארים מחויבים ...

... אפשרי, איך חושבים אנשים מצליחים? אין שום דבר לא אפשרי, לא בטוח שלא אפשרי, לוזר או ווינר, איך להיות ווינר? איך להצליח בכל תחום? איך לא להתפשר? איך להשיג את הבלתי אפשרי? אז מה אם אין אפשרות, איך לא להתייאש? להצליח בחיים איך חושבים אנשים מצליחים? הרצאה זו עוסקת בגישה המחשבתית של אנשים מצליחים וכיצד הם מצליחים להתגבר על מכשולים כדי להשיג את מטרותיהם, גם כאשר נדמה שאין אפשרות לעשות זאת. אליעד כהן מציג את עקרון המחשבה המרכזי לפיו הכל אפשרי, והגישה הזאת נבדלת באופן מוחלט מהגישה של מי שמוותר מראש. מה ההבדל בין ווינר ללוזר? במהלך ההרצאה, אליעד כהן מדבר על הבדל מהותי בין גישות של אנשים מצליחים לבין אנשים שלא מצליחים. הוא מסביר שלמרות שלפעמים לא ברור אם משהו אפשרי או לא, המצליחן יחשוב על האפשרות להצליח, בעוד שהלוזר יפסול את האפשרות כבר בשלב הראשון. אליעד מביא דוגמה מעולם מכירות: ... שפוגש אישה, ואם הוא לא בטוח שהיא תאמר לו לא, הוא ינסה למרות הספק. מה זה EAP? העקרון המרכזי שמועבר בהרצאה הוא המוטו של אליעד כהן, Everything is EAP (הכל אפשרי). הכוונה היא שאין דבר כזה לא אפשרי. כל מה שמישהו טוען כלא אפשרי, אליעד כהן מסביר, זה פשוט משהו שהאדם שמדבר על כך לא יודע איך להשיג אותו, והוא מרגיש אי נוחות מול כישלונו ולכן רוצה שגם אחרים ייכשלו. כל עוד לא בטוחים במאה אחוז שזה לא אפשרי, יש מקום לנסות. האם אלוהים אומר שדבר מסוים אינו אפשרי? אליעד כהן משווה את החשיבה הזו לחשיבה דתית, ומסביר שאם יש אלוהים, הוא היה מעודד את האנשים לחשוב שהכל אפשרי, מכיוון שהוא כל יכול ונותן חופש פעולה מלא. לפי כהן, השטן לעומת זאת, שמייצג את הגישה המונעת, מעודד את האנשים לחשוב שאין ... גישה זו משפיעה על הצלחה בחיים? אליעד כהן מדגיש שהצלחה אינה תלוית בכמות הידע או בכישורים, אלא בעיקר בגישה המנטלית: האם אדם מוקף במחשבות ורעיונות של הכל אפשרי או אין שום אפשרות. אם אדם נמצא בסביבה שמעודדת אותו לחשוב שהכל אפשרי, הוא ימצא את הדרך להצליח גם אם יש ספק. לעומת זאת, אם הוא מוקף באנשים שמרמזים על חוסר אפשרות, הוא יתייאש ויתמקד בכישלון. האם כל דבר באמת אפשרי? אליעד כהן מסביר שלפעמים הגישה המנטלית הכל אפשרי יכולה להוביל לפריצת גבולות ויצירת פתרונות חדשים, גם אם על פניו הדבר נראה בלתי אפשרי. הוא מציין שווינר אמיתי ימשיך לנסות גם כאשר הוא יודע במאה אחוז שאין אפשרות, וימצא פתרונות יצירתיים על מנת להשיג את ... של רבי נחמן שמספר כיצד גבר רצה את בת המלך, למרות שהתנגדות המלך לא איפשרה זאת. בסופו של דבר, הגבר הצליח למרות כל ההתנגדויות. האם יש פתרונות למכשולים בלתי אפשריים? אליעד כהן מציין גם את המושג של לא אפשרי ככינוי להמצאות של חוסר פתרון. הוא מדגיש שמה שנראה כבלתי אפשרי הוא בעצם חסם מחשבתי, ואם רק נרצה ונחפש פתרונות יצירתיים, אפשר יהיה להשיג את המטרות שלנו. מהי חשיבת ווינר לעומת לוזר? לסיכום, אליעד כהן מציע שכל מי שמעוניין להצליח בחיים יאמץ את הגישה שמפנה את הדעת לאפשרויות ולא לחסמים. אם אין ביטחון ב - 100% שדבר מסוים הוא בלתי אפשרי, זה הזמן להמשיך לנסות ולמצוא פתרון יצירתי. לעומת זאת, מי שמאמץ את הגישה של אם זה לא בטוח שזה אפשרי, אז זה לא אפשרי יימנע מלנסות. איך חושבים אנשים מצליחים? מה זה EAP? איך להיות ווינר? איך להצליח בכל תחום? האם הכל אפשרי? הבדל בין לוזר לווינר? ...

... השכנוע, יסודות המכירה, יסודות ההשפעה, יסודות הנאום, יסודות המנהיגות, יסודות הרטוריקה, מחוייב או אפשרי, אובייקטיבי או סובייקטיבי, גם או רק, ספק או וודאות, טיפול בהתנגדויות, אומנות השכנוע מהו עיקרון המחויב והאפשרי בשכנוע? עיקרון המחויב והאפשרי מהווה יסוד מרכזי בשכנוע, מכירה ומשא ומתן. עיקרון זה טמון בהבנה שכל רעיון יכול להיתפס בשני אופנים עיקריים: מחויב, כלומר, כוודאות או דבר שמוכרחים להאמין בו, או אפשרי, שמשדר ספק או גמישות. כשבן אדם בטוח בדבר כלשהו, הוא מציג אותו כוודאי, כאשר הוא בספק, הוא מציג את המחשבה כאולי. בעניין זה, כל רעיון יכול להתפרש כמחויב (כמו אני חייב את המוצר הזה) או אפשרי (כמו אולי אני צריך את המוצר). המטרה היא לשדר ללקוח או למישהו אחר שהפעולה או ההחלטה שהציעו לו היא לא רק אופציה אלא מחויבת ונדרשת. איך השימוש ... הרצון הוא לגרום ללקוח להאמין שהוא חייב את המוצר ושהוא לא יכול להסתפק במשהו אחר. הצגת המוצר כמחויב ולא כאפשרי משדר ללקוח שהוא חייב לרכוש אותו. לדוגמה, במקום לומר נראה לי שהמוצר טוב, יש להצהיר המוצר הזה הכרחי עבורך. כל הצגת הספק או האפשרות תהפוך את ההחלטה לעמומה ותגביר את הסיכוי שהלקוח יימנע מלקנות. כיצד מטפלים בהתנגדויות באמצעות עיקרון המחויב והאפשרי? במצב שבו לקוח מציג התנגדות, כמו זה יקר לי, כדאי להפוך את ההתנגדות לאפשרי ולא למחויב. במקום לומר זה יקר וזהו, יש לומר אולי זה נראה לך יקר, אבל אולי יש בזה תועלות נוספות. בכך ההתנגדות מומרת לאפשרות, וקל יותר לשוחח על יתרונות נוספים של המוצר מבלי לסתור את מה שאמר הלקוח. מה הקשר בין מחויב ואפשרי לאובייקטיבי וסובייקטיבי? עיקרון המחויב והאפשרי מקביל לעקרונות של אובייקטיבי מול סובייקטיבי, וודאי מול ספק. כאשר אומרים ככה זה תמיד מציגים רעיון כאובייקטיבי (מחויב), אך אם אומרים לדעתי זה ככה, הרעיון נתפס כיותר סובייקטיבי (אפשרי). בדיוק כמו בהפגת התנגדות, כאשר רוצים להוריד את עוצמת ההתנגדות, יש להפוך אותה לסובייקטיבית (בעיניך זה ככה) ולהציג את הדעה שלנו כאפשרית (אולי זה ככה). איך מעבירים את הלקוח ממחויב ואפשרי לסגירת עסקה? למעבר מהתנגדות לסגירת עסקה, יש לנקוט בגישה של גם וגם כאשר הלקוח מציג התנגדות. לאחר מכן, במטרה להגיע להסכמה ולסגור את העסקה, יש ... להימנע ממנו. ברגע שהלקוח מקבל את הרעיון כוודאי, הוא נטה לפעול בהתאם ולהשלים את העסקה. דוגמאות ליישום מחויב ואפשרי בחיים היומיים יש לשים לב בשיחה יומיומית להבדלים בין גם וגם לבין רק. לדוגמה, כאשר אומרים עכשיו יום הכוונה היא לרק יום, בעוד שאם אומרים עכשיו ... גם בצורה אחרת. במצבים של סגירת עסקה, הכרחי לחזור לרמת המחויב ולשדר כי אין אפשרות אחרת. סיכום העיקרון המחויב והאפשרי בשכנוע השימוש בעיקרון המחויב והאפשרי מאפשר גמישות והכוונה מדויקת בכיצד להתמודד עם התנגדויות ולהוביל לפעולה. בין אם מדובר בשיחה עם לקוח, בעבודה עם ילדים או בניהול משא ומתן, חשוב להבין מתי להציג רעיון כוודאי ומתי להפוך התנגדות לאפשרית, כך שנוכל להוביל את השיחה לכיוון הרצוי. עקרונות שכנוע טכניקות מכירה הבנת התנגדויות הבחנה בין מחויב ואפשרי שיטות משא ומתן מדוע עיקרון המחויב והאפשרי חשוב כל כך בשכנוע? עיקרון המחויב והאפשרי הוא בסיס לכל פעולה של שכנוע, מכירה או משא ומתן. אפשר לראות שכל רעיון בעולם מוצג או כמחויב, כלומר, וודאי וחייב להיות כך, או כאפשרי בלבד, כלומר, דבר שאולי נכון ואולי לא. כשבן אדם בטוח ברעיון שלו (מחויב) - הוא מדבר עליו כמשהו וודאי. לעומת זאת, כאשר הוא מסתפק (אפשרי) - הוא מדבר על זה כעל משהו שאולי נכון ואולי לא. איך חלוקה למחויב ואפשרי משפיעה על קבלת החלטות? אפשר לתת דוגמה: לקוח חושב על מוצר מסוים, ויכול להחזיק בשתי עמדות שונות כלפיו. הוא יכול להגיד אני חייב את המוצר הזה (מחויב) או אולי אני צריך את המוצר (אפשרי). ככל שהלקוח מרגיש שהמוצר נחוץ לו באופן מחייב, כך יגדל הסיכוי שירכוש אותו. כשמישהו לא רואה סיבה וודאית לפעול, הוא עלול להישאר במצבו הנוכחי ... לחתום עסקה, חשוב להביא את הלקוח למצב שהוא משוכנע לחלוטין שהפעולה מחויבת עבורו. כיצד משתמשים בדיבור מחויב ואפשרי במכירות או במשא ומתן? במצב של מכירה, רוצים שהלקוח יאמין בצורה מוחלטת שהוא זקוק למוצר, ולכן מציגים את הצורך כמחויב. לדוגמה: בזמן הסבר על ... מעלה התנגדות, כמו זה יקר לי, הוא בדרך כלל מדבר במוחלט: זה יקר וזהו. כדי לנטרל את ההתנגדות, מומלץ להפוך אותה לאפשרי: אולי זה רק נראה לך יקר, ואולי יש בזה גם תועלות נוספות בצורה זו, ההתנגדות שלו נחלשת. אם לקוח בטוח שהוא לא רוצה מוצר (דיבור של מחויב: בוודאות לא רוצה), אפשר לרכך זאת באמצעות דיבור אפשרי: אולי תבדוק, אולי בכל זאת תמצא שזה מתאים לך. בדרך הזו, כל עוד ההתנגדות מוצגת בצורת מחויב, קשה לשנות אותה, ולכן אנחנו הופכים אותה לאפשרי כדי להוסיף רעיון אחר לצידה. אבל כשמגיעים לשלב הסופי של סגירת העסקה, צריך לחזור לדיבור מחויב (זה הדבר הנכון, אין אופציה אחרת) כדי לגרום ... - נוצרת התנגשות חזיתית. לעומת זאת, אם אומרים גם מה שאתה אומר נכון, וגם אפשר להסתכל אחרת, הופכים את דבריו לאפשרי, ומרגיעים את העימות. למשל, ילד מתנגד לעשות שיעורים: אני לא רוצה לעשות שיעורים, אני רוצה לשחק. במקום לומר לו אתה חייב מיד לעשות שיעורים, ... אחר כך נעשה ביחד שיעורים. כך, הילד לא מרגיש שסותרים אותו באופן מוחלט, וההתנגדות שלו נחלשת. מה הקשר בין מחויב ואפשרי לאובייקטיבי וסובייקטיבי או וודאי וספק? לעיקרון המחויב וה

אפשרי המציאות, שהופך למחוייב המציאות - להפוך את האפשרי למחוייב ואת המחוייב לאפשרי כי יש את אפשרי המציאות ויש גם את מחוייב המציאות. ואפשרי המציאות, פירושו, כל דבר שקיומו הוא רק אפשרי, מאחר שקיימת האפשרות שהוא לא יהיה קיים. וכל דבר, קיומו הוא רק אפשרי המציאות. כי כל דבר שקיים, תמיד יש את האפשרות, שהוא לא יהיה קיים. וכל דבר שקיים, יש עוד משהו אחר ששונה ושנפרד ממנו. ולכן, כל דבר שקיים, קיומו הוא רק אפשרי ולא מחוייב. כי אם קיומו של הדבר היה מחוייב, הרי שלא היה יכול להיות קיים שום דבר אחר מבלעדיו. ומאחר שתמיד קיים עוד דבר אחר, הרי ששום דבר, קיומו הוא לא מחוייב, אלא רק אפשרי בלבד. ואכ מהו הדבר, שקיומו הוא מחוייב המציאות, ומה מחוייב שיהיה קיים? תשובה: שום דבר. כי כל דבר, קיומו הוא רק אפשרי. ורק הכלום שום דבר, רק הוא מחוייב להיות קיים. שגם העדר הקיום שלו, גם ... קיומו הוא לא מחוייב, כי יש גם את מה שאינו כלום. ואכ שום דבר ממש לא מחוייב וכולי. וכאשר האדם הופך את האפשרי למחוייב, על ידי זה נוצרת נפרדות של טוב ורע. שהיא גם טובה מאוד, אך גם ... שלו הוא הנכון?! וכאשר האדם חושב על איזה דבר, וכאשר האדם מבין איזה דבר, הרי שכל ההבנות של האדם, הן רק אפשרי המציאות, אך אף אחת מהן, היא אינה מחוייבת המציאות. כי כל אמת שאליה מגיע ... משחרר את כל האחיזה שלו בכל הצורות השונות, והאדם אוחז בשום דבר. כי כל מחשבה שיש לאדם, אמיתותה היא רק אפשרי המציאות. כי יכול להיות שהיא אמת, ויכול להיות שהיא שקר. והאדם לא יכול ... שהוא אינו נכון. ולא ניתן להוכיח שום דבר באופן מוחלט. וכאשר האדם באופן מוחלט, לא מזדהה עם שום דבר אפשרי, דהיינו, כאשר האדם נותן 100% מעצמו, ובכל כוחו הוא מחפש את המוחלט, ולא נאחז בשום דבר שהוא רק אפשרי, על ידי זה ממילא האדם מתחבר למחוייב המציאות. עד שאפילו קיומו הנפרד של האדם, גם הוא נעלם לגמרי. כי גם קיומו של האדם, הוא רק אפשרי המציאות. כי הוא אפשרי, רק כאשר יש הפרדה בין האדם לבין שאר הדברים. אך האדם יכול גם שלא להיות ... מתחבר כל כולו אל המוחלט, דהיינו, כאשר האדם מרחיק את עצמו בכל כוחו, מהזדהות עם כל דבר שקיומו הוא רק אפשרי, שאז ממילא האדם מתחבר אל המחוייב, על ידי זה, כל הנפרדות של האדם נעלמת, ... אינן נכונות באופן מוחלט, דהיינו, כל מחשבה שהיא. כי שום מחשבה, קיומה הוא לא מחוייב, אלא קיומה הוא רק אפשרי. כי כל מחשבה, ניתן לחשוב על ההפך שלה. וכל מחשבה, ניתן לחשוב על מחשבה אחרת, ששונה ונפרדת ממנה. ולכן, שום מחשבה, קיומה אינו מוכרח, אלא רק אפשרי בלבד. וכאשר האדם לא חושב על שום דבר שהוא רק אפשרי המציאות להיות אמת, אלא הוא מחוייב המציאות להיות אמת, על ידי זה האדם ... מי שרוצה להתאחד עם המציאות, צריך לשים לב לכך, שהוא לא מאמין כלל, ושאין לו שום אמונה כלל. כי האמונה אפשרית, רק בדבר שקיומו הוא אפשרי בלבד. כי כאשר דבר, יכול להיות נכון ויכול גם לא להיות נכון, דהיינו, אפשרי המציאות בלבד, אז שייך להאמין שהדבר הזה הוא אכן נכון או לא נכון. אך כאשר האדם לא מזדהה עם שום רעיון אפשרי, על ידי זה לא שייכת שום אמונה כלל. וכל הזדהות של האדם, היא אמונה. כי האדם מזדהה ומתייחס אל הדבר האפשרי, כאילו הוא היה מחוייב. ובלי אמונה, לא היה ניתן להתייחס אל אפשרי המציאות, כאל מחוייב המציאות. והאמונה, היא מאפשרת להתייחס אל האפשרי, כאל מחוייב. שהאדם מאמין שהדבר הוא נכון, למרות, שלא מחוייב שכך היא האמת ... שהפירוש שהוא מבין את המשפט הזה, הוא אכן האמת. והאדם שוכח, שבאמת הפירוש שהוא מבין את הדבר, הוא רק אפשרי המציאות בלבד להיות נכון, אך לא מחוייב שהוא אכן כך, על ידי זה האדם מאמין, והופך את האפשרי למחוייב. שהאדם חושב, שהפירוש וההבנה שלו, שהיא רק

... אפשרי, הנוסחה לאושר, הנוסחה להיות מאושר, איך להפוך מחוייב לאפשרי? אפשרי או מחוייב, מה באמת אפשרי? מה באמת מחוייב? מחוייב המציאות, אפשרי המציאות, לא חייב לפחד, לא חייב לרצות, חלק 2 איך להפוך מחויב לאפשרי ולהגיע לאושר אמיתי? רוב האנשים חיים בתחושה שיש דברים בחיים שהם מחויבים המציאות - דברים שחייבים לקרות, שהם אמיתיים באופן מוחלט, ואין ... לא יקרו או ייעלמו. התפיסה הזו יוצרת פחד, מתח וקושי, כיוון שאנחנו תלויים בהם רגשית. הדרך לאושר לפי אליעד היא להפוך את כל אותם מחויבים לאפשריים, כלומר, להבין ששום דבר הוא לא באמת מחויב המציאות, ושכל דבר שאנחנו חושבים שהוא הכרחי - ניתן להתקיים גם בלעדיו או ניתן להסתכל עליו ... אומר לך שחייב להיות כך או אחרת, כדאי להתחיל ולנסות לפרק את המחויב של אותו אדם, להוכיח לעצמך (ולו, אם רוצים) שזה לא באמת מחויב אלא אפשרי בלבד. לדוגמה, אם מישהו אומר לך חייבים להצליח, את יכולה להתחיל לערער על הקביעה הזו ולחשוב על מצבים שבהם לא חייבים להצליח, להוכיח ... לא. לא נולדנו עם הרצון הזה באופן טבעי, זה משהו שהתפתח לאחר מכן. אם זה לא היה קיים באופן טבעי מלכתחילה, זה סימן שזה אינו מחויב, אלא רק אפשרי. כיצד מתרגלים פירוק מחויבים בחיים? אליעד משווה את התהליך לאימון הפוך. בדיוק כמו שבעבר התרגלנו לחשוב שיש דברים מסוימים שמוכרחים ... מצב כזה באופן מוחשי. גם אם קשה ליישם זאת מיידית בחיים האמיתיים, התרגול המחשבתי הזה מקרב אותנו להבנה אמיתית שהרצון להיות בעל ערך הוא אפשרי ולא מחויב. ברגע שנתרגל זאת שוב ושוב, עם הזמן החשיבה הזו תהפוך לטבעית עבורנו. מה הקשר בין מחויבים, אפשריים, ואושר? בסופו של דבר, לפי אליעד, הסיבה שאנשים סובלים היא בגלל שהם לוקחים את החיים יותר מדי ברצינות. המטרה הסופית של התהליך שאליעד מציע היא להגיע להבנה שהכל אפשרי ואין שום דבר שבאמת מחויב. כך האדם משתחרר מהתלות במחויבים שהחזיקו אותו כלוא, מפוחד ומוגבל. הוא יוכל לפעול בחופשיות מתוך מודעות שלמה ... תהליך כזה היא חופש פנימי ואושר אמיתי, משום שהאדם כבר לא פועל מתוך פחד או מתוך אילוץ של מחויבים פנימיים או חיצוניים. איך להפוך מחויב לאפשרי? איך להתמודד עם תחושת חוסר ערך? איך להשתחרר ממחויבים בחיים? האם הכל אפשרי באמת? מה גורם לסבל נפשי? האם מחויב המציאות קיים? איך להפוך פחד לאפשרי? ש: איפה היינו? אליעד: אוקי מה התשובה, לאיפה רוצים להגיע מההתחלה, מה אתה מבינה ואיך מקדמים את זה? ש: יש לי את המחויבים. אליעד: כאלה ... מחויב אז תמיד יהיה איזה חיסרון במחויב הזה. אליעד: כן עכשיו מה אני אומר אני לא אומר לך שלא יהיה לך מחויבים, אני אומר שתצליחי לראות שהם אפשריים זאת מהות ההבדל, אוקי איך מקדמים את זה? ש: שאלה מצוינת. אליעד: נו אז בואי נחשוב עכשיו, יש את התשובות הקלאסיות אבל בואי תנסי לתת תשובה שתתחברי אליה, איזה דברים בחיים את חושבת אולי בואי ניקח דוגמה, לדוגמה תתחילי מלהפוך מחויבים של אחרים לאפשריים כל פעם שמישהו אומר לך את חייבת תנסי להוכיח לעצמך שאת לא חייבת לדוגמה. ש: להוכיח לו את זה, לעצמי? אליעד: לעצמך, אני אומר אם את לא ... עם המחויבים של אחרים. ש: אז זאת אומרת שאני צריכה לענות להם. אליעד: להפעיל את המוח, לא בהכרח תראי כל הפרוצדורה הזאת של המחויב והאפשרי מתרחשת במוח, בסדר במוח. ש: אבל בפרקטיקה יותר קל לעשות את זה חיצוני אחר כך זה. אליעד: אז תעשי את זה חיצוני אין בעיה, אני רק אומר שאת לא חייבת להיכנס לעימות אבל אם בא לך תעשי את זה יותר טוב, כל פעם שמישהו אומר לך משהו תנסי להוכיח שזה לא מחויב שזה רק אפשרי אם מישהו בא אלייך בקטע של מחויב הלו זה בכלל הפוך, זה גם הפוך, מישהו אומר לך נגיד את לא בסדר תנסי להוכיח לו שאת בכלל גם בסדר או שאם ... למחויב כלשהו נגיד? ש: לא אין לי. אליעד: רוצה שנמשיך את הקודם? ש: נמשיך. אליעד: אוקי בואי נחזור למחויב הבסיסי של אם אני אחשוב שהכל אפשרי אז איך אני אבחר נגיד בואי נחזור לשם, את חייבת לבחור עכשיו למה אני אומר בואי נחזור לשם כי מבחינתי זה מחויב מאוד מפלצתי זה אחד כאילו ... קיים בזכות המחויבים אבל גם הסבל בעולם קיים בזכות המחויבים, אוקי הרעיון. ש: איזה סיכום הבאת. אליעד: הרעיון זה לראות שהם לא מחויבים הם אפשריים, עכשיו איך עושים את זה על ידי שעושים פוו מה זה אומר כל פעם שאת מוצאת את נותנת לו אתה תעמוד ישר בבקשה, אתה מחויב אתה בום, לא נכון אפשרי. עכשיו זה תהליך של אימון בירי כמו אימון בירי, אימון באומנויות לחימה כל דבר עשרות שנים התאמנת להפוך דברים אפשריים למחויבים הצלחת, עכשיו מתאמנים הפוך עד שבסוף תראי את האמת, בסדר. ...

... לאושר כתהליך סופי, מבנה התהליך להשגת השלמות, האם אפשרי להגיע לסוף? האם אפשרי להיות אלוהים? האם אפשרי להגיע לשלמות? האם זה לא תהליך אין סופי? האם אפשרי להשיג אושר מוחלט? הארה רוחנית, מודעות ... אליעד משתמש בדימוי של אדם שמנסה להוציא מים מתוך סלע, כדי להמחיש את הנושא. הוא מסביר שכאשר אדם רוצה לבצע פעולה שנראית לו בלתי אפשרית (כמו להוציא מים מסלע), קיימות שתי אפשרויות עיקריות. הראשונה, האדם משוכנע במאה אחוזים שהפעולה בלתי אפשרית ולכן מראש לא מנסה להגיע אל הסלע ... מים מסלע. ההסבר הוא שהאדם, באופן טבעי, מסתמך על שכלו האנושי והמוגבל. מנקודת המבט של השכל האנושי הנוכחי שלו, אכן נראה בלתי אפשרי להוציא מים מסלע, ולכן אם הוא בוחר שלא ללכת אל הסלע, הוא לעולם לא ידע האם היה אפשרי או לא. לעומת זאת, אם הוא כן בוחר לעשות את המסלול, התהליך עצמו יכול לשנות אותו באופן כל כך עמוק ויסודי, עד שמה שנראה בתחילה כבלתי אפשרי הופך להיות אפשרי . במילים אחרות, התהליך עצמו הוא המפתח לפתרון הבעיה. מה הקשר בין שכל מוגבל לאפשרות של נס? אליעד כהן ממשיך ומסביר שייתכן מצב שבו גם הדבר הכי לא הגיוני והכי בלתי אפשרי יכול להתרחש, אם האדם יגיע לקצה גבול ... ביותר כאן, שאליעד חוזר ומדגיש, היא שהאדם חייב לעבור את התהליך במלואו כדי לגלות את האמת הזאת. כל ניסיון להסביר מראש למה זה בלתי אפשרי, נובע משימוש מוגבל בשכל האנושי. רק אם האדם באמת יבדוק את האפשרות במלואה ויגיע עד הסוף, רק אז הוא יוכל לדעת אם באמת היה בלתי אפשרי או שדווקא אפשרי. האם אפשר להבין משהו מעבר לשכל? אליעד ... לפי אליעד, חייבים לבצע את המסלול עצמו, להגיע עד לקצה גבול היכולת השכלית, ורק אז קורה הנס או האירוע הבלתי הגיוני שהופך את הבלתי אפשרי לאפשרי . זהו שלב של הארה ... מסביר שהאפשרות להגיע לשלמות מוחלטת או לאושר מוחלט תלויה במוכנותו של האדם ללכת עד הסוף, לא לוותר מראש, ולהיות פתוח לכך שהבלתי אפשרי יהפוך לאפשרי כאשר הוא יגיע לשיא היכולת של השכל ...