... לו לפעול בחופשיות ובביטחון אמיתי מול בחורות ובסיטואציות דומות. ניתוח סיטואציה ממה מושפעת עוצמת הרצון? למה אני לא מפחד להתחיל איתה? לאן הפחד נעלם? למה אני מפחד שהיא תגיד לי לא? ניתוח סיטואציה? ממה מושפעת עוצמת הרצון? למה אני לא מפחד להתחיל איתה? לאן הפחד נעלם? למה אני מפחד שהיא תגיד לי לא?

... אחר, זאת אומרת שכשאתה מתחיל עם הבחורה היא בעצם המראה זה בעצם בא נראה מה הדברים השליליים שאתה חושב על עצמך, איך נדע תתחיל איתה בבקשה, אני מתבייש, למה אתה מתבייש להתחיל איתה? כי אני מפחד שהיא תגיד לי לא, למה אתה מפחד שהיא תגיד לך לא? ...

... אבל אם אתה תגיד אני לא מוכן יותר שיהיה לי ביטחון עצמי סתם אני חייב להבין פה מה ההיגיון מה קשור זה שהצלחתי עם הלקוח לזה שאני לא מפחד שהבחורה תגיד לי לא מה הקשר אין חייב להבין את זה. למה אני מפחד שהיא תגיד לי לא כי אם היא תגיד לי לא אני אחשוב שאני לא מוצלח ...

... פחד להתחיל עם בחורה, רוקדת עם אחרים, התמודדות עם בגידה בזוגיות, איך להתחיל עם בחורה , קנאה זוגית, קשר זוגי, פחד מדחייה, פחד מנטישה, חרדת דחייה , חרדת נטישה, למצוא זוגיות, למצוא אהבה למה קיים פחד להתחיל עם בחורה? פחד להתחיל עם בחורה נובע מרצון חזק מדי להשיג אותה. אליעד מסביר שהאדם פוחד להתחיל עם בחורה, כי הוא מאוד רוצה אותה. הרצון החזק הזה גורם לאדם להרגיש פחד מדחייה. הוא ממליץ לשחרר את התלות ... אכפת לו אם הבחורה תגיד לו לא, משום שהוא אינו באמת תלוי בה רגשית. הפחד הוא למעשה תוצאה של התלות ברצון לקבל אישור חיצוני לאיכות העצמית של האדם. איך להתמודד עם פחד מדחייה? הפחד מדחייה מגיע מתחושה פנימית של האדם ... מספיק טוב. האדם פוחד שהבחורה תדחה אותו, כי עמוק בפנים הוא כבר דוחה את עצמו. אליעד ממליץ לאדם לבדוק עם עצמו: למה אכפת לי בכלל מה יחשבו עליי?. כדי להשתחרר מפחד מדחייה, האדם צריך להגיע למקום פנימי ... מתחושות חוסר ביטחון, מפחדים ומתלות רגשית באחרים. בסופו של דבר, הוא מגיע למצב פנימי שבו הכל שווה בעיניו, והוא יכול לחיות בתחושת שחרור מוחלט. איך להתגבר על פחד מדחייה? איך להתמודד עם בגידה בזוגיות? איך להתחיל עם בחורה? למה אני מקנא לבת הזוג שלי? איך להשתחרר מתלות רגשית בזוגיות? איך למצוא אהבה אמיתית? למה קשה לי להתחיל עם בנות?

... אישי לזוגיות, להכיר בת זוג, ספיד דייטינג, להתחיל עם בחורות, פחד להתחיל עם בחורה, הכרויות, איפה להכיר בחורה? איך להתחיל עם בחורה? פחד מדחייה, אימון למציאת זוגיות, חרדה חברתית מה מונע ממך להכיר בת זוג? הסיבה המרכזית שמונעת מרוב האנשים להכיר בת ... כדי להשיג אותה, בלי להסיח את דעתך במחשבות הפוכות או מנוגדות. מהי הסיבה המרכזית לפחד להתחיל עם בחורות? פחד מדחייה הוא אחת הסיבות המרכזיות שבגללן אנשים מתקשים להתחיל עם בחורות. אליעד מתאר שברגע שאדם מנסה לגשת למישהי, מיד עולות מחשבות כמו מה היא תחשוב עליי? או האם היא תדחה אותי?. המחשבות האלו מונעות ממנו אפילו לנסות לגשת ולהתחיל שיחה. אליעד מדגיש שהפחד מדחייה הוא פחד טבעי, אך אם האדם לא יתגבר עליו, הוא לעולם לא יצליח לפתח זוגיות. הדרך להתגבר על פחד מדחייה היא קודם כל להכיר בו, להבין שזו המחשבה העיקרית שחוסמת אותך, ואז לשאול את עצמך - מה המחיר של אי - פעולה? ... למסגרת ולבחון אותה לעומק. למשל, אם אתה לא בטוח שיש לך מקום מתאים להצטרף אליו, תחקור לעומק באינטרנט וברשתות חברתיות ותמצא קבוצות מתאימות. הוא מדגיש שחלק מהבעיה היא ההרגל של האדם להמציא לעצמו תירוצים למה לא להצטרף למסגרת: אין לי איפה ללכת, אני לא יודע איך להתנהג שם, אני מפחד לדבר עם אנשים. לכן, צריך להיות כן עם עצמך ולהגדיר בדיוק מה הסיבה שמונעת ממך להצטרף. לאחר מכן, להתמודד ... לנסות ספיד דייטינג. לדבריו, ספיד דייטינג הוא פעילות אידיאלית לאנשים שסובלים מפחד להתחיל עם בחורות או חרדה חברתית, כי המסגרת מחייבת אותם לדבר ולהתמודד עם הפחדים שלהם ישירות. הוא מציע לנסות ספיד ... עם עצמך ולהתמודד עם האמונות והפחדים, יהיה לך קשה להכיר בת זוג. איך להתמודד עם פחד מדחייה? איפה אפשר להכיר בת זוג? איך להתחיל עם בחורה? מה עושים בספיד דייטינג? איך מתגברים על חרדה חברתית? ...

מפחד להתחיל עם בחורה, איך להתחיל עם בחורה? פחד מדחייה, פחד להישאר לבד, זוגיות, להכיר בחורה, פחד להיות לבד, מימוש הפוטנציאל האישי, לא מממש את הפוטנציאל, להיות רהיט למה אתה מפחד להתחיל עם בחורה? אליעד כהן מסביר שהפחד להתחיל עם בחורה נובע מתוך תחושת חיסרון ... ומסופק לחלוטין מעצמו, לא היה לו צורך או דחף חזק לפנות לאנשים או לבחורות בפרט. אליעד מדגיש שכל עוד האדם מרגיש חיסרון או צורך באישור חיצוני, תהיה חרדה טבעית מהאפשרות של דחייה. החרדה הזו היא תוצאה ישירה של התלות באישור או קבלה של האדם מהסביבה שלו. האם אפשר להתחיל עם בחורה בלי לפחד מדחייה? אליעד טוען שכמעט בלתי אפשרי להתחיל עם בחורה מבלי לחשוש מדחייה, אלא אם האדם מבין באמת ובכנות מדוע זה טוב ואפילו עדיף שהבחורה תסרב לו. הוא אומר שחייבים למצוא את היתרונות והדברים החיוביים בדחייה עצמה. כל עוד האדם רואה בדחייה רק דבר שלילי, הוא יישאר תלוי בתגובה של הבחורה, ולכן ימשיך לחוות חרדה. המפתח לשחרור מהחרדה הזו נמצא ביכולת לראות את הטוב שבדחייה, ולהפוך את הסירוב למשהו חיובי מבחינה רגשית. איך אפשר לראות את הטוב שבדחייה? אליעד נותן דוגמה ברורה ופרקטית מאוד: הוא ממליץ לרשום על דף מה הדברים הרעים ביותר בלהישאר לבד או בלקבל סירוב מבחורה, ולאחר מכן לנסות למצוא את הדברים הטובים בכל אחד מהחסרונות האלה. למשל, דחייה מבחורה יכולה להכריח אותך להכיר לעומק את החסרונות שלך, להתמודד איתם ולקבל אותם. ככל שתכיר בחסרונות שלך ותקבל אותם, כך תחווה יותר חופש פנימי ופחות פחד מדחייה. למה טוב שבחורה אומרת לך לא? אליעד מבהיר שהטוב בדחייה נמצא בכך שהבחורה מאלצת אותך להתבונן ולהכיר בחסרונות שלך. רק כשאתה מוכן להכיר בחסרונות שלך, אתה יכול באמת לעשות איתם שלום ולהשתחרר מהחרדה החברתית. דחייה יכולה להוביל לחופש אמיתי, כי ברגע שאתה מקבל אותה ולא מפחד ממנה, אתה חופשי יותר לבחור איך להתנהג. אז אתה יכול להתחיל עם בחורה בלי לחוש שזו חובה או ... של בדידות הוא סוג של מימוש פוטנציאל. ברגע שהאדם יראה שגם להיות לבד הוא סוג של מימוש פוטנציאל, ולאו דווקא בזבוז חיים או החמצה, הוא יחווה פחות חרדה ויותר שלווה. מה הפתרון לפחד מאי - מימוש הפוטנציאל? הרבה ... או כפייה פנימית. איך להשתחרר מהסבל של החרדה החברתית? אליעד אומר שהחרדה נובעת רק ממחשבה שמשהו חייב להיות שונה מהמצב הקיים. ברגע שהאדם מצליח לראות שגם להישאר לבד וגם לקבל דחייה הן אפשרויות לגיטימיות ... תלוי באישור חברתי, הוא יישאר כלוא בחרדה. אך ברגע שהוא יבין ששום דבר לא באמת חייב להשתנות ושהמצב הנוכחי הוא כבר בסדר, הוא ישתחרר רגשית ויחווה שקט פנימי. איך להתגבר על פחד מדחייה? למה אני מפחד להתחיל עם בחורה? איך להתמודד עם פחד להישאר לבד? מה הטוב שבדחייה? איך להפסיק לפחד מבדידות? מה זה אומר להיות ...

... פחד, למה אני מפחד? למה אני חרד? למה אני בחרדה? פחד מדחייה בזוגיות, פחד מדחייה חברתית, פחד להיפגע, חוסר ערך עצמי, איך להתמודד עם פחד? איך להתמודד עם חרדה? חרדה חברתית מהם הגורמים והדרכים להתמודד עם חרדה? ההרצאה מתמקדת בניתוח של חרדה ופחד, ומבוססת על תהליכים קוגניטיביים ורגשיים שמובילים להיווצרות פחדים שונים, כמו פחד מדחייה בזוגיות, פחד מדחייה חברתית ופחד להיפגע. אליעד מסביר את הרקע לפחדים אלה ומשתף תובנות חשובות לגבי אופן ההתמודדות עם חרדה באופן כללי. הוא מתאר את הפחדים לא רק כרגשות שליליים, אלא ... פחדים מתפתחים? ההרצאה מציינת כי הפחדים מתפתחים לא מתוך מצבים של סכנה ממשית, אלא ממקומות של חוסר ביטחון עצמי או פחד לאבד שליטה במצבים חברתיים. לדוגמה, פחד מדחייה בזוגיות יכול להיווצר מתוך תחושת חוסר ערך עצמי או דימוי עצמי נמוך. פחדים יכולים להיות גם תוצאה של התנסויות שליליות מהעבר, כמו דחייה חברתית שגרמה לאדם להאמין כי הוא לא ראוי להיות מקובל או אהוב. כיצד להתמודד עם פחדים וחרדות? הדרך להתמודד עם פחדים, ... לא נעלם, אלא חוזר ומציף אותנו בכל פעם שאנחנו פוגשים את אותו מצב. ההתמודדות עם פחד היא להבין את מקורותיו, להבין מה מניע אותו ולשאול את עצמנו שאלות כמו: למה אני מפחד מזה?, מה הסיבה האמיתית לפחד שלי? ולמה זה חשוב לי כל כך?. כל אלו עוזרים להוציא את הפחד מהמקום האמוציונלי ולהפוך אותו לנושא שניתן להתמודד איתו ... מסוכנים. אליעד מציין כי הפחד מתפשט ומתחזק ככל שאנו מגדילים את העיוותים הקוגניטיביים, כמו חיזוק הדימוי העצמי הנמוך או הדאגה המוגזמת מהדעה של אחרים. מהו פחד מדחייה? פחד מדחייה הוא פחד מרכזי שמופיע בהרבה מערכות יחסים, במיוחד בזוגיות ובחברויות. אליעד מסביר כי פחד זה נובע מתוך התחושה ... חוסר ביטחון עצמי, שבו אדם מאמין שאם הוא נדחה, זה יעיד על חוסר ערך אישי. כדי להתמודד עם פחד זה, על האדם להבין שאחרים אינם יכולים להכתיב את ערכו העצמי. פחד מדחייה לא נובע מהתנהגות של אחרים, אלא מהמקום הפנימי שלנו שמרגיש חוסר ערך. האם פחד מדחייה נוגע לערך עצמי? אליעד מסביר בצורה מעמיקה כי פחדים כמו פחד מדחייה או פחד לא להיות אהוב תלויים מאוד בתחושת הערך העצמי. אדם שמרגיש חסר ערך יפחד יותר מדחייה, משום שהוא רואה את הדחייה כהוכחה לכך שהוא לא שווה. אליעד מציין כי לעיתים אנחנו מייחסים לדחייה חברתית או זוגית משקל גדול מדי, ומבצעים עיוות קוגניטיבי שמוביל אותנו להאמין כי הדחייה מאנשים מעידה על חוסר ערך אישי. הוא מדגיש כי הדרך להתמודד עם פחד זה היא להבין את הערך העצמי שלנו ולהבין שגם אם אדם דוחה אותנו, זה לא קשור לערך שלנו כיצורים אנושיים. מהי הדרך להפסיק לברוח מהפחד? ההרצאה מציינת את הרעיון המרכזי שבריחה מהפחד לא פותרת אותו. למעשה, היא רק מחזקת אותו. אליעד מסביר ... מחזיקים אותם במקום ומונעים מהם להתפוגג. הוא מציין כי הדרך להתמודד עם פחדים היא לא להימנע מהם, אלא להיחשף אליהם ולתת להם מקום להתפוגג מעצמם. לדוגמה, פחד מדחייה בזוגיות או פחד להיפגע נעלם רק כאשר אנו מוכנים להתמודד עם הפחד הזה ישירות ולהבין שהוא לא באמת מסוכן כפי ... הפחד נובע מהמציאות או מהתפיסה שלנו? אליעד מציין כי הרבה פעמים הפחדים שלנו אינם תוצאה של מציאות אובייקטיבית, אלא תוצאה של תפיסות סובייקטיביות. לדוגמה, פחד מדחייה לא תמיד נובע מהתנהגות ממשית של אחרים, אלא מהפרשנות האישית שלנו למה שמתרחש סביבנו. כלומר, הפחד נבנה מהמחשבות ... להתמודד עם פחדים מתוך תהליך קוגניטיבי? במהלך ההרצאה, אליעד מציע טכניקות קוגניטיביות לשינוי תפיסת הפחד. אחת מהן היא לעשות עבודה פנימית, שאלות עצמאיות של למה אני מפחד? ולמה אני רואה את זה כבעיה?. אליעד מציין כי באמצעות חשיבה רציונלית על הדברים, אנחנו יכולים לשנות את הפחד ולהפוך אותו למשהו פחות מאיים. כשאנחנו שואלים את עצמנו את השאלות הנכונות, אנחנו מתחילים להבין את המקור האמיתי לפחד ומפנים אותו מהמקום הרגשי אל המקום המחשבתי. שאלות כמו מה יקרה אם זה באמת יקרה? ומה הסיבה שאני מפחד? עוזרות לנו להבין את הפחד ולהתמודד איתו בצורה מודעת. לסיכום, כיצד מתמודדים עם פחדים וחרדות בצורה אפקטיבית? הדרכים ... לעומק וניתוקם מהרגשות החזקים שמלווים אותם. אליעד מציין כי פחדים מתחילים להתרקם כאשר יש לנו תחושת חוסר ביטחון פנימי או חשש שדבר מסוים יפגע בנו, כמו דחייה חברתית או זוגית. עם הזמן, הפחדים הללו מחמירים ויוצרים חרדות. הדרך להימנע מהחמרה היא להבין את הפחד, לשאול שאלות קוגניטיביות על מקורו וללמוד להפסיק לברוח ממנו. בדרך הזו, הפחד מתפוגג ונותן מקום לשלווה ולביטחון פנימי. חרדה חברתית פחד מדחייה בזוגיות? איך להתמודד עם פחד? פחדים ותפיסות עצמיות טכניקות להפחתת חרדה מהם הגורמים לחרדה?

... עם דחייה, לדעת לקבל לא, לקבל סירוב, פחד מדחייה, פגיעה מדחייה, פגיעה מסירוב, לקבל דחייה, להרגיש לא מושלם, דחייה חברתית, התמודדות עם געגוע, פרידה מהאקסית, לשכוח את האקסית מהי הסיבה שדחייה מפריעה לנו? כשאנשים שומעים את המילה לא, זה לרוב מפריע להם. אך למה זה כל כך קשה לקבל דחייה? אליעד מסביר שזה לא רק עניין של כישלון או תסכול אישי, אלא קשור יותר לשאלות של ערך עצמי ושלמות פנימית. אחת הסיבות לדחיית המילה לא היא שהיא ... להוביל אותנו להרגיש שאנחנו לא בסדר או שאנחנו לא מספיקים. אליעד מסביר שמצבים כאלה לא אמורים להיות מזיקים, אך עבור רוב האנשים, דחייה מהווה תזכורת לכך שיש להם חסרונות. למעשה, המהות של קבלת דחייה היא קבלה של חסרונות שיש בנו - תכונה שאנחנו בדרך כלל נמנע ממנה. אנשים רבים ימצאו את עצמם מתמודדים עם תחושת חוסר ערך עצמי, אם זה יהיה דחייה על ידי מישהו רומנטי או חבר, או אפילו אם הם לא מצליחים להשיג דבר שהם רוצים. האם כל אדם באמת מושלם? ההבנה הבסיסית היא שכולנו לא מושלמים, ויש לנו את החסרונות שלנו. אליעד מדגיש שמה שמפריע לאנשים כשאומרים להם לא, הוא בעצם שהדחייה מזכירה להם שהם לא מושלמים. אם היינו מושלמים, אין סיבה שדחייה כזאת תקרה, כי כשאתה מושלם, כל מה שאתה רוצה קורה, ולכן הוא גם לא שייך להרגיש חוסר ערך כשדוחים אותך. מה אפשר לעשות עם התחושות האלה? כאשר אדם פוגש דחייה, הוא עשוי לבחור אחת מתוך מספר דרכים להתמודד: להתאבל על החיסרון ולסבול מהתחושה הזו לקבל את העובדה שלכל אחד יש חסרונות, וזה בסדר להטיל ספק ... של הרגשות, על האדם לשאול את עצמו את השאלות הבסיסיות: האם אני באמת לא מושלם? אם התשובה היא לא, אז האדם יכול להרגיש פחות פגיע לדחייה . איך מתמודדים עם הסבל? ישנם אנשים שמקבלים את זה שכל עוד יש להם את החסרונות, תמיד תהיה תחושת סבל מסוימת. אחרים מנסים להימנע מהם על ידי ... ביותר לעבודה על קבלה עצמית, הוא להבין שיש דברים שאנחנו לא יכולים לשנות או לשפר ברגע זה, ולפעמים הדרך להרגיש שלמים יותר היא רק להפסיק לחפש שלמות מושלמת ולא מציאותית. אפשר ללמוד לחיות עם החסרונות שלנו ולמצוא את המקום שלנו בתוך התחושות האלו. מה לעשות כשהדחייה מפריעה לנו? האם אנחנו באמת מושלמים? איך להתמודד עם תחושת חוסר ערך עצמי? האם יש פתרון לדחייה? מהי קבלה עצמית? איך להפסיק לשקר לעצמנו? למה מפריע לאנשים כשאומרים להם את המילה לא, אמרו לך פעם לא? אל תגיד לי לא. אוקי למה מפריע לאנשים כשאומרים להם לא? ש: מצמצם ... בן אדם רואה בהגדרה אחרת. אליעד: לא, המושלם האמיתי על האמיתי אני מדבר. מה שאני בעצם בא לומר שהסיבה שכל כך קשה לאנשים לקבל לא ודחייה היא בגלל שזה מזכיר להם שהם לא מושלמים. ש: בעיניי מישהו אחד. אליעד: בעייני זה שאתה חושב שהיא מושלמת בכלל כי אם לא היית חושבת שהיא מושלמת ... לי חיסרון, שונאת את החיסרון לא רוצה את החיסרון יש לך ברירה לא לשקר, אם לא תשקרי בכלום לא יהיה חיסרון. ש: כתוב במאמר הזה של להפסיק לשקר הוא אומר שמאוד קשה. אליעד: הנה שיקרת עוד פעם, הנה עכשיו שיקרת, הנה מה זה אומר להפסיק לשקר? לא לעשות את מה שהיא עשתה עכשיו, איפה מה היא שיקרה? ש: שיקרתי שזה קשה? אליעד: נכון, למה שיקרת, למה זה שקר, זה קשה למה זה שקר, כי מה ...

... מכישלון, פחד מדחייה, חרדת דחייה, פחד להתחיל עם בחורה, פחד מאודישן, פחד מראיון עבודה, פחד מדחייה, התמודדות עם פחד, טיפול בפחד, מפחד להיכשל, פחד לא להצליח מהו פחד מכישלון ואיך להתמודד איתו? פחד מכישלון הוא מצב שבו האדם חושש לעשות פעולה כלשהי מתוך פחד שהתוצאה לא תהיה בהתאם ... שהתוצאה הסופית תהיה שונה מזו שקיווה לה או הגדיר כהצלחה. זה יכול להתבטא בתחומים רבים, כמו פחד להתחיל עם בחורה, פחד מאודישן, פחד מראיון עבודה, או כל סיטואציה שבה יש סיכוי לתוצאה לא רצויה. מהם הגורמים העיקריים לפחד מכישלון? אליעד כהן מסביר שהפחד מורכב משני גורמים עיקריים: הסיכוי שהאדם מייחס לאפשרות שייכשל. עוצמת הכאב או הנזק שהוא חושב שייגרם לו במקרה של כישלון. לדוגמה, אדם שמפחד להתחיל עם בחורה עושה זאת כי הוא מייחס סיכוי גבוה לכך שהיא תסרב לו, וכי הוא חושב שהסירוב הזה יגרום לו להרגיש מושפל או פגוע. כלומר, גם אם הסיכוי לכישלון נמוך מאוד, החשש מעוצמת הכאב ... או כסף, וכך התועלת האפשרית תתפוס יותר מקום מחשבתי מאשר הסיכון בכישלון. מה הקשר בין הרצון לפחד? אליעד מדגיש שהפחד מכישלון הוא למעשה הפחד מלקבל תוצאה הפוכה ממה שאתה רוצה. ככל שאתה יותר רוצה משהו, אתה מפחד יותר לא לקבל אותו. לכן, הדרך העמוקה יותר לפתור את הפחד היא להבין ... אם הסיכוי לכך קטן ביותר, אז הוא כלל לא ינסה לפעול. למשל, אדם שלא מוכן לקבל את הסיכון של דחייה חברתית, לא ייגש כלל להתחיל עם בחורה, מתוך החלטה שהוא לא רוצה לחוות דחייה בשום אופן. אליעד מסכם כי התמודדות אמיתית עם פחד מכישלון דורשת מודעות לשלושת המרכיבים האלו, משחק עדין במינונים, והבנה עמוקה של מנגנוני החשיבה שמאחורי הפחד. איך להתגבר על פחד מכישלון? התמודדות עם חרדת דחייה מה לעשות כשמפחדים להתחיל עם בחורה? איך להתמודד עם פחד מאודישן? פחד להיכשל בראיון עבודה איך להפחית את החשש מכישלון? איך להגדיל מוטיבציה למרות הפחד? עכשיו הנושא הוא כזה פחד מכישלון אוקי מה זה אומר פחד ... יחסי אחד הפתרונות היחסיים הפחד הוא נובע מהמקום של המשנה. אליעד: בוא קודם כל תן דוגמה לפחד מכישלון. ש: פחד לא לנצח בתחרות פחד מאודישן. אליעד: לא אבל תן דוגמה לפחד מכישלון אוקי ואז אבל בא נגיד שהפחד מכישלון גם מונע ממך בכלל ללכת לאודישן בסדר. ש: כן אודישן זה קלאסי אז יש אני שמתי לב לפחות שיש את הפתרונות היחסיים. אליעד: בן אדם בא אליך אומר לך שלום אני רוצה ללכת לאודישן אני מפחד ללכת לאודישן בגלל פחד מכישלון. ש: אבל אני בא בכלל באופן כללי מה אני מפחד ממשהו אבל לא משנה נכנס כרגע לזה מפחד ממשהו לא משנה נלך לדוגמה. אליעד: לא סתם זה קוראים לזה פחד מכישלון לא משנה. ש: אוקי עכשיו יש מה שנקרא. אליעד: אפשר לקרוא לזה פחד מכישלון חרדת דחייה פחד מדחייה פחד מסירוב פחד מפציעה פחד מכל מיני זה אותו דבר בסוף אתה לא עושה משהו כי אתה מפחד. ש: בדיוק עכשיו יש מבחינתי יש את העניין הזה של אתה קורא לזה השכל של המשנה והשכל של הלא משנה ... משהו. אליעד: הבן אדם פחד ללכת לאודישן הוא אומר לך אני רוצה ללכת לאודישן אני לא הולך כי אני מפחד מכישלון מה אתה אומר לו לעשות עכשיו מה הוא צריך לעשות. ש: אני אומר לו שהוא ינסה לבדוק למה הוא עושה את מה שהוא עושה שם למה הוא רוצה את מה שהוא רוצה שם כדי להביא את המקום את ... ירצה כלום אל תלך עד לשם. ש: לא אני לא הולך עד לשם. אליעד: הוא אמר אני רוצה ללכת לאודישן ואני מפחד ללכת לאודישן בגלל שאני מפחד מכישלון אני רוצה להתחיל עם בחורה לא הולך להתחיל איתה כי אני מפחד מכישלון. ש: מה זה הפחד מכישלון בעצם בגלל שהוא רוצה את זה מאוד. אליעד: כישלון פירושו ביחס להגדרת מטרה זאת אומרת אם הוא הגדיר שהוא רוצה שהבחורה תגיד לו כן הוא מפחד להתחיל איתה נגיד כי אולי היא תגיד לו לא כישלון פירושו שהמציאות תהיה שונה ממה שהוא הגדיר שהוא רוצה שהיא תהיה ושיחשב בעיניו כהצלחה. ש: בדיוק עכשיו כמה הוא יותר יפחד מכישלון ככל שהוא רואה ... למה מי אמר. אליעד: זאת הנוסחה שלך אני צריך נוסחה מה הנוסחה תביא לי נוסחה אמרתי לך הוא מפחד להתחיל עם הבחורה. ש: אתה מפחד להתחיל אוקי מה אתה מפחד שהיא תדחה אותך. אליעד: כן כי אז הוא ירגיש מושפל היא לא רוצה אותי. ש: אוקי אני אחשוב. אליעד: מה לחשוב. ש: אתה רוצה שנוריד את הלהבות. אליעד: לא אני לא אמרתי ... ש: לא יודעת. אליעד: מה את חושבת בן אדם מפחד ללכת לראיון עבודה הוא מפחד שיגידו לו לא. ש: אני מפחדת מזה שעכשיו לא תהיה לי תשובה. אליעד: שמה? ש: שאין לי תשובה? אליעד: אבל יש לך תשובה, בסדר תקשיבי רגע מישהי באה אלייך שלום אני רוצה להתחיל עם הבחור ההוא

... מכירות שטח, לגשת ללקוח, לקבל לא מלקוח, ליזום מכירה, לעצור לקוח, להתחיל עם בחורה, להתחיל משהו חדש, לפנות ללקוח, מפחד לשמוע לא, לא רוצה לשמוע לא, פחד מדחייה, מפחד לקבל לא, מקסימום תקבל כן, את הלא כבר יש לך וכאן אבאר נקודת מבט בנושא של לעצור לקוח, לפנות ללקוח וכולי. והעניין הוא, כי יש מצבים ... אליו ולהציע לו את המוצר. וזה משום שאיש המכירות מפחד לקבל לא מהלקוח. דהיינו, איש המכירות לא רוצה להגיע למצב שהלקוח יגיד לו, לא. וכך לדוגמה גם בסיטואציה של להתחיל עם בחורה וכיוב, שבדכ הפחד מדחייה, שהאדם מפחד לקבל לא סירוב, הוא מונע מהאדם לגשת לבחורה ולהתחיל איתה. או לדוגמה בכל מיני תחומים בחיים, שלפעמים האדם מפחד להתחיל משהו חדש, שמא הוא יכשל וכולי. ויש תיאוריה שאומרת, כך: גש ללקוח, את הלא כבר יש לך, מקסימום תקבל כן. דהיינו, שעל איש המכירות כן לגשת ללקוח ... זהה למצב שבו הלקוח אמר, לא. כי בשני המקרים אין עסקה. ולכן ה - לא, של הלקוח, כבר קיים. אז מה יש לך להפסיד?! לך תנסה למכור, אולי תקבל כן. וכך גם אם אתה מפחד להתחיל עם בחורה, תתחיל איתה. כי את ה - לא שלה, כבר יש לך, כי היא לא איתך. אז תתחיל איתה, מקסימום תקבל כן. וזאת כמובן מניפולציה זולה, שאנשים שמלמדים מכירות, מנסים לעשות אותה, על אנשי מכירות שמנסים להתגבר על החשש האמיתי שלהם, ... שטח, פונה בשטח ללקוח והלקוח דוחה את העסקה, הרי שאז אומנם אין עסקה כמו לפני שאיש המכירות פנה ללקוח. אבל עכשיו יש ללקוח יותר רגשי נחיתות אפשריים, בגלל הדחייה שהוא קיבל מהלקוח. כך גם הגבר שהתחיל עם הבחורה, שאם היא מסרבת לו, הרי שעכשיו הוא בטוח יותר שהיא לא רוצה אותו. וזה לא רק גרוע שהיא לא איתו, ... לא רוצה אותו, גם אחרי שהוא אומר לה שהוא רוצה אותה. ולכן האמת צריכה להיאמר, שעל איש המכירות בכלל ועל איש המכירות שטח בפרט, ללמוד לדעת לקבל לא, ולהתמודד עם דחייה באופן כללי. על ידי זה שאיש המכירות יודע להסתכל על האמת, מה באמת קרה. ולהצליח לבודד את העובדות מהפירושים ומהמשמעויות השקריות שאיש המכירות ...